第329章 你得加錢！

    綠皮火車呼哧、呼哧喘着粗氣，像一頭疲憊不堪的老牛，哐當哐當的行駛在京廣鐵路線上。

    兩輛列車並排而行，和鐵軌碰撞發出了巨大的響聲。

    列車帶着一陣巨大的轟隆聲風馳電掣般地衝過來，機車噴出的一團白霧，罩住了小樹叢，接着是震耳欲聾的機器磨擦聲。

    列車沉重地喘着氣，衝破黑暗，帶着旅人的憧憬和愛意，駛向夜色蒼茫的遠方。

    天色大亮，李雲海起身，看了看睡在上鋪的沈秀蘭。

    昨天晚上，他倆有如兩列並排行駛的列車，卻因爲沈秀蘭的脫軌，而衝擊到了一起。

    此刻沈秀蘭睡得正香，長長的眼睫毛覆蓋在潔白的臉上，每一個毛孔都散發出青春的光澤。

    初戀都讓人難忘，覺得美好。不是因爲她有多漂亮，也不是因爲得不到的就是好的，而是因爲人初涉愛河時心裏異常純真，絕無私心雜念，只知道傾己所有去愛對方。而以後的愛情都沒有這麼純潔無瑕了。純真是人世間最爲可貴的東西。人們渴求的就是這份純真，李雲海也不能免俗。

    李雲海輕輕的走出包廂，來到唐玉霞這邊，林芝也醒了過來。

    唐玉霞吃了藥，睡了一覺後，已經退了燒，臉色好看多了。

    李雲海買了早餐過來吃了，又給沈秀蘭帶了些回去。

    林芝昨天晚上照顧母親，沒有休息好，上午又補了個覺。

    下午，西江省代表團乘坐的列車抵達花城。

    李雲海和林芝都邀請唐玉霞到芝園去住。

    唐玉霞卻說工作要緊，你們就不用擔心我了，我已經好多了。

    郭婉華也從香江趕到了花城，她派了車子來迎接李雲海他們。

    林芝和郭婉華許久不見，一見面就抱到了一起。

    “郭姐姐，小寶寶呢？有沒有帶過來啊？我好想抱一抱他！”

    “安安太小了，才幾個月大，我把他留在香江了。下次你去香江再看他，好不好？”

    “好啊！”

    林芝現在是真的很喜歡小孩子。女子到了一定年紀，真的會萌生母性的光輝吧！

    郭婉華已經派人把芝園收拾乾淨，李雲海他們來了直接就可以入住。

    稍事休息後，李雲海等人來到廣交會。

    愛秀集團的先頭部隊早就抵達花城，布展工作也進行到了最後階段。

    李雲海檢查了布展情況，他託着腮幫子，看着自己的展位，對趙金平說道：“趙總，總體來說很不錯。再在最面前擺三張桌子，把我們的第四代打字機、翻譯機、龍騰PC，這三樣產品擺到最顯眼的位置。我們能不能賺到錢，就靠這三款旗艦產品。”

