第418章 忍無可忍
類別:
都市言情
作者:
拾寒階字數:5741更新時間:24/07/01 06:07:32
開展之後,李雲海看到布朗一直站在陳泓等三個展位模特身邊,逗着她們聊天,看樣子是想約個會?
今天開展第一天,陳泓他們都穿着比基尼,雖然展廳溫度並不低,但穿着比基尼還是有些涼意襲人的。好在陳泓她們三個人都是專業的,冷一點也不會說什麼。
不一會兒,前來逛展的外商絡繹不絕的進入展位。
四海集團這次主推的產品,當然是外星人電腦,這款電腦採用的是英特爾的原裝芯片,價格昂貴,拉低了電腦整體的利潤,但仍然有利可圖。
除此之外就是墨倉式打印機。
上次在港仲中心,四海集團和東洋人打了一場官司,結果大獲全勝,也讓墨倉式打印機名揚天下。
打印機本身的利潤雖然只有200美元,但賣得多也很賺錢,尤其是後續的耗材收益更大。
展位裏的人都忙不過來,布朗還在泡妞。
李雲海對林小鳳道:“姑姑,這個布朗不怎麼樣啊!北美分公司的業績也是一塌糊塗。”
“有點。”林小鳳沉吟道,“你的意思是要換掉他?”
李雲海道:“嗯,換掉吧!分公司的經理很重要,一定要選一個懂行的、有開拓進取精神的。過完這幾天電子展再說吧!目前我們是爲了求穩。”
說話間,又走進來幾個外商。
李雲海特意等了一下,看布朗會不會有眼力見,結果人家完全無視進展位的外商。
林小鳳上前招待。
李雲海忽然看到一個熟人,是希伯來!
他起身迎上前,和希伯來握手。
去年下半年,希伯來幫李雲海他們銷售了10萬臺高性能電腦,是公司最大的採購商之一。
希伯來用力握了握李雲海的手,說道:“今年有沒有找MJ代言?”
李雲海道:“我們已經和MJ談妥了,外星人的全球廣告仍然由他來代言。”
希伯來道:“太好了!只要有MJ代言,你們的外星人電腦就肯定會暢銷,我本來早就要向你下定單了,想着你們會到CES來,我就在這裏給你們訂單吧!”
李雲海道:“都可以的,希伯來先生,你可以考慮當我們的代理商。”
希伯來道:“可以啊!這樣吧,我當了你們的代理商,每次就不用買太多產品了。反正隨時可以補貨。”
李雲海心想,我這是給自己挖了坑。
不過希伯來所言極是,反正公司看的是一年的收益,也不必在乎一時的得失。
如果希伯來每個月都能來訂單,豈不是更好?
希伯來指着四海集團的產品,說道:“這些產品,我基本上都賣過,其中賣得最好的就是外星人電腦、龍騰PC、四海墨倉式打印機,當然了,我既然當你們的代理,你們其他產品,我也應該進一些貨。嗯,這樣吧,我剛纔說的那三種產品,每樣先給我準備2萬臺!其他的產品,每樣給我準備5000臺。怎麼樣?你們的產能跟得上來吧?”
李雲海本來沒抱多大希望了,聽他這麼一說,立馬精神抖擻,笑道:“我們的產能肯定跟得上來,請希伯來先生放心。”
“好!那就這麼說定了,賣完以後,我再找你們補貨。我估計,今年的外星人電腦,起碼可以賣20萬到30萬臺之間,請你們一定要備足貨,特別是芯片。”
李雲海說保證優先供貨給你。
嚴格來說,這個訂單不能算進CES展的訂單。
因爲希伯來本來就要下訂單的。
不然的話,李雲海所定的2億美元目標,就已經完成了!
2萬臺外星人總價是9200萬美元。
2萬臺龍騰PC是8000萬美元。
再加上其他產品,總訂單金額已經超過了兩億美元。
衆人看到李雲海一開張就接了個這麼大的訂單,振奮之餘,壓力也很大。
李雲海是老闆,都能接這麼大的訂單,身爲員工的他們,不得更加努力?
