第268章 他就是挖井人【求訂閱】

    李雲海高舉雙手，身體緊貼在門板上，仰着腦袋，喊道：“瑪麗女士，請問你要做什麼？”

    瑪麗雙手撐在李雲海的耳邊，固定住他的頭部，擡起一隻腿來，壓在他的腰間。

    李雲海就像被人壁咚了一樣動彈不動。

    瑪麗猩紅的長舌頭，在嘴脣邊勾了一圈，眼波流轉，朝李雲海放電。

    感受到對方的柔軟，李雲海不由得雙腎一緊。

    “我很喜歡你。”瑪麗媚惑的說道，“難道你看不出來嗎？”

    “沒、沒看出來！”李雲海頭皮發麻。

    兩世人生加在一起，他也沒見過這麼豪放的女人！

    瑪麗噴着溫熱的氣息，像美女蛇一樣，似乎要吃了李雲海。

    李雲海聽說過外國人都很開放，但沒想到開放到這個程度！

    今天認識的人，什麼也不需要瞭解，就因爲一句喜歡，然後便可以幹任何事情了嗎？

    “我還沒有和亞洲人好過。因爲我一直沒有遇到讓我心動的亞洲男人，直到今天，讓我看到了你。你長得並不是最帥的，但你有一種特別迷人的魅力。”

    她的身材和臉蛋，還有妝容，看起來很像夢露。

    一樣的性感，一樣的迷人。

    李雲海可不敢這樣子玩！

    “對不起，瑪麗女士，我有未婚妻了。今天在廣交會展館門口，你看到的那個美女，就是我的未婚妻。她還在家裏等着我。”

    他毫不猶豫的拿開了瑪麗的手，身子往旁邊一閃，逃脫了那蠱惑人心的胭脂陣。

    瑪麗驚訝的看着他，一臉不可思議的表情：“我又沒想嫁給你，我也不會破壞你的家庭。明天我就回加拿大了，我們以後能不能見面都不一定。你們亞洲男人，都這麼羞澀的嗎？一夜的感情，也不想談？”

    “是的，我很羞澀。”李雲海拉開房門，說道，“瑪麗女士，晚安！”

    他退出門來，將門關緊，然後快步離開。

    君子愛財，取之有道。

    把財字換成色字，也是適用的。

    李雲海想要女人的話，還不容易嗎？

    以他的財勢地位，三千佳麗不敢想，給自己整一個300人的歌舞團，他還是有這個實力的。而且還不用欠銀行的貸款，用他自己賺的錢就夠了。

    李雲海坐上了自己的車，回想剛纔驚濤駭浪般的一幕，不由得啞然失笑。

    他不用去管瑪麗懷着什麼樣的目的，只是想獵一下豔也好，或者是別有用心也罷。這樣的肉，他不想吃。

    回到家裏，林芝她們都已經睡下。

    李雲海怕身上殘留有瑪麗的身上那濃郁的香水味，先去洗了澡，這才上牀休息。

    林芝翻了個身，抱住了他，語氣糯糯的說道：“你回來了。”

    李雲海火氣正旺，嗯了一聲，將手伸了進去。

    次日來到廣交會展館。

    唐玉霞走了過來。

    李雲海想到昨天唐玉霞的吩咐，心想阿姨不會真要我們寫總結吧？

    唐玉霞走到她面前，說道：“雲海，你們這屆是怎麼回事啊？前兩屆都有八個億的成交額，這一屆眼瞅着就要結束了，你們才拿到兩億的定單呢？”

    李雲海請她坐下，親自給她倒了杯水，笑道：“我也想拿到八億的訂單，嘴皮子都要磨破了，也不見有人下單。”

    唐玉霞喝着水，說道：“我給你們定個目標，5個億！總能做到吧？”

    李雲海只是笑：“我們一定努力。我們的CCA在全球授權了四家生產商，國際商家到廣交會上拿貨自然就少了。而CCA是我們最賺錢的一款產品。其實兩個億也不算少了，在省市代表團裏，我們四海集團的成交額還算是不錯的。”

    唐玉霞輕輕一笑：“你們可是頭部企業，怎麼能和那些墊底的企業去比較呢？”

    李雲海俊眉微挑，說道：“阿姨，我說句不中聽的話，我們是頭部企業，可是省裏並沒有給我們頭部企業的待遇！你要是給我最好的展位，我們的成交量，肯定能翻倍。”

