第319章 我想退一間房【求訂閱】

    “我就知道，你帶我出來，一準就是想和我重複小樹林裏的恩愛。”

    沈秀蘭不說同意也不說拒絕，她淺淺的一笑，以手支頤，看着外面夜色下的萊茵河。這時候天空開始下着濛濛細雨，讓整座城市蒙上了水汽。此時的萊茵河因爲這場細雨又增添了些許迷濛與神祕，一如她此刻俏麗而又捉摸不定的臉色。

    咖啡館裏迴響着淺淺的鋼琴曲，一對異國情侶旁若無人的在玻璃窗外接吻，雨水打溼了他倆的頭髮，他們也惘然不顧，把雨水一起吞進肚裏。

    沈秀蘭還是第一次看到這種深情的吻，她以前理解的吻，不過是碰碰嘴脣而已。

    她羞澀的收回目光，說道：“我知道你爲什麼變壞了，你是出國太多，被資本主義給腐蝕了，你看外面這些人，沒羞沒臊。”

    李雲海起身坐到了她那張卡座上，握住她的手，吻上她的脣。

    沈秀蘭混身輕顫，忽然咬了一下李雲海的嘴脣。

    李雲海哎喲一聲：“好痛！”

    沈秀蘭撲哧笑了起來，看到他嘴脣破了皮，流出一點血來，這才慌了：“對不起，我不是故意的。痛不痛？”

    李雲海哭笑不得，說道：“當然痛啊！不信你也讓我咬一口試試？”

    沈秀蘭用指腹輕輕碰了碰他的傷口，嬌嗔的道：“誰讓你這麼大膽？就算是林芝，她也接受不了在這種公衆場合和你親熱吧？”

    李雲海訕然一笑：“你不同啊，你是我的情人，情人就是用來浪漫的。”

    沈秀蘭正色說道：“我才不想當你的情人，我只想當你的老婆。”

    李雲海惆悵的說道：“我們前世當過夫妻，所以今生只能當情人。”

    沈秀蘭抽了他胳膊一下：“胡說！人死如燈滅，哪裏來的前世？”

    李雲海道：“真的有啊，我做夢夢到了，我們還一起生了個女兒，後來又離了婚。然後，我沒有再娶，你也沒有再改嫁。或許我們只當情人，反而能好一輩子呢？”

    沈秀蘭道：“我如果嫁給了你，一定會和你廝守終身，怎麼可能和你離婚？可見你就是白日做夢！”

    李雲海說什麼她也不會相信的。

    兩人喝完了咖啡，外面的雨卻越下越大，他倆只得一直坐在咖啡館裏等雨停。

    李雲海伸手扶住了她的腰。

    沈秀蘭沒有拒絕，而是輕輕的依靠過來，躺在他的懷裏。

    在這異國他鄉，沒有人認識他們。

    這裏又是一個開放和包容的國度，不會有人在意他們來自哪裏，在做什麼。

    兩人就這麼依偎着，享受難得的依戀時光。

    雨停了，夜也深了，咖啡館裏只剩下他們兩個人。

    李雲海和沈秀蘭起身離開，回到酒店。

    走廊上靜悄悄的，空無一人。

    李雲海拉着她的手，想讓她到自己房裏來。

    沈秀蘭低聲說道：“雲海，別這樣。我很累，我想休息了。”

    說完，她輕輕的拿開李雲海的手，說道：“你也好好睡一覺，別想了。”

    李雲海回到房間，衝了個涼，才將躁動不安的心情平復下來。

    第二天，李雲海等人來到展館，繼續營業。

    漢諾威號稱展覽會之城，各種展覽會特別多，這場電子技術交易會，爲期十天。

    這裏是全球電子產品最高級別的展覽會場，面對的也是全球採購商和消費者。

    每年來這裏逛展的人數，來自幾十個國家，最多的時候達上百萬人次。

    這一年，最早進入微機市場的IBM正處巔峯時刻，他們的高管被長久以來的勝利衝昏了頭腦，他們不甘於市場被其他廠商瓜分，居然想出昏招，決定獨吞整個市場，強勢推出新的“P/S”系列微機。

