第287章 勇闖中關村

    李雲海提着早餐，來到樓上，敲了敲沈秀蘭的房門。

    沈秀蘭問了一聲是誰，聽到李雲海的回答後，便打開房門，說道：“雲海，辛苦你給我送早餐。”

    李雲海看着她紅腫的雙眼，笑道：“昨天晚上，不過是聽個歌而已，至於這樣子感動嗎？”

    沈秀蘭想笑卻笑不出來，說道：“我昨天晚上失眠，從來沒有過的事情，我先睡一覺，下午去找你們。”

    李雲海叮囑她好好休息，然後下樓來。

    林芝看了一眼手錶，她是在計算李雲海和沈秀蘭見面的時間呢！

    還好李雲海把早餐送上去便下來了，一分鐘都沒有耽誤。

    林芝嘴角漾起甜蜜的笑容，問道：“秀蘭好些了嗎？”

    李雲海坐下來吃早餐，說道：“她說是失眠了，可能水土不服吧！”

    吃過早餐，兩人來到展覽館工作。

    逛展的人一如既往的多，一開門，李雲海便賣出去三臺打印機。

    可惜零售價太便宜，也就賺個辛苦費。

    中午快到十二點的時候，沈秀蘭來了，還給兩人帶來了快餐。

    現場顧客實在太多，三個人來不及閒談，輪流吃過飯，繼續工作。

    沈秀蘭接待了一個外商，商人來自新西蘭，很看好這種微壓電的打印機，採購了兩千臺。

    這是小印展上拿到的第一個定單，對方很爽快的交付了定金，並承諾先貨後款。

    說來也怪，第一個訂單拿下來以後，把不能開單的魔咒給打破了，下午連着接到了兩個訂單，一個兩千臺，一個三千臺。

    一天下來，他們接到了三個訂單，賣出去7千臺打印機，也算是小有收穫。

    回家的路上，沈秀蘭忽然大喊一聲：“你們看那邊，有人要跳樓呢！”

    李雲海和林芝也看到了。

    只見那邊一幢七層樓的樓頂邊沿，站着一個中年男人，他張開雙臂，大喊大叫。

    前路全部被堵死，無數看熱鬧的市民和車輛，把馬路給堵塞了。

    此地離長城飯店不遠，李雲海他們結賬下了計程車，穿過無數的自行車和公交汽車，來到人行道上，準備走路回去，順便逛逛街。

    樓頂上的人大聲的吼着歌，唱的是一無所有。

    王林擡頭看了看那個人，隱約有些眼熟。

    他猛的記了起來，失聲道：“那人是孫鐵鎖！”

    林芝和沈秀蘭都不認識此人，問道：“孫鐵鎖是誰啊？”

    李雲海站住腳，向她們講了孫鐵鎖的故事。

    林芝指着那幢大樓，問道：“不會就是這個單位採購的吧？所以他才跑到天台去想以死相逼？”

    李雲海搖頭嘆息：“這人真的是太傻了！500臺計算機，你便宜賣給別人就好了，總有人願意採購的啊！何苦走上這條不歸路？真是個死腦筋啊！”

    林芝知道現在全球經濟都不景氣，米國因爲經濟衰退，所以才炮製出一個廣場協議，東洋受到限制，表面看似無限繁榮的局面，其實也是激流暗涌。北方的老毛子就更不用說，深陷冷戰的泥淖。我國的經濟剛剛起步。幾個主要的大國，都有各自的難處。

    全球的半導體銷量，最近跌到了谷底，芯片和存儲器的價格更是暴跌。

    剛剛熱鬧了幾年的電子經濟，被人說成了是電子泡沫。

    孫鐵鎖採購的是最貴的電腦，而且有500臺這麼多，如果沒有一定的銷路，是很難賣出去的，即便是打折也難賣。

    看看四海集團最近的銷量就知道了，全新的進口電腦，買的人寥寥無幾，五萬多元的天價，讓人望而生畏。

    隨着國產低價電腦的誕生，再加上二手電腦、組裝電腦帶來的衝擊，原裝進口電腦的市場更加縮水。

    孫鐵鎖的這500臺電腦，如果找不到接盤俠，多半是要砸在自己手上。

    500臺電腦，價值兩千六百多萬，足夠把一家小企業拖上不歸之路。

    沈秀蘭手遮在額頭上，眯着雙眼看樓上，說道：“完了，他要跳樓了！”