    這話倒是讓唐玉霞無言反駁。

    省裏要通盤考慮，幹什麼都是講人情世故。

    誰不知道四海集團的產品好？在廣交會上也能成交，可是省裏就是不能把最好的展位交給他。

    省裏真要這麼做，指不定其他企業會怎麼鬧騰。

    唐玉霞嘆了一聲：“你說的話有道理，我會向省裏反映的。努力，加油！”

    她勉勵了李雲海幾句，放下杯子，到別的展位去了。

    整屆廣交會，所有展位的成交額，跟去年對比的話，應該可以達到30多億美元。

    李雲海的四海集團，連一億美元都沒有，雖然比去年少，但放在整個廣交會幾千個展位裏，還算是拔尖的。

    如果沒有特別的爆款產品，能拿到這麼多的訂單，李雲海很滿意了。

    去年李雲海有CCA和電腦打字機，又“請”到了老布什夫婦幫忙代言，所以銷量可觀。

    今年他沒有熱度可以蹭，該打的廣告已經打了，能做的努力也做了，他想不到更好的辦法來開單。

    中午吃飯的時候，展館裏的外商少了許多，大家也都抽空在吃快餐。

    李雲海正端着飯盒準備吃，看到三個外商走進隔壁打字機展位。

    他便拿着盒飯走了過來。

    林芝和兩個工作人員正在吃飯。

    李雲海把飯盒放到林芝面前，對他們說道：“你們吃吧，我來招待。”

    他笑着問外商吃飯了沒有？

    外商說還沒有吃，等下回酒店再吃。

    李雲海說要不就在我們這裏吃吧？

    外商沒有拒絕。

    李雲海便叫人去買了三個快餐過來，遞給外商。

    外商說了一聲謝謝。

    林芝和工作人員都騰出椅子來，拿給外商坐。

    一個工作人員低聲嘀咕了一句：“也不知道他們買不買東西，爲什麼給他們這麼好的待遇？”

    李雲海嚴厲的盯了他一眼。

    工作人員立馬閉上了嘴。

    這次帶到廣交會來的工作人員，都是大專以上學歷。李雲海主要是看中他們的英語口語。

    沒想到這些人的素質還是不夠高，這讓李雲海徒嘆奈何。

    還好那三個外商並沒有聽懂工作人員說的是什麼話，一邊吃一邊和李雲海聊天。

    爲首的是一個中年男人，名叫肯恩，他們公司在歐洲，做的是國際貿易。

    很多來廣交會的外商，都是做國際貿易的，他們並不只做某一種產品。

    國內也有很多這樣的人，被人稱之爲倒爺。

    肯恩說，他的公司現在用的打字機，就是四海電腦打字機，是在歐洲一家辦公用品商行購買的，他很驚喜，能在廣交會上找到這家打字機的廠家。

    李雲海和他談國際上的經濟情勢，談廣場協議，談米國經濟上的衰退，又談到了我國的863計劃。

    沒想到肯恩對這些事情也是瞭若指掌。

    863計劃，就是1986年3月，面對世界高新技術蓬勃發展、國際競爭日趨激烈的嚴峻挑戰，我國做出了《關於高新技術研究發展計劃的報告》，涵蓋了生物技術、航天技術、信息技術、激光技術、自動化技術、能源技術、新材料、海洋技術、專項等。

    其中信息技術和四海集團息息相關，包括了智能計算機系統主題。光電子器件和光電子、微電子系統集成技術主題等等。其中最關鍵的成果，是計算機集成製造系統，也就是CIMS系統。

    讓倪教授和李雲海失望的是，芯片技術並不包括在裏面。

    李雲海和倪教授商量之後，四海集團如果想在辦公設備領域佔據領先優勢，就只能自己走芯片研製這條路。

    肯恩對我國的這些新聞，也知之甚詳，這讓李雲海不由得高看此人一眼。

    吃過飯後，肯恩認真的聆聽了李雲海對四海電腦打字機第二代的介紹，並觀看了演示。

    肯恩親自操作了一番，誇讚這款電腦打字機，比市面上的其他打字機更加高端，特別是觸摸屏的應用，使得操作更加簡便。

    他詢問了第二代打字機的價格。

    李雲海告訴他，批發價是3500美元。至於零售價格，你們可以根據當地的行情進行標價。

    肯恩和同事商量了一下，他們以爲，這款電腦打字機，具有電腦的功能，又可以打字，還很便攜，是一款顛覆傳統打字機的高科技產品。

    傳統的英文打字機，並不能編輯，一旦打錯了就很麻煩，只能擦掉，或者敲一下退格，再敲一個“/”，紙上會出現一個字符叫slash，表示之前的字符被劃掉，不能用於正式的文稿。

