第355章 李總,給我一個機會!
類別:
都市言情
作者:
拾寒階字數:6432更新時間:24/07/01 06:07:32
下午兩點多鍾,四海集團的展位走進來一男一女兩個外商。
他們被外星人的電腦所吸引,然後看到了打字機,一路看過來,把展位裏的東西先瀏覽了一遍。
李雲海上前接待。
“你們好。”李雲海微微一笑,“請問你們是做貿易的還是做辦公設備生意的?”
“我們做辦公設備的。”女子答道。
李雲海道:“我們公司主營的就是辦公設備,PC、打印機都有。”
“爲什麼沒有複印機?”女子問。
“我們也有複印機,不過這次沒有拿到CES參展。我們的複印機,是和施樂公司合作的,叫四海施樂。我們不僅有小型複印機,還有大型的工程複印機,黑白和彩色都有。”
李雲海一邊說,一邊拿出一疊資料來,遞給對方,說道:
“這是我們全系列產品的宣傳冊頁,你們可以看看。”
女子問道:“施樂?是我國的那個施樂公司嗎?”
李雲海道:“當然。這是繼富士施樂之後,施樂公司在全球合作的第二家複印機品牌,我們公司擁有90%以上的複印機專利。”
兩個外商翻看冊頁。
李雲海道:“我們帶到CES來參展的產品,都是擁有世界領先技術的產品。”
男子問道:“PC也領先?”
李雲海口若懸河的介紹起自家的PC產品,講解什麼是“零等待頁面模式”和“隱蔽再生”技術,以及自主設計研發的芯片產品的優勢。
爲了讓客戶體驗到產品的優勢,李雲海打開電腦,然後輸入指令,進入DOS系統,打開遊戲給他們玩。
DOS3.3是1987年底推出來的系統,也是80年代末90年代初期最流行的個人電腦操作系統,
電腦啓動後,在DOS界面下C盤下要設置一個AUTOEXEC.BAT,還有YS和 ARJ等等DOS指令,這些都是個人電腦操作者必須熟悉的。個人電腦的辦公軟件呢,有Wordstar、Foxbase等等,後世Word文字處理軟件的前身就是Wordstar。
這個時期的電腦,如果要玩遊戲,反應那叫一個慢。
但是外星人電腦,有着當前最強大的配置,再加上主板、芯片的優化,完全可以流暢運行所有的遊戲。
男子玩了一會兒遊戲,問道:“這款電腦怎麼賣?”
李雲海道:“我們的出廠價是4599美元,在米國的建議零售價爲5999美元。我們還有一款針對商務的電腦,出廠價是3999美元,在米國的建議零售價爲4999美元。這兩款電腦,都是最新的電腦。”
男子道:“價格還能少嗎?”
李雲海道:“這是最低價,別人拿一萬臺也是這個價格。”
男子退出遊戲,仔細的研究起透明的機箱來。
李雲海拿出一塊主板,讓他們看主板的做工。
男子雙手握住主板的兩側,忽然很用力的扳了一下。
李雲海還真的沒有試過,扳斷一塊主板需要多大的力量。
看到男子這種行爲,他不由得一愣。
還好,男子並沒有扳斷主板。
男子放下主板,又若無其事的看起四海打字機來,彷彿對PC並不感興趣。
李雲海也不知道對方會不會下單,能下多大的單,但一直耐着性子不停的講解,並開機讓他們體驗打字機。
男子試了試打字速度,又嘗試進行各種語言的翻譯。
這人也不說好,也不說不好,試過以後,問了問價錢,便又丟開一邊。指着微壓電打印機問東問西。
李雲海向他講解了微壓電打印機節省耗材的原理。
男子點了點頭,不置可否,又看起翻譯機來。
看了一圈之後,兩人掉頭便走。
李雲海浪費了差不多一個小時,講得口乾舌燥,卻一無所獲。
還好沈秀蘭他們接到了幾個訂單,一共有1000多萬美元。
時間來到了下午四點鍾,離展覽結束只有兩個小時。
現場還是有很多外商。
四海集團的展位一直川流不息。
每個人都發揮出最好的狀態,爭取在最後兩個小時裏,再拿下4千萬美元的訂單。
這時,剛纔那對男女又走了回來。
李雲海連忙迎上前,笑道:“伱好。”
男子點了點頭,說道:“你好,我剛纔看到你們的宣傳冊頁上寫着,3個月包換,整機一年保修,主要零件三年保修,是吧?”
