第248章 搶經銷商、搶訂單！

    週四，李雲海在辦公室工作時，接到一個電話。

    “喂，哪位？”

    “四海集團吧？你們李總在不在？”

    “我就是，你是哪裏？”

    “你是不是有病啊？那麼多日子不挑，伱非得挑2月2日是不是？你就這麼喜歡二？還包食宿，你們怎麼賺錢？真他娘的就是賤！”

    李雲海被這突如其來的謾罵給整不會了，沉聲說道：“你是不是屬黃瓜的，天生欠拍？我都不知道你是哪個王八蛋生的龜孫子，你跟我在這裏叫喚什麼呢？混蛋東西！”

    罵完他就掛斷了電話。

    簡直莫名其妙！

    不過李雲海很快就反應過來，這通電話只怕不是打錯了！因爲對方提到了2月2日！對這個日子這麼敏感，又用來罵李雲海的人，難道是競爭對手的人？

    楊舒月走了進來，一臉鬱悶的說道：“李總，今天不知道怎麼回事，總有人打騷擾電話進來，開口就罵我們。”

    李雲海心裏有數，問道：“是不是罵我們，那麼多好日子不挑，爲什麼選擇2月2日？”

    楊舒月嗯嗯兩聲：“對的，李總，你怎麼知道的？他們也打給你了？”

    李雲海無奈的擺擺手：“不必在意，碰到這種電話，不用多廢一個字，直接掛斷。打電話要錢，我們接電話也要錢呢！別浪費電話費。”

    “好的，李總。這都是些什麼人啊？一點素質也沒有！真的是無聊不？”楊舒月哭笑不得。

    “登記多少個經銷商了？”這才是李雲海最關注的事。

    “560人了。”楊舒月記得數據，說道，“連今天一起，還有三天時間，來的人會不會超過一千？那長島飯店的牀位還不夠，我們是不是要多包一個賓館？”

    這事倒是出於李雲海的預計了！

    因爲這是第一屆經銷商大會，會來多少人他也不知道。

    全國那麼多的省市區縣，哪怕來三、四千人也是有可能的！

    真來那麼多人的話，那沈秀蘭給他的預算又要超標。

    一個經銷商住兩天，要包六餐，再加其他開銷，每個月三百塊錢總是需要的。

    如果來一千個人，那就要花費30萬！

    要是爆棚，來三千多個人呢？那就要花費100萬巨資！

    這是沈秀蘭計算出來的預算，不會有太大出入。

    據他所知，連想那邊開招商會，什麼也沒有。經銷商的來回車費、食宿費用全部自理。

    估計之前決定到北金開會的經銷商，看到四海集團包食宿，便改弦易幟，跑到這邊來了吧？

    而這正是李雲海想要的效果。

    他之所以選在同一天開招商大會，不就是想打一打擂臺嗎？

    只不過要花這麼多的錢，那就真的有些心痛。

    當然了，如果能接到訂單，來一千人也好，來三千人也罷，都能賺回來，羊毛出在羊身上嘛！

    李雲海微一沉吟，說道：“長島飯店的接待能力是多少人？”

    楊舒月曾經是這裏的副經理，當然門兒清，說道：“總計是768個牀位。”

    她又補充說道：“因爲我們是高檔飯店，沒有十人房、八人房那種。最多也就是雙牀房，可以睡四個人。”

    “嗯，我知道。能找到高低牀嗎？”

    “高低牀？那很容易找到啊，舊貨傢俱店裏大把多，很多都是旅館和學校淘汰下來的。當然，新牀也有。你是想買牀回來，加到房間裏面？”

    “不買牀，租牀，只租兩天。這比我們另外再包一座賓館划算得多，而且現在就算我們想包賓館，只怕也來不及了。”

    “這倒是個好辦法，套房裏面可以擺四張高低牀，雙人房裏多放兩張高低牀都可以，雙牀房裏也能加一張進去。這樣的話，便是來幾千人也夠住的。”

    “不可能來幾千人，頂多來1500人，我都覺得夠嗆。這樣，你馬上聯繫家具市場，看誰家有這種高低牀，越多越好，問好租兩天的價格，越低越好。我們得控制成本了。每個房間先擺一張這樣的牀，總計可以多出一千多個牀位，應該足夠了，不夠的話，我們可以再加。”