    而四海電腦打字機，卻具有獨特的編輯功能，可以自由的選擇字體，調整大小，適合各種場景使用。

    肯恩覺得這款打字機肯定會很暢銷，他要訂購2000臺回去試一試，好賣的話再補貨。

    這個訂單有700萬美元，2450萬人民幣。

    肯恩因爲使用過第一代產品，所以很信任第二代產品，也同意了先款後貨的交易協定，並放了5萬美元的定金。

    簽訂完合同後，肯恩豎起大拇指，對李雲海道：“你們是我見過最熱情好客的人，我很高興能和你合作。”

    李雲海笑着說：“歡迎肯恩先生以後和我們多多合作。”

    他心念一動，又帶着肯恩來到打印機展位，向他介紹了微壓電噴墨技術的優勢。

    肯恩反覆的問一個問題：“不用更換打印頭？”

    李雲海說可以更換，也可以不更換，我們的一個打印頭，可以用很久。你應該知道打印機的耗材是很昂貴的，用我們的打印機，你可以只加墨水，墨水相對來說就便宜很多。

    肯恩被這個特性給吸引了，他的公司每天都要打印大量的文件，知道耗材才是打印機最貴的一筆開支。

    當他得知這臺打印機只需要450美元時，很是驚訝。

    這可是噴墨打印機！

    沒想到價格已經這麼便宜！

    肯恩很高興的又下了一個訂單：“這樣的打印機，給我來一萬臺！”

    一萬臺打印機才450萬美元，他覺得很便宜，很划算。

    李雲海欣喜的和他再次簽訂了一個合同。

    肯恩又放下了3萬美元的定金。

    臨走前，肯恩握住李雲海的手，說道：“有空來歐洲旅遊，不管你要去哪個國家，我都可以給你當嚮導。巴黎的埃菲爾鐵塔，託斯卡納的奧爾恰谷，利瑟的庫肯霍夫公園，塞維利亞的古老皇宮，我們還可以去牙里斯本品嚐美味的櫻桃酒。到克里特島尋找芬芳的花朵和野生藥草。到採爾馬特去滑雪。哦，到都柏林參加舞蹈節或音樂節，也是不錯的體驗。”

    李雲海驚訝的問道：“肯恩先生，你是個旅遊家？去過很多國家和地區？”

    肯恩說道：“是的，我很喜歡旅遊，我一年當中，有半年都在旅遊。人生不能只賺錢，還要學會享受。”

    李雲海聽了，無比感嘆，心想同樣是人啊，瞧瞧人家這生活，過得多麼的多姿多彩！

    林芝在旁邊聽到了，也自一怔，人原來還可以這麼活？

    她從小就被灌輸觀念：好好讀書，將來找個好工作。

    彷彿人生就是爲了讀書，讀書就是爲了工作。

    至於享樂？

    那是資本主義才有的，是要接受批判的。

    所以林芝聽到肯恩的人生規劃時，不由得驚呆了！

    真的是萬惡的資本主義啊！

    一年居然只上半年的班！

    這要是放在國內，即便是林芝這樣的家庭，她要是玩上半年，能被父母教育死。

    肯恩離開後，林芝說道：“雲海，你說這歐洲人，都這麼好玩嗎？上半年的班，玩半年？”

    李雲海哈哈笑道：“你也不看看他是多大的老闆？西方人收入福利雖然相對較高，但工作半年旅遊半年的人也並不多，是少數人的行爲。我們也可以做到這樣，前提是你放得下工作，不在乎收入。”

    林芝很是神往：“雲海，我們要是也像肯恩這樣生活，那多麼幸福？嘻，他剛纔說過的那些地方，我都想去！我都不知道在哪裏呢！”

    李雲海道：“他說了八個不同的歐洲國家，你想去的話，也可以啊，等哪天我們有空了，我們一起去，只是你米國的簽證還沒有下來，又要辦去歐洲各國的申根簽證？等辦下來，春天已經過完了。”

    林芝想想也是這個道理，不由得撅了撅嘴：“那我年底辦去歐洲的簽證，我們明年春天去好不好？”

    1985年6月14日，歐洲幾個國家盧森堡邊境小鎮申根簽定協議規定：其成員國對短期逗留者頒發統一格式的簽證，即申根簽證。申請人一旦獲得某個國家的簽證，即可在簽證有效期內在所有申根國家自由旅行。

    李雲海也想帶着心愛的女人，去見識多彩的世界，一起浪漫的手牽手，走過一望無際的熏衣草花園，去塞納河畔喝上一杯貓屎咖啡。不是說崇洋媚外，只不過是想偶爾到別人待膩的地方，感受一下異國的風土人情。