    CCA搞了全球授權以後，在廣交會上就沒有什麼銷路，李雲海賺的是授權費，還有提供給授權商的材料費。

    授權商賣的碳粉越多，李雲海賺的錢也越多。

    依靠CCA的授權，他現在每年可以賺一億美元左右。

    四海集團現在的重心，是打造整個文印產業鏈及周邊產業。

    打字、複印、繪圖、曬圖，這些只是文印產業的終端生態。

    文印設備與再製造、耗材製造與經營的完整產業鏈，計算機、複印機、打印機、工程機，都屬於這條產業鏈上的一環。

    再往大了說，包裝、造紙、植林、港口、運輸，也屬於產業鏈。

    李雲海要做的事情大得很！

    在全國扶持上萬家文印店，只是龐大產業集羣中的一小步，是爲了更好的推銷自己的產品。

    現在這個計劃正在逐步實現。

    在1990年以前，李雲海將在全國扶持一到兩萬家文印小店，形成龐大的終端產業。

    李雲海的眼光看得更加長遠。

    隨着微壓電打印機和龍騰PC的推出，四海集團在全球產業鏈中，已經擁有舉足輕重的地位。

    四海複印機的研製也在緊鑼密鼓的進行當中，最遲下半年就能面世。

    到時四海集團就有了全線產品。

    趙金平安排人手，在展位最顯眼的前面，擺放了三臺辦公桌，將龍騰PC、第四代打字機、翻譯機三樣拳頭產品放在桌面上。

    李雲海將公司參加漢諾威展覽會的照片、外媒的報道，都貼了出來，這些也是廣告，方便外商更好的瞭解四海集團的產品在國際上的地位。

    一切準備就緒，李雲海又聯繫了組委會，把廣交會場館天臺上的廣告進行了更換，換成了更鮮豔的印刷品，內容也變成了龍騰PC、第四代打字機、翻譯機等產品。

    晚上，李雲海和林芝、沈秀蘭，來到東方賓館探視唐玉霞。

    唐玉霞剛開完工作會議，因爲感冒還沒有好利索，出了一身冷汗。

    林芝扶母親回到房間休息，李雲海買了飯菜回來，幾個人一起在房間吃了飯。

    唐玉霞告訴李雲海一個好消息，今年來參加廣交會的客商數量，將史無前例的增加。

    1987年的廣交會，因爲有了E-MAIL，結束了工作人員熬夜打字發請柬的歷史。此前每屆交易會要給世界各地的客商發幾萬份邀請函，每一封邀請函都要靠沒日沒夜地用打字機打。1987年之後，電腦的使用讓工作效率大大提高，廣交會的客商也從最初的一萬多人發展到了後來的十幾萬人。

    也就是說，從1987年開始，廣交會的外商參展人數直線上升。

    這也得益於我國改革開放取得的巨大成果，吸引了更多的外商想來瞭解我國。

    廣交會上的總成交金額，也將突破100億美元大關。

    唐玉霞希望，西江省市代表團，今年能取得更好的成績。

    “雲海，你們要加油啊！”唐玉霞說道，“我把最好的幾個展位給了你們，四海集團也是我省最大的出口貿易企業，本屆廣交會，一定要突破2億美元！”

    李雲海笑道：“好，我們爭取拿下兩億美元！”

    按照以往的慣例，四海集團在廣交會上，能拿下一億多美元，就已經很不錯了。漢諾威電子展覽會，李雲海也只拿下幾千萬美元而已。

    但目標還是要有的，萬一實現了呢？

    廣交會開展的第一天。

    李雲海等人早早來到展會。

    郭婉華仍然負責派奇公司的展位。

    李雲海等人來到四海集團的展位。

    第一天前來參展的外商特別多。

    唐玉霞把劉傑、韓慧真兩個人分配給四海集團當促銷員。

    劉傑和韓慧真參加了好幾屆廣交會，英語口語交流能力還算不錯，能成爲一名合格的導購員。

    甫一開展，四海集團的展位裏便擠滿了外商。

    有很多外商，以前就是四海集團的採購商，每次來參加廣交會，都會過來看看。

    四海集團每次都不會讓他們失望，總能推出新款產品，也讓他們感覺到了這家企業實力和研發能力。

    李雲海正在和外商談話，聞到一股濃郁的香水味道。

    他扭過頭，看到一張熟悉的臉。

    是那個曾經想和李雲海發展超友誼關係的加拿大外商瑪麗。

    “哈嘍！”瑪麗的身材發福了，肉鼓鼓的更具魅力，臉蛋圓圓的，潔白水嫩，就是有着西方人種特有的弱點，毛孔太過粗糙。

    李雲海笑道：“嘿！瑪麗小姐，你好！歡迎、歡迎！”

    他想和瑪麗握握手，瑪麗卻直接抱住了他，和他來了個貼面禮。

    瑪麗去年拿了一萬臺噴墨打印機，後來又加追了一萬臺訂單，算是一個大客戶，而且是回頭客。

    李雲海安排劉傑過來接待瑪麗。

    劉傑被瑪麗那牛高馬大的身材所吸引，殷勤的向她介紹新產品。

    李雲海回過頭，繼續接待剛纔的外商。

    這單生意沒有談成功。

    送走外商後，李雲海來到瑪麗身邊，笑道：“瑪麗小姐，我們的新產品很多，性價比又高，你一定要拿些貨回去賣。”