    此款機器完全基於自己的操作系統和自制芯片，其他用戶的軟件系統均無法兼容，IBM試圖通過這種壟斷性的策略，獨霸微機市場。這個封閉戰略是IBM在20世紀80年代犯下的最嚴重的失誤，它直接導致衆多生產兼容機的公司乘虛而入。

    IBM的策略讓所有漢字輸入系統，包括四海漢卡，都無法與之兼容。

    在這樣的情勢下，本來已經奄奄一息的英特爾公司，當即宣佈開放系統平臺，扶持全球兼容機廠商。

    李雲海早就看到了IBM的沒落，進行四海微機的生產。

    現在的四海商店裏，賣的最多的就是四海集團自己生產的兼容機。

    全球的企業和單位，都在尋找一款質優價廉的PC產品。

    康柏公司率先推出的新款電腦，售價高達6499美元。

    其他公司的產品也差不多，同等配置的電腦，價格都在5000美元以上。

    四海集團推出來的龍騰PC，有着更快的運算速度，價格卻要便宜1000多美元。

    李雲海對這款電腦在國外的定價是3999美元。

    4千美元的電腦，獲得了衆多採購商的喜愛。

    當時美元兌人民幣的官方匯率在3.8左右。

    但黑市上的美元匯率一直穩定在8.5上下。

    按照8.5的匯率計算，龍騰PC相當於3.4萬人民幣。

    而這款電腦在國內只賣2.8萬人民幣。

    這個定價算是比較合理的。

    對老外來說，4千美元的電腦又算是很便宜的了。

    外商們逛了一圈之後，很多人都回到四海集團的展位下訂單。

    因爲第一次接觸華人PC企業，還不知道品質如何，他們也不會下太多的訂單，一般都是100臺、200臺。

    只要是訂單，100臺以上，李雲海都接。

    四海集團要走向全球，必須先打開局面，讓國外的經銷商認識到龍騰PC的好處，他們才會採購更多的電腦。

    1987年，我國的電腦銷量不到10萬臺。

    而IBM一家公司，年營業額高達280億美元！

    全球的PC市場有多大？

    這麼大的蛋糕，值得李雲海去爭取。

    龍騰的英文名稱，採用的是拼音首字母：LT兩個字。

    第一代電腦，就叫LT286PC。

    除了電腦，四海集團的打字機也很受青睞。

    這種展覽會和廣交會不同，廣交會是香江華閏公司邀請全球友好採購商前來，而這裏來的是各色人等。

    換言之，李雲海把自家的產品，擺到了全球採購商的面前。

    定價3500美元的第三代四海打字機，相當於一臺折疊型的筆記本電腦，又帶有打印功能，被很多外商看好。

    而450美元的噴墨打印機，也受到了外商的喜愛。

    第二天，李雲海他們又拿下了不少訂單。

    晚上，李雲海和大家開了個短會，主要針對展覽會上的一些問題，商量解決辦法。

    很多外商都有採購意願，但就是擔心質量問題。

    對此，李雲海提出來，爲了讓老外放心的採購，我們可以提供更優化的售後服務。

    倪教授問道：“怎麼樣優化？”

    李雲海道：“三個月包換！整機一年包修不變。”

    大家都吃了一驚。

    三個月包換？

    這可是國際訂單！

    光是運費就夠喝一壺的！

    李雲海道：“如果確實出現了質量問題，我們三個月換新！這樣可以解決外商採購的後顧之憂。說實話，大家都是第一次打交道，彼此不信任也屬正常。如果是我們採購別人的產品，肯定也有同樣的憂慮。”

    沈秀蘭和紀文姝都沒有異議。

    李雲海說道：“我們參展的目的，就是爲了多拿訂單。我們要想打開全球的銷路，就必須做出更多的改變。”

    倪教授是個做科研的人，對經營之道並不在行，說道：“你是老闆，你拿主意吧！”

    李雲海道：“還有一件事，我們的全球總部設在香江，我們的產品，可以標註爲香江公司的產品。我們的工廠都在內地，相當於是加工廠。”