李雲海道:“是的。我們的全球總部就在香江,全球客服總部也在香江,售後很方便。”
男子道:“好,這款透明機箱的電腦,我們要5000臺,商務PC,也要5000臺!還有那個打字機,我們也要5000臺!微壓電打印機——”
李雲海道:“關於微壓電打印機,我們有新的升級版本,如果你們要訂購的話,我建議你們直接訂我們的新的版本,那個版本將在下個月發佈。”
男子道:“哦!那我們先訂這三款機器,你們新的打印機發佈後,第一時間給我們發個郵件,我再訂購。”
李雲海道:“好,我會給你們送一臺樣機。我再確認一下訂單,外星人電腦,龍騰PC,四代打字機,各5千臺?”
他一邊說,一邊用手指向相應的機器。
男子肯定的說道:“對!”
李雲海飛快的算了一下,說道:“一共是6050萬美元的訂單!我們公司的要求是先款後貨,不知道你們能不能同意?”
男子擺了擺手:“我只有一個要求,請你們儘快發貨!”
李雲海心想,我們在這個CES電子展上,接到了2萬多臺電腦的訂單,以四海集團現在的生產能力,兩個月之內應該可以交付,便說道:“我們最遲在3月15號之前進行交付,請問可以嗎?”
男子想了想,說道:“如果能再快一點就更好。IBM的新電腦,因爲和其他程序不兼容,我們的很多客戶都提出了異議,我們希望儘快找到新的替代品。我看你們的產品綜合性價比很高,所以才做你們的產品。如果客戶反饋好的話,我們還會長期合作。我們的銷量很大,我希望你們的產能跟得上來!”
李雲海心念一動,說道:“請問先生怎麼稱呼?”
男子道:“馬克!馬克菲勒。”
李雲海道:“馬克先生,你好。”
他又詢問女子的姓名。
女子說道:“海倫。”
李雲海道:“馬克先生,海倫小姐,我有一個提議,你們可以當我們公司在米國的經銷商,我們的貨都可以交給你們代理銷售。”
馬克道:“我們也有這樣的想法,不過我們要先賣一賣你們的產品。如果你們的產品有市場,品質又好的話,我們會考慮的。”
李雲海笑了笑:“好!這邊請,我們籤訂合同。”
簽完這個合同後,四海集團在CES電子展上,拿下了2.2億美元的訂單!
這比李雲海最初制定的6千萬美元,超出了幾倍。
真不愧是消費類電子第一展!
簽完字,李雲海和馬克握手,說我們保證在合同規定日期內發貨,也請你們在規定日期內支付貨款。
馬克做了個OK的手勢。
生意還在繼續!
一直到六點爲止,李雲海他們又接到了2000萬美元的訂單。
很多都是之前來看過的採購商,在最後時刻才過來簽單。
最終,李雲海他們以2.4億美元的訂單量,完美收官!
大家歡呼鼓舞,一起拍掌慶祝。
四天的收穫,比廣交會上20天的成交量還要高!
難怪東洋人那麼熱衷於參加各種展覽會,一年之內,如果參加全球各大展覽會,可以積累大量的全球經銷商。
展會結束前,李雲海把參展用的樣機,全部便宜處理掉。
這種樣機很多人買。
那些買了門票進展的人,很多人就是衝着這些樣機來的,用最便宜的價格,買走心儀的樣機。
晚上,李雲海請大家吃飯慶祝。
在宴會上,倪教授再次提到了芯片的自主設計。
“李總,我們必須自研芯片!我聽說,英特爾要起訴AMD公司呢!不想再給他們授權了!我們再不自研的話,將來肯定沒有活路。”
李雲海當然知道自研芯片的重要性和迫切性。
當年的處理器比較簡單,英特爾每推出一款處理器,其他廠商很快就能仿製出來,並且售價更便宜,很多人可能還記得摩托羅拉、國家半導體、Zilog、Cryix、IDT、NexGen等公司推出的各種X86處理器。
英特爾時刻沒忘記打擊這些對手,在他們的打壓下,大部分廠商因爲種種原因先後退出了X86市場,但是AMD卻活下來了,畢竟他們是合法授權。
在386時代,英特爾改變了策略,收緊對其他廠商的授權,並在1986年選擇終止對AMD的授權,但是AMD反對,並提起訴訟,只不過這起案子拖了很長時間,1994年才做出判決,英特爾違反了合同,授權繼續有效。
但AMD這邊也改變了策略,單純的仿製英特爾X86處理器越來越不可行,AMD也開始自研X86架構,最終在1996年推出了K5架構,這是首個AMD自行研發的X86處理器,K代表Kryptonite氪石,這是唯一能擊敗超人的物質。
所以,李雲海比任何人都更明白,處理器市場不能被國外公司壟斷,必須積極開發自主可控的處理器。
龔潔問道:“我不太懂啊,不是說專利權只有20年嗎?是不是英特爾的專利到期以後,就可以隨便用了?”
