第445章 你居心不良

類別:都市言情 作者:拾寒階字數:5360更新時間:24/07/01 06:07:32
    李雲海的拒絕,讓王妃惱羞成怒,她指着門口說道:“你可以離開了。”

    “對不起!”李雲海毫不猶豫的挺身而起,起身打開房門。

    外面站着好幾個人,都是王妃的隨從。

    李雲海淡定的看了他們一眼,轉身離開。

    他剛纔之所以拒絕,並不是不想,而是不敢。

    因爲他知道,王妃的行蹤肯定瞞不過這些下屬的追蹤。

    香江只有這麼大,王妃不管入住哪家酒店,很快就會被隨從查到並跟蹤前來。

    李雲海如果真的和她辦了事,只怕會後患無窮。

    王妃看着外面站着的手下,露出一股深深的無奈。

    隨從們走進門,恭迎王妃回去。

    王妃拿起一個酒瓶,用力砸向隨從。

    隨從沒有躲閃,酒瓶打在她身上,又掉落在地毯上,發出一聲沉悶的響聲。

    王妃氣得胸口起伏不定,卻又說不出話來。

    她像一隻籠中的鳥兒,奮力的想要追求自己的自由,卻怎麼飛也飛不出籠子。

    時間還早,李雲海回到公司。

    林芝和沈秀蘭都在郭婉華辦公室商量事情。

    李雲海走進來,笑着問道:“你們在聊什麼?”

    郭婉華臉色凝重的說道:“雲海,出事了。經銷商大會上的定單,有好多都退了。”

    李雲海坐下來,問道:“退了多少?”

    郭婉華遞過來一張報表,說道:“今天我們接到不少退訂單的電話,統計出來大概有2億多美元。”

    李雲海吃了一驚。

    有人退訂單不奇怪,很多人在經銷商大會上受到當時的氣氛渲染,就會盲目的跟風下訂單,但過後一思量,往往就會後悔。

    但一天下來,退了兩億多美元!

    豈不是退了五分之一的訂單量?

    李雲海接過報表,飛快的瀏覽了一遍,發現退訂的大多數是外星人電腦和龍騰PC。

    “他們退訂的時候,有沒有說爲什麼?”李雲海沉聲問道。

    “都會找個理由,五花八門,說什麼的都有。但就是有一點,定金不要了也要退。”

    “我們的電腦,都是採用最新的英特爾486芯片,不管是性能還是性價比,我們的優勢都十分明顯。他們爲什麼要退?奇怪!”

    “是啊,我和林芝、沈總也一直在商量此事。我們還想着給他們打電話回訪,希望他們補回訂單呢!”

    “只怕很難。”李雲海沉吟道,“退了就退了吧!沒有一款產品能做到讓所有人都滿意。”

    “雲海,我們的定價是不是太高了?”林芝說道,“外星人電腦的售價,和康柏電腦的價格只相差1500美元。”

    李雲海皺眉道:“我們不能一味的打低價牌,我們用的芯片和他們一樣,都是英特爾產的原裝486芯片,一片就要差不多1000美元!我們電腦的定價已經很低了,再低的話我們就沒有錢賺。”

    沈秀蘭點頭說道:“雲海說得對,我們做過成本核算,以外星電腦的配置,批發價4599美元,已經是最低價格。”

    郭婉華道:“IBM的電腦和我們的相比,也沒有什麼優勢,但人家賣得比我們的貴,銷量還比我們的大!問題出在哪裏?”

    李雲海道:“很簡單,因爲我們是華人品牌,而IBM是米國品牌。還有IBM的底蘊是我們不能比的。即便是米國的新興品牌戴爾電腦,也無法和IBM的銷量相比。我們只能慢慢把品牌做大做強。”

    林芝道:“說得也是啊!”

    李雲海道:“我的目標是,在即將到來的90年代,我們要賣出去1000萬電腦!”

    林芝道:“十年時間,賣出去1000萬?每年的銷售目標是100萬臺?嗯,也不算太多,IBM一年就能賣出去幾百萬臺呢!”

