第460章 三輪談判

    西州，春暖花開。

    四海集團總部辦公室，李雲海和陳泓、錢長寶等人談完工作上的事情。看到蔣志軍風風火火的闖了進來。

    “李總，光刻機出問題了。問題很大，我們的技術員解決不了。”

    “這麼大的問題？”

    “是啊，李總，藍海電腦出貨量很大，光刻機癱瘓了，我們的定單都要延期。”

    “聯繫尼康公司，請求他們技術支持。我來打這個電話吧！”

    李雲海聯繫了尼康的美智子。

    美智子說馬上派技術員過來。

    李雲海說我們等着生產，能不能遠程解決問題？

    美智子說很抱歉，這樣的問題只能派技術員過來解決。

    李雲海明白，對方這是害怕技術外泄。

    另外，廠家外派技術員過來，差旅費、技術諮詢費，都是由四海集團出。這也是廠家重要的一部分收入。

    李雲海只能請求美智子儘快派技術員過來，又說西州現在通了飛機，你們的技術員可以直接飛過來，當天就到了。

    美智子說我們儘快安排。

    那邊吵吵鬧鬧的，李雲海聽到有人在旁邊說話的聲音。

    他的日語水平還行，聽明白了對方的談話，問道：“美智子小姐，你們準備和南韓合作，在南韓建分公司嗎？”

    “是的。李總，你怎麼知道的？這個事情還在談判當中。”

    “能不能和我們合作，來我國建廠？”

    “這？李總，這麼大的事情，不是我能做主的。”

    “美智子，請你務必促成此事。你看這樣好不好，我們出錢出地出人，你們只需要出技術。我們各佔一半股份。”

    “李總，你的要求我會如實向公司反映，能不能成事，我現在不能回覆你。”

    “美智子小姐，我國市場比南韓大得多，不論是人口還是國土面積，還是未來的預期消費能力，南韓都無法跟我們相提並論。生產成本的控制，也是我們優勢大。”

    “李總，你知道建一家光刻機的分廠需要投資多大嗎？”

    “我不管需要投資多少錢，資金我來解決，你們只需要提供技術，派遣技術人員和管理人員。不過我還有一點要求，就是你們總部有哪些最新的技術，都必須在我們分廠生產。”

    “李總，據我所知，你們現在只能生產286芯片，就算拿到我們最新的光刻機，你們也沒有多大用處。”

    “我們正在和英特爾洽談386芯片的生產授權。”

    “好吧，我會幫你爭取的。我先安排技術員過去幫你們解決難題。”

    “謝謝美智子小姐。”

    李雲海放下電話，對蔣志軍道：“通知光刻機車間，讓他們做好準備，尼康廠家的技術員很快就會過來。對了，你告訴嶽華，技術員過來維修時，一定要全程跟着，偷師學藝，要學會怎麼維修這些機器。請廠家的技術員過來一趟，我們開支太大了。”

    蔣志軍笑道：“李總，我明白。”

    李雲海感嘆的道：“我們也在研究光刻機技術，但差距還是太大，別人的光刻機出了問題，我們連維修都不行！”

    蔣志軍道：“主要是有些零部件我們沒有貨，只有廠家才有。”

    半個小時後，美智子打來電話，說技術人員明天就出發，又說公司很重視和四海集團的合作，願意談一談合作建廠的事情。不過你得有心理準備，投資一家光刻機廠，需要20億美元以上的資金。

