第233章 你這是要搞死我們?
類別:
都市言情
作者:
拾寒階字數:7173更新時間:24/07/01 06:07:32
李雲海買下的那幢騎樓雖然還在裝修,但組建分公司需要人手,因此林芝提前招聘精英人才。郭婉華則坐鎮百貨大樓的四海商店。
遍地黃金的花城,並沒有讓李雲海的商店賺到錢。
窮則思變,李雲海讓莊勇把西州的廣告母帶備份帶到了花城,準備在電視臺投放廣告。
隨同莊勇一同前來的,還有李雲海的祕書蘇紅。
李雲海現在有三個祕書,其中楊舒月兼任集團總部辦公室主任一職。梅青有過機關工作經驗,又懂電腦,所以留在西州,幫忙處理文祕事務。
蘇紅形象氣質俱佳,加上社會閱歷豐富,現在算是李雲海的大祕。
李雲海讓莊勇開車,帶着廣告來嶺南省電視臺尋求合作。
當時電視打廣告已經比較流行,很多產品都會在電視臺投放廣告。因此電視臺也相應的成立了廣告部。
李雲海坐着桑塔納進入電視臺大院。
一個騎自行車的女子,正好也進入院子裏,被桑塔納給擠得差點摔跤。
還好她及時用腳撐住了地面,但自行車還是倒在了地上。
女子扶起自行車,看着李雲海的車,輕輕哼了一聲,甩了一下秀髮,推着車子上前理論。
桑塔納停穩,蘇紅下車,拉開後排車門。
李雲海剛下車,就看到一個推着自行車的美女,怒氣衝衝的來到面前。
“喂,你們怎麼開車的?差點撞到我了!”美女苗條高挑,外形清新、面貌甜美,就連生氣的模樣也分外好看。
李雲海愕然看着她,剛纔車子進院子時,他在和蘇紅聊天,沒有注意到外面的環境。
他見美女這麼講,便認真的圍着她打量了一圈,問道:“同志,撞到你哪裏了?要不要送醫院?”
美女白了他一眼:“你往哪裏看呢?開個車了不起啊?橫衝直撞的!差點撞倒我了!”
她聲音格外的清脆柔美,就連發脾氣也動聽。
李雲海哦了一聲:“差點?那就是還沒有撞到?好了,我跟伱說聲對不起!要不我賠你錢?”
美女冷哼一聲:“誰要你的臭錢!無聊!以後小心一點就行了!”
她說完,推着車子前往走。
李雲海跟上前,問道:“同志,你是這裏面的工作人員吧?請問一下你們廣告部怎麼走?”
美女心情不好,不理睬他,只是低頭看着半身裙,裙襬在自行車上擦了一下,沾了點髒污。
蘇紅跟在李雲海身邊,忍不住說了一句:“這電視臺裏的人,這麼沒素質呢?問話也不回答。”
美女瞪了他倆一眼,把自行車推到旁邊的自行車棚停好。
李雲海輕輕搖頭,和蘇紅來到行政樓,找人詢問,然後來到廣告部。
身爲省臺廣告部門的主任,當然很關注國內的廣告,尤其是央視播出的廣告。
主任一聽李雲海是西州四海公司的,馬上就哦了一聲,表示知道你們公司,他又看了看蘇紅,笑着說這不就是你們公司廣告的女主角嗎?
李雲海笑着說是的,她是我的祕書蘇紅。
主任哈哈笑道,你們這麼大的公司,這麼節儉?拍廣告連個明星都不捨得請?明星拍廣告也不貴嘛!
雙方談得很順利,氣氛也很融洽。
李雲海說要投放電視劇的廣告。
主任說最近的幾部電視劇廣告都滿了,你們想投放的話,至少也要等到明年三月份。
李雲海要的就是時效,商店開業了,如果沒有好的廣告宣傳,三個月以後黃花菜都涼了。
主任想了想,提出一個建議,說我們臺裏有一檔很不錯的節目,叫《萬紫千紅》,是一個綜藝節目,仿效的是香江最火爆的綜藝節目《歡樂今宵》,1981年1月1日開播。今年臺裏派綜藝組的同志,專門到香江TVB考察學習,對這個節目進行了改造。
李雲海在花城居住的時候,偶爾也看過這個節目,就是文藝晚會類型的綜藝,有小品、相聲、戲劇、雜耍之類的演出。
主任極力推薦這檔節目,說我們剛改版,以前是錄播,現在學TVB的,改爲現場直播。更加及時、迅速,還能充分顯示電視聲畫結合的特點,突顯電視媒體的優勢。
李雲海微微沉吟,說道:“我看過你們的這個節目,不知道收視率怎麼樣?”