    “好！明年去！”李雲海應允。

    林芝想了想，笑道：“明年不去，等我們結婚了，度蜜月的時候去！很多地方，第一次去玩，就會特別好玩，多玩兩次就沒有那個新鮮勁了。我要把好玩的地方，都留到蜜月旅行！”

    李雲海捏了捏她的鼻子，笑道：“反正我聽你的啊！你說什麼時候去都行。要不這樣，我每年放你半年假？讓人過上資本主義大老闆的生活！”

    林芝扁了一下嘴，隨即噗嗤笑道：“還是算了吧！我過不了這麼奢侈的人生！我媽肯定要揪我的耳朵，罵我沒出息了！”

    李雲海想想唐玉霞訓女兒的畫面，不由得哈哈大笑。

    肯恩給李雲海帶來了兩個訂單，共計1150萬美元，換算下來大約是4千萬人民幣！

    四海集團離唐玉霞制定的5億目標，又近了一步。

    這天晚上吃飯過後，李雲海帶上林芝，讓莊勇開着車，沿着花城逛了一圈。

    他也沒有目的地，只是讓莊勇開着車到處走。

    林芝左右看看，不解的問道：“雲海，我們這是在逛什麼呢？遊車河嗎？讓人見識你這輛非凡的勞斯萊斯小汽車？”

    她說着就笑了起來。

    李雲海眼睛搜尋着外面街道兩側，說道：“我在找門面。”

    “找門面做什麼？還要開賣場嗎？”

    “不是。我在找梅山人開的打字複印店。”

    “哦，你是說，參加我們培訓的人，已經出來開店了？”

    “不錯，兩輪培訓都結束了。他們中的大多數人都出來開店了。”

    李雲海和蘇紅聯繫過，知道報名的那兩千個梅山人，已經培訓完畢，繳納了第一個月的設備租金，各自來到全國各大城市擇地開店，他們找到店鋪以後，電話通知四海集團總部辦公室，告訴他們的店鋪地址，公司將給他們通過火車貨運的方式，發送相關的設備給他們。

    這些人已經學會了打字，也學會了複印機的使用，以及名片的製作、簡單的裝訂方法。

    以後的設備租金，他們將通過郵政匯款的形式，向四海集團匯款。

    李雲海承諾過他們，只要他們賺到了錢，就可以買下全套設備，之前付出的租金，可以從中減免。

    這項舉措算是十分厚道，也是爲了鼓勵他們多賺錢，早日買下機器。

    出租辦公設備的行爲，並非李雲海獨創。

    在國外很多地區，辦公設備都是租用。有很多設備出租商，專門做這個生意。國外的設備更新換代快，中小企業購買並不划算，於是採用租賃的方式，哪怕月供貴一點，但隨時可以更換新型號的設備。

    租賃公司也很賺錢，一臺設備出租三到五年，就可以淘汰掉，換新的產品。

    施氏公司購買的二手機器，大多數都是找這些租賃公司買的。

    像李雲海把設備租給別人開店，七、八個月就可以拿回進貨的成本，後續所得都是賺的，等這些人賺到了錢，全部買下設備後，李雲海等於以批發價格賣出去幾千套設備。

    租賃的人越多，他賣的設備就越多。

    如果有十萬人開店，那他就能賣出去十萬臺設備！

    而這些店鋪每個月要消耗的耗材，全部由他來提供，光是耗材這一項，收入就不菲。

    因爲這個事業剛剛做起來，李雲海也無法計算具體的收入。

    但他認定，這行生意肯定大有可爲。

    林芝一手指着右手邊的街道，一邊拉了拉李雲海，喊道：“雲海，你看那邊！有一家打字複印店，咦，他們掛的招牌，居然是四海打字複印店！是你要求他們統一的嗎？”

    “沒有啊！我可沒提過這樣的要求，也沒有必要嘛！”

    李雲海吩咐莊勇靠邊停車，和林芝下了車，來到那家打字複印店前。

    店鋪不大，也就十幾個平方米，幾桌書桌拼接在一起，上面擺放着計算機、噴墨打印機，還有複印機，此外還有切紙機等工具。

    看店的是一個十七、八歲的小姑娘，坐在電腦前，正在聚精會神的打字。

    她看到李雲海他們進來，起身問道：“你們好，請問要打字還是複印？”

    李雲海一聽這口熟悉的鄉音，便知道是老鄉，問道：“你是梅山人吧？哪個鄉的？”

    小姑娘眨巴眨巴好看的大眼睛：“我是白溪鄉的！你是？”

    李雲海笑道：“那就對了，這店是你家開的？”