    瑪麗正在用打字機打字，體驗打字機的翻譯功能，說道：“我很喜歡這款打字機，我們做的是國際貿易，需要和各個不同國家的人打交道，但是語言不通，這是一個大弊端。我相信有同樣困難的人很多。你們這款產品，可以很好的解決我們的難題。”

    李雲海詳細的向她講解了打字機的功能和應用，側重介紹了翻譯功能。

    瑪麗親自體驗過，覺得很不錯，說道：“你一定要給我最優惠的價格。”

    李雲海道：“這是我們的第四代產品，功能升級不少，但價格不變，還是3500美元一臺。當然這是批發價。”

    瑪麗說道：“有點貴了，一臺便宜的電腦，也才3000多美元。”

    李雲海道：“一臺電腦，並不能打字，你還得配一臺打字機。一臺最便宜的打字機，也需要幾百美元。而我們的打字機，不僅可以當電腦使用，還能直接打字。”

    瑪麗朝李雲海拋了個媚眼，說道：“3000美元每臺，我採購1萬臺！”

    這可真是個大訂單！

    以前的外商，就算看中了，也不會拿這麼多的貨，少的只拿一兩百臺，多的也只拿一兩千臺。

    3000美元，李雲海當然也能賣，賺的並不少。

    李雲海笑道：“瑪麗小姐，你可真會還價！”

    瑪麗也是個聰明人，她分析道：“這臺打字機的成本，應該不超過一千美元吧？”

    李雲海哈哈笑道：“瑪麗小姐，你不能只看打字機本身的成本，我們還要繳稅，要投入大量資金進行研發。這些都是成本。”

    瑪麗道：“那你3000美元肯定也能賣，是不是？”

    李雲海大方的說道：“好，賣給你了，誰讓你是我們的老顧客呢？這可是一萬臺才能享受到的最優惠價格。”

    瑪麗露出迷人的微笑：“好！”

    這可是本屆廣交會上的開會紅！

    李雲海當然要促成這筆交易。

    瑪麗讓手下人繳納了5萬美元的定金。

    她知道李雲海做生意的規矩，都要先放一筆定金，然後先款後貨。

    雙方簽訂了合同後，瑪麗再次擁抱了李雲海，並在他耳邊說道：“晚上來我房間，我有事找你談。你不來，我以後就不再找你訂貨。”

    李雲海頭皮發麻，臉上卻笑道：“謝謝瑪麗小姐的關照。”

    這外國女人，怎麼這麼主動？

    而且還這麼飢渴？

    不就出來參加一個展會嗎？

    你也不會在這裏待上十幾二十天，頂多也就幾天時間，你這都難熬？

    瑪麗嫵媚的朝李雲海揮了揮手，和手下人離開。

    林芝走了過來，問道：“那個洋女人跟你說什麼呢？”

    李雲海道：“她約我晚上見面談生意。”

    “爲什麼要大晚上的談生意？”

    “你不知道嗎？廣交會上很多參展商，都會晚上前去拜訪外商，這叫拉攏友誼，先交朋友，再談生意。”

    林芝當然也知道這一點，低聲說道：“可是我總覺得，那個洋女人的樣子，是想吃了你。”

    李雲海道：“你想多了，像她這樣的女人，身邊會缺男人嗎？”

    林芝想想也是，可能外國女人就是這樣的行爲習慣吧？並不抗拒和男人進行身體上的接觸。

    瑪麗給四海集團帶來了3000萬美元的訂單，提振了士氣。

    林芝等人也就更加賣力的推銷。

    劉傑誕着臉笑道：“李總，這個瑪麗小姐，可是我接待的，你是不是要給我一筆提成啊？”

    李雲海心念一動，笑道：“好啊！不過這個訂單現在還不能算是十拿九穩，瑪麗隨時有可能反悔放棄。今天晚上，你上門拜訪她，和她好好談談，關心一下外商嘛！只要她沒有放棄這個訂單，我給你一萬塊錢的獎金！”