    隨着一聲轟然的大喊聲，孫鐵鎖唱完一無所有後，起步開跳！

    就在這千鈞一髮之際，兩個警察從後面一撲而上，抱住了孫鐵鎖，將他從天台邊緣拉了回去，也將他從死亡邊緣拉了回來。

    孫鐵鎖哭得像個孩子，大喊大叫的道：“你們別救我，讓我死了算了！追債的人遲早也要把我打死的！”

    警察按住他，讓他動彈不得，然後帶着他下樓來。

    看熱鬧的羣衆，慢慢的散開。

    林芝輕撫心口，說道：“還好，還好，被警察救了下來！太恐怖了！”

    沈秀蘭心有餘悸的道：“這人做生意，還得量力而行，不能做超出自己能力範圍之外的事情。這個人還好被救了下來，要是死了的話，他家裏人得多麼傷心難過？”

    李雲海心想，肯定是有人逼債逼得太急，不然此人也不至於尋死。

    他們吃過飯，到附近逛了逛街，回到飯店。

    李雲海白天都在展廳，只有晚上有時間和西州聯繫。

    他打電話給趙金平，問了問公司的情況。

    趙金平笑着說道：“李總，喜事！我們接了個大訂單，是北金的一家單位，採購了我們500臺組裝電腦。”

    李雲海舒心的一笑：“這的確是個大訂單，沒想到北金的單位也找我們四海集團採購，這是一個大的突破啊！”

    趙金平恭維的笑道：“還是因爲李總高瞻遠矚，把四海集團這塊招牌做大做強了，威名遠播，吸引了別人前來採購。”

    李雲海問是什麼價格給他們的？

    趙金平說是兩萬七千元一臺，全部是彩顯電腦。

    彩顯的價格比黑白機要貴幾千塊錢，配置也要高端一些。

    四海集團的組裝機，只有兩款，一款主打高端，一款主攻平價。

    高端的組裝機，配置和配件，都是最好的，存儲器比IBM最主流的機器還要高。李雲海用質優價廉的產品，把進口計算機的性價比打到了最低。

    李雲海又詢問了一下交易的方式。

    趙金平說對方已經支付了30%的貨款，等我們的機器發貨過去，他們就會結算餘款。

    李雲海說如此甚好，交付方式一定不能改變，我們寧可少做一單買賣，也不能因爲貪圖訂單，把自己送進萬劫不復的深淵。

    趙金平以前在五一文當經理，深諳經營之道，以前的國營商場，買東西都是先款後貨，沒得商量。

    他來到四海集團後，對李雲海的先款後貨政策，執行得最爲徹底。

    李雲海很是開心，這是六月份接到的最大訂單，可以賺幾百萬，他又問趙金平，採購我們電腦的是哪個單位？

    趙金平說了一個北金的單位名稱。

    李雲海哦了一聲，臉上的笑容卻漸漸消失不見。

    原來採購四海集團組裝機的，正是孫鐵鎖之前的採購單位。

    這家單位，是不是因爲看到四海集團有便宜好用的組裝機出售，所以才換了供應商？

    商戰是無情的，而且孫鐵鎖的訂單，也並非李雲海搶過來的，而是對方自己變更了供應商，此事跟李雲海沒有半毛錢的關係。

    李雲海勉勵了趙金平幾句，鼓勵他再接再厲，多接訂單。

    趙金平關心的詢問了參展的情況，問需不需要加派人手前往支援？

    李雲海說不必，你管好公司的事務就行了。

    趙金平說李總辛苦了，請多保重身體。

    李雲海掛斷電話。

    林芝打電話回家，和母親聊天，得知父親已經回到了北金。

    她便高興的聯繫了林振邦。

    林振邦聽說他們來到了北金，笑着說明天晚上見個面，又問他們住在哪裏？

    通完電話，林芝笑道：“雲海，我爸回來了！聽他的語氣，心情很不錯呢！你說組織上是不是對他有了新的安排？”

