第212章 敲東洋人竹槓

    李雲海剛和林芝聊到石田和秋野，可巧就看到木村和小野他們一行人走了過來。

    這幾個東洋人，之所以一直留在我國，一來是從廣交會上採購化工原材料，另一方面也是在等時機。他們兩家公司，主營業務就是CCA，但現在全球的CCA市場，卻正在被光彩牌CCA蠶食。

    東洋人一直在尋求CCA技術領域的突破，兩家公司投入了上億日元進行研發，結果都沒有獲得破突性的進展。不得已他們才合夥出資，想出高價買斷李雲海的技術。在得到拒絕後，他們並沒有放棄。因爲CCA的高端技術只有李雲海有，他們想繼續從事這一行事業，就只能找李雲海合作，不過得換一種合作模式。

    李雲海料定他們還會來找自己。

    這不，他們來了！

    木村、小野、石田、秋野等人，來到李雲海的展位。

    在追逐利益的商人眼裏，他們並不在乎所謂的臉面，臉面並不值錢。只要能達成合作，他們可以無限次的刷新下限。

    最先開口的是小野，他像是分別許久的老朋友一樣，打着哈哈，朝李雲海彎了彎腰，說道：“李先生，我們又見面了，真是讓人愉快的事情。”

    李雲海心想，你當這是偶遇呢？難道不是你們故意來找我的嗎？

    小野想和李雲海握手，結果後者佯裝不見。他也不覺得尷尬，自如的縮回了手，說道：“李先生，我們還是想和你合作，既然伱不願意出售專利，那我們尋求另一種合作方式吧！”

    李雲海其實也不可能放棄東洋市場。

    別說目前了，便是今後幾十年間，東洋也是全球最大的經濟體之一，特別是在辦公設備這一塊，複印機的普及率、保有率，東洋都是最大的市場之一。

    他參加了兩屆廣交會，交到了來自五湖四海的客戶朋友，唯獨沒有東洋來的採購商和他合作。

    也曾有東洋商人進展位考察，但是並沒有下訂單。

    或許在他們看來，華人製造的高科技產品還是不入流，只相信西方和自家的產品。

    當大家的價格都降下來以後，不管採購誰的CCA，成本攤薄以後，碳粉的成本之間的差異被縮小了。

    李雲海要佔領東洋市場，找人合作的話，小野和木村這兩家公司無疑是最好的選擇。因爲他們已經擁有全球一半的CCA市場份額。

    不過前提是，合作方式要合理。

    看來小野是他們的代表，一直都由他和李雲海談判。

    “李先生，我們的要求並不高，我們想代理你的光彩牌CCA。請給我們授權吧！”小野終於說出了最終的合作方案。

    而這個方案，李雲海一開始就提出來過。

    只不過當時石田和秋野並沒有同意。

    他們只想搞壟斷，只想收購李雲海的技術。

    現在他們終於放下高傲的姿態，彎下腰來，請求李雲海授權了。

    李雲海微微一笑：“小野先生，我早就說過，要給你們授權，可是你們不同意，一定要走自主研發的道路。等碰得滿頭都是傷疤以後，才又想起來找我授權了？”

    小野等人臉色尷尬的笑了笑，面對李雲海的揶揄，他們並不以爲意。

    木村呵呵笑道：“李先生，我們只有走過彎路，才能找到你這條正確的道路。現在請接受我們的合作請求吧！”

    李雲海畢竟是個商人，在和平年代，兩國之間打的就是經濟仗，他能用高科技賺到東洋人的外匯，也等於是爲國爭光。

    “我們之間可以合作。我也可以給你們專利授權。請問你們需要的是東洋一國的生產銷售許可權？還是面對全球的生產銷售許可權？”

    “這？”木村和小野相視一眼。

    李雲海的意思很明顯，你們要的是全球加盟商資格？還是東洋一國的加盟商資格？

    這就好比省代理和市代理的區別。

    木村和小野相視一眼，同時說道：“當然要全球總代理資格。”

    李雲海擺了擺手，糾正他們的話，說道：“不不不，不是全球總代理，你們可以成爲東洋總代理，但只能成爲全球生產銷售的加盟商。”

    意思是你們可以壟斷東洋的CCA市場，但你們不能再壟斷全球的市場。

    木村和小野他們當然選擇成爲全球生產銷售的加盟商。

    李雲海早就有了謀劃，說道：“那你們得繳納兩億美元的加盟費。你們可以兩家一起合作，每家只需要出一億美元。”