    “那就租500張高低牀，增加1000個牀位。”

    “好，就這麼辦！”

    “李總，如果真來這麼多的人，那吃飯也成問題。”

    “吃飯好解決，乾脆咱們就不包吃了。可以給他們每個人每天發5塊錢餐補，隨便他們上哪裏去吃，他們實惠，我們也省錢省力。”

    “那倒也是。在我們飯店吃飯，一桌就算坐十個人，一桌飯吃下來，也得花四、五十塊錢，一天下來，每個人的餐費，起碼要十幾塊錢。到外面吃碗麪，一兩毛錢就能解決問題。”

    “是這個道理，所以我給他們五塊錢的餐補，他們肯定樂意。”

    “那我先找高低牀。”

    “去吧！”

    高低牀好找，這種牀在這個時代最爲流行，學校、賓館、旅社、宿舍，都用這種牀，很多家庭也用這種牀，節省空間。

    楊舒月很快就聯繫上了家具商，以兩毛錢租一天的價格，租來了500張高低牀。

    家具商聽說是長島飯店要租，自然樂意，500張牀，兩天時間可以賺到兩百塊錢，一毛錢的損失也沒有，何樂而不爲？

    牀的搬運工作，都由四海公司負責，這倒是個體力活，需要付一點人工費。但比起包一座賓館來，又要便宜太多。

    至於被褥之類的，飯店本來就有多餘的，還少的話，也可以找兄弟賓館借或者租用兩天。

    李雲海一招巧計，既節省了大量預算，又讓所有的來賓，都能住進西州最好的賓館。

    這天下午，李雲海派車到大託鋪機場，把運來的200臺第二代打字機拖運回來。

    200臺第二代打字機，暫時全部堆放到四海商店。

    李雲海帶着陸軍和劉星等人來到店裏，拆開打字機的包裝，一臺臺的進行驗收。

    如果樣機都不能開機，或者出現這樣那樣的問題，那打的就是四海集團自己的臉。

    劉燕等人都圍過來觀看。

    “李總，這就是第二代打字機啊？”劉燕笑着問道。

    李雲海道：“是的，以後也會放到店裏銷售，你們來學習一下正好。”

    陸軍打開一臺打字機，通電開機。

    李雲海試了試觸摸屏，這是單點觸控的屏幕。

    單點觸控就是一個點的觸控，即一次只能識別一個手指的點擊、觸控。即便是幾十年以後，單點觸控的應用也十分廣泛，例如AMT機、數碼相機、老式手機觸控屏、醫院裏面的多功能一體機等設備，都是單點觸控設備。它的優勢是，僅支持一個手指的觸摸輸入，兩個及以上並不支持，這就防止了很多誤觸的現象。

