第449章 畫了個大餅

    李雲海一聽是陳泓在門外，不由得回過頭來，看了一眼沈秀蘭。

    沈秀蘭指了指臥室，示意自己進去等他。

    李雲海擺了擺手，讓她坐下，然後從容的拉開房門。

    陳泓剛要撲進李雲海懷抱，然後便看到了沈秀蘭，連忙剎住了腳步，伸出來的手也放到了頭上，捋了捋秀髮，笑道：“沈總好。”

    沈秀蘭淡定的點了點頭：“你們有事要談吧？那我先回房了。”

    李雲海輕咳一聲：“秀蘭，你等下再走，我和你還有事情要談。陳泓，你有什麼事嗎？”

    陳泓抿抿嘴脣，笑道：“要不你們先談吧？我就是想來問問李總，我們參加好幾屆CES展了，每次都是穿這幾套衣服，就不能換新的嗎？”

    李雲海哈哈笑道：“你們可以自己買，買好了找我報銷就行了。”

    陳泓嫣然笑道：“那我們聽你的，明天就去買衣服。行了，我就問問這事，你們聊吧！”

    說完，她深情的看了一眼李雲海，朝他拋了個眼色，然後離開。

    沈秀蘭是個敏感的人，她看到陳泓的小動作，很是訝異。

    等陳泓離開後，沈秀蘭問李雲海道：“她是不是喜歡你啊？”

    李雲海關上房門，轉身抱起沈秀蘭，說道：“喜歡我的人很多，但我喜歡的人是你。”

    “油嘴滑舌！”

    “咦，你怎麼知道我的舌是滑的？嘗過？”

    “討厭！我才知道，你真的很壞！”

    李雲海哈哈大笑，抱着她進了臥室。

    CES展的第二天，四海集團的展位上來了一羣特別的客人。

    李雲海一眼就認出來了，對方是康柏公司的人，因爲他昨天逛展的時候看到過他們。

    康柏公司的人裝做遊客，走進四海集團的展位。

    沈秀蘭並不知道對方的身份，上前服務，熱情的向他們介紹自家的產品。

    倪教授也認出那些人來，低聲對李雲海道：“同行來了。”

    李雲海沉着的點頭，說他們要看，就讓他們看吧！同行雖然是怨家，但也是一起把市場做大的人，彼此學習也是應該的。換言之，我們的產品能得到同行的重視，值得他們前來學習，說明我們四海這個品牌，真的在國際上做出一點成績來了。

    倪教授笑着說，李總心胸開闊，是個做大事的人。

    李雲海心想，國內取消批文限制，降低關稅之後，康柏公司肯定會進入我國，成爲四海集團最大的一個競爭對手。

    康柏公司只比四海集團早成立兩年，也就是1982年才成立，最開始是做IBM的兼容電腦，他們生產的第一款款便攜式電腦重達20公斤，就是這個大家夥，第一年就賣出五、六萬臺，業績十分驚人。

    這家公司迅速做大做強，特別是在90年代，幾乎發展成爲全球第一的PC廠商。

    可惜後來做大之後，企業就飄了。康柏電腦的市場口號是：比IBM電腦更爲精巧，更爲廉價。可到後來愈賣愈貴，製造成本日益高昂，江河日下，日子越來越不好過，最後被惠普併購，這個PC品牌也就從PC歷史上消失。

    但不管怎麼說，李雲海都知道，90年代的康柏，的確是四海最大的勁敵之一。

    沈秀蘭把他們當成了一個大客戶來接待，介紹了足足大半個小時。

    爲首的一個白人，留着絡腮鬍子，他微微一笑，掏出一張名片，遞給沈秀蘭。

    沈秀蘭接過來一看，訝道：“你們是康柏公司的？你是萊昂，經理？”

    “是的，我是康柏公司的總經理，我叫萊昂。小姐，你的講解很不錯，謝謝你讓我們全面的認識到了四海公司的產品。”

    沈秀蘭秀眉微蹙：“萊昂先生，你們是同行，卻浪費我這麼多的時間給你們介紹產品。請問你們有什麼目的呢？”