    木村和小野面面相覷！

    林芝和沈秀蘭則是掩嘴淺笑。

    李雲海太會開價了！

    一個加盟商，就是兩億美元，這還只是加盟費！

    小野連連搖頭，說道：“李先生，這個價格太高了，高到離譜，很不合理！我們請求你降低加盟費用。”

    木村也迭聲說道：“李先生，我們是懷着真誠合作的心情，想和你達成合作。雖然你是授權方，但我們都是在平等地位上進行商談。你不能獅子大開口，收我們兩億的加盟費！這太不合理了。”

    小野開始還價：“李先生，我覺得，兩千萬美元的加盟費，就已經算很高了。不知道你意下如何？兩億美元沒有人會接受的。”

    李雲海給他們算了一筆賬：“兩億美元很多嗎？我們的光彩CCA，可以賣到11萬美元一噸，2000噸就可以賺回來這筆資金。你們想過沒有？我授權給你們以後，我們自己的CCA銷量，肯定會暴跌。因爲你們的生意手段、總的資金，都比我多。我雖然是授權方，但在國際市場，卻很難競爭過你們。我收你們兩億美元，並不算多。”

    小野和木村，兩個人頭碰頭的商量起來。

    林芝端了茶杯過來，遞給李雲海喝水，低聲說道：“兩億美元，他們能同意嗎？”

    李雲海信心篤篤的說道：“放心，他們肯定會同意，這是他們最後的路。”

    林芝嫣然笑道：“我們這算不算在敲竹槓？”

    李雲海嘴角浮起一抹不經意的微笑：“這竹槓，還可以敲得更響亮一些。”

    林芝接過他手裏的空茶杯。

    小野和木村商量完畢。

    誠如李雲海所料，他們別無選擇，被迫接受了李雲海開出來的條款。

    因爲李雲海給他們的是專利授權，也就是給他們配方，讓他們自己去生產、銷售、經營。這是一種完全許可。

    東洋人可以直接從李雲海這裏拿貨，也可以自己生產。

    很顯然，東洋人會選擇自己生產。

    而且他們很有信心，今後的CCA全球銷量，肯定可以超過李雲海。

    完全生產許可，和賣掉專利還是有所不同。

    李雲海授權給對方後，他本人還是專利權的擁有者，他可以自己生產銷售，也可以再次授權給其他人。

    這種合作方式，其實對雙方來說都是最好的選擇。

    李雲海忽然想到什麼似的——其實是早有預謀，他拍了拍自己的額頭，說道：“忘記跟你們說了，你們想獲得CCA的全球生產銷售許可，還得同時成爲我們四海電腦打字機的代理商。”

    “什麼？”小野和木村目瞪口呆！

    林芝笑意盈盈，她現在算是明白了，李雲海這竹槓敲的真是梆梆響。

    小野指着展位裏的電腦打字機，說道：“李先生，你說的是這些機器？”

    李雲海沉着的點頭，然後滔滔不絕的向他們介紹電腦打字機。

    “這是我們四海公司的最新發明！這是全球最先進的中文打字機，同時可以打出英、俄、日等多種文字，還可以打印票據、油印紙等，應用場景十分廣泛。全球各大報紙刊物，都對我們的電腦打字機進行過報導。前不久，布什夫婦訪問廣交會期間，給予了我們四海電腦打字機高度的評價。”

    他指着芭芭拉親筆簽名的打印紙，說道：“請看，這就是布什夫人芭芭拉女士親筆題詞，誇讚我們的電腦打字機，是全球最好的中文打字機，是本世紀最偉大的發明之一。”

    小野和木村等人湊上前來，看了看那張紙。

    之前，全球主流報刊，鋪天蓋地的進行過一波宣傳，都是爲四海電腦打字機唱贊歌，這個事情，小野他們肯定是知情的。

    木村眯着小眼睛，說道：“李先生，四海電腦打字機的確很優秀，可是我們並不需要這款機器，我們公司是化學公司，跟辦公設備不搭界啊！你們可以找其他公司合作銷售這款打字機。當然了，我們兩家公司，可以採購幾十臺回去，放在公司裏使用。這一點我們可以幫到忙。”

    李雲海淡然的瞥了他們一眼，說道：“我們生產CCA，卻也在做電腦打字機。這些都屬於辦公設備範疇，爲什麼不能一起售賣？沒有做過的業務，可以從此開拓做一做嘛！我的要求也不高，你們每家先拿一萬臺回去賣一賣吧！賣得好了，你們再找我補貨。”

    木村小心翼翼的問道：“一萬臺是多少錢？”