和希伯來籤訂合同後,李雲海對同事們說道:“希伯來的這個訂單,不算在今年的CES業績裏,希伯來先生本來就想給我們訂單的。我看誰能拿下第一個訂單!”
大家都賣力的推銷。
第一個訂單,最終被林芝拿下。
訂單的總金額有500多萬,對方採購了外星人電腦和墨倉式打印機。
這兩款商品,也是四海集團最與衆不同的產品,在國外最爲熱銷。
開單以後,大家的熱情更加高漲。
老闆和老闆娘各自開了一個訂單,壓力給到了各位職工頭上。
如果大家都開不了單,老闆養你們幹什麼用?
現場談判的聲音此起彼伏。
李雲海知道來逛展的人龍蛇混雜,指不定就有渾水摸魚的人裏面,所以安排了莊勇等人站在一側監視。
布朗見大家都在忙,他也終於不再泡妞,轉身開始推銷。
上午,林小鳳接了一個訂單,隨即施文茵也接到了一個訂單。
施文茵是友情相助,但李雲海也不會虧待於她,訂單的分紅和獎勵少不了。
中午,李雲海等人就在展位上吃了個快餐。
李雲海連着吃了三個漢堡才飽。
錢花了,吃得又不盡興,沒有什麼口味,吃完以後感覺嘴裏寡淡、寡淡的。
下午大家同心同德,又接到了幾個訂單。
第一天的總業績,除了希伯來那個大訂單之外,達到了4000萬美元。
這離李雲海預訂的目標還是有點差距。
四天時間,要拿到2億美元,平均每天要5000萬美元。
第一天沒有完成任務,接下來三天的壓力就更大。
布朗這小子一單未開。
這讓李雲海懷疑,此人是不是個騙子?
米國也經常有學歷、履歷造假的事情發生,騙高薪工作。
雖然面試的時候,林小鳳肯定認真的查驗過布朗的學歷和履歷,但此人的表現卻實在太差。
李雲海最近忙,對北美分公司也沒有上心管理,何況國外的工作,都交給林小鳳、大衛和郭婉華三人在負責。
可能每個人對下屬的要求都不一樣,而李雲海更加苛刻一些。
李雲海本來還想等開完CES才開除布朗,但這小子最近的表現,讓他一天也不想忍耐。
當天晚上,李雲海找到林小鳳商量,開除布朗,同時趁着自己還在米國,重新另聘新的經理。
林小鳳跟大衛說了一聲。
大衛便起身去找布朗,宣佈公司開除他的決定。
布朗這小子倒也光棍,自己求情也沒用,只要求滿足自己離職時所有的法律權益。
工作滿一年的,需要補償一個月的工資。
布朗進入四海集團,差不多是一年時間,按照一年進行補償。
李雲海沒有任何猶豫,當天晚上就結算了布朗的工資,讓他走人。
分公司的經理空缺後,事務暫時交給大衛主持,直到找到新的經理爲止。
林小鳳覺得不如要報紙雜志上打一打招聘廣告?更能讓精英看到。
李雲海說可以,他聯繫了以前認識的時代雜誌記者,請他們幫忙,在紐約的日報上刊登了招聘英才的啓事。
既然打了廣告,當然不能只招一個經理,順便招聘了其他崗位的人員。
到時擇優錄取,淘汰掉不合適的現有職工。
面試統一安排在4天之後的,地點在紐約四海分公司。
李雲海完成CES電子展之後,將前往紐約參與面試。
當天晚上,因爲處理此事,李雲海等人都沒有出去逛街。
陳泓悄悄的告訴李雲海,說那個布朗一直在引誘她們幾個,說可以幫她們辦下米國的綠卡,只要她們乖乖的聽話。
李雲海冷笑一聲,說還好你們沒有上當!米國的綠卡是他說辦就能辦的嗎?你別想多了!
陳泓笑着說我知道,我才不會上他的當。
說着話,她打了一個噴嚏。
“受涼了吧?”李雲海關切的問道。
“沒事,一點小毛病。”陳泓一臉無所謂的說道,“明天開始我們就不用穿比基尼了。”
李雲海點點頭:“早點休息。”
“李總,你真的不去我房間?”