    李雲海微微一笑：“那我們明天去看他。”

    晚上，李雲海做了噩夢，夢見孫鐵鎖從天臺上一躍而下，摔死在他面前，七竅流血，其狀悽慘，死不瞑目的瞪着大眼睛，看着李雲海。

    李雲海猛的嚇醒，睜開雙眼，窗外已經矇矇亮了。

    他坐起來，連續幾個深呼吸。

    林芝也醒了過來，問道：“雲海，你怎麼了？”

    李雲海雙手搓了一把臉，說道：“做了個噩夢，好嚇人！我很少做夢的，但這個夢卻格外清晰，像真實發生的一樣。”

    “夢都是假的，日有所思，夜有所夢。是不是因爲白天看到有人要跳樓，所以你就做夢了？我一個女人都不怕，你怕什麼呢？”

    林芝說着，起身抱住了他，用自己的身體溫暖他。

    李雲海很快便忘卻了夢境，和林芝再赴溫柔之鄉。

    在飯店裏吃早餐的時候，李雲海聽到有人議論，說昨天有人跳樓自殺，聽說是做生意虧本，被債主追得無路可逃，臨死前只留下四個字：人死債消。

    沈秀蘭驚訝的說道：“那個人不是被救下來了嗎？難道他們說的是另一個人？現在這世道是怎麼了？動不動就要跳樓？”

    林芝放下手裏的酸奶，說道：“都是錢鬧的！以前大家都拿工資，掙工分，反倒沒有這麼多狗屁倒竈的事情。現在的人心太過浮燥，總想着一夜暴富，卻不知道德不配位帶來的肯定是殺身之禍！”

    李雲海深以爲然，心想林芝真是個聰明人。

    隔壁那桌還在議論跳樓的事。

    李雲海聽到他們談話，原來跳樓的人還真是孫鐵鎖，下午跳樓被救了下來，但晚上又跳了一次，終於得償所願。

    只不過人死債未消，那些追債的人，繼續在問他的家人要錢。

    李雲海聽罷，不由得愕然。

    昨天晚上那個夢，又清晰的浮現在腦海。

    嚴格來說，孫鐵鎖的死，和他一點關係也沒有。

    他現在投資鋪得太開，資金周轉本就不靈活，不可能爲了救別人，而收下別人賣不出去的機器。

    這種正軌渠道進來的機器，進價十分昂貴。就算孫鐵鎖是走特殊渠道拿的貨，價格起碼也達到了三萬左右一臺。再加上黑市匯兌的損失，成本就更高。

    而四海集團的組裝機，最貴的才賣2萬7千，李雲海還能賺一大半！

    在極佳的性價比機器面前，孫鐵鎖手裏那些貨，完全沒有競爭力。

    李雲海沒有義務，也沒有能力幫助孫鐵鎖。

    但李雲海是個有良心的人，心裏總是隱隱有一絲不安。

    這天的展覽會生意，和昨天差不多，李雲海他們又拿到了幾個訂單，賣出去4千臺打印機。

    北金是大城市，各種展覽會多，機關、企事業單位也多，當然同行的競爭力也特別大。

    李雲海一直在南方經營，沒有北上，因爲他知道北金藏龍臥虎，如果他沒有一定的實力，過來也打不贏別人。

    現在他覺得自己羽翼已成，可以到北金一戰了！

    他和林芝商量，想到北金開分公司。

    林芝當然是支持他的，說我們早就應該到北金來開分公司了。

    李雲海說，北金的情況和南方不同，我們在這邊沒有任何人脈，就算想來闖蕩，也會極爲艱難。很多產品，都會劃分南北。就連明星，也分南北。正所謂，橘生淮南則爲橘，橘生淮北則爲枳。很多產品也和橘子一樣，在特定的地區可以混得風生水起，到了另一邊卻舉步維艱。