    李雲海聽了不由得一愣。

    20多億美元的投資！

    1990年，美元兌人民幣的匯率，官方報價是1比5左右。

    也就是說，李雲海要投資100億人民幣！

    而他只能佔一半的股份。

    李雲海這麼做，當然是有想法的。

    他是想徹底的拿到尼康的光刻機技術。

    只要尼康來國內建廠，李雲海就有機會師夷長技。

    可是要投資這麼大，已經超出了李雲海的承受能力。

    一時半會，他拿不出這麼多的錢來。

    此外他還要考慮性價比。

    即便他拿到了尼康公司現在的技術，但是用不了十年，尼康的技術就會被荷蘭的阿斯麥公司新的技術所替代。

    有這筆錢，是不是投入到新技術的研發中去更好呢？

    尼康公司現在的光刻技術是全球最先進的，他們公司最好的機器是NSR1505EX機器，最初的分辨率是500納米，但隨着時間的推移，它升級到250納米，疊加 100納米。這也是全球第一款使用 KrF光刻技術的 DUV工具的光刻機，也是全球首款準分子步進機。

    但在未來的光刻機佈局中，因爲全球產業鏈的轉移，世界拋棄了東洋，再加上尼康高層的決策錯誤，錯失了新一代光刻機的發展方向，從而落後於阿斯麥。

    不過，尼康在很多方面的技術，還是值得肯定和學習的。比如說光學、化學領域很多技術。

    李雲海想通過合資企業和技術轉讓等方式，讓自己的芯片技術慢慢成熟。從而重新配置現有設備，加快國產光刻機的發展。

    所以這次的合作如果能夠成功，對我國的光刻產業將具有里程碑式的巨大意義。

    光刻機工廠的建立，也將帶動相關配套產業的共同發展。

    從這個意義上來說，四海集團和尼康的合作，勢在必行。

    李雲海當即回覆美智子，說歡迎你們前來洽談，我希望兩家能儘快達成合作。

    結束通話後，李雲海來到科研院。

    倪教授他們已經拿出觸摸型平板電腦的樣機，請李雲海過去觀看。

    李雲海看到樣機後，繃不住了。

    因爲這個平板電腦和他想象中太不一樣。

    這簡直就是一個筆記本，把屏幕裝在了原本的鍵盤區域。

    “這麼厚？這麼重？”李雲海還沒有開機試用，就驚歎一聲，“倪教授，這也太大了吧？這玩意怎麼用啊？”

    倪教授道：“李總，沒辦法啊，這是我們能設計生產出來的最輕薄的樣子了。”

    李雲海開機試用了一下，搖頭說道：“這個不行啊，這個系統可玩性太低了。”

    倪教授道：“李總，這是我們能做出來的最好的系統了，要不我們再改進改進？”

    李雲海也知道，平板電腦最重要的就是系統和軟件的適配。

    如果做不到比PC更輕薄、更易用，那這樣的平板又有什麼存在的意義？

    李雲海道：“繼續研發，平板電腦最重要的一點就是易用。就像我們的打字機屏幕一樣，用手按一下就能打開一個功能，就能使用一個軟件，不需要太多繁瑣的操作。所以我們要把程序簡化。”

    倪教授道：“那這個工作量就大了。我們還得開發自己的程序，因爲市面上沒有多少適配的程序。”

    李雲海摸着下巴想了想，說道：“倪教授，你玩過遊戲機吧？就街頭遊戲廳裏的那種，一塊屏幕上，有很多遊戲選項，想玩哪一款遊戲，點一下就能玩。圖標做得很大，很清晰。我們要做的平板程序，就跟那些遊戲機差不多。但我們的程序更多！”

    倪教授道：“我明白，我們再努力。但是我們的這個平板電腦，可以外接鼠標，用鼠標操作還是很方便的。”

    李雲海笑道：“那就不叫平板電腦，而叫觸摸屏電腦。不過你這個思路也可以，觸摸屏電腦也算是一種創新。既可以在屏幕上用手指點按進行操作，也可以使用鼠標。我們的筆記本可以這麼開發。”

    倪教授道：“李總，馬上就是畢業季了，你說我們是不是應該到清北去招一批大學生？充實我們的研發隊伍。”

    李雲海道：“好，等我們搬進新的辦公樓以後，我們製作一批招生簡章，然後去一趟北金，我們急需大量的科研人員。”