    “是啊！我爸開的，我爸不會打字，我幫他看店。”

    “好。你爸呢？”

    “我爸他出去——爸！有人找你！”

    門外走進來一個農民樣子的中年男人，他一看到李雲海，先是怔了怔，隨即哎喲一聲：“你是李雲海李總吧？”

    李雲海頷首笑道：“我是李雲海。我路過這邊，看到你的店，想着肯定是我老鄉開的，過來瞧瞧。”

    “李總，你好！你好！豔妹子，快搬凳子過來請李總坐，快倒茶來。”中年男人掏出一包皺巴巴的紅梅煙，抽出一支遞給李雲海。

    李雲海和林芝坐下來，問道：“你這店開了幾天了？生意怎麼樣？”

    “前天剛開張，”男人搓着雙手，略帶拘謹的笑道，“我們昨天賺到了65塊錢！今天又賺到了83塊錢！真的沒想到，這行生意這麼好賺錢！”

    李雲海一聽，便放下心來。

    事實證明，他的眼光沒有錯。

    在八、九十年，只要學會打字和複印，又有這些機器，就能賺到奔小康的錢。不過絕大多數人都沒有這筆啓動資金，很多人家，到九十年代都沒賺到這筆機器錢。

    至於更多的項目和技能，就要依靠他們自己在實踐當中去發現和學習。

    豔妹子端了茶過來，遞給李雲海和林芝，然後坐在一邊，好奇的看看李雲海，又看看林芝。

    李雲海隨意的聊了聊天，問對方這裏的房租多少？方不方便住宿？你們出來做生意了，家裏的活忙得過來嗎？

    男人的雙手，無意識的不停在褲子上擦來擦去，說道：“我們就住在店裏，買了兩張折疊牀，晚上把店門一關，就在裏面睡了！鄉下人沒這麼多講究。我堂客和爸媽都在家裏，帶着兩個小娃娃，做家務活忙得過來。”

    這是第一代進城的農民工，他們吃苦耐勞，賺一塊錢，能存下九毛錢，後代的小康生活都是靠他們省吃儉用節約下來的。

    男人指了指門口，說道：“我打算在門前支口鍋，以後的飯菜也自己做。兩個人，吃不了多少東西，每餐炒一個菜就行。李總，你們吃飯了嗎？我請客！我請你們下館子！豔妹子，你看店，我請李總他們出去吃飯。”

    豔妹子清脆的答應了一聲好。

    李雲海說道：“你們不必忙，我們早就吃過飯了。”

    他起身要走，男人喊道：“李總，請留步。”

    李雲海嗯了一聲：“還有事？”

    男人恭敬的說道：“感謝李總，給我們創造了這麼好的賺錢機會，我們全家人都記你的恩情！謝謝！”

    李雲海擺了擺手，說道：“好好經營生意！等你們賺到了錢，帶動鄉親們出來一起發財！好了，我走了，再見！”

    男人和女兒送他們出來，看着他們上車離開。

    “豔妹子，記住了嗎？剛纔那人就是李總，是咱們白溪鄉最有錢的大善人，以後有機會，你一定要報答人家。沒有他，我們還在家裏耕田呢，哪能來到城裏，找到這麼好的生意做啊？”

    豔妹子捋了一下被風吹亂的頭髮，甜甜的一笑，說道：“爸，我知道了！吃水不忘挖井人嘛！我們上學的時候學過哩！”

    李雲海的車，繼續在花城遊走。

    來嶺南開店的人肯定多，因爲這裏是改革開放的前沿陣地，機會遍地都是。

    李雲海他們又發現了一家打字複印店，讓他奇怪的是，這家店掛的也是：四海打字複印店的招牌！

    林芝笑道：“他們是怎麼做到統一掛這個招牌的？”

    李雲海也很鬱悶，剛纔在那一家，不記得問了。

    他們下了車，來到這家店裏。

    店裏坐着一男一女兩個青年人，都只有二十多歲年紀。

    女的在打字，男的在旁邊複印東西。

    李雲海他們走進店裏。

    女的一看到他，喊道：“李總！”

    李雲海笑道：“你認識我？”

    女的激動的起身，說道：“我參加四海電腦培訓班的時候，你給我們講過話，我記得你。”

    那個男的走過來，笑着喊了一聲李總好，熱情的請李雲海和林芝坐下。

    每家派一個人參加培訓，這個人學會以後，可以教會家裏人。開這種小店的，大多數都是夫妻店、父子店。

    李雲海和他們閒聊，瞭解他們的生意和生存狀況。

    然後他問道：“你們爲什麼要掛四海打字複印店的招牌？”(本章完)