主任拿出一疊資料來,遞給李雲海看,笑道:“這個節目收視率一直都不錯。以前的女主持人到米國定居了,我們從某宣傳隊,挖來了一名女播音員,她形象更好,是個大美女,以後肯定更能拉昇收視率。”
李雲海看到資料上顯示,這檔《萬紫千紅》的收視率,在臺裏排名靠前。
其實這個年代,還並不怎麼注重收視率這個概念。
因爲電視節目並不多,電視臺也有限,只要節目過得去,都會有人看。
李雲海又問還有沒有更好的節目?
主任拍了拍額頭,笑道:“有一個很有意思的節目,叫《萬花筒》,這是個新節目,正好準備開播,每週一集,講的都是市井百姓的故事,是一個情景劇集。”
萬花筒,可以說是情景劇的鼻祖,當年引起過轟動,媒體形容說:萬花筒一放,街上行人少一半。
李雲海此刻也沒有更好的選擇,只能買下這兩個節目的廣告時段。
主任拿出幾張門票,遞給李雲海,說道:“今天晚上正好有一場直播。這是萬紫千紅錄製現場的門票。你們有空可以去看看。”
李雲海接過門票,說道:“好,我們有空就來。”
他想到一事,問道:“除了播放廣告片之外,我還想成爲你們這個節目的贊助商,可不可以?”
主任問他:“贊助商?你想要一些什麼樣的資源支持呢?”
李雲海道:“能不能讓主持人在每期節目開場之時,都說一句:本欄目由四海集團贊助。還有,你們的節目編排中,能不能安排我們的產品上臺?比如說在小品類的節目中,使用我們的產品。”
主任道:“這?也不是不可以。你們有什麼產品?適合放到小品中?”
“計算機、複印機,電腦打字機都可以。你看是不是可以編排一個現代辦公場所有關的小品?”
“這個主意好!嗯,我跟綜藝組的同志商量一下。這樣吧,我現在就帶你們過去,和綜藝組的同志認識一下。你們有什麼好的想法和建議,都可以和他們當面溝通。”
“好。”
主任收拾了一下,帶着李雲海和蘇紅往綜藝組來。
因爲晚上有直播,綜藝組的人都在直播大廳裏忙碌,各個節目的演出人員,也在直播大廳裏進行彩排。
主任領着李雲海他們進入直播廳,朝一個女子喊道:“王怡霏!你過來。”
那個女子轉身走來,她看到李雲海,不由得一怔。
原來她就是剛纔和李雲海起爭執的美女。
主任笑道:“王怡霏,這位是四海集團的老總,李雲海同志。他買下了你們節目的廣告,他還要給你們節目組贊助。”
主任又向他介紹道:“李總,這位是我們《萬紫千紅》節目的女主持人。她以前是某宣傳隊的播音員,剛來我們臺裏工作。”
李雲海朝王怡霏點點頭:“請多關照。”
王怡霏微微一訝,問主任道:“贊助費有多少?這筆錢是算廣告部的,還是算我們的?”
主任笑道:“都是臺裏的收入嘛!你們當然也有獎金拿。李總有一些想法,要和你們溝通。”
李雲海把自己的想法說了。
王怡霏雖然對李雲海有意見,但這是工作,她還是得認真對待,又不想便宜了李雲海,便說道:“這個容易啊,不過你得給我們演員一些獎勵才行。”
李雲海說沒有問題,只要節目編排得好,我給你們整個欄目組每人50塊錢的獎金。
他出手闊綽,只需要演一個小品,就給欄目組每人50塊錢的酬勞!
王怡霏這下總算是見識到了什麼叫財大氣粗,難怪這個男人剛纔動不動就要拿錢砸她呢!
李雲海看看演播廳,又來了靈感:“主任,你看,我是不是可以單獨製作一臺情景劇?就以某公司的辦公室爲背景,辦公室裏所有的辦公設備,都是我們公司的產品,在拍攝的時候,每一集給我們的品牌名稱和商標來幾個特寫鏡頭,這樣是不是更具有軟廣告宣傳的意義。”
主任當然求之不得,說道:“李總,你這是要投資製作一個節目啊?那肯定好啊!”