    當時的香江，的確比內地更方便聯結全球各個國家。

    對外商來說，一家香江的企業，比內地的企業更具有信任感。

    大家統一了口徑，以後再向外商推介自家產品時，就說是香江四海集團的產品。

    轉換了策略之後，外商果然有了更多的信任。

    從第三天開始，訂單量明顯增多。

    10天的展覽會開下來，四海集團的龍騰電腦，一共賣出去5000臺，合計2000萬美元。

    四海打字機賣出去4000臺，總計1400萬美元。

    噴墨打印機銷量8000臺，總計360萬美元。

    還有不少採購商只訂購龍騰主板。

    四海集團在這次展覽會上，總計收穫了差不多4000萬美元的訂單。

    CCA反而沒有什麼銷量，畢竟這是電子技術展覽會，而CCA屬於耗材範疇。

    4000萬美元的訂單收入，李雲海很滿意。

    這些訂單，分屬於幾百家不同的採購商，他們來自全球20多個國家和地區。

    只要第一筆生意做得好，李雲海相信還會有後續訂單。

    展會的最後一天，李雲海把參展用的樣品便宜處理了，省得再帶回家去。

    圓滿完成了參展任務，李雲海請衆人來到當地的一家餐廳，好好的吃喝了一頓，啤酒管夠。

    吃飽喝足之後，李雲海對大家說道：“給你們放三天假，每個人給1萬美元的差旅費，隨便你們去哪裏玩，也隨便你們花。”

    跟着他來到漢諾威參展的人，都是公司的佼佼者，給他們獎金和假期，也是一種鼓勵。

    大家自然都叫好。

    倪教授嘿了一聲：“李總，你這一萬美元，應該早些給我，我在電子展覽會上，看到好幾款先進的產品，本來打算買回去做研究用的，就是因爲沒有錢就沒有買。”

    李雲海道：“倪教授，你何不早說？以後像這種買回去做科研用的產品，你可以直接報銷，不用你自掏腰包。”

    倪教授以前在科研所的時候，不管他要買什麼電子產品做研究，都是自掏腰包，他賺到的錢，基本上全部投入到了科研當中。

    李雲海卻給了他更大的財務自主權，這讓他受寵若驚。

    “李總真是個好領導啊！”倪教授感嘆的說道，“跟着李總做事，我們何愁大事不成？接下來，我們還要研究386電腦的主板，爭取在明年上半年面世！”

    紀文姝說要到柏林去旅遊一圈，又問李雲海和沈秀蘭去哪裏？

    沈秀蘭說沒有特別想去的地方。

    李雲海說那你就跟着我走吧，我們到處逛一逛，他又叮囑大家，不管到哪裏旅遊，都一定要注意安全。

    第二天，大家各自散開，去自己的目的地旅遊。

    李雲海和沈秀蘭一起，先到漢諾威遊玩了一圈。

    他們來到王室宮廷花園，這裏有着美麗的噴泉和花壇，適合漫步和休閒，還有着全德國最高的噴泉。

    下午，他們參觀了漢諾威的市政廳，這邊擁有壯觀的鐘樓和美麗的市政廣場。登上鐘樓，俯瞰整個城市的美景。

    他們逛了勞詩曼日化超市，給家裏人帶些德國禮物。

    第二天，兩人也來到了柏林遊玩，參觀了當地的博物館。

    經過一個商業廣場時，沈秀蘭被一些五顏六色的小人偶給吸引了。

    “雲海，你看，這些是什麼啊？好可愛的玩偶。”

    “這叫胡桃夾子。”

    “胡桃夾子？”

    胡桃夾子是德國的傳統手工藝品，其實就是把童話裏的人物做成木偶人。扳動小人背部的手柄就可以利用它的嘴巴來夾碎核桃。

    所謂的胡桃，就是核桃。

    沈秀蘭拿起一個木偶，笑道：“這怎麼玩？”

    李雲海指了指木偶的背部，說道：“這裏有個手柄，你扳動一下試試。”

    沈秀蘭試着玩了一下，笑道：“好好玩啊。我要買幾個回家。”