    衆人還是第一次看到可以觸控的屏幕，都伸長了脖子看。

    屏幕四面都是按鍵，中間是顯示文字的區域。

    菜單越多，顯得機器功能越強大。

    李雲海試了所有的按鍵，沒有問題。

    他調好所有的參數，然後試着打印了一張紙，字跡清晰，排版齊整。

    觸控屏幕，又有8吋那麼大，好處是很多的，屏幕上面可以同時顯出十幾行文字。

    這款打字機的其他功能，和一代並無大的區別，但是自帶磁盤的容量進行了升級，這也是二代機器最大的賣點之一。

    自帶的磁盤，可以安裝和啓動DOS系統，可以在系統下面瀏覽圖片、做圖等操作。

    說白了，這就是一款小型的計算機，而且是帶觸控屏幕的小型筆記本！

    李雲海充分利用了當前的科技，組裝出一臺超前的高性能打字機！

    這款打字機，採用CKD方式，也就是全散裝零件裝配生產。

    元器件由香江海華公司採購，打印頭、打印機架150美元，芯片貴的幾十美元，便宜的幾美元，大屏觸控屏幕價格是100多美元。

    所有的元器件加在一起，到了香江才5百美元！

    國內對計算機徵收高額關稅，但對打字機的元器件徵收的關稅就要低很多。

    進到內地差不多是4000塊人民幣，上海打字機廠生產成本1500元。

    加在一起的成本是5500塊錢人民幣。

    李雲海給這臺打字機暫時定價爲15800元，利潤達到了一萬多。

    而很多配件，國內也可以生產，像打字機的配件，採用國貨的話，還可以降低成本。

    因爲這款打字機還沒有量產，所以暫時來說，生產速度較慢，生產成本比較高。

    等到量產之時，成本還可以降低。

    四海集團現在是大型的集團公司，可以拿到官方外匯配額。

    另外，四海集團本身就是做外貿的，李雲海手裏有大量的美元儲備。

    他拿這些外匯購買國外的元器件，對公司來說可以做到利潤最大化。

    四海集團的這些優勢，是其他公司所不具備的。

    一般的公司沒有外匯配額，拿不到官方的低匯率，只能走黑市，換高額的外匯。或者找有外匯配額但又沒有進口需求的國企合作，利用別人的外匯配額進行採購，但也要給別人中間費。

    無論是從成本控制，還是技術研發方面，四海電腦打字機，處處勝人一籌。

    李雲海對這臺打字機充滿了信心。

    他讓所有人動手，對200臺二代打字機進行了檢測。

    合格率100%！

    沒有一臺出毛病。

    李雲海將機器重新封裝，等待在經銷會上大放光彩。

    接下來兩天，報名的經銷商越來越多。

    到週五晚上，總報名人數突破了1500人。

    當天下午，施文濤、施文茵兄妹來到了西州，當他們看到四海打字機第二代產品時，驚嘆不已，都說這絕對是劃時代的產品！

    很難想象，這樣好的產品，居然是李雲海生產出來的。

    週六，離經銷商大會只有一天時間。

    李雲海一大早就派出車子到火車站接人。

    火車站那邊，專門設置了一個四海集團接待點，外地來的經銷商，可以先到這個接待點等待。

    李雲海來到公司，檢查最後的迎賓工作。

    長島飯店說是下午兩點才包場，但其實從上午八點開始，基本上就沒有什麼客人在住宿了。

    從藝校招來的20個禮儀小姐，穿着統一的女式西裝，佩戴着胸花，胸花上有一塊布條，上面寫着“四海集團迎賓”六個字，讓人一看就知道她們的身份。

    她們一個個都長得苗條秀氣，個頭都在一米六五以上，整齊的站在飯店門口，那叫一個美麗壯觀！

    飯店門頭上，扯起了長長的橫幅，紅底黃字，寫着：“熱烈慶祝四海集團經銷商大會在我店隆重舉行。”

    上午九點過後，一撥又一撥的外地經銷商來到長島飯店。

    飯店到火車站只有一裏路，車子開一個來回快得很。

    每個來到這裏的經銷商，都被四海集團的豪氣給震驚到了！

    勞斯勞斯接客啊！

    放到國外，這也是國賓級別的待遇！

    而國內，還沒有這樣的先例呢！

    四海集團開創了先河！

    接的還不是國賓，只是潛在的經銷商！

    光是這一趟，就值得他們回去吹上一輩子了。

    來賓到達長島飯店後，由禮儀小姐引領，先到前臺進行簽字報道，再安排房間入住，然後由禮儀小姐帶領前往房間。

    四海集團貼心的安排，讓所有來賓感受到了濃濃的誠心和溫情。

    西州的冬天很冷，但四海集團很暖。

    李雲海聽到一個消息：北金的連想公司經銷商大會，居然延期兩天，將於4號再召開！

    據前來參加經銷商大會的人說，原來參加北金經銷商大會的人，都跑到南邊來了！

    連想公司不得不延期，不然的話，他們這場推介會，開給誰看呢？

    也有人說，連想公司是在調整經銷商政策，說不定也會學四海公司的，食宿費全免呢！不然誰去？

    李雲海聽了，一笑置之。

    二樓的四海公司還在正常上班。

    諮詢的電話少了許多，但還是有人會打過來詢問。

    到下午三點多鍾，前來報到的經銷商人數達到了1200人。

    經銷商陸續到來。

    一直到晚上還有人趕過來。

    晚上九點整，公司下班時，一共有1600多個人前來報到。

    酒店的牀位剛好夠用。

    只是有一點，就是國外的採購商都沒有來，也沒有外商前來參加。

    所謂的全球經銷商大會，來的都是國內的經銷商！

    李雲海安排妥當，回到家裏。

    林芝換好了鞋了，問道：“郭姐姐不來嗎？”