李雲海問道:“製作一集情景劇,需要多少錢?”
主任沉吟道:“情景劇不用太長,每集20分鐘左右就可以,拍攝費用在一千五到兩千元左右。《萬花筒》的製作費,每一集也是這個價格。”
李雲海心想,這成本並不高,可以投資。
主要是這個年代的片酬普遍都很低,演員拍戲,演出的酬勞,都只有40塊錢一集,有的演員只有5塊錢一集。
別說這樣的情景劇了,便是拍西遊記的那些演員,工資也低得很。像孫悟空的主演,拍了幾年才拿到2000多塊錢的工資。演豬八戒的演員,因爲要穿厚厚的大肚子道具,月工資反倒比演孫猴子的演員多12塊錢,但也只有80塊錢而已。
李雲海覺得這麼便宜的投資,絕對是值得的,只是需要一個好的劇本。
“主任,我願意投資,就以2000塊錢一集爲準,先拍20集。如果反響好的話,可以一直拍下去,拍幾千集都可以。”
王怡霏聽得目瞪口呆,隨即撲哧笑道:“哪有一部劇集,能拍幾千集的?”
李雲海淡定的說道:“那我們就創造歷史紀錄好了!”
他後世來過花城,對當地的一部情景劇印象極爲深刻,那部劇拍了幾千集,還一直在演。
由此可見,只要有一羣好的演員,有一個好的劇本,情景劇是可以一直拍下去的。
情景劇演的都是生活中的瑣事,家長裏短,拍的是普通人的生活,夫妻之間、婆媳之間、同事之間、鄰里之間的各種關係。
因爲接地氣和真實,在觀衆中的接受度特別高,反響也很好。
國內的很多情景劇,都拍得很長,收視率都不錯。
當觀衆習慣看這部劇,就會融進劇中,每天看上一集,或輕鬆一笑,或罵上幾句,只要有得看就行,把影視劇當成了生活的一部分,不願意它結束,只要你繼續拍,他們就繼續看。
綜藝組的負責人走了過來,正好聽到李雲海他們的討論,說道:“這個主意好,情景劇製作成本低,不需要請專業的演員,只要會演戲就行,而且還顯得更加真實。不過什麼樣的戲,能連續拍幾千集?這可太難了!”
李雲海道:“就拍一部家庭劇,在花城本地,選一座有代表性的傳統祖屋,設計出一家人,安排各種人物關係,每集設計一個矛盾衝突點,或者一個搞笑的點,以輕鬆詼諧爲主。比如說,西關大屋,有一家人,生了五個兒子,每個兒子的婚姻就是大事,兒子們的工作不同,戀愛對象來自五湖四海,有上海的,有法國的,有山城的,有西州的,也有本地的。女主角還可以不停的更換,談完一個,吹了,換一個。或者離婚了,換一個。”
圍觀的人越來越多,大家都是演員或者電視臺的管理者,他們聽着李雲海討論情景劇,都哈哈大笑。
王怡霏道:“爲什麼是五個兒子?就不能是五個女兒?找不同地方的男朋友嗎?”
李雲海道:“女兒當然也可以,不過女人多半是要嫁出去的。嫁掉一個,這部劇就少一個核心人物。而兒子就不同,他會娶媳婦回來,娶一個就多一個核心人物,再加上生孩子,這個家庭的人物關係就會越來越複雜,也給了創作者源源不斷的靈感。”
主任不由得擊掌讚歎:“好劇本!哎呀,這個劇本太好了!李總,我們臺裏即將播出的萬花筒,就是一部情景劇,不過和你的劇本設定不太一樣。你可以先看看這部劇,如果覺得靠譜的話,就請他們來演好了。”
李雲海道:“等等,我差點忘記了,我投資情景劇的目的,是爲了給我的產品做宣傳,如果拍這樣的一部家庭戲,那我的產品怎麼植入?”
主任笑道:“很簡單嘛,五個兒子,不得工作嗎?給他們安排工作就行了,哎,就安排一個兒子在你的商店工作,戲份就以這個兒子爲主,你看怎麼樣?”