    萊昂彎了彎腰，說道：“不好意思，耽誤了你這麼多的時間。我想見見你們經理。不知道他在不在？”

    沈秀蘭下意識的看向李雲海。

    萊昂隨着她的目光，看到李雲海，然後徑直走了過來，遞上名片，說道：“這位想必就是四海集團的老闆吧？”

    李雲海接過名片，掃了一眼，說道：“萊昂先生，有事嗎？”

    萊昂說出讓人吃驚的話來：“我們想收購四海集團。”

    李雲海還真沒想到，對方有這麼大的口氣，輕輕一笑：“萊昂先生，我沒有聽錯吧？你們要收購我們公司？”

    萊昂指了指整個展位，道：“這是你們的榮幸，我們看上了你們的公司。”

    沈秀蘭站在李雲海身邊，彎下腰來說道：“這些人沒毛病吧？”

    李雲海微一沉吟，說道：“很好，不知道這份榮幸值多少錢呢？”

    沈秀蘭訝道：“雲海，你不會真的想賣掉公司吧？”

    李雲海擺擺手，示意她先不要說話。

    萊昂見李雲海問價，很是得意，伸出右手五指，說道：“50億美元。”

    倪教授率先笑了起來：“50億美元？這不可能。”

    李雲海卻很認真的考慮了一下，說道：“萊昂先生，你說的50億美元，只能收購我們的電腦業務。但我們公司擁有衆多的業務，有耗材、打印機、複印機等等。”

    他一本正經談判的樣子，讓沈秀蘭和倪教授等人都很是吃驚。

    萊昂搖了搖手：“不不不，我們出50億美元，當然是要收購你們所有的業務。你們每年的利潤最多10億美元，我們給到50億美元，已經很多了。”

    李雲海很無奈的聳聳肩膀：“那不行。50億美元只能收購我們的PC業務，如果你們想收購我們集團的話，至少也要250億美元。”

    萊昂吃驚的說道：“250億美元？四海集團不值這麼多的錢。即便是我們康柏公司，也值不了這麼多的錢。”

    李雲海一臉遺憾的說道：“那我們這場收購就談不攏了。各位，請便吧！”

    萊昂不甘心的說道：“你可以再考慮一下，我們給出的50億美元並不低。”

    李雲海只是搖頭。

    萊昂聳聳肩，率人離開。

    沈秀蘭問道：“雲海，你不會真的想要賣掉公司吧？”

    李雲海懶洋洋的伸了個懶腰：“如果對方真的能出250億美元，我爲什麼不賣？有了這筆錢，我可以東山再起，做別的生意也一樣很賺錢。甚至說我不用再做生意了，拿着這筆錢就能實現財務自由，從此過上幸福的退休生活。”

    “啊？你還真的這麼想過？”沈秀蘭喃喃的道，“我還以爲，你的人生理想是要打造一家世界500強的國際辦公設備公司呢！”

    李雲海忍俊不住笑道：“人家想收購我們，說明我們公司有被收購的價值了，這是好事，我和他們談判，不過是想確定一下我們公司到底值多少錢。可惜啊，才50億美元而已！讓我很失望。看來我們還要很努力才行！”

    倪教授道：“沈總，你還沒明白過來嗎？李總這是在和他們談着玩呢！

    李雲海道：“說真的，50億美元也並不少，但我還是捨不得賣掉。”

    沈秀蘭道：“可是我們在香江的上市公司就已經價值300多億港幣了。你50億美元賣掉公司，豈不是還要虧本嗎？”

    李雲海道：“香江四海集團和內地的四海集團，這是兩家不同的公司。好了，此事不必再提了。”

    今天展會上的外商特別多，過道上都擠滿了人。

    本屆CES，是受到媒體最多關注的一屆。

    1987年全球大股災造成的影響漸漸消失，全球經濟正在復甦，消費類電子產品的春天來臨了。

    特別是PC這一塊，全球銷量逐年攀升。

    前來參展的採購商多，帶給參展商的機會也多。

    一個上午的時間，四海集團談成了4000多萬美元的訂單。

    陳美琳是跟着出來旅遊的，李雲海安排莊勇等保鏢保護她到賭城四處遊玩。

    下午，他們快下班的時候，陳美琳才回到展位上來。

    她往李雲海身邊一坐，嘟着小嘴道：“我不開心！”