    李雲海拿起計算器，算給他們看：“不多，我們的電腦打字機很便宜，批發價只要3000美元一臺，一萬臺，也只需要3000萬美元。你們每家一萬臺，加在一起，也只要6000萬美元。”

    木村看向小野。

    小野望着木村，兩個人大眼瞪小眼。

    李雲海一臉吃定了你們的表情，嘴上卻說道：“我們的電腦打字機，最近是供不應求，我們生產的十萬臺打字機，甫一上市，便被搶購一空。你們拿回去售賣，肯定能發大財！說不定下個月你們就要找我補貨了。”

    小野還想爭取一下，不當這個電腦打字機的代理商。

    但李雲海卻很強勢，說這事沒得商量。

    小野咬了咬牙，說我們拿貨可以，但一次不要拿這麼多，一萬臺很難賣出去的，我們兩家合夥一起拿一萬臺怎麼樣？

    李雲海卻說，每人一萬臺，這是最低的起步數量了。我願意和你們談合作，已經很給你們面子！你們不要不識好歹！

    小野和木村怔忡良久，終於不再吭聲。

    不管怎麼說，先把CCA的全球生產銷售權拿下來說吧！

    這是他們的當務之急。

    沒有最先進的技術，他們的CCA市場份額只會越來越小，最終被李雲海邊緣化。

    只要拿下CCA的授權，他們就有辦法把李雲海這個授權人的市場搶走。這就叫教會徒弟餓死師傅。爲此，他們也不惜多吃一點虧。

    然而，他們也不想想，李雲海何許人也？豈會這麼輕易的被他們反制？

    李雲海見他們答應下來，哈哈大笑，說道：“小野先生，木村先生，合作愉快。你們如果早一點答應我，那我們早就開始合作了。”

    木村和小野一臉被你宰了幾刀的表情。

    李雲海和他們簽署合同，要求他們在支付完所有的加盟費和貨款之後，再給他們光彩牌CCA的專利授權。

    這一點更加沒得商量。

    配方和技術，就是一份資料而已，一旦給了對方，他們立馬就可以投產，到時拖着錢不給，李雲海可懶得和他們去扯皮打國際官司。

    跨國官司最難打，因爲不管是哪個國家，肯定都會偏幫自己人。

    木村和小野說，他們這就通知國內財務打款過來，他們會一直在我國，等款子一到賬，他們便來找李雲海要授權。

    李雲海說可以，彼此留了聯繫方式。

    終於談了下來！

    木村和小野長吁了一口氣。

    離開李雲海展位後，兩人合計了一下，都覺得被李雲海砍了一刀，但他們又心甘情願的伸出頭來，挨了這一刀。

    接下來，他們將通過李雲海的CCA授權，從市場上狠狠的撈一筆，把這筆加盟費賺回來。

    李雲海賺到了兩億美元的加盟費，還有6000萬美元的電腦打字機採購單！

    2.6億美元！

    7.28億人民幣！

    李雲海有了這筆錢，可以做更大的生意！

    林芝高興得很，和李雲海擊掌慶祝，說道：“雲海，你也太厲害了吧？這麼容易，就賺到了東洋人7個多億！”

    沈秀蘭一直沒有吭聲，這時說道：“雲海，你爲什麼要給他們授權生產銷售呢？你自己壟斷這個行業，豈不是更賺錢嗎？”

    李雲海笑道：“壟斷全球的CCA嗎？做不到的。我們的CCA研制成功這麼久了，我在國外各大報紙媒體做了不少廣告，也寫了不少軟文，但我們的市場連一半佔有率都沒有。東洋人的CCA已經降價，加上他們先行佔領了全球的市場，我們是從他們嘴裏虎口奪食，即便我們擁有領先優勢，難度也不是一般的大。因爲消費者的心理很奇怪，並不是你遙遙領先，他們就一定購買你的產品。”

    林芝說道：“我覺得雲海做得對，你可以再多授權幾家，那你就賺得更多。”

    李雲海說道：“我們的確可以多授權幾家。前提是有人願意出錢加盟。”