李雲海笑道:“發明專利從申請日開始保護期限20年,不過,專利擁有者完全不用擔心專利到期可以抄襲。比如說,英特爾可以通過專利佈局,不斷的創新,不斷的升級,不斷的申請專利,不斷分案。同時,CPU的x86之下涵蓋的各種指令集,不斷在擴充,不斷的在申請新的專利。派生產物太多,新專利太多。所以,只要這家公司還在更新,那這些專利就不可能過期。如果這家公司消失了,那這些專利也基本上成了沒有用處的廢物了。”
衆人這才恍然大悟。
李雲海道:“我們現在能生產芯片,得到的是其他廠家的授權,但說到底,還是基於英特爾的X86架構。如果英特爾真的要一統天下,又不給我們授權的話,那我們會十分的被動。所以我們必須儘快拿出自主可控的處理器。”
倪教授道:“英特爾現在和AMD打官司,無暇顧及其他廠家。但一旦這場官司停下來,英特爾肯定會打壓其他廠家,也包括我們。或者等我們做大做強以後,也會引起他們的打壓,逼迫我們不得不採購他們自產的芯片。”
李雲海道:“倪教授所言極是。所以,我們要麼拿到英特爾的永久授權,要麼就只能自己研發。倪教授,你有什麼好的研發思路嗎?”
在此之前,四海集團的芯片,雖然是自主設計的,但也是基於X86架構。
如果要自主研發的話,肯定要避開英特爾,尋找另一種架構。
倪教授道:“除了X86架構之外,其實還有很多架構,並不比英特爾的差,只不過現在英特爾和IBM、微軟三家聯手,彼此兼容,互相支持,壟斷了市場。也就是說,整個微機領域,他們三家說了算。這對我們來說是很危險的。一旦兩國之間的關系緊張起來,不再像現在這麼友好,那以後會怎麼樣?不可預料!我們不能把辛苦打拼起來的商業帝國,交給別人來左右。”
李雲海心想,連想公司後世被人稱之爲美帝良心想,不是他們想,而是他們沒有選擇,因爲連想公司說到底也只是一家組裝廠,有少量自主知識產權而已,只能依賴美帝的主要產品來打市場。
可是,四海集團又能走出一條不同的發展道路來嗎?
或許幾年以後,李雲海也只能屈服,向英特爾購買指令集授權,自己研究生產芯片,或者直接採購他們的芯片。
當然了,英特爾並非不可戰勝。
比如說蘋果,就撼動了英特爾的地位。
蘋果一直使用的是英特爾的芯片,直到後來才幡然醒悟,徹底拋棄了英特爾,基於ARM架構,研究出M1芯片。
而在80年代,英特爾還沒有一統天下的時候,各種構架的選擇其實更多。
我們的國產芯片,就沒有採用X86架構,卻能做到差不多的性能,也被大量應用在國產電腦上。
東洋人的芯片技術,也獨具一格,差一點就超過了美帝,只不過被逼着進行了技術共享,然後又被定點打壓,最終不得不臣服。
除此之外,還有一種架構,MIPS架構,我國1984年生產的國產芯片,就基於這種架構,完全繞開了英特爾的技術。
後世也有新的架構被研究出來,RISC-V架構,而且是完全開源、自由使用的架構。
而RISC-1,也就是第一代,早就於1980年就被研究出來。
四海集團想自研芯片,可以在其他幾種架構中選一種,然後投入巨資進行研發。
李雲海知道的是ARM可以拿到授權,就是授權費用十分驚人。
而RISC則是免費開源的架構,而且後世被廣泛使用。
既然要搞自研,那就肯定要選擇最好的最便宜的基礎架構。
倪教授也是這麼想的,兩人的想法不謀而合。
“李總,英特爾和AMD的官司,只怕沒這麼快結束,我們應該有幾年的時間研究自己的芯片。我知道一種RISC架構,是完全免費的,我們可以基於這種架構進行自主研發。”
“哈哈!倪教授,我們想到一起了!”
倪教授道:“RISC架構是伯克利Dave Patterson教授主導的Berkeley RISC項目中設計而成,我聽說今年即將發佈第四代產品。可惜的是,Dave教授年事已高,再加上英特爾的擠壓,這種產品以後就難以爲繼。我們正好找他合作,繼續創新研究,發展出我們自己的芯片來。”
李雲海道:“好,倪教授,我們不着急回國,請你代表四海集團,前往伯克利,找Dave教授談一談合作的事情。前人栽樹,後人乘涼,Dave教授是我們的指路明燈!”