    李雲海說那就買吧！

    沈秀蘭挑來挑去，挑了七、八個，都覺得很漂亮。

    李雲海便全部買了下來。

    沈秀蘭咯咯笑着，玩着一個木偶人，說道：“雲海，你看這木偶的嘴，好可愛啊！哪裏有賣核桃的？我要試一試！”

    他們買了一袋子核桃，坐到街邊的長椅上。

    沈秀蘭像找到了世界上最好玩的玩具，把一個核桃塞進木偶的嘴裏，扳動玩具後面的手柄。

    咔嚓一聲！

    核桃應聲而碎。

    “哇！真的可以耶！”沈秀蘭取出核桃，剝出裏面的肉來，遞給李雲海吃，“你吃啊！”

    李雲海就着她的手吃了。

    看着她天真無邪的笑容，李雲海不由得想到了前世。

    他們曾經生活在一起，沈秀蘭也夾過核桃給他吃，也是如此這般的用手喂。

    “秀蘭！”李雲海喊了她一眼。

    沈秀蘭嫣然笑道：“嗯？我再夾給你吃，好好玩哦！”

    她很享受這個夾核桃的過程，然後把夾出來的核桃都塞到了李雲海的嘴裏。

    這時的沈秀蘭，天真的一面展露無遺。

    “秀蘭！”李雲海伸手輕撫沈秀蘭的秀髮，說道，“你自己也吃，我吃夠了。”

    沈秀蘭嫣然笑道：“以後我可以天天剝給你吃！”

    她忽然臉色一黯，把胡桃夾子收了起來，說道：“應該是她剝給你吃！八個夾子，你四個，我四個。”

    說完，她起身往前走。

    李雲海默默的跟上前。

    沈秀蘭被一個賣鍾的給吸引了，指着一個小木盒問道：“這是什麼鍾啊？我剛纔好像看到有只鳥跳出來呢？”

    李雲海道：“這叫布穀鍾，也叫咕咕鍾。每到半點和整點，鍾上方的小木門就會自動打開，出現一個會報時的布穀鳥，發出悅耳的咕咕聲。”

    “真的啊？那挺好玩的！買兩個回家吧？一人一個！對了，給我媽也買一個。”

    “好！”

    他們一路逛，看到好吃的便試吃一下，看到好玩的便買下來。

    沈秀蘭看到一個賣喜姆娃娃的店，拉着李雲海的手走了進去，哇的一聲，說道：“雲海，你看這些娃娃，好漂亮啊！”

    她拿起一個看看，又拿起另一個看看，對每一個都愛不釋手。

    “雲海，你不是夢到過我們的女兒嗎？她長什麼樣子？這些娃娃裏面，有沒有她啊？”沈秀蘭含笑問道。

    李雲海仔細看看這些娃娃，指着其中一個，說道：“這個。”

    沈秀蘭啊了一聲：“怎麼這麼胖？我倆都不胖，生出來的女兒這麼胖？”

    李雲海笑道：“她小時候很好吃，你又慣着她，所以有些微胖，不過很可愛的，長大以後她就變得像你一樣苗條漂亮了。”

    沈秀蘭聽他說得煞有介事，用一種很古怪的眼神看着他：“真的啊？”

    李雲海點了點頭。

    喜姆娃娃，是用特殊陶土製作的鄉村孩童瓷偶，創造出一種溫暖樸實的質感，輕易捕獲人們內心最柔軟的那部分。

    沈秀蘭選了十幾個喜姆娃娃，到收銀臺買單。

    收銀員算了一下價格，說道：“3萬5千馬克。”

    1987年2月，米國再次把小弟們叫到一起，在廣場協議後，再搞個巴黎協議。這是又一次的發達國家聯手操控匯率大會。

    在會上，米國定了一個匯率中心價。1美元兌153日元，1美元兌1.8馬克。

    3.5萬馬克，也就相當於2萬左右美元！

    沈秀蘭來到德國十幾天了，當然已經學會了這些匯率的計算，當即嚇了一跳：“怎麼這麼貴啊？我們買那麼多的胡桃夾子，也沒這麼貴。這些小玩偶，也太貴了吧？”