    李雲海笑問道：“賭城不好玩嗎？那明天換個地方玩。”

    陳美琳拉着他的手道：“哥，我一個人像個傻子一樣在城裏逛蕩，一點也不好玩。你又不陪我！”

    李雲海道：“你也看到了，我們忙不過來。等我開完展覽會再陪你。”

    “哥，我只請了幾天假，等你忙完，我也要回香江了。”

    “以後有的是時間出來玩。乖乖的啊！”

    陳美琳眼珠子一轉，笑道：“哎，哥，我來幫你們做銷售吧？”

    李雲海瞪她一眼：“美琳，你別添亂就行了。銷售不是這麼容易做的。”

    “這有什麼難的？我要是能幫你拉到一個訂單，你就陪我在米國多玩一天，行不行？”

    “行啊！”李雲海一口應承下來，因爲他相信陳美琳開不了訂單。

    CES電子展上的訂單不是這麼容易成交的，像陳泓她們有時也會跟外商洽談，但很難接到訂單。

    你得會英語，還得懂產品，會介紹，這裏面的學問太多了！

    陳美琳卻認真了。

    她問李雲海：“哥，你們這裏，誰開單最厲害？”

    李雲海指着沈秀蘭道：“當然是沈總。”

    陳美琳點頭，起身找沈秀蘭聊天去了。

    當天營業結束，四海集團拿到了8000萬美元的訂單，比昨天少一點，但也足夠滿意。

    晚上，李雲海和林小鳳、倪教授等人總結今天的成績和經驗。

    散會後，李雲海想喊沈秀蘭過來，卻發現她被陳美琳纏着在學習開單的技術。

    李雲海只得自己回房休息。

    不一會兒，陳泓過來了。

    陳泓是個很會抓住機會的人，她好像隨時都在留意李雲海，只要有一機會，她就會來陪伴。

    她下班後和同學一起逛街，買了兩套新的服裝，說要穿給李雲海看。

    李雲海讓陳泓先進房間，然後和郭婉華還有林芝通電話。

    郭婉華問了問美琳的情況，得知孩子並沒有惹禍，也就放心下來。

    林芝告訴李雲海一件事：“西州市裏已經決定，在機場附近打造一個經開區，那裏臨近新建的國際機場，貨運有一定的優勢。所以很多企業都被黃鷹說服了，願意搬到那邊去。”

    李雲海沉聲問道：“你說的很多企業，是指哪些企業，是我們工業園區的企業嗎？他們主要是做我們的配套生意！我們都沒有搬走，他們搬到機場附近算什麼？”

    “雲海，我們只是他們的最大客戶，但他們並非只做我們一家生意。如果他們真的全部搬走的話，對我們的影響還是很大的。”

    “嗯，我知道，所以我們也要搬過去嗎？”

    “雲海，市裏的舉措還不止這些，他們還要引進合資電腦公司到經開區建廠。這樣一來，他們可以成功的繞過我們公司。而我們多年來打造的供應鏈，就會爲他人做嫁衣裳！”

    “如果市裏真能做到這一點，那我倒要佩服他們的魄力！我也樂見其成！因爲只有這樣，我們國內的整個產業才能真正的做大做強。”

    “你就不怕影響到我們的供應嗎？”

    “不至於，有需求就會有市場，他們搬走了，自然會有人搬過來當我們的供應商。可是我但心的是，萬一這些企業搬到了經開區，而那邊又沒有搞起來，那就麻煩大了。”

    “你是說？”

    “黃鷹的任期只有五年，他已經待了一年，四年以後，他很有可能拍拍屁股就走人。到時候西州的供應商會過剩。留下來的這個爛攤子，誰來收拾呢？”

    “那怎麼辦？”

    “不知道。我只是一個企業家。”

    “如果真的走到那一步，是不是會有很多供應商倒閉？”

    “嗯，這是肯定的。他們搬走以後，肯定會有新的供應商搬到我們工業園區來，到時這些搬走的供應商就慘了。”

    “那你要不要找他們好好談一談？讓他們留下來？”

