第367章 打一場翻身仗

類別:都市言情 作者:拾寒階字數:6421更新時間:24/07/01 06:07:32
    李雲海跟着沈秀蘭往宿舍樓走。

    沈秀蘭抿嘴淺笑道:“你不回家跟她說一聲,就這麼跟我走了?”

    李雲海笑笑不說話。

    來到她的住處後,沈秀蘭拿出專門替他準備的毛拖鞋給他換上。

    三月的西州,晚上還是涼氣襲人,沈秀蘭因爲只有晚上在家,所以也不怎麼生火,冷的時候就拿一牀毛毯蓋到腿上。

    她拿出一疊資料來遞給李雲海,說道:“你一直沒有參加成教中心組織的學習,這是我幫你拿回來的學習資料和卷子,你抽空看一下吧,畢業考試通不過,那你就完了。”

    李雲海沒有接卷子,而是直接拉住她的手,往自己懷裏一扯。

    沈秀蘭站立不穩,倒在他的懷裏。

    “雲海!”沈秀蘭掙扎着想站起來,卻被李雲海按得死死的。

    “別鬧!”沈秀蘭說道,“我身上來了,不舒服。”

    李雲海呃了一聲,悻悻然放她起身,說道:“那你還喊我過來?”

    “我們之間除了幹那事,就不能有點正常交往了?你來我這裏,就只想整那事?”沈秀蘭鬱悶的說道,“我就這點用處了?”

    李雲海尷尬的笑了笑:“想你了。”

    沈秀蘭拿起沙發邊的一牀毛毯,蓋在他腿上,說道:“我又沒跑,天天在這裏,你想我來看我便是了。我跟你談正事。”

    李雲海掀起毛毯的一角蓋在她身上,問道:“什麼事?”

    沈秀蘭臉色嚴肅的說道:“公司賬戶上沒錢了。”

    李雲海蹙了一下眉頭,說道:“我知道。這次向英特爾定貨,購買授權,掏空了我的錢包。”

    沈秀蘭的公文包就放在旁邊,她拿過來打開,取出一疊財報,放在他手裏,說道:“你看看吧!收支都在這裏。公司遇到重大危機了!還有好幾個項目在建呢!你說怎麼辦?西州的四海中心,前期我們支付了3個億,他們已經用完,問我們要第二期的款子。北金四海廣場的拆遷工作馬上就要結束,我們也要撥付第一期工程款。還有香江——”

    李雲海沒有翻看賬本。

    公司這本賬,都裝在他心裏,他和沈秀蘭一樣清楚。

    沒錢了!

    誰能想到,曾經以現金爲王的四海集團,居然也會捉襟見肘。

    沈秀蘭柔聲說道:“雲海,收緊工程吧!我們是做辦公設備的,投資那麼多的大廈做什麼用?花的都是十幾億、幾十億的大錢!這邊一榔頭,那邊一棒子,結果我們一個工程也搞不好。四海的總部在西州,咱們就用心建好西州的四海中心好了,把北金和香江的工程出售,騰出資金來好不好?”

    李雲海想了想,說道:“西州的工程,你讓他們繼續,我會跟梅紀平通氣,讓他們省建工局,先替咱們墊資建設。我們在國內還有營收,每個月賺幾千萬不成問題,過兩個月就有錢了。”

    沈秀蘭問道:“西州的工程,可以讓省建工局先墊資,北金和香江的呢?”

    李雲海沉默了一會兒,說道:“我來想辦法。”

    沈秀蘭道:“還有啊,科研院的開支真的太大了,300多個人,光是工資和獎金,你算算一個月要多少錢?你要麼縮減人手,要麼降低他們的工資。哪有這麼高工資的道理?動不動就年薪十萬,每年光是工資的開銷,就是3000萬!這還只是一個科研院的工資!”

    李雲海沉着的說道:“這個不能減!科研院是我們四海集團的根本。如果沒有這批科研人員,我們更沒有活路。”

    沈秀蘭道:“以前我們公司做得挺好的啊!就開辦公設備店,也很賺錢,還沒有負債哩!”