    不管怎麼說，這一次廣交會，李雲海又是最大的贏家之一。

    李雲海敲東洋人的竹槓，也敲成功了！

    他們正自慶功，有幾個採購商走了進來。

    沈秀蘭起身接待。

    她微笑着向對方介紹電腦打字機，並通過交談，瞭解對方的信息。

    這幾個採購商來自歐洲，爲首的人名叫貝克，從事辦公設備方面的貿易，平時和全球華人做貿易也比較多，他們是看到報紙上的報導以後，特意過來考察的。

    這款電腦打字機，以其低廉的價格，齊全的功能，獲得了外商的一致好評。

    打字機能有的功能，這款四海電腦打字機全部具備，幾乎挑不出任何毛病來。

    經過長達兩個多小時的瞭解、試用、拆開查驗零部件後，貝克託着下巴沉思。

    李雲海不知道對方還在顧慮什麼？

    機子都拆開給你看過了，每個零部件的生產廠家你們也看到了，你還想知道什麼呢？

    貝克沉思片刻，忽然說道：“我能代理你們這款電腦打字機嗎？”

    沈秀蘭說可以，請你和我們的經理談。

    李雲海問貝克，你是要拿下哪個國家的代理？

    貝克野心極大，說要拿下整個歐洲的代理！

    電腦打字機和CCA不同，這款產品，李雲海可以給任何一家公司授權代理，因爲這款產品，誰也卡不了誰的脖子，不用多久，類似的產品就會很多。

    就像漢卡一樣，聯想漢卡面世之後，後來出現了很多種類的漢卡。

    國人搞模仿這一套，那是最拿手的。

    而且漢卡和打字機，都並非李雲海獨有的專利。他做不到壟斷。

    他只不過是先人一步，率先研究出了中文打字機。

    所以他現在要做的是儘量快速的佔領全球市場，讓其他競品沒有可乘之機。

    像打字機這種耐用型的產品，市場是有可能飽和的。誰先賣，誰賣得多，誰就能賺到第一桶金。

    李雲海說道，你拿下歐洲總代理當然沒有問題，不過我們不能給你獨家代理權，你可以銷售，我也可以把貨賣到歐洲去。如果你賣得多，我可以在價格上給你更多的優惠。

    貝克詢問價格。

    李雲海報了價，說批發價是3000美元一臺，你如果每年銷售量達到了5萬臺以上，我可以給你額外10%的返點，相當於打了九折優惠。如果你年銷10萬臺以上，我可以給你20%的返點，等於打八折。做爲歐洲的代理商，你第一次進貨，至少要拿2萬臺以上。

    貝克可能真的很看好這個項目，說OK，我做了！我要當歐洲的總代理商。

    他必須一次拿兩萬臺電腦打字機，6000萬美元。

    李雲海跟他籤訂合同，說你的貨款到賬之後，我們再發貨給你，期限是貨款到賬次日算起，90天之內交付訂單。

    貝克說你們能不能早點發貨？因爲現在有你們的產品熱度，我可以趁機賣一批貨。

    李雲海想了想，覺得可以先滿足貝克的發貨請求，反正東洋人那邊拖延一兩個月也沒事，便爽快的答應了下來，說你的貨款一到，我們立馬就可以發貨。

    貝克很高興，簽訂完合同後，和李雲海握了握手，交了3萬美元的定金。

    今天的收穫，讓李雲海很滿意！

    最起碼，他之前預訂的十萬臺打字機，已經全部售罄。

    晚上回到酒店後，李雲海打電話給上海打字機廠的廠長，再次訂購5萬臺四海電腦打字機！

    上海打字機廠的廠長，絕對以爲撿到了寶貝！

    真的是天降橫財啊！讓他們碰到了李雲海這麼好的客戶！

    大半年期間，李雲海找他們訂購了16萬臺打字機了！

    如果沒有李雲海，上海打字機廠立馬就得破產重組。

    因爲上海的國企改革，已經率先在全國拉開了序幕。

    這股國企改革風潮，很快也會吹到西州。西州的很多國有企業，日子都會變得更加艱難，一半以上的工人都要分流下崗。

    時代大潮滾滾而來，所有人都身處其中，無法獨善其身。

    第二天是廣交會的最後一天，李雲海等人精神抖擻的上班。

    很多採購商已經離開回國。

    有些生意差的展位，開始收拾東西準備打道回府。

    李雲海卻有着極爲淡定的心態。

    凡事都是不急不躁。

    顧客盈門的時候，他也不亂，沒有人來逛展，他就悠閒的看書，或者用電腦打字。

    四海公司的組織框架，在他的不斷醞釀之下，已經得得完善。

    李雲海腦子裏，有了整個想法，只等回家以後去實現。

    他現在最缺的就是幫手。

    像林芝、沈秀蘭這樣的人才，都是友情過來幫忙。

    不然的話，李雲海上哪裏找外語流利，又肯幫你死命幹活的人？

    如果能把郭婉華、施文濤這樣的人才籠絡到麾下，那四海集團就如虎添翼了。

    李雲海正想着，忽然看到一個熟悉的身影。

    “陸軍！”李雲海大喊了一聲。

    東張西望的胖子，正是李雲海在西州工業技術學校的同學陸軍。

    陸軍猛然看到李雲海，哈哈大笑着走了過來，老遠就伸出手：“老同學啊！沒想到在這裏遇到你！真是緣分！”