    李雲海這幾天忙着經銷商大會的事，也沒空和郭婉華通電話。

    “不知道，她說有空就來，可能離不開吧！”

    施文濤和施文茵住在李雲海家，林芝安排施文濤住在一樓，施文茵仍然住上前那間房。

    大家正聊着天，外面傳來喊聲：“雲海！小芝！我來了！”

    “是郭姐姐！”林芝笑着跑了出來，打開院門。

    郭婉華旁邊俏立一個小姑娘，正是陳美琳。

    “郭姐姐！我剛纔還和雲海談到你呢！可巧你就來了！”林芝高興的抱了抱郭婉華。

    郭婉華看到林芝純真的笑臉，不由得一陣內疚：“小芝，你好。”

    李雲海笑道：“我還以爲你不來了呢！美琳，你好。”

    陳美琳嫣然一笑：“雲海哥，我可想你了！”

    李雲海哈哈笑道：“快請進來，行李給我。”

    郭婉華拉着林芝的手，笑道：“我們在路上耽擱了一點時間，不然下午應該到的。還好趕到了，沒有遲到。”

    李雲海提着他們的行李進來，問他們吃飯了沒有？

    郭婉華說在路上吃過了。

    施家兄妹和郭婉華打招呼。

    大家坐下來聊天。

    郭婉華想念李雲海，好不容易見着了他，但又不敢一直盯着他瞧，生怕別人發現端倪。

    林芝安排她倆到客臥休息。

    一時大家各自歇下。

    林芝和李雲海躺在牀上，笑道：“郭姐姐好像又變年輕漂亮了呢！你發現了沒有？”

    李雲海隨意的答道：“有嗎？我沒留意。她一直都很漂亮。”

    “真的好奇怪，她爲什麼一直這麼美麗啊？”

    “她才三十多，又不老。睡了吧，明天要開經銷商大會。”

    “嗯。雲海，你說我們第一次開經銷商大會，能拿到多少訂單呢？”

    “這可難說了。”

    “能拿到一個億嗎？”

    “一個億？你還真敢想！”

    “你看啊，來了一千六百多個經銷商，每個人拿50臺打字機，總計有8萬臺，每臺一萬塊錢，豈不是有8個億？就算只有八分之一的人拿貨，我們也能賣出去一萬臺，那就是一個億！所以我說，至少也有一個億！你說對不對？”

    李雲海輕輕刮了刮她的鼻子：“呵！借你的吉言！真能拿下8個億的訂單，那我做夢都要笑醒了！”

    林芝嘻嘻一笑，抱着他的手睡覺。

    李雲海想到郭婉華就睡在隔壁，心思難免有些飄忽。

    郭婉華和女兒睡在一起，李雲海是斷斷不敢前往打擾的。

    再思念，也只能憋着。

    第二天，李雲海等人都早早的起來。

    吃過早餐，大家一起來到長島飯店。

    一進門，李雲海看到大堂裏或坐或站，全是人！

    飯店是通宵營業的，前臺告訴李雲海：“昨天晚上又來了許多人，店裏所有的牀位都安排滿了。有些後半夜和凌晨才來的，就在大堂等了幾個小時。還有人到附近旅社住宿去了。”

    李雲海問道：“這些人都簽到了嗎？”

    前臺說都簽到了，總人數達到了1800多人！

    李雲海和林芝相視一眼，都被這個人數給震驚到了。

    之前登記的人數明明只有1600多人，反倒來了1800多人！

    林芝想了想，說道：“可能有些經銷商沒有打電話諮詢和登記，也有些人打我們的電話佔線，就沒有再重拔了。雲海，那這些人要怎麼安排呢？”

    李雲海點點頭，說道：“不必安排，今天開完經銷商大會，很多人都會離開，留下來能有一半都不錯了。”