    李雲海和收銀員用英語聊了起來。

    收銀員說這些喜姆娃娃製作很費時間，每一尊喜姆瓷偶，從平面稿變成一個立體瓷偶，需要整整3年。娃娃的100多道工序全部是手工製作，產量極少。每尊瓷偶都是人工手繪，有時甚至花上一整天才能完成一尊喜姆瓷偶的着色。而着色，正是整個娃娃的生命力所在，所以特別貴重。最貴的大師作品，要賣幾萬馬克一個。

    李雲海笑道：“秀蘭，喜歡就買吧，這叫藝術品，不是一般的泥娃娃。”

    沈秀蘭搖了搖頭：“2萬美元！太貴了！在國內都可以買好多房子了。”

    她再喜歡，也不會花這麼多的錢買一堆小娃娃。

    沈秀蘭把娃娃都放回原來的櫃子上，戀戀不捨的說道：“算了，不買了！我們走吧！”

    她見李雲海還在看，拉着他的手走出來：“別看了！一個這麼小的娃娃，還沒有我的巴掌大，要賣一套房子的錢哩！”

    李雲海哈哈一笑，說道：“不能這麼說嘛！除了房子，我們還得有精神追求不是？那一個包包賣幾萬美元，一件衣服賣幾千美元，又怎麼說呢？”

    沈秀蘭道：“我也不會買！”

    他們走進一家名叫BREE的皮具店。

    這些皮具都很精美。

    沈秀蘭學乖了，先問價格，再決定買不買。

    這是德國的一家老牌皮具品牌，每個包包的價格，最便宜的也要人民幣兩、三千塊錢，不算奢侈品，但也不便宜。

    沈秀蘭看中的一個包包，售價5000多馬克，相當於3000美元。

    她一問價格，便放下了手裏的包包，一言不發的拉着李雲海離開。

    “我發現我特別的窮！在德國什麼也買不起！”沈秀蘭無奈的笑道，“這些高檔商店，我們還是不要逛了！好餓啊，找個地方吃飯吧？”

    李雲海當然隨她，在附近找了家餐館吃飯。

    這是柏林最繁華的街區，飯菜的價格也很貴，但這是剛需，沈秀蘭也就不說什麼了。

    吃過飯，兩人來到一家酒店辦理住宿。

    李雲海問沈秀蘭道：“要不我們只開一個房間吧？可以省一個房間的錢。省下來的房錢，可以買下我們的女兒，我是說那個喜姆娃娃。”

    沈秀蘭羞紅了臉，說道：“這個錢不能省，我有錢，我出自己的房費。”

    李雲海無奈的開了兩個房間。

    住下來後，沈秀蘭衝了個涼，找到吹風機把頭髮吹乾了。

    她買了本德英詞典，拿出來學習。

    這個走到哪裏學到哪裏的習慣，給沈秀蘭的外語口語帶來了極大的提升。

    她正看着書，聽到敲門聲響起來。

    沈秀蘭還是比較警覺的，雖然知道很可能是李雲海在敲門，但她還是問道：“誰啊？”

    李雲海在外面笑道：“是我啊！秀蘭，開門。”

    沈秀蘭打開房門，笑道：“你還不休息？還想約我逛街不成？”

    李雲海把兩個袋子遞給她，說道：“送給你一點禮物。”

    “禮物？非年非節的，送我什麼？”沈秀蘭接過袋子，請李雲海進來。

    李雲海關上門，拿起她的詞典看了看。

    沈秀蘭打開袋子，哇哇兩聲！

    原來，李雲海把她剛纔看中卻捨不得買的喜姆娃娃，還有那個BREE包包，全部買了下來！

    沈秀蘭轉過身看着李雲海，說道：“2萬3千美元啊！你可真捨得！”

    李雲海溫和的一笑：“千金難買美人一笑！你笑一個我看看，這錢就花得值了。”

    沈秀蘭嫣然一笑，款款走到他面前，定定的看着他，說道：“雲海，現在還能退房嗎？”

    李雲海懵道：“啊？爲什麼要退房？”

    沈秀蘭羞怯的笑了笑：“因爲我不想浪費一間房。”(本章完)