    李雲海道:“好了,你們也不必傷腦筋了,退訂是很正常的事情。他們現在退訂,總好過一兩個月以後再退訂。其實IBM、康柏他們的經營模式,也存在很大的弊端。”

    郭婉華問道:“人家賣得這麼好,你還說他們有問題?那你說說看,他們的經營模式有什麼毛病?”

    李雲海道:“IBM、康柏的商業模式過於呆板,不能根據客戶的需要組裝電腦。不同用戶的需要顯然不同,但IBM、康柏不能爲多數用戶量體裁衣。同時,他們的商業模式又使資金周轉速度太慢,庫存電腦太久、太多,佔用太多批發店面,成本過高。”

    郭婉華等人聽了,連連點頭。

    李雲海道:“像我們的話,是先接訂單,而且我們的電腦,都是可以定製的。我們拿到訂單以後再生產發貨,所以你們發現沒有,我們公司完全沒有庫存壓力,也沒有太大的資金壓力。”

    四海集團的商業模式,既滿足用戶需求的靈活性,又大大降低成本,有很大的降價空間,即使李雲海賣的電腦比IBM、康柏的便宜很多,但四海集團照樣能贏利,而IBM、康柏卻可能虧損。

    這也是IBM電腦後來難以爲繼的一個重要原因。

    李雲海的模式,除了創新以外,就是在成本上下功夫,甚至創新就是爲降低成本。

    降低成本是企業經營的核心之一。要麼有技術優勢,要麼有成本優勢,當然最好兩者都有。

    四海集團的產品,平均庫存時間在6到13天,而競爭對手的庫存時間爲75至100天。電腦淘汰速度、降價速度一直很快,這種庫存時間的優勢,對李雲海的成功極爲關鍵。

    另外,很多商品是非常個性化的,比如女士服裝、時裝,還有汽車、食物等許多商品,一般人都喜歡看一眼、試一下才決定買不買。所以,批發商店不可能被淘汰,總會有市場,只是人們必須爲此多付一些錢。

    而四海集團在世界各地的直銷商店,又很好的滿足了顧客的這些要求。

    定製是針對經銷商和大型零售商。

    直銷又面對終端消費者。

    即便是四海零售商店,所有的電腦產品,也可以按需定製。

    CPU、內存、硬盤、聲卡、顯卡,等等配件,都可以根據用戶需求進行定製。

    這樣一來,四海集團的產品,就擁有了競爭對手沒有的優勢。

    IBM、康柏等公司的電腦,配置都是定下來的,他們的銷售甚至拒絕爲消費者提供定製服務。

    比如說客戶覺得這個CPU不行,要換一個CPU,或者要加兩根內存條或者加一塊硬盤,銷售員都會勸顧客放棄這種瘋狂的想法,說電腦原裝出廠就是這樣的,你要是胡亂升級,一旦出了問題就不再保修。

    而四海集團的模式恰恰相反,可以滿足消費者所有的升級定製要求。

    一種模式,有人喜歡,就會有人反對。

    有人覺得IBM那種模式更省心省事,也有人以爲四海集團的模式更人性化、更王道。

    這就是一個仁者見仁、智者見智的事情。

    李雲海無法強求,只能順其自然的發展。

    下班以後,李雲海想請大家吃飯。

    郭婉華嘟囔了一句:“一天就退了快3億美元,還到外面吃飯?回家吃吧!”

    林芝和沈秀蘭抿着嘴笑。

    李雲海擺手說道:“行,回家吃。”

    晚上,林芝問李雲海,王妃今天喊他過去是有什麼事?

    李雲海嘿了一聲,說道:“你做夢都想不到,王妃和王子吵架了,喊我陪她聊了半天。”

    林芝的反應和陳美琳一樣驚奇:“真的啊?王子也會和老婆吵架?真稀罕!看來,家家有本難念的經!”

    李雲海哈哈笑道:“是不是瞬間覺得我們的婚姻生活也算得上美好了?”

    林芝往他懷裏一滾,說道:“我一直都覺得很幸福!”

    沈秀蘭洗了澡出來,看到這一幕,紅着臉道:“你們要親熱,能不能進房間?”

    林芝故意躺在李雲海懷裏不起來:“秀蘭,你別嬌情了!你也是有孩子的人了,我和雲海是夫妻,親熱一下怎麼了?”