    李雲海道:“秀蘭,如果我們只安心當一個二手販子,那就可以取消科研院。可是你想過沒有,這樣的路,又能走多遠?我們的事業,又能做多大呢?我們或許連一座四海中心都建不起來。五一文?科文?他們做得夠好了吧?又賺到了多少錢?”

    沈秀蘭主要是做財務工作,外語學習能力也很強大,但對企業的大局把控,顯然不如李雲海。

    不過她的擔憂也是真實存在的,也只有她才會和李雲海討論這些事情。

    林芝管的是人事,對這些事情的瞭解和見解,更不如沈秀蘭。

    李雲海拿英特爾舉例子:“英特爾爲了研發386,投入了3億美元!而且又投資了幾億美元,在研究486芯片!他們現在的市值,達到了3000多億美元!這就是科研帶給他們的底蘊。”

    沈秀蘭道:“好,科研院的事,咱們先不講。那北金的四海廣場,還有香江的大廈,我建議你想辦法處理好。我反正只有一句話,公司已經沒錢了。你倒是輕鬆,哪裏要用錢,打個電話給我,說秀蘭啊,北金那邊你打幾億過去,西州那邊你打幾億過去!我上哪裏拿錢?我又不是會下金蛋的母雞!”

    李雲海聽她說得好笑,哈哈笑道:“就算你會生金蛋,我也不能讓你一直下個不停啊!”

    笑歸笑,這資金的問題,還真難倒了李雲海。

    原來一切都計劃得好好的,因爲386芯片拿不到授權的事情,全部被打亂。

    李雲海只能另謀良策。

    沈秀蘭提議道:“要不就暫緩香江和北金的工程,等我們經濟上緩過氣來再重啓。”

    李雲海道:“也不失爲一個好辦法!錢的事,我來解決吧!”

    沈秀蘭道:“雲海,你真的沒必要給自己這麼大的壓力。我們守住主業就行了。”

    李雲海握住她的手,放到脣邊親了親,說道:“好,我有分寸,謝謝你肯幫我考慮到這些問題。”

    兩人談到十一點多,李雲海這才回到家裏。

    林芝已經睡下了,聽到他的開門聲,醒了過來,打個哈欠問道:“你去哪裏了?”

    李雲海道:“秀蘭喊我談事。她說公司賬戶上沒錢了,好幾個工程問她催工程款。”

    林芝啊了一聲:“那怎麼辦?”

    李雲海道:“我來處理吧!你別操這個心。”

    林芝坐起來,靠在牀頭,說道:“雲海,公司現在出這麼大的問題,咱們是不是應該收緊一些項目的開發?”

    李雲海笑道:“你和秀蘭一樣的想法。這事我來解決,你就安心把孩子生下來。”

    他衝了涼上牀睡覺,枕着雙手,想着到哪裏弄錢?

    別看他在兩個女人面前說得無比淡定,其實心裏一點譜也沒有。

    如果把香江的項目賣掉,起碼能回籠10億資金,解解燃眉之急。

    可是那麼好的地皮,只要建起來就有錢賺,李雲海捨不得。

    要不就出售手裏的一些股票?

    現在美股和港股剛剛回血不久,整體來說股價還不算太高,現在出售股票,並非明智之舉。

    和李家成合作?

    李雲海又自覺吃不住這個人,不敢貿然和他合作大項目。

    就像李家成也不會和李雲海合作辦公設備一樣,因爲對方也一樣的吃不住這些項目。

    李雲海覺得,與其變賣手裏的資產,還不如造血!

    也就是生財!