    “商人重利輕離別，連妻兒都可以拋下，何況只是一個合作伙伴？你以爲人人都跟施家人一樣，跟我們穿一條褲子呢？黃鷹畫了一個大餅，他們現在爭着搶着要吃這個餅，我們說什麼他們也聽不進去的，還會覺得我們是想搶他們的餅。行了，這事等我回國再說吧！”

    “對，國際長途電話費可貴了，我掛了啊！”

    李雲海放下電話，翹着二郎腿，抽了一支煙，然後才起身進臥室。

    陳泓抱着被子，已經睡着了。

    她身上還穿着一套新買的衣服，這是一條很性感的裙子，把她姣美的身材展覽無遺。

    特別是她圓潤修長的大腿，讓人看了移不開眼睛。

    李雲海啞然失笑，也沒有驚動她，拉過被子幫她蓋好，然後在她身邊躺下來睡覺。

    次日早上，李雲海被陳泓給弄醒了。

    “我太累了，在你牀上睡着了。”陳泓笑道，“我現在補償你。”

    李雲海扶住她的腰，說道：“早上就不要玩了，我怕一天都沒精神。”

    然而陳泓哪裏聽他的話？繼續她的動作。

    李雲海在她的伺候下，很快就繳械投降。

    上午，李雲海和衆人一起吃早餐。

    “秀蘭，你怎麼精神不振？昨天晚上沒睡好嗎？”李雲海問身邊的沈秀蘭。

    “美琳一直纏着我，要學怎麼接單，我陪着她學了半宿的推銷話術。”沈秀蘭掩住嘴，打了個哈欠，“小姑娘精神太好了，你看她跟沒事人一樣，精神飽滿。我卻不行了！這人真的要服老。”

    “你才多大？就言老呢？”李雲海笑道，“要不你在酒店休息一會兒吧？”

    “不要。我能撐得住。”

    陳美琳吃早餐的時候，還在看打印好的話術資料。

    李雲海看了直樂，心想這小姑娘做事還是很認真的。

    到達展位後，陳美琳和衆人一起當起了推銷員。她生長在香江，從小家教又好，英語水平很不錯，和洋人交流起來毫無障礙。

    但開單這個事情真不是會說英語就行的，像林小鳳和大衛等人，一天下來也就接一兩個訂單。

    倪教授英語說得極溜，但要他去接訂單，那比讓他搞科研還要難。

    李雲海和倪教授討論新產品的研發。

    翻譯器、打字機這些產品，每年都會更新換代。

    雖然市面上跟風的產品越來越多，這些產品的利潤越來越低，但畢竟還有利可圖，也就需要進行更新。

    另外，李雲海想打造一款更便捷的音樂播放器。

    今年的CES展，最引人關注的是DAT格式的磁帶。

    這也讓李雲海看到了音樂播放器的春天。

    李雲海想把音樂進行數字化。

    磁帶聽歌有個缺點，一盒磁帶的容量很有限，一個音樂愛好者，往往需要購買大量的磁帶，有的發燒友家裏，磁帶都能佔一書櫃。

    如果能將音樂數字化，那攜帶起來就很方便，一個小小的音樂播放器裏，可以容納成百上千首音樂。

    李雲海剛提出來這個設想，倪教授馬上就接過話頭。

    “德國人有一個項目，叫數字音頻廣播項目，也叫DBA項目，他們從1987年開始研究，不過現在還沒有什麼實質性的進展。”倪教授不愧是走在科研前沿陣地的人，對最先進的科研項目都有涉獵。

    李雲海並不懂這些，便詳細的詢問倪教授，這個DBA項目是什麼樣的？

    倪教授道：“DBA，是基於子帶編碼的Musicam格式，是確定MPEG音頻壓縮格式，包括採樣率、幀結構、數據頭、每幀採樣點的一個關鍵因素。”

    李雲海聽明白了，恍然說道：“這就是MP3的前身啊！”

    倪教授道：“什麼是MP3？”

    李雲海笑道：“就是你剛纔說的這個MPEG音頻壓縮格式，這就是將音樂進行數字化的技術。我們能不能提前拿下這個專利？”(本章完)