    沈秀蘭氣得咬牙切齒,她走過來,往李雲海身邊一坐,忽然握住了他的手。

    李雲海吃了一驚。

    沈秀蘭用力的掐了他一下,然後橫了他一眼,這才放開手。

    李雲海再痛也只能忍着,一聲都不敢吭。

    沈秀蘭拿指甲剪修理自己的手指甲,問道:“我們哪天回家?我想小謹了。”

    林芝道:“別着急啊!孩子有外婆帶着,我們難得三個人一起出來玩,到香江玩幾天再回家吧?”

    李雲海把手伸了過去:“秀蘭,幫我剪一下指甲,指甲太長了,電腦打字不方便。”

    沈秀蘭瞪他一眼:“有意思,你老婆就在身邊,你不使喚她呢?當我是你的貼身丫環不成?”

    林芝笑道:“你就幫他剪一下吧!他可稀罕你幫他剪指甲了!順便把我也剪一下?”

    沈秀蘭搖頭道:“不幫!你們互剪吧!”

    她修完指甲,施施然起身,進臥室去了。

    李雲海和林芝也上樓休息。

    白天被王妃挑逗了一下,李雲海身體裏邪火正盛。

    不巧的是林芝來了例假。

    林芝說用別的方法幫他解決。

    李雲海說算了吧,等你好了再說。

    晚上,李雲海起來上洗手間,想到沈秀蘭就在一樓,心裏癢癢得很。

    來香江這幾天,沈秀蘭都不讓他碰,他也不敢越雷池一步。

    但今天晚上,他忽然壯起了膽子!

    他見林芝睡得正香,便輕輕的下樓來。

    沈秀蘭的房門並沒有關。

    李雲海直接摸了進來,坐在她的牀沿。

    沈秀蘭猛的驚醒過來,剛想嚷嚷,但又想到必定是李雲海,便忍住了。

    “你好大的膽子!”沈秀蘭緊了緊身上的被子,踢了他一腳,“小心她發現了!”

    李雲海低聲說道:“就一次。”

    沈秀蘭堅決的推開他:“不行,我緊張!真被她看到,我們都不要做人了!”

    “那就一起當鬼好了!”李雲海壓了上去。

    沈秀蘭終究沒有他的力氣大,又不敢太過鬧騰,只能任由他欺負了一回。

    李雲海心滿意足的離開。

    他躡手躡腳的來到樓上,鑽進自己的被窩。

    “雲海?”林芝忽然喊了他一聲,“你去幹嘛了?”

    李雲海嚇得魂飛天外,心想不會這麼巧吧?

    就偷了一回腥,就被林芝發現了?

    “喔,我上了個洗手間。”

    “去洗手間要這麼久嗎?”

    “嘿,我便祕,到了香江以後,我水土不服。這兩天在外面應酬,又吃了太多亂七八糟的東西。”

    “我幫你揉揉肚子。”

    “不用了,快睡吧!”

    林芝抱着他,在他耳邊說道:“你說郭姐真的不再找了嗎?她這麼年輕,豈不是要活半輩子的活寡?”

    李雲海轉過身來,和她面對面的聊天:“你怎麼忽然關心起郭姐來了?”

    林芝低聲說道:“中午我們休息的時候,我看到郭姐那個了。”

    “哪個啊?”

    “就是那個啊!她肯定也是想男人的。”

    “啊?不會吧?”

    “真的,我中午沒睡,過去找郭姐,也沒想到她在房間裏那個啊,我看到了,尷尬得要命。”

    李雲海心想,真不知道郭婉華是怎麼想的!