    想辦法賺更多的錢,這才是正道。

    也不知道過了多久,李雲海才睡着覺。

    第二天上班後,李雲海召開了公司高管會議。

    因爲受到芯片限制的影響,四海集團現在只能通過多賣“藍海家庭電腦”來回籠資金。

    打字機市場已經達到了一個飽和度,因爲這種產品,專業性太強,一般人家不需要,再大力推廣的話,投資甚大,收效甚微。

    翻譯機和學習機的推出,倒是紅火了一把,但也只能賺點小錢,而且這些產品很容易被模仿。

    對現在的四海集團來說,賺幾百萬、上千萬,已經解不了渴。

    李雲海急需要打一場翻身仗!

    所以他將目標瞄準了藍海家庭電腦。

    這是繼外星人電腦之後,四海集團推出來的新款廉價電腦。

    藍海電腦面向家庭用戶,所有的零件,全部國產化,所以才能做到價格最低。

    李雲海在會議上說道:“在春季廣交會之前,我們的任務就是全力推廣藍海電腦,我們要成立一個計劃,要讓我國的每家每戶,都擁有一臺藍海電腦!”

    衆人聽了,都是精神一振。

    李雲海道:“我們的目標是要賣出去100萬臺藍海電腦!漢諾威電子展馬上就要開始,我們已經報了名,我跟你們說,在這次展會上,我們一定要想方設法多開單!另外,我們在各個媒體合作的廣告,全部換成藍海電腦!”

    大家都是神情一凜。

    100萬臺藍海電腦!

    每臺賣一萬塊錢,那就是100億人民幣!

    10%的純利潤,可以賺到10億元!

    李雲海道:“國內的電腦市場,已經進入了旺盛的需求期,教育部已經發文,要讓電腦走進全國所有的大中小學!農村咱們就不管了啊,購買力有限。但是,我們一定要佔領各大城市的教育陣地!我們的口號是,每個家庭都用得起的電腦!我們之前研發的學習機,獲得了成功,學習機的總銷售達到了60多萬臺!我相信,我們這款電腦,肯定比學習機要賣得多!”

    趙金平發言道:“李總,我們能不能找教育部門合作?”

    李雲海道:“如果能找到這種合作,那就是你的本事!趙總,國內的市場,我就交給你負責,我們三天之內,就要把藍海電腦的廣告拍好!廣告詞就用:每個學生都用得起的電腦!”

    趙金平道:“李總,萬元電腦的確比較便宜,但要賣出100萬臺,難度不小。”

    李雲海道:“沒有難度,我們怎麼有壓力?我們公司現在面臨最大的危機!缺錢用啊,同志們!”

    趙金平道:“我們營銷部一定全力以赴!”

    李雲海道:“廣告還是請陳泓拍吧!速度聯繫央視的廣告部和陳泓,這幾天一定要拍出來。”

    蔣志軍問道:“李總,你說的100萬臺銷量,請問是多久之內賣出去?”

    李雲海豎起一根手指:“一年!”

    衆人都是一凜。

    一年時間!

    賣100萬臺電腦?

    這簡直太瘋狂了吧?

    李雲海道:“漢諾威展會,由我本人親自帶隊。還有,聯繫我們所有的經銷商,向他們大力推廣這款電腦!我們要樹立一個信念,我們不是在賣電腦,我們是在幫助每個家庭用上性價比最高的電腦!”

    大家都笑了起來。

    李雲海沉着的說道:“你們別笑!我們自己必須先樹立這個信念!我們就是在把最好的產品,推銷給最有需要的人!”

    衆人止住了笑。

    李雲海拍着手掌說道:“好了,各自行動!別浪費每一分鐘時間!”

    大家都起身離開。

    很多四海集團的經銷商,之前下了電腦的訂單,但因爲芯片原因延期交付,所以他們都取消了電腦訂單。

    四海集團現在只有充足的286芯片,唯一能大量出貨的,也只有藍海電腦。

    公司聯繫了海內外所有的經銷商,向他們推薦藍海電腦。

    這款電腦的海外定價是2499美元,批發價只要2000美元,比起之前最便宜的龍騰PC,還要便宜一半!