“現在不方便,我妻子在,小心被他們看破端倪。”
“怕什麼嘛!又不留你過夜,就一會兒的事。”
“你瞧不起誰呢?誰一會兒了?我有多麼厲害,你都忘記了是吧?”
陳泓撲哧笑道:“我是說,比起過夜來,我們在一起恩愛,可不就是一會兒的事嗎?”
她壯着膽子,悄悄拉了拉李雲海的手。
李雲海看看走廊,左右無人,但還是有色心卻沒有心膽。
這樣做實在太過冒險了!
一場歡愉而已,不值當。
李雲海想了想,說道:“別着急,我來安排。會有機會的。”
說完,他施施然回到了自己房間。
陳泓看着他毅然離開的背影,不由得幽幽一嘆。
她不服氣的是,自己明明很有魅力,能讓其他男人神顛倒,爲什麼吸引不了他?
如果說兩人沒有過關係,李雲海這麼矜持,還能理解。
問題是兩人明明有了關係!
陳泓也從來沒有提過分的要求。
她之所以不要求,並不是沒有要求,而是在放長線釣大魚。她怕自己一不小心把大魚給嚇跑了。所以她才一直沒跟李雲海要什麼。
既然如此,李雲海爲什麼不跟自己好?
他的忌憚什麼?
還是說自己不好玩?
幾次就讓他玩膩了?
李雲海回到房間。
林芝正在和家裏人通電話。因爲時差的關係,她每天都是大晚上的打電話回家。
孩子李言希還小,不會說話,除了哭,就只會咿咿哎哎。
聽着孩子在電話那邊笑個不停,林芝在這邊涌起無窮的思念,恨不得馬上回到孩子身邊。
哪怕米國再好玩,再發達,也留不住她想家的心。
放下電話後,林芝扁着嘴道:“雲海,我想孩子了!我一想到她,我心裏就慌慌的。”
“嗯,我知道。多過幾天,你就習慣了。”李雲海道,“其實孩子總歸是要獨立的。”
“那有這麼小獨立的?吃奶還得有人喂呢!雲海,我們不出去旅遊了好不好?開完CES電子展就直接回家。”
“行,聽你的。不過你難得來一趟米國啊!我們在一起快五年了,你這是第一次來。”
“嗯,再說吧!”
李雲海抱着她,輕輕擦去她眼角的淚水,說道:“別哭,孩子有外婆照顧,幸福得很呢!”
林芝轉涕爲笑:“說真的,我小時候就特別粘我外婆,只是後來長大了,去的就少了。所以我外婆總說我是養不熟的白眼狼!”
李雲海哈哈笑道:“似乎每個人都有這樣一個外婆!我外婆也是這樣的,說我們小時候沒吃的,總往外婆家跑,找外婆要糖吃。長大以後就再不走動了。”
兩人聊着天,培養起了情緒。
李雲海的手便老不老實起來。
林芝嚶嚀一聲,軟倒在夫君的懷裏,任由他揉捏。
一夜無話。
CES開展第二天。
李雲海等人都想爭口氣,把昨天落下的一千萬給補上。
也就是說今天要拿下6千萬美元。
少了那個布朗,李雲海覺得整個隊伍都要順眼多了。
隨着外商入場,李雲海等人紛紛起身接待。
布朗被開除,所有人都聽說了,他們還以爲是因爲布朗工作不努力,一天沒有開單,所以被開除的。
大家感受到了前所未有的壓力。
倪教授來參展,主要是爲了學習別人更先進的技術,所以他最爲自在,也沒有接單的壓力,上班以後,到處逛逛展會,看到高深尖的技術產品,就去瞭解一番,或者買個樣品回來研究。
除了他,其他人都有開單的壓力。
第二天一開始,林芝便接了個訂單。
這個訂單的金額還挺大,有一千萬美元。
林芝高興的和對方籤訂合同。
可惜在進行合同條例告知時,對方卻反悔了,說不接受先款後貨的交易方式。
林芝無措的看向李雲海。
李雲海在瞭解到對方的資質條件後,果斷的放棄了這個訂單。
和廣交會上一樣,有些訂單寧可錯過,也不能接,不然虧得更多。
李雲海並不貪婪,知道深淺和進退。
林芝很是無奈,看着到手的一千萬就這麼悄悄的溜走。
李雲海說不用着急,真正想採購我們貨物的,一定會同意我們的條件。如果對方猶豫,要麼說明對方實力不夠,要麼說明對方另有所圖。不管對方是哪一種,合不合作都無所謂。
林芝默然的接受了這個現實。
正好又有外商進來,她起身前往接待。
出師不利,接下來就像是種了魔咒一樣,連着黃了好幾個訂單。
就連林小鳳也開始懷疑,李雲海的交易方式,是不是太過保守?