    寧可自己解決,也不再和李雲海恩愛。

    次日,李雲海帶着林芝和沈秀蘭到香江遊玩。

    他們經過中環的時候,正好看到護送王子和王妃的車隊前往機場。

    王妃坐在車子上,透過車窗,看到了李雲海。

    她的眼神幽怨而又哀傷,定定的看着街邊站着的李雲海,什麼話也沒有說,卻又似訴說了無限深情。

    李雲海讀懂了她的眼神,微微點了點頭,揮了揮手。

    林芝也看到了車裏面的王妃,但車隊很快就一閃而過。

    街邊有小販推着車叫賣車仔麪,車仔麪算是香江的一道地道美食,香氣撲鼻。

    林芝和沈秀蘭看着那琳琅滿目的各種食物,食慾大增。

    李雲海便給每人買了一碗。

    有少許磨損崩裂的描花公雞碗,碗中有一堆還未熟透的淡黃色粗麪,幾粒咖喱魚蛋幾塊豬皮,加幾段滷豬腸半束韭菜。

    李雲海他們就像突然在鏡頭前做了主角的臨時演員,尷尷尬尬的站在那裏,因爲根本沒有筷子。

    老闆剛問他們要不要加塊蘿蔔?卻又聞風“走鬼”去了,原來是管理隊來了。

    小販飛快的推着車,往旁邊小巷子裏跑,管理隊的人在後面不緊不慢的追。

    李雲海他們端着碗,在風中凌亂,吃又吃不得,扔也沒地方扔。

    不一會兒,管理隊的人走遠了,小販又顫顫抖抖的推着車子出來,繼續給他們碗里加蘿蔔,又遞給他們幾雙一次性筷子。

    車仔麪味道還不錯,幾個人吃過面,反而更餓了。

    街邊有賣奶茶的,林芝和沈秀蘭上前買奶茶喝。

    在香江生活的確很方便,各種吃的用的都有。

    林芝和沈秀蘭很喜歡逛那些老街,因爲街邊總能找到各種好吃的,很多在內地都吃不到,像什麼雞蛋仔、渣咋、飛機欖、辣魚蛋、碗仔翅、西多士等等。

    他們一路玩一路吃,到了飯點反而一點也不餓。

    晚上,李雲海等人一起去看電影。

    香江的電影院,除了播放那些票房高的大片,還有很多小電影。

    這些小電影也很有市場。

    李雲海慫恿林芝和沈秀蘭,一起看了個限制級別的愛情電影。

    林芝看得面紅耳赤,不停的捏李雲海的手,說你明明知道我來了例假,你還帶我們來看這種電影,你居心不良!

    李雲海只是笑。

    回到家裏,已經是晚上十點半。

    郭婉華帶着吳文芳走了過來。

    吳文芳下午就來找李雲海,在這邊等了大半天了。

    她跟李雲海講,已經找到了一個好的劇本。

    李雲海驚訝的問道:“這麼快就找到了劇本?”

    吳文芳拿出厚厚的一疊資料來,遞給李雲海:“香江多的是劇作家,他們平時都在找投資人。我看到有個人的劇本寫得還不錯,就買了下來。”

    李雲海接過來,一目十行的看,說道:“你買下來了?多少錢買的?”

    吳文芳嘻嘻一笑,豎起一根手指頭,說道:“10萬港幣!你說值不值?”

    李雲海大概的看了看,說道:“這是個喜劇,還不錯。喜劇片投資不用太大,不過演員一定要選好。我建議找周星星來演。”

    吳文芳道:“最佳女婿裏面的那個周星星?”

    “對,就是他。他現在的片酬是多少?”

    “好像是幾十萬吧!具體多少得問一問。他拍最佳女婿的時候,片酬是10萬。”

    “100萬片酬以下,都用他了。”李雲海一錘定音的說道,“男配的話,就找那個吳孟大來演。”

    “啊?你別小看了吳孟大,他是金牌配角,片酬不比周星星低。”

    “聽我的準沒錯。你和小豆豆要想紅,以後一定要多做這兩個人合作。”

    “可是周星星的票房號召力很一般哦!他的電影票房,還沒有超過一千萬的,我們請他來演,只怕很難賺到一千萬。”

    周星星1990年以前拍的電影,票房最高的是義膽羣英,但也只有791萬。

    難怪吳文芳會看不上他。

    李雲海笑道:“就這麼定了!不管票房多少,只要你們認真演就行了。這是第一部電影,你們用點心啊!”

    吳文芳驚喜的道:“哥,你投資了?”

    李雲海點點頭:“嗯,我投資了!導演的話,就請王精來執導吧!”

    吳文芳高興的跳了起來:“太好了!哥,那你給我和淑真多少片酬啊?”(本章完)