    劉傑不知道這是個坑，大笑道：“好啊，一言爲定！”

    李雲海哈哈大笑，把瑪麗下榻的酒店房間告訴給了劉傑，又道：“劉傑，你一定要穿得帥氣一點，這可是外交工作啊！不可以馬虎！”

    劉傑一聽是外交工作，立馬挺了挺腰身，說道：“我怎麼說也是玉樹臨風一帥哥吧？你放心，對付這洋妞，我有的是辦法！”

    李雲海知道他是個風流公子哥，對付女人的確有一套，便笑着拍了拍他的胳膊：“拜託你了！”

    劉傑豪邁的說包在我身上了！

    李雲海露出一抹意味深長的笑容。

    瑪麗的大訂單，剛纔有很多外商看到，他們見瑪麗敢下這麼大的訂單，足以說明這家四海集團很靠譜，產品也不愁賣。

    於是引起了連鎖反應，好幾個外商紛紛下了訂單。

    有個叫艾倫的外商，採購了200臺高端龍騰PC，訂單金額差不多是80萬美元。

    還有外商看中了四海翻譯機。

    四海翻譯機，十分的小巧便攜，比傳統的計算器大一點，可以摺疊打開，相當於一個紙筆的32開日記本大小，配備了一塊6英寸的觸摸屏，國內的定價是999元，在廣交會上的批發價是200美元。

    這款翻譯機，比三洋公司同時期生產的PD-1，功能更爲全面，屏幕也更大。

    三洋的PD-1價格是4萬日元，也算便宜。

    但四海翻譯機更具有性價比。

    一個叫傑夫的外商，在試用過後，豎起大拇指，連連誇讚，訂購了5千臺翻譯機，訂單金額是100萬美元。

    這一天下來，收穫滿滿。

    晚上，李雲海請大家吃飯。

    席間，李雲海特意灌了劉傑幾杯酒，說我們能拿下瑪麗那個大訂單，離不開劉傑的貢獻，一定要多敬他兩杯。

    劉傑正在興頭上，又受到大家的追捧，自然高興，連着喝了幾杯酒。

    吃過飯後，李雲海特意提醒劉傑，一定要去拜訪瑪麗。

    晚上休息的時候，林芝問道：“你不去找那個瑪麗談生意了嗎？”

    李雲海摸了一把她的俏臉，笑道：“你不是怕我被她吃了嗎？我派劉傑去了。”

    林芝道：“劉傑啊？那完了，他把持不住的，多半真的會被瑪麗吃了。”

    李雲海道：“或許劉傑也求之不得呢？”

    林芝笑得花枝亂顫：“好啊，你故意這麼安排的吧？”

    李雲海想象一下劉傑騎洋馬的場面，不由得哈哈大笑，摟着林芝便是一頓啃。

    次日上午九點，李雲海等人來到場館。

    李雲海只看到韓慧真，便問道：“劉傑呢？怎麼還沒有來？”

    韓慧真臉色冷淡的道：“誰知道他啊！一個晚上都不見人影子！也不知道被哪個狐狸精把魂給勾走了！”

    李雲海連忙解釋道：“我派他出去和外商溝通，估計很晚才能回去休息吧！所以他就沒打擾你了！”

    韓慧真這才緩下臉來，說道：“爲了工作啊？那沒事了。”

    直到中午吃飯的時候，劉傑才來到展館。

    只見他精神萎靡不振，兩隻眼睛像熊貓一樣有着黑眼圈。

    “李總，我虧大了！你給我一萬塊錢的獎金，我估計買補品都不夠！”劉傑拉着李雲海的手，哭着臉說道，“你得加錢！”

    李雲海憋住笑，說道：“劉傑，我只是讓你去和外商交流，你幹什麼了？”

    劉傑低聲道：“那個瑪麗太厲害了！比驢拉的磨盤還要厲害！”

    李雲海揶揄道：“這不正合你意嗎？你小子撿了大便宜，還爲國爭光了呢！”