倪教授道:“好,我聽你的安排,我明天就去一趟伯克利。”
他們談論的內容,實在太過高端。
沈秀蘭和龔潔等人似懂非懂,理智的沒有插嘴。
CES展結束了,但工作還沒有完結。
衆人回到酒店後,各自都有不同的事情要做。
沈秀蘭要盤點收到的定金,統計訂單的金額。
林小鳳和蔣志軍等人,則要根據訂單遠程指揮生產上的安排。
倪教授要準備明天伯克利之行。
龔潔等人,則負責對所有下了訂單的客戶進行第一次回訪,確定訂單的數量和金額,也是在催促對方及時付款,這邊好安排生產和發貨。
最閒的人,反而是李雲海和陳泓等人。
李雲海打電話到西州公司,和林芝談論這次米國之行的收穫,也請總部的人準備相關的工作。
林芝聽說拿下了2.4億美元的訂單,高興得不得了,直言雲海,你太棒了!
李雲海說這算什麼?看看人家IBM,一年賣出300多萬臺呢!我們才賣多少臺?
林芝笑眯眯的說,知道你有志氣!祝你早日趕英超美!
李雲海哈哈大笑,說你別以爲英國沒有什麼電腦品牌,他們本土其實也有很多品牌,只是我們不知道而已,比如說艾康電腦,人家還有自己研製的處理器!
林芝說,所以讓你趕英,再超美嘛!
接下來,李雲海又打電話給郭婉華。
國內生產的電腦,都是從香江出口。
香江那邊的船期,都需要郭婉華去聯繫和協調。
郭婉華知道他在米國,奈何工作纏身,再加上捨不得小安安,她只能期待李雲海到香江來會面。
談完公事後,郭婉華柔聲問道:“雲海,你什麼時候來香江啊?我很想你!”
李雲海想了想,說道:“可能要過完年了。要不你到內地來一趟呢?”
郭婉華道:“嗯,也好,只是安安太小了,帶着他不好長途旅行。”
李雲海道:“那就包機過來!從香江直飛花城,再在花城包一架飛機,飛到西州的大託鋪機場。三個小時就到了。”
郭婉華笑道:“那未免太奢侈了吧?”
李雲海道:“怎麼說,也要讓小安安見見他的爺爺奶奶、太爺太奶吧?”
郭婉華道:“行,我聽你的。那我安排一下,年前飛過去和你團圓。”
李雲海道:“正好到我家來過年吧!”
郭婉華道:“好啊!小安安在喊爸爸了,他想爸爸了!”
小安安一歲多了,學會了簡單的語言,也學會了搖搖擺擺的走路。
李雲海聽着孩子在那邊喊個不停,心裏涌上一股甜蜜的滋味。
他剛放下電話,聽到敲門聲響。
李雲海起身打開門,看到陳泓站在外面。
“陳泓,有事嗎?”李雲海問。
“李總,你不打算請我進去坐會兒?”陳泓嫣然一笑,燦若桃花。
李雲海請她進來,拿了一瓶飲料遞給她,說道:“這次真的是謝謝你了,幫了我們很大的忙。我們能拿到這麼多的訂單,離不開你們三個模特的幫助。”
陳泓道:“我們拿了你的錢,當然要幫你做事啊!”
李雲海道:“我答應過你們,每人給一萬美元的獎金,明天再給你們。你拿了錢,不要再去賭了,還不如買點自己想要的東西。”
陳泓道:“我知道,我再也不賭了!一萬美元,一個小時就輸光了,我現在想一想都心痛呢!”
稍微一頓,陳泓往李雲海身邊挪了一下屁股,靠他更近一些,說道:“李總,你能不能給我一個機會?”
李雲海看着她嬌豔的臉,想到了洛神賦裏的幾句話:丹脣外朗,皓齒內鮮。明眸善睞,靨輔承權。心想年輕的陳泓,真的是美麗不可方物!這樣的女人,只怕沒有幾個男人拒絕得了!
他不解的問道:“什麼機會?”
陳泓吹氣如蘭的說道:“李總,你不是要請邁克爾拍廣告嗎?我能不能出下鏡?我不要報酬,一分錢都不要,就露個面好不好?”
李雲海心想,你不要報酬,我也不能答應你啊!
陳泓心下着急,握住了李雲海的手,說道:“這對我來說,真的是一個好機會,你能不能幫幫我?我會感激你一輩子的。”
李雲海沉吟道:“就算露個臉,你又能怎麼樣呢?”
陳泓道:“那我也算是和歌王合作過了!你知道的,這種演出資歷,對我們演員來說很重要,是加分項。以後別人再找我拍戲,我的片酬都能提高不少呢!”
李雲海道:“陳泓,你長得很漂亮,演技也不錯。我看過你演的連鎖,你演得很好。你以後肯定會遇到貴人相助,從而在影視圈平步青雲的!”
陳泓微微翹了一下嘴角,說道:“你就是我遇到過的最大的貴人!如果你都不願意幫我,那誰還幫我呢?李總,你就答應我了吧?好不好?”
她撒起嬌來,拉着李雲海的手不停的搖了搖,語氣嗲嗲的,就差把柔軟的身子往李雲海身上依靠過來了。
(本章完)