    他看了看時間，安排車子送經銷商前往省署大禮堂開會。

    李雲海知道今天人多，所以特意從商業局、文旅局等部門，借調了幾輛大巴車前來載客。

    今天是禮拜天，省署休息。

    就算到大禮堂開會，也不會影響什麼。

    一直到上午九點整，所有與會嘉賓才來齊。

    大多數嘉賓估計是第一次走進省署大院，都感到無比的自豪。

    省署大禮堂門口，擺着桌子，來賓簽到入內。

    20個禮儀小姐，整齊的站在門外迎賓。

    大禮堂裏，經銷商們濟濟一堂，議論紛紛：

    “沒想到吧，我們也能來省署大禮堂開會哩！”

    “可不是嘛！俺回家要跟婆娘好好嘮叨一番，俺看她還敢看不起俺是個泥腿子不？”

    “你以前是農民，現在是個體戶。”

    “個體戶又沒有城鎮戶口，所以俺還是是個農民。”

    “別說個體戶了，便是鄉鎮企業家，也還是農業戶口。”

    “所以說嘛，俺身爲一個農民，也能到省署大禮堂開會，這是多大的榮譽？”

    “這四海集團就是大氣！能到這裏來開會，這家公司可不簡單呢！”

    “那當然了，你沒看到他們接待用的車都是勞斯萊斯嗎？在英國，那可是女王才能坐的車！”

    “什麼年代了，還女王專座？有錢都能買。”

    “你有錢，你買一個試試？”

    “我跟你們講，勞斯萊斯還真不是有錢就能買的！人家要查你信息才能賣。我們國內，這可是第一輛。”

    “這車也不是國內的，你沒看掛着香江的牌照嗎？”

    “那這麼說，四海集團的大老闆，是港商？”

    “不管是哪裏的商人，這個老闆很靠譜，肯定比連想公司靠譜。我們要做經銷商，就找四海集團合作，準沒錯。”

    “那後天連想公司的經銷商會議，你們還去不去開了？”

    “要是包食宿就去，就當到北金旅遊了。”

    “連想是小公司，怕是沒麼這麼大的魄力！”

    “我還是要去看看的，如果兩家的產品都很好，我可以全部買回去賣。反正又沒有規定只能賣一家的產品。是不？”

    “是啊！最好是所有的產品都賣。”

    李雲海坐在前排，聽着大家的談話，心想大多數人都是這麼想的吧？兩家的產品都拿回去賣。畢竟消費者的選擇是多樣化的。

    郭婉華坐在他身邊，輕聲說道：“雲海，北金那邊的經銷商會議，你要不要去看？”

    李雲海道：“我沒必要去。你想去？”

    郭婉華道：“不去，我想帶美琳回一趟老家鄉下，過兩天再回來你這邊。”

    兩人脈脈的相視一眼，一切盡在不言中。

    李雲海發現，郭婉華好像真的變漂亮了，皮膚水嫩水嫩，白裏透紅，雙眼柔情似水，眸子裏像是蘊含着迷人的光芒。

    特別是她的胸部，似乎更加的飽滿。看起來豐盈多姿，讓人移不開眼睛。

    林芝坐在李雲海的另一邊，碰了碰他的胳膊，說道：“雲海，差不多了，可以開始了。”

    李雲海擡腕看看時間，笑道：“好，那我上臺了啊！演講稿是你寫的！”

    林芝撲哧笑道：“你還是自己講話吧，我寫的不好。”

    李雲海笑了笑，長身而起，在衆人的注視下，從容的走到了臺上。

    臺上有一排鋪着紅絨布的書桌。

    平時這裏坐着的，都是林振邦那種級別的領導。

    面對臺下黑壓壓的一片人頭，李雲海的心情，瞬間激盪無比。

    開個體戶大會的時候，雖然李雲海也登上過這個臺子，但那個時候，他只講了幾句話。

    而今天的情況不同，這場大會是他召開的！

    所有的人，都是因爲他而聚集在一起。

    李雲海試了試話筒，然後用清亮的聲音說道：

    “各位來賓、各位老總、朋友們：今天，我們相約聚首西州，共商發展大計。我謹代表四海集團全體員工向到會的各位來賓、各位老總、朋友們表示熱烈的歡迎和最誠摯的問候！”