    他一轉眼看到沈秀蘭，又大笑道：“這不是咱們學校的校花，沈秀蘭同學嗎？幸會！我早就說過，你和李雲海，肯定能修成正果。你們哪天辦結婚喜酒，一定要記得請我和劉星這些老同學啊！”

    沈秀蘭怔忡半晌，勉強的一笑：“陸軍，你好。”

    林芝俏目含笑，也不說話，只看李雲海怎麼介紹。

    李雲海請陸軍坐下來，說道：“來，我向你介紹一下，這位是林芝，她是我的未婚妻。”

    “啊？未婚妻？”陸軍的眼睛本來就小，此刻更是眯成了一條縫，不停的眨巴眨巴，期期艾艾的問道，“那沈秀蘭呢？怎麼還和你在一起？你有一個女朋友，還有一個未婚妻啊？哎呀，李雲海，你和沈秀蘭交往之前，在家裏就有未婚妻了？”

    這腦迴路，格外清新離譜。

    沈秀蘭輕咳一聲，說道：“陸軍，我和李雲海已經分手了。”

    她說這個話的時候，格外的平靜，彷彿已經接受了命運無情的安排和嘲弄。

    陸軍哦了一聲，尷尬的對林芝笑道：“對不起，我剛纔沒有搞清楚狀況。嘿嘿！請你不要介意。”

    林芝溫柔的一笑：“沒事，我和秀蘭，都是雲海的女朋友。她是前任，我是現任。”

    陸軍拍着大腿說道：“對，你說得太對了。”

    他不敢看沈秀蘭的眼睛，只和李雲海聊天，問道：“李雲海，你小子可不夠朋友義氣啊！我寫了好多封信給你，你也不回我的信？你換了女朋友，難道還要把我們這些老同學也全部換掉不成？”

    李雲海難得的老臉一紅，說道：“陸軍，你寫的信，寄到哪裏去了？”

    陸軍瞪着小眼睛道：“你不是在梅山縣機械廠上班嗎？我的信都寄到你單位了。”

    李雲海給他端了杯水來，說道：“畢業的時候，我不是跟你說過，我不回去上班了嗎？我一早就離開梅山機械廠了。”

    “真的啊？那你現在在哪裏工作呢？這是什麼單位的展位？四海公司？”陸軍四下打量。

    “一言難盡，我們晚上聚一聚，慢慢道來。你怎麼跑廣交會上來了？”李雲海心想，你要是一早在廣交會上，我之前推銷電腦打字機的時候，應該看到過你。

    陸軍扯了扯胸前佩戴的進館憑證，嘿嘿笑道：“我到花城來出差，正好有個朋友在廣交會上參展，今天最後一天，外商不多了，他給了一個胸牌，讓我進來逛逛。我是西江省人，當然要到西江省的代表團來看看，沒想到居然碰到你和沈秀蘭了！”

    李雲海點頭笑道：“好，我們晚上聚會啊！”

    陸軍有着太多的疑問，因爲他感覺李雲海變化實在是太大了！還有他爲什麼和沈秀蘭分手？爲什麼會出現在廣交會上？

    不過現在李雲海很忙，因爲有一羣老外走了進來。

    陸軍不便打擾，便和李雲海約定，下午六點鐘下班以後，他再來找李雲海。

    李雲海送他離開，轉過身來接待客商。

    這個採購商來自加拿大，李雲海覺得他有些面熟，但一時之間想不起來對方的姓名了。

    採購商說之前對光彩牌CCA有過瞭解，也在李雲海手裏進過幾噸貨，現在想成爲加拿大的加盟商，來諮詢怎麼加盟，他的意思是要拿下授權，可以自己生產光彩CCA。

    李雲海一聽便來勁了，同時也記起此人的姓名來，笑着說道：“布朗先生，我還記得你。我很高興你能回來找我進貨，還想成爲我們光彩CCA的授權商。感謝你對我們產品的認可。不過我有一個建議，你爲什麼只做加拿大的生意呢？你可以面向全球生產銷售。我可以給你全球生產銷售的許可！而你只需要向我支付2億美元的授權費就行了。”

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    (本章完)