李雲海心想,這倒是神來之筆。
“好!”李雲海說道,“此事我們有事再慢慢商議。咱們今天先商量在《萬紫千紅》打廣告的事,你們能不能想一個節目,把我們的辦公設備搬到舞臺上,演一出短劇?”
有一個男演員舉了舉手,笑道:“這個容易,我們之前就排演過一個小品,拍的就是辦公室的戲,只不過這個小品要下一期才能上節目。”
李雲海看向他,說道:“那太好了,就請你們協調一下好不好?把這個小品安排在今天晚上。我這就安排人送辦公設備過來。”
男演員尷尬的笑了笑:“可是我們幾個人,都不會使用辦公設備。”
李雲海道:“不會用沒關係,辦公設備就是一個佈景。”
主任說道:“你不會用,你還不會演嗎?計算機打不出字來,你還不能裝作在打字嗎?”
大家鬨堂大笑。
李雲海要的,不過是讓自己的產品搬上舞臺,再給產品一些特寫就行。他想了想,說道:“那就把我們的四海電腦打字機搬上舞臺吧!這款產品很簡單,你手指在上面敲擊,就可以打出文字來。”
他安排莊勇回店裏取一臺電腦打字機過來。
莊勇開車,很快就回到商店,拿了一臺電腦打字機,來到演播大廳。
王怡霏說她會打字機,她以前的單位有一臺四海電腦打字機,她學過。
李雲海便和演小品的演員商量,讓王怡霏在裏面參演一個角色。
幾個人商量更改了一下小品的細節,讓王怡霏加入進來,演了一個女文員。
李雲海看他們排練了一次,覺得還不錯,這個小品很搞笑,雖然只有八分鍾的時間,卻有抖不完的包袱。
中午,李雲海回到了商店這邊。
林芝還在招聘人,正在登記應聘者的信息。
郭婉華在和一個顧客交談。
店裏客人一直都很多,但都是來諮詢一下,看看新奇的機器,卻沒有人下單購買。
李雲海走到林芝身邊,看她寫字。
林芝登記完,擡頭笑道:“你回來了。這邊應聘的人好多!我一個上午就登記了二十多個人的信息。”
“那更好,擇優錄取。”
“你的事辦得怎麼樣?”
“談妥了。我買了兩個節目的廣告。”
“那不錯。”
“我有幾張電視臺節目直播的門票,晚上一起去看。”
“行啊!反正晚上也閒得無聊。”
李雲海見郭婉華閒了下來,走過來和她交談。
郭婉華無奈的道:“看的人絡繹不絕,就是沒有人買,這是怎麼回事?”
“因爲太貴,一般家庭消費不起,就算要買,也得開個家庭會議商量。我們還得走單位採購的路線。”
“說到採購。你送給宋領導那麼大一份禮,人家不一定會把單子給我們。那你豈不是虧了嗎?”
“不虧。那麼大的單位,宋領導又是管採購的,就算這個訂單不給我們,下一次他還是會記住我們的。不然的話,我們永遠進不了他們的採購商名單。”
郭婉華知道他是放長線釣大魚,但這麼大的手筆,也真的是讓人歎服!
李雲海拿出晚上的直播門票,說道:“晚上有直播演出,我們一起去看吧?這個節目的廣告,已經被我拿了下來,正好去看看節目的質量怎麼樣。”
“嗯,好。”郭婉華答應了一聲。
爲了方便聯系業務,李雲海在門店安裝了一部電話。
他的很多行爲舉止,放到這個時代,都是很超前的。他以爲理所當然的事情,在別人眼裏就是另類。
不過李雲海做事,只求方便,從來不在乎別人的看法。
這時又有顧客走進店裏來。
李雲海上前招待,笑道:“你好,請問要看計算機還是複印機?”
這是一個中年男人,他穿着夾克,戴着眼鏡,說話走路,都很有範。
“你們這電腦打字機怎麼賣?”男人一進來,就站在電腦打字機旁邊,問道。
“零售價格是13800元。”李雲海指了指標價牌。
“太貴了!”
“三臺以上可以打九折,十臺以上可以給你批發價。我們這是廠家直銷,價格絕對是全國最便宜的。”
“十臺才能批發價?批發價是多少?”
“一萬塊錢,這是最低價,就算是經銷商找我們拿貨,也是這個價格。”
“我要五臺,能不能給我批發價?”