    全場響起熱烈的掌聲。

    “今天是一個特別的日子，是南方的小年。大家從五湖四湖，來到西州，我們在一起過一個特殊的小年。現在雖然是寒冬，但其實後天就是立春的節氣。值此新春來臨之際，我們歡聚一堂，共襄盛舉。一千年前，詩聖杜甫在潭州，也就是今天的西州地區，寫下了一首著名的詩篇《江南逢李龜年》。其中有兩句：正是江南好風景，落花時節又逢君。今天，我們也相逢在西州之地，這是我何等的三生有幸？”

    “我們的漢字，能寫出這麼優美的詩篇，卻在漫長的歲月裏，走不進打字機，也走不進計算機。”

    李雲海很自然的將話題轉移到了今天的主題。

    “1828年7月24日，世界上第一臺打字機在米國誕生。1868年，米國新聞工作者肖爾斯發明了沿用至今的QWERTY順序鍵盤。自此，除漢字外的各種語言先後被攻克，紛紛推出了各種語言的打字機。需要指出的是，在西方打字機發展如火如荼的高光時期，當時我國官員並非全都是顢顢頇頇。清廷海關官員李圭在參觀米國科技發明特別是打字機後就曾感嘆，那些打字機‘惜不能印華文’。”

    李雲海用講故事的手法進行演講，吸引了所有人的興趣。

    郭婉華低聲問林芝道：“這是你寫的？”

    林芝翻了翻白眼，輕輕冷哼了一聲：“才不是哩！我寫的演講稿，他一個字都沒念！下次我再也不幫他寫了！”

    郭婉華抿嘴一笑。

    李雲海朗聲說道：“其實，無論是中外，研究者對中文打字機的努力始終沒有放棄過。可惜都沒有更好的發明。1973年的《泰晤士報》寫道：中文打字機在西方是一個由來已久的笑話，它幾乎等同於自相矛盾或不可能之事。這樣的評價並非出於歧視，而是對由來已久的各國研究者在中文打字機方面無明顯突破和建樹的一種事實性總結。”

    “中文打字機之所以遲遲難以被攻克，是因爲許多研究者沿用的依舊是字母打字模式，所以總是力圖將儘可能多的漢字納入其中。在這種思路下，就不得不正視另一個現實問題，那就是漢字龐大的字庫規模。《康熙字典》共收錄47000個漢字，試問小小的鍵盤，怎麼裝得下泱泱五千年的華夏文明？”

    “有意思的是，1793年，當時乾隆對英國使者馬戛爾尼帶來的工業產品嗤之以鼻。將西方發明指責爲奇技淫巧。正是因爲這種來內心的抗拒，才讓我們落後了整整一個工業文明。”

    “所幸，在中外研究者前赴後繼持續努力下，中文打字機終於一步步攻克了各種障礙，越來越多的輸入模式爲客戶提供了更爲便捷的多樣化選擇，從而在今天這樣的信息時代，爲普通國人與世界順暢溝通架起了方便快捷的信息橋樑。很難想象，如果沒有中文打字機，我們今天如何融入世界？而如果因爲種種原因放棄了漢字，我們與漢字源遠流長的歷史臍帶或許已被剪斷。”

    李雲海的話，引起了與會人員強烈的共鳴。

    這些經銷商，他們或許只有小學或者中學畢業，但他們一樣看得懂漢字，也會寫漢字，他們知道打字機是幹什麼用的，只是第一次知道，原來中文打字機這麼牛！

    李雲海從桌子下面，拿出一臺打字機。

    這臺打字機是可以翻蓋的，合在一起只有5釐米厚，就像一本厚厚的書。

    李雲海將機子轉過一面，緩緩的打開屏幕蓋子！

    全場譁然！

    後面的人站起來觀看。

    李雲海將打字機託在雙手上，全方位的展示給大家觀看。

    “這就是我們四海集團引以爲傲的第二代電腦打字機！這也是我要向大家隆重推介的新款產品！”

    所有人伸長了脖子，看着這臺和第一代完全不同的打字機。

    有識之士說道：“咦，這不是摺疊計算機嗎？”

    李雲海大聲說道：“大家看到的這塊屏幕，就是打字機的顯示屏，它有8吋大！這是鍵盤，我們只需要用26個鍵，就能打出幾乎所有的漢字！這是一臺完全漢化的機器，哪怕你不懂英文，你也可以毫無障礙的操作這臺機器！”