    不過凡事總要邁出第一步，萬一四海集團能南北通吃呢？

    所以，李雲海決定勇闖中關村。

    等這邊展覽會結束以後，他將在中關村設立分公司。

    當天晚上，李雲海和林芝來看望林振邦，沈秀蘭也跟着前來。

    林振邦和他們在學校附近的國營餐館吃飯。

    席間，林振邦提到一件事情：“雲海，我在學校認識了一個同學，他在北金部委工作，他主管的某單位，要採購500臺計算機，我得知此事後，便把你的公司推薦給了他。不知道那家單位，有沒有找你訂貨？”

    李雲海哦了一聲，終於明白了其中關竅！

    原來如此！

    那家單位的500臺電腦，是因爲林振邦的一句推薦帶來的。

    這就難怪了！

    北金這邊的單位，很少找四海集團合作，這真的是頭一回。

    李雲海說那家單位已經下了採購單，並向林振邦表示了感謝。

    林振邦笑着擺擺手，說你謝什麼？一家人說兩家話！

    沈秀蘭在旁邊聽着他們的對話，心裏五味雜陳。

    這就是林芝帶給李雲海的資源和好處。

    如果是她沈秀蘭，又能帶給李雲海什麼呢？

    想到這裏，沈秀蘭的心裏十分難受，但又覺得，李雲海能找到林芝這麼好的女朋友，算是他的本事，也是他的運氣。

    林芝問父親，下一步的去向定下了沒有？

    林振邦說還沒有，要等進修結束，又說我都不急，你急什麼呢？

    林芝噗嗤一笑，說我這是關心你嘛！

    吃過飯，林振邦和他們散了散步，便即回學校去了。

    李雲海他們回飯店休息不提。

    接下來的兩天時間裏，生意都還不錯，每天都能賣出去幾千臺打印機。

    到展覽會結束的時候，訂單加上零售，一共賣出去2萬多臺打印機，算得上不錯的戰績。

    他們帶過來的一車打印機，全部售罄，就連最後的兩臺樣機，也在展覽會結束時，被其他參展商買走了。

    這次的小印展，讓李雲海發現了新大陸。

    他覺得這種行業展也很有用，不比廣交會差。便讓公司的人收集全國各地的展銷會信息，凡是跟印刷、計算機、打印機、複印機、信息技術有關的各種會，全部收集起來，儘量參展。

    小印展落幕以後，李雲海並沒有馬上離開，而是來到了中關村。

    中關村發端於1953年，以中科院近代物理所科研樓竣工爲標誌，中關村開啓了科學城時代。之後，我國的核能巨星、頂尖精英匯聚於此，成就了兩彈一星的曠世偉業。

    一批科研院所圍繞此地、開枝散葉，涌現出一大羣現代科學的奠基人。待到70年代末，中關村已聚集了一流高校30多所、科研院所130多家，成爲我國真正的科技心臟，人才密集度不遜於硅谷。