    晚上，李雲海回到家裏，看到劉傑帶着肖雯過來串門。

    劉傑和肖雯補辦了婚禮，兩人現在搬到了商業局宿舍居住。

    有了老婆以後，劉傑的確有了很大的改變，以前每天晚上都是混跡各種歌舞廳，不管看到哪裏有美女都要想方設法的去撩一下。

    他現在就老實多了，晚上也沒有時間出去鬼混。

    “兄弟，有沒有辦法幫小雯換個工作？”劉傑遞一根煙給李雲海，直陳來意。

    李雲海問道：“這麼好的工作，工資也高，爲什麼要換工作？”

    劉傑道：“她們那個工作，完全不自由，時間不固定，休息也不固定。就算下班了，也不一定能回家。這工作表面上光鮮亮麗，但在背後卻要承受着許多辛苦和犧牲。最重要的一點，她這工作怎麼懷孕生子？”

    李雲海問肖雯道：“你好不容易才考上空姐，你願意就這麼放棄這份工作嗎？”

    肖雯笑道：“李總，空姐也只是一份工作，而且吃的是青春飯。我以前沒做過，覺得特別有意思，真正參加工作以後，我才知道這裏面的辛苦。說白了，我們就是一個服務員。”

    李雲海道：“那可以轉地勤啊！”

    肖雯道：“地勤很難轉，一個蘿卜一個坑。”

    李雲海道：“那你想做什麼呢？”

    肖雯笑一笑，不說話。

    劉傑道：“我想來想去，只有你們公司的薪酬待遇是最高的。小雯也同意進四海集團工作。”

    李雲海道：“沒問題啊！只要你們商量好了，我可以給肖雯安排一個工作。不過有一點，你們得想清楚了，咱們公司是民營企業。”

    劉傑道：“有錢賺就行，什麼年代了，誰還講究這些！肖雯是大學生，學的是文科，你看着安排。”

    李雲海道：“那就到集團辦公室工作吧？不過工資肯定沒有當空姐高。”

    劉傑道：“我們想要個孩子，她天天在天上飛，又危險，又沒時間，這怎麼行呢？我看還是腳踏實地的好。就這麼說定了。”

    送他們離開後，林芝說道：“雲海，你說這劉傑也奇怪，他爸媽的單位不安排，卻把小雯安排到我們公司來。”

    李雲海道：“我們反正需要招人，肖雯有大學學歷，坐辦公還是夠資格的。對了，你準備一下，我們五月份去一趟北金，到清北招生。”

    “清北的學生，能進我們公司？”

    “有錢賺就行了。清北每年出國的學生有多少？他們在國外企業工作，哪有什麼編制？不就是爲了多賺錢嗎？”

    “好吧，那就去試試。”

    這天，尼康的技術人員來到了西州。

    隨同前來的，還有美智子和尼康的幾個高管，他們來和四海集團洽談合作建廠事宜。

    李雲海安排他們住進天華大酒店。

    尼康的技術員當天便前往車間進行光刻機的維修。

    李雲海吩咐過嶽華等人，要求他們全程跟着這些技術員，儘量多學一些技術。

    晚上，李雲海在天華大酒店的餐廳宴請美智子一行。

    吃過飯後，李雲海送他們回到房間，特意找美智子聊了聊天。

    “美智子小姐，我們的談判在明天上午十點鐘進行，就在酒店的小會議室，你看這樣安排還滿意嗎？”

    “謝謝李總。”

    “美智子小姐，請幫我們多多的美言幾句。這個項目我們一定要拿下來。”

    “李總，20多億美元的投資，不是一筆小數目，你們確定要上這個項目嗎？”

    “沒問題，我決定投資！”

    “好的，李總。具體的事項，明天談判的時候再說吧？”

    李雲海告辭回家，打了個電話給林振邦，談到此事。

    林振邦當然支持這個項目，問道：“你打算建在哪裏？”