    他把打字機放到桌面上，把早就裝好的電源插到打字機上，開機啓動。

    李雲海一邊操作，一邊講解，從打字機的構造，講到打字機的功用。

    屏幕上的每一個菜單，他都會講得很詳細。

    所有人都聽得聚精會神。

    再不懂行的人，看到這麼精緻漂亮的打字機，也會感嘆不已。

    而能來這裏參加經銷商會議的，多半對打字機或者辦公設備有一定的瞭解。

    以前的老工打字機是什麼樣子的？大家都知道，又笨又重，既不方便也不快捷。

    李雲海演示的時候，雙手在鍵盤上隨意的敲打，幾分鐘就能打出一頁文字來，簡直讓人歎爲觀止。

    這樣的打字機，試問誰不喜歡呢？

    李雲海介紹完產品，又開始他的精彩演講：

    “我們這是招商會，既然是招商，那我們就必須在商言商。一款產品再好，如果沒有市場需求，那你們也不會拿回去賣。是不是？”

    “是！”全場響起很整齊的回答。

    李雲海道：“我們先來看看我國的打字機市場。一臺鉛字打字機的售價是2至3萬元，老式打字機歷年來已經賣出了100多萬臺！國內的打字機廠還在生產，還在售賣！而我們的四海電腦打字機，只賣一半的價格！你們想一想，這是一個多大的市場！這是一個幾百億的大市場！”

    “我們再放眼全球！我們的打字機不僅能打中文，還能打英文、日文、俄文等多國語言文字。這也意味着，我們的產品可以行銷全球絕大多數國家和地區。全球的市場又有多大？不用我說，大家也明白了吧？我們的產品，易懂而且好用，可以替代老式的打字機！這是一片巨大的市場！”

    “現在，我願意拿出我們最好的產品，用最低廉的價格，和你們進行合作！巨大的商機就擺在你們面前，你們要不要抓住？你們要不要當我們的經銷商？你們自己決定！”

    “要！”全場一片歡呼聲。

    所有人的情緒，都被李雲海調動起來了。

    李雲海就像一個強大的成功學演說家，成功的完成了對衆人的洗腦演講。

    所有人都相信，四海電腦打字機，是世界上最先進、最完美的打字機，這是一款偉大的劃時代的產品！既有電腦的功能，又有打字機的用途！

    有人站了起來，喊道：“李總，我之前在你們公司拿過第一代產品，那款產品拿貨價是一萬塊錢，我們還沒有一些沒有賣完，現在你們出了新款產品，那我們的舊款還能賣得動嗎？”

    李雲海也意識到了這個問題。

    他之前對新款的定價是15800元。

    可是他現在覺得，這個定價過低，沒有和第一代拉開差距。

    於是，李當即說道：“我們這款新的電腦打字機，零售價格是16800元！拿貨價格是12000元！舊款的拿貨價格是1萬元。所以，這兩款產品定位不同，價格不同，並不衝突。兩款都可以銷售。”

    這個報價一出來，全場又起了一片議論。

    賣一臺，可以賺4800塊錢！

    這個利潤算得上可以了。

    坐在臺下的林芝，倒是微微一訝，因爲她知道之前的定價是15800元，李雲海正式公佈的時候，卻又提高了一千塊錢的售價！

    之前提問的人又問道：“李總，連想打字機只賣12800元，我們的新款產品比他們高級，那就不用比了。可是，我們的舊款產品比他們貴了一千塊錢，請問我們怎麼爭奪市場？”

    李雲海道：“產品不同，沒法比較。我這麼跟你們說吧，我們的電腦打字機，每分鐘可以打出兩百個字來，而其他品牌的打字機，每分鐘只能打一百個字。我們的打字速度，是別人家的兩倍！”

    有人嚷道：“你說是兩倍就兩倍？有沒有證據呢？”

    郭婉華捂着嘴，對林芝說道：“是不是有人故意搗亂啊？”

    林芝回頭看看現場，說道：“就算有人搗亂，也沒有辦法。就看雲海怎麼回答了。”