    發展到1986年，中關村已經初具規模，成了無數創業者的樂園。

    堅冰已經打破，道路已經開通。一批新型技術公司的聚集，使中關村走上了一條科研成果加速轉化爲生產力的創新創業之路。

    李雲海來到中關村，尋找合適的樓房開分公司。

    他在電子一條街來來回回的逛了兩遍，將目光鎖定了一座五層樓的樓房。

    李雲海直接找到了區委的領導，商量買樓的事情。

    電子一條街，已經聚集了140多家企業，基本上都是以貿易爲主，因爲流通週轉快，賺錢容易，資金迴流快，所以中關村這些企業基本上都是從貿易開始，逐步向產業發展。

    像孫鐵鎖做的也是貿易，連一家實體商店都沒有，只有一家辦公室。

    這樣的公司，在80年代有一個專有名詞，被老百姓稱之爲皮包公司。老闆只有一個皮包，沒有工廠、沒有商店。

    所以，在1986年的時候，有人向上級反映，說電子一條街，是倒爺一條街，騙子一條街，資本主義一條街！

    上級派人過來調查，調查之後認爲不存在這些問題，但是也沒有肯定，這個事就過去了。

    也就是從這一年開始，中關村開始提出了技工貿這個概念。用白話理解，分別是技術、加工、貿易，是企業價值創造過程中的主要環節。

    李雲海做的是產業集羣，既有技術、也加工生產，當然也做貿易。

    他的公司，和中關村的其他公司完全不一樣。

    李雲海的四海集團，成立較早，發展又快，是國內首屈一指的電子產業公司。

    四海集團要來中關村發展，當地的區委是很歡迎和支持的。

    李雲海看中的那棟樓，屬於區委的物業。

    區委的意思是可以租給李雲海。

    但李雲海卻想買下來。

    這個時期的北金房價並不貴，大約在一千到兩千之間。而新建的小區樓房又比較多。

    北金的房地產發展比西州更快，80年代中期，中科院等院所，在中關村建了大量的物業。

    李雲海和區委商議，他願意以兩千元每平方米的價格買下這幢樓。

    他開出來的價格，算得上比較高的了。

    這幢樓有五層高，總建築面積有五千平方米，總價一千萬！

    在1986年，能拿得出這麼多的錢，買下這幢樓的人可不多。

    區委的領導商量了一下，向李雲海提出一個新的報價，說你要買的話，就算2300元每平方米，總價爲1150萬。

    這個價格，放到全國也是最高的成交價了。

    不過李雲海並沒有討價還價，而是一口答應。

    電子一條街的臨街樓房，以後肯定屬於稀缺資源，租不如買，他現在買樓的錢，以後也許不夠支付一年的租金，畢竟這裏將是寸土寸金之地，後世房子的均價高達13萬每平，而臨街的門面價格還要翻倍。

    李雲海用1150萬買下的這幢樓，日後價值六、七個億。這樣的投資回報，既穩健又暴利。

    這天，李雲海簽訂完買樓的合同，來到樓面檢查。

    樓房以前是一家辦事機構，李雲海買下來以後，辦事機構要進行搬遷。

    李雲海察看了一下，打算把一到四樓，都用來當賣場和電腦培訓學校。

    周邊學校多，開電腦培訓學校肯定有生意。

    一到四樓，只需要粗略裝修就行，反正是用來當賣場和培訓班，沒有太多的講究，窗明几淨、燈光明亮就行。

    五樓用來當辦公室，這裏原本就是辦公樓，頗爲乾淨，收拾一下就能用。

    李雲海檢查完畢，走下樓來，到隔壁一家小賣部買了瓶汽水喝。

    小賣部所在的樓房，上面開了不少貿易公司。

    李雲海喝汽水的時候，看到有人在搬東西，其中一塊公司的銘牌，引起了他的注意。

    “康信辦公用品公司？這不是孫鐵鎖的公司嗎？”

    他正自沉吟間，看到幾個人推搡一個中年婦女下樓來，惡狠狠的說道：“你男人死了，你家欠的債還在！夫債妻還，父債子還！你和你的三個孩子，都要爲這筆債務負責！你們別想跑，跑得了和尚跑不了廟！我們知道你兒女在哪裏工作和讀書！”

    婦女一臉的悽婉，哭訴道：“我們沒說不還，等我們把鐵鎖留下的電腦賣掉，我們一定還你們的債！”

    “賣？賣得掉再說吧！”一個臉上有刀疤的男人，用力推了她一把，怒氣衝衝的說道，“本錢還不上，先還利息也行！記住了，我只給你們一個月的時間！”

    婦女被他推倒在地，摔到了胳膊，痛得她哭喊起來。

    李雲海喝完汽水，把瓶子退給小賣部，走了過來，扶起婦女，對刀疤臉說道：“有話好好說，幹什麼打人？”(本章完)