“同志,你可以先瞭解一下我們的產品。”
“不需要,我之前來過一趟,詳細的瞭解過這款打字機,我們單位只需要五臺機子,你就給我們一個批發價吧!五萬塊錢,買五臺!怎麼樣?”
李雲海想着,四海商店還沒有開張,便答應了下來:“同志,我們公司有規定的,五臺機子,讓我很爲難,入不了賬啊!要不這樣,你再添一點吧?這樣好了,我給你打八折,一萬一千塊錢一臺!”
“你們這麼大的生產廠家,還在乎這點錢?就一萬啦!賣不賣?花城賣打字機的,又不只你們這一家,你們不搞多一點優惠,我到哪裏買不是一樣的?”
“好吧,賣給你了!”李雲海笑道,“同志,這樣的優惠,我們真的是第一次。請你多介紹生意給我們。”
“好說啦!可以開發票不?”
“當然可以,我們這是正規的商店。”
“我就是看你們開在百貨大樓,所以覺得你們正規,這才來找你們買的。”
“謝謝你的信任。請問怎麼支付?”
“五萬塊錢而已,你送貨到我單位,我們財務用現金結算。”
“好,那我這就安排人送貨。同志,你可以坐我們的車回單位。”
“嗯!”
李雲海讓人開了票,讓莊勇開車送貨上門,又派蘇紅跟着去,叮囑她道:“記住了,一定要結完賬!”
蘇紅說了一聲明白,跟車前去送貨。
雖然只是一個零售單,但好歹開了市,也讓李雲海看到了希望。
莊勇和蘇紅送完貨,順利的結了賬回來。
中午他們買了快餐回來吃。
開單的喜悅,提振了商店的士氣。
大家接待顧客時,也就更加賣力氣。
李雲海對員工的培訓要求,都是以態度爲主。
不管顧客買不買,也不論他們買多少,都是衣食父母,務必好生招待,千萬不可以態度傲慢,或者愛搭不理,更不可以打罵顧客。
花城做辦公設備的商店比較多,競爭肯定比西州更大。
差不多的貨,顧客選擇到哪一家購買?很大程度上取決於門店的服務態度。
說來也怪,之前幾天一直不開張,自從李雲海做成這筆買賣後,下午連着成交了幾個零售單,賣出去三臺組裝電腦,八臺電腦打字機。
李雲海和郭婉華商量,這邊還得請兩個司機,買兩輛送貨的車。
郭婉華表示同意。
林芝說我們的招聘上寫了招司機,但還沒有司機過來應聘。
李雲海道:“另外再打印一張招聘司機的紙,寫上大大的高薪誠聘四個字。”
林芝抿嘴一笑,說了一聲好。
快下班的時候,李雲海聽到一聲大喊:“李總!真的是你啊!”
李雲海擡頭一看,來的是個熟人,就是之前在西州四海商店拿了貨的金老虎。
“金老闆!”李雲海起身相迎,笑道,“你好啊!”
金老虎那破鑼一樣的大嗓子,發出嘎嘎的大笑聲:“你們來花城開店了?”
李雲海說是的,以後你再要進貨,直接跟這邊說一聲就行,我們會在花城建立倉庫,從這邊發貨給你更加快捷。
金老虎摸着下巴,嘿嘿笑道:“李總,你們是廠家,是全國總批發商,你們來花城開店,哪裏還有我們這些經銷商的活路呢?”
李雲海一怔,說道:“金老闆,你這話可不對。我們之前就說好了,你並不是嶺南地區的總代理商,你可以賣,別人也可以賣,我們當然也可以賣!”
金老虎沉聲說道:“李總,話是這麼說。如果是和別人競爭,那我不怕,反正大家的拿貨價都是一樣的。可是你們來賣的話,我們的拿貨價,你們都可以零售了!我們還有什麼優勢?”
李雲海道:“我們也不可能以批發價進行零售!這一點請你放心。”
金老虎冷哼了一聲:“李總,你當我不知道呢?今天你們賣了五臺電腦打字機吧?那家單位本來是要找我採購的。我都跟他們談妥了價格,一萬三千塊錢一臺,他們要採購五臺。結果倒好,他跑到你們這邊一問,你們直接給了他批發價!請問,我們拿什麼跟你爭?你這麼做,豈不是置我們經銷商於死地嗎?”
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(本章完)