    李雲海給經銷商們傳真這臺電腦的外觀和配置。

    藍海電腦的外殼設計,採用了藍白兩色,機箱和顯示器,全部採用了比較時尚的曲線設計,針對的就是家庭和學生用戶。

    超高的性價比,打動了經銷商們的心。

    再加上四海集團即將上馬的廣告支持,經銷商對這款電腦有信心。

    當天下午,四海集團的營銷部門,就接到了很多訂購電話。

    經銷商和四海集團合作了幾年,知道四海集團的產品,每一款都很暢銷,產品質量絕對過硬!

    所以很多人下訂單,都是五千臺、一萬臺。

    晚上,四海集團還在加班,聯繫海外客戶。

    李雲海親自聯繫希伯來、瑪麗、邁克等十幾個大客戶。

    他向希伯來等人詳細的講解了這款電腦的配置以及優勢。

    李雲海不只一次向客戶說明,這是世界上最便宜的286電腦!

    希伯來提出一個建議:“李先生,我很看好這款藍海電腦,但是能不能使用外星人那個圖標?你們公司雖然暫時生產不出高端的外星人電腦,但這個商標是你們的,你們請MJ打的廣告還在繼續。如果你們不利用這個商標,那就太可惜了!”

    李雲海沉吟了一會兒,說道:“希伯來先生,我們對外星人電腦的定位,是最時尚、最快速、最強勁的電腦,但是這款藍海電腦的配置,遠遠對不起這樣的定位。塑造一個品牌不容易,哪怕它暫時無法銷售,我們也不能把它毀滅了。”

    希伯來沒有再堅持,反而肅然起敬的說道:“看得出來,李先生你是一個用心做品牌的企業家,我很願意支持你們。藍海電腦,我訂購10萬臺!一共是2億美元的貨款,我一次性打給你們,請你們儘快發貨!”

    這一瞬間,李雲海感動得雙眼一酸。

    “希伯來先生,感謝你對我們工作的支持,我們必定不會辜負你的信任!我們一定拿出性價比最高的產品給你。”

    “李先生,我很高興能和你們這麼優秀的企業合作。你們在得到英特爾的打壓後,馬上就能調整戰略,拿出了這麼驚豔的電腦產品!祝願你們能平安的度過這個難關。”

    “謝謝您的祝福!”

    邁克和瑪麗,他們都是四海集團的經銷商,雖然暫時沒有高端電腦賣,但其它產品也賣得很不錯。

    所以他們對藍海電腦也充滿了信心。

    瑪麗下了2萬臺的訂單。

    邁克採購了1萬臺。

    其他外商,也都採購了一兩萬臺藍海電腦。

    就像他們說的那樣,這麼便宜的電腦,肯定能熱銷!

    李雲海等人一直忙到晚上十二點。

    讓所有人震驚的是,藍海電腦得到了經銷商們的集體喜愛!

    趙金平來向李雲海彙報成績。

    “李總,我們在國內接到了15萬臺藍海電腦的訂單!”

    “15萬臺?不錯!”李雲海笑道,“海外的其他外商呢?”

    他只負責聯繫大經銷商,那些只合作過一次的外商,全部交給營銷部在負責。

    趙金平道:“也有5萬臺!我們總共拿到了20萬臺的訂單!”

    李雲海哈哈笑道:“不止,我這裏還有幾個大單。一共有20萬臺!”

    當天接到了40萬臺的訂單!

    其中希伯來一個人就訂了10萬臺!

    趙金平聽了後,笑道:“李總,你定的100萬臺目標,我們可以完成啊!”

    李雲海精神振奮的說道:“我說過了,只要我們努力,就一定能創造奇蹟!”

    趙金平道:“李總,同行們都在等着看我們的笑話!我還聽人說,有人在等着看我們怎麼死!結果我們非但沒有死,反而做出了一番新的成績!這一切,都是因爲李總你領導有方!”

    李雲海道:“就算我們能賣出100萬臺,我們也只能賺到10億人民幣而已!遠遠不夠啊!而且這是我們一年的成績!”