難道一定要先款後貨嗎?
那得丟掉多少訂單?
李雲海卻堅持己見,不爲眼前的利益所動。
這個口子一旦放開,那其他交易方式就會被廣泛的接受。
推銷員們爲了促成訂單,不管對方資質如何,都會先簽約再說。
到時候,十個訂單裏面,只要有一個出事,那就全部白忙活!
李雲海堅持原則的決心,讓林小鳳等人歎爲觀止,不得不遵守。
中午吃的還是漢堡。
李雲海一邊咽着漢堡,一邊說道:“晚上一定要去外面找家中餐館打打牙祭,嘴巴裏淡出鳥來了!”
林芝也吃不習慣,偶爾吃一餐覺得還挺好,多吃幾頓就膩得不行,她現在看到漢堡就想吐。
一個上午的時間,四海集團只拿下一千多萬的訂單。
下午的壓力空前強大。
大家使出渾身解數推銷自己的產品。
結果還是遭遇了滑鐵盧。
到下午收檔時,一天下來只拿下3800萬美元,還不如昨天。
衆人的心都涼了半截。
只剩兩天時間,如果沒有大採購商前來,那他們肯定完不成目標了。
當天晚上,李雲海請大家到外面的一家中餐館吃飯,點了滿滿一桌子的美食。
可惜的是,異國的中餐館,也受到了本地化,他們吃的菜,並沒有想象中的滋味。
飯後,李雲海就在包廂裏開了個短會,分析了這兩天以來存在的問題。
CES行程已經過半,總成交額還只有7800萬美元!
李雲海提醒各位同仁,一定要牢記2億美元的開單使命!奮發圖強,接大單!
爲了高額的提成,衆人也要背水一戰!
推銷的話術、介紹時的口語,所有人都經過了培訓,除了施文茵以外,其他人都出來參加過好幾屆展覽會,可以說是老兵老將。
既然推銷不存在問題,那就是行情的問題?
今年的行情不好?
李雲海不由得想,看來還是得培養更多的銷售渠道,各類展覽會,只能做爲一個輔助。
開完會後,李雲海宣佈散會,大家自由活動。
李雲海問林芝:“想不想見識一下賭城的賭場?”
“去看看?”林芝也來了興致,“但是我們可不能賭!十賭九輸!”
李雲海道:“那當然了。不過當玩玩還是可以的。就當是一個娛樂。”
陳泓等人也要跟着去玩。
一行人來到附近的一家酒店。
賭場裝修得金碧輝煌,服務員把顧客伺奉得像皇帝。
每個來這裏的人,也難免生出一種錯覺:老子就是有錢人,在這裏一擲千金也何妨。
陳泓以前輸過全部身家,今天便不敢再玩大的,只玩玩老虎機之類的。
林芝試了試手氣,不出所料,一出手便是輸,輸了幾百塊錢以後,她就心痛了,說不玩了:“幾百塊錢,連個響聲都沒聽到。”
李雲海提醒她:“你輸掉的是美元。”
林芝啊哎一聲:“走了、走了!再也不來賭了!”
陳泓笑道:“林總,你還是老闆夫人呢,這點錢都輸不起啊?我去年來,輸了幾萬塊錢呢!”
林芝道:“這沒什麼可攀比的,有這個錢,我還不如用來買吃的、買用的。”
她十分堅決的拉着李雲海走出了賭場。
李雲海不由得感嘆,林芝真是個清醒人!(本章完)