    劉傑痛苦的搖了搖頭：“受不了，下次再有這樣的好事，你還是派別人上陣吧！我起碼得休息十天半個月才能恢復元氣。”

    這天的生意也不錯，但都是小訂單，幾十萬、上百萬美元的訂單，拿到了五個，總計營業額爲400多萬美元。

    唐玉霞的感冒好了，每天在自家省市代表團的展位間巡視，幫助企業解決實際問題。

    這天快下班時，李雲海來到派奇公司的展位。

    郭婉華正在低頭盤點今天的額。

    李雲海看了一眼，笑道：“郭姐，不錯嘛！賣了200多萬美元！”

    郭婉華放下手裏的筆，說道：“雲海，我們賣的都是大型機器，價格昂貴，隨便開個訂單，都是幾百萬美元，其實賣的機器並不多。你說，我們還要怎麼樣改進？”

    李雲海沉吟道：“說起來，工程機器也的確該改進了。這樣吧，我們商量一下，針對工程機器，研究出新的功能來。”

    郭婉華道：“研發需要大量資金的投入，我在想劃不划算呢？”

    李雲海道：“工程機器我們肯定要做下去，而且還要不斷的開發出新型產品。派奇公司的產品，在工程機器類佔有率並不高，但我們可以加入新的功能，擴大市場佔有率！”

    郭婉華看看左右，低聲說道：“那你晚上到我家裏來，我們好好研究研究。”

    李雲海明白她的意思，說道：“好，你晚上沒事的話，就等我。”

    郭婉華點點頭。

    兩人又聊到股價。

    聯交所換了新的掌門人後，很快穩住了局面，恆指持續攀升，香江四海集團的股價，每股上漲到了36.4港幣。

    下班後，李雲海和林芝、沈秀蘭回到芝園。

    林芝和沈秀蘭一起進廚房做飯菜。

    “雲海，龔姐在上海工作，也不知道怎麼樣了？我還挺想念她做的滬菜呢！”林芝說道。

    李雲海說道：“我昨天和她通了電話，上海分公司現在銷售額穩步上升，翻譯機和四代打字機賣得很好。”

    他幫龔潔和朱林買了股票，同時也把股價的變化告訴了她們。

    這兩個女人，果然是不擅長炒股的，一聽說漲了這麼多，便說讓李雲海賣掉。

    龔潔買了3000股，朱林買了5000股。

    這些股票，其實都是李雲海自己買的，股價現在翻了番，龔、朱二人都賺到了幾萬塊錢。

    李雲海給她們這筆錢，相當於是給她們的福利。

    龔潔有了錢以後，便在上海買了一套新房子。

    這年代上海的房子也不貴，龔潔在股市賺到了幾萬塊錢，再加上之前的積蓄，不用問公司貸款也能買下一套房子。

    至於朱林，正式參與上影廠的電影拍攝，每天都很忙。

    晚上，李雲海吃過飯，陪着林芝和沈秀蘭看了一會兒電視，便說要到郭婉華家去談點事情。

    林芝笑道：“郭姐生了孩子以後，和我們之間都生分了，也不過來找我們玩了！你問問她，這是什麼原因？是不是因爲我們招待不週？”

    李雲海知道原因，卻不能說，喔了一聲。

    他也不開車，走到郭婉華家來，敲了敲門。

    傭人過來開門，請李雲海入內。

    李雲海來到客廳，發現有客人在，這個客人不是別個，正是施文濤。

    施文濤和李雲海打了聲招呼，笑道：“李總，郭總，你們聊吧，我告辭。”

    李雲海覺得有些莫名其妙，等施文濤離開後，問道：“郭姐，施公子找你有什麼事？”

    郭婉華道：“他問我借錢。”

    李雲海怔道：“施家不缺錢啊！”

    郭婉華笑道：“誰不缺錢？你不也缺錢嗎？還到香江上市融資呢！”

    李雲海想想也是，問道：“他爲什麼問你借錢？”

    他有些納悶，自己和施家關係極好，如果施家缺錢，爲什麼不找他呢？(本章完)