    臺上的李雲海，忽然哈哈大笑道：“這位同志提了個好問題。爲了讓大家見識到兩款電腦的不同，我決定，後天舉辦一場打字大賽！現場所有的人都可以參加。市面上的電腦打字機，任由你們挑選！勝出者，我獎勵一千塊錢的獎金！”

    這一招就很自信，也很牛氣，馬上就把提問者的囂張氣焰給壓了下去。

    李雲海話鋒一轉，說道：“我們介紹完新款打字機了，我們再來看看第一代的打字機。因爲新款推出的原因，我們的老款，將降價銷售。”

    有人問道：“老款降多少？”

    李雲海道：“售價降到9800元！拿貨價降到7000元！”

    此言一出，全場再次譁然！

    萬元以內的打字機誕生了！

    這可是有史以來第一款！

    “李總，你忽然之間降價這麼多，請問我們沒有賣完的存貨怎麼辦？我們拿貨價格都是一萬了！”

    “你們沒有賣完的產品，如果是沒有拆封的，可以退給我們廠家。也可以抵7000元每臺，讓你們換第二代產品。”

    這次全球經銷商大會，國外的經銷商一個都沒有來。

    因爲時間實在是太過緊迫，這也是沒有辦法的事情。

    而且外商很快就會來參加1986年的春季廣交會，真的沒有必要現在又跑一趟，來回路費都很不划算。

    國內的採購商倒是來了不少，但這些人大多數只在四海公司拿過一次貨，就算有一些沒有賣完的，也應該所剩無幾了。

    所以李雲海一點也不用擔心，能有多少臺置換或者退貨的。

    只要對方把全新的第一代產品拿過來，有多少退多少，有多少換多少。

    李雲海把話說到這個份上，所有人再也沒有多餘的顧慮了。

    像這麼有良心的廠家，已經算是十分難得了。

    有些廠家只管把產品批發出去就算數，誰還管你賣不賣得掉？

    李雲海的氣魄，也讓經銷商們紛紛折服。

    換言之，他們跟這樣的廠家合作，也就沒有後顧之憂，就算到時候出了第三代新款，他們的舊款也可以退回廠家或者置換新產品。

    李雲海的話，給大家吃了一顆定心丸。

    見大家沒有異議，李雲海繼續向大家介紹四海集團的其他產品。

    電腦打字機，只是四海集團家族中的一名成員。

    其他的產品，也一樣是重磅發佈！

    尤其是組裝機和光彩牌CCA、光彩牌碳粉，這些產品一樣都是黑科技，一樣都很賺錢。

    整機的關稅特別高，李雲海的組裝機，卻比進口的整機便宜了一半，性價比極高。

    現場很多人都是做辦公設備的，他們也懂計算機和耗材的價格。

    當他們看到四海組裝電腦這麼便宜時，都十分吃驚。

    而更便宜的是四海集團的耗材，那簡直就是白菜價！

    李雲海介紹了一款又一款產品，又要和大家互動，還要解答大家的困惑，講的嗓子都冒煙了。

    而他在臺上並沒有準備茶水。

    就在他想喊人送瓶水上來時，看到沈秀蘭拿着自己的水壺跑了上來。

    “李總，請喝口水再講吧！”沈秀蘭把水壺放在桌面上，然後轉身下臺來。

    李雲海拿起水壺，咕嚕喝了一大半。

    林芝和郭婉華相視一眼，她倆都有點小慚愧。

    其實他們都想到這一節，只是沒有上臺送水，因爲她們怕打斷會議。

    但沈秀蘭卻把水送給了李雲海。

    郭婉華笑道：“這個沈小姐很關心雲海啊！”

    林芝抿抿嘴角，輕輕的嗯了一聲。

    郭婉華看着林芝那患得患失的小表情，不由得笑道：“其實也沒事，沈小姐心思比較細膩而已。你也想到要給雲海送水，只是怕打斷他的講話，對吧？”

    林芝道：“是的，這說明，沈秀蘭還是很懂雲海的。”

    這一點，林芝不得不承認。

    沈秀蘭和李雲海談過兩年戀愛，他們之間的確有一種默契。

    李雲海放下水壺。

    接下來，就要進入最關鍵的環節，也就是拿訂單！

    (本章完)