    之前的經銷商,忽然之間沒有四海電腦賣,所以才會支持新出來的藍海電腦。

    說到底,這些訂單,其實就是之前四海集團早就拿下來的,只不過換了一個款式銷售。

    趙金平提出新的擔憂,說道:“李總,但是我們創造了一個奇蹟,就是我們國產的電腦,也能賣出100萬臺!可是,我們的產能跟得上來嗎?我們工廠現在的年產能只有30萬臺。”

    李雲海早就有了通盤的考慮,說道:“這個不用擔心,我們可以找其他電腦廠家代工,我們也可以擴大規模!”

    趙金平繼續問道:“可是芯片呢?我們的產能也有限。”

    李雲海道:“市面上的286芯片多得很,這款芯片早就滯銷了,我們要採購回來也便宜。這次英特爾忽然之間收緊授權,有些工廠不再購買286芯片的授權,我估計這些廠家,都有大量的滯銷芯片。”

    趙金平道:“我們也可以向尼康公司再採購一批光刻機?或者直接收購其他工廠的光刻機呢?”

    李雲海雙眼一亮,說道:“趙總,你提供了一個很好的思路!”

    他把林小鳳請了過來,讓她聯繫原來的芯片加工廠,這些工廠和四海集團一樣,也面臨着英特爾授權收緊之後的窘迫境地,如果不繼續購買授權的話,手裏的光刻機便成了一堆廢品。

    並不是每個人都有李雲海這麼大的魄力,能拿下每年1500萬美元的286芯片授權。

    李雲海知道的是,全球能拿下這個授權的芯片廠,屈指可數。

    而在此之前,因爲芯片容易仿造,英特爾管的也沒有那麼嚴格,很多芯片廠甚至沒有任何授權也在生產。

    現在英特爾面對全球範圍進行清洗和排擠,導致這些工廠的光刻機成了廢品。

    李雲海如果出錢收購的話,倒是可以節省不少錢。

    這個年代的光刻機,也沒有後世那般精密,二手的光刻機一樣可以使用。

    如果沒有二手機器收購,再找尼康公司採購新機器不遲。

    又鬧騰了一個小時,四海集團的人這才下班。

    李雲海讓林芝先回家休息了,她是管人事工作的,又懷了身孕,沒必要熬夜。

    回到家裏,李雲海見林芝醒來,便把接到40萬臺藍海電腦訂單的事情,告訴了她。

    林芝一把抱住了他,說道:“雲海,我就知道,你一定行的!你再次讓公司起死回生了!”

    李雲海輕撫她的後背,說道:“我們這次得到了經銷商的大力支持!希伯來先生一個人就下了10萬臺的訂單!”

    林芝嫣然笑道:“那也是你平時人緣好!”

    李雲海道:“不,是我們的產品質量好!讓經銷商相信我們的品質。”

    林芝一臉幸福的靠在他懷裏:“雲海,經過這一次,我們的企業發展,還是穩步前進的好,不要太冒進了。”

    李雲海道:“你說得對!睡吧!”

    第二天,陳泓來到了西州拍攝廣告。

    這次的廣告很簡單,陳泓只有幾句臺詞。

    拍攝過程十分順利,當天晚上就完成了拍攝。

    陳泓聽說李雲海他們要去漢諾威參展,笑着問道:“李總,這次展覽會,需不需要展會模特?上次我們合作得很愉快哦!”

    李雲海笑道:“漢諾威電子展上,沒有人請展會模特。等我們參加廣交會的時候,請你和你的朋友來吧!”

    陳泓道:“別人都不請,你們請了,那就更加獨具一格了唄!這叫人無我有!”

    李雲海哈哈笑道:“你不是想當演員嗎?怎麼在模特界發展起來了?當模特當上癮了嗎?”

    陳泓格格笑道:“是啊,主要是可以免費出國旅遊,還有錢賺!要不要請我們啊?”(本章完)