    李雲海道：“當然是建在西州四海工業園區。”

    林振邦道：“雲海，我說句實話，這麼大的投資，又是高科技公司，我覺得放在上海，或者鵬城更好。企業家有情懷是好事，但更重要的是要有全局觀。另外，不管最後落戶在哪裏，這麼大的項目，你可以拿來做點文章。優惠貸款、政策傾斜之類的。你是個聰明人，不需要我多說。”

    “我知道怎麼做。爸，我和林芝打算到清北招一批人才，到時去看望你。”

    “好啊，你早就該到清北招人了！”

    光刻機當天晚上就修好了。

    蔣志軍第一時間向李雲海彙報。

    李雲海問是哪裏的問題。

    蔣志軍說是一塊控制電板出了故障，尼康的技術員將整塊電板進行了更換，所以我們學不到什麼維修的技術。除非我們自己能生產這樣的電路板。

    李雲海默然。

    次日上午十點鐘，李雲海和尼康公司的人會晤，進行了第一輪談判。

    李雲海提出來的條件十分優渥，這也是尼康公司願意前來談判的原因。

    在他們原本的計劃裏，完全沒有考慮過要到我國來建立光刻機工廠。

    但李雲海願意出資金，這就解決了一個最大的難題，也是南韓方面無法提供的優勢。

    再加上兩家一直都有合作，也成了加分項。

    尼康公司現在最擔心的就是光刻機的銷路問題。

    在他們看來，我們國內電子產業相對不發達，對光刻機的需求量不大。

    李雲海提出來，合資公司除了生產光刻機以外，還可以生產其他產品。尼康最厲害的就是光學，以生物顯微鏡爲首的高品質光學儀器，以及數碼相機等等。

    尼康在1986年推出了自己的第一臺數碼相機，在這個領域一直處於世界領先地位。

    李雲海的野心之大，大大出乎尼康公司的意料之外。

    尼康公司以爲，李雲海只是想合作生產光刻機，沒想到還想進行全面的合作。

    來的這幾個高管不具備這種權限，必須請示總部。

    第一輪談判就此結束。

    兩天後，雙方又進行了第二輪談判。

    尼康公司高層商量之後，決定和四海集團合作。

    東洋人雖然並不看好我國的光刻機市場，卻很看好其他產品的市場，特別是工業顯微鏡和相機市場。

    他們提出來，雙方先進行光學以及醫療用產品的合作。

    李雲海卻堅持達到合面合作，特別是光刻機技術方面的合作，如果沒有光刻機，那麼整個合作就免談。

    談判再次陷入僵局。

    又過了三天，雙方再次啓動第三次會談。

    這一次尼康公司妥協了，願意進行全面合作，包括光刻機在內。

    不過對方提出了要求，所有的技術，只能掌握在東洋人手裏。

    四海集團出資出力，卻拿不到對方的任何技術。

    李雲海當然不同意。

    他拿出了這麼多資金，又提供了國內廣闊的市場，目的就是爲了換到尼康公司的技術。

    如果對方不給技術的話，那這樣的合作毫無意義。

    等於說，李雲海投資一百多億，只是幫尼康公司建了幾家加工廠，只能賺一些加工費。

    這個投入產出比例太低。

    雙方都堅持己見，互不相讓。

    談判無以爲繼，只能中止。

    尼康公司的人打道回府。

    李雲海想用資金換技術的算盤落空了。

    四海集團只能繼續自行研發。

    這次光刻機出現故障，也是在提醒李雲海，這款機器的壽命差不多了，該購買新型的光刻機。

    李雲海接下來面臨最重要的選擇：是繼續採購尼康的光刻機？還是自己研製生產光刻機？還是選擇其他品牌合作？

    四海集團每走一步都是如此的艱難！

    而時間很快來到了三月底。

    四海集團迎來了史上最大的一件事情，那就是總部大搬遷。(本章完)