第206章 特別代言人【求訂閱】
類別:
都市言情
作者:
拾寒階字數:8684更新時間:24/07/01 06:07:32
李雲海說出回收再利用硒鼓的話來,施家兄妹馬上也想到了其中的巨大利潤。
在國外,原裝硒鼓的使用,本就是一次性的,用完就丟,但灌了碳粉卻可以再次利用,硒鼓的很多零件還可以反覆回收。
施文茵連飯都不吃了,和李雲海討論起來。
佳能1984年就在國內津門和湛江兩地相繼建廠。
隨後幾個月裏,理光和桂林電表廠合資,從此,“桂林理光,四面八方。”這句廣告詞,開始響徹大江南北。
同年,專注於打印機、計算機等業務,居於全球打印機及PC行業領先地位的惠普公司,正式在我國成立中華分公司。
1973年至1983年,由於市場的需求,機械工業部安排了上海複印機廠、津門複印設備廠、漢州複印機廠、長安儀表廠、曙光儀表廠、桂林電表廠、膠澳複印機廠、營口複印機廠、延中複印機廠等生產靜電複印設備。
我國老早就有這些機器的存在。只不過這種昂貴的高端辦公設備,和這個年代的電腦一樣,跟普通人沒有交集。即便是機關單位有複印機,也是放在專門的電腦室,只有專門的一兩個人才可以操作,其他人別說操作了,估計想摸一下都難。
至於普羅大衆見識到複印機,估計還要等幾年,也就是文印店遍地開花時。
即便是30年以後,能有機會摸過和操作過複印機的人估計也不多。
國外複印機廠在國內合資開的店越來越多,做計算機生意的人也多了起來。做五金廢件的同行也多,施氏公司的競爭日趨激烈。
他們想尋求新的生意,而李雲海又恰好提供了一個好生意給他們做。
施文茵最關心的是合作方式。
硒鼓並不便宜,但又是一種消耗品,在國外用完即扔,屬於工業垃圾,施家人就算從國外收集拉回來,再賣給李雲海,肯定也不值錢,賺的也不多。
李雲海當然也想到了這一點,說道:“施姐,這家硒鼓再創造工廠,就由你們來開,我負責經銷。”
施家開廠,負責進貨、翻新、生產,李雲海只負責賣,這樣雙方都有利益。
李雲海知道,生意是做不完的,錢也是賺不完的,即便是辦公設備這一塊,他一個人也不可能賺完所有的錢。
相比起壟斷來,他更需要一個完整的產業鏈。
施文茵和哥哥商量了幾句,對李雲海道:“你說的這行生意,真的可以做,你和我們一起投資吧?”
李雲海知道他們是拿不準這一行的深淺,所以想分散投資的風險,便笑道:“我可以佔股。佔一半都行。”
此事就這麼愉快的談妥,具體細節需要找時間再行商榷。
吃着飯,李雲海看到郭婉華和張律師一起從包廂間走出來。
每次看到郭婉華,她都能給人眼前一亮,有一種特別驚豔吸睛的感覺,並不是說她穿着的衣服有多麼獨特,而是她的氣質實在迷人。
郭婉華看到李雲海,微微帶笑,走過來和他握手,說道:“我有點事情要處理,晚點聯繫伱,你住在哪裏?”
李雲海把自己住的地方告訴她。
郭婉華說了一聲好,又和林芝笑了笑。
施文濤上次出事,多虧了郭婉華和張律師,自那以後,他們之間也認識了,見了面自然要打一聲招呼。
郭婉華和張律師離開。
施文濤低聲說道:“我聽說陳萬兆打算到米國換心。他的子女們,這下怕是要爲了財產大打出手。”
李雲海哦了一聲,說道:“不是說已經立好遺囑,分配好財產了嗎?”
施文濤嘿嘿笑道:“遺囑管不了用,可以更改,可以再立。我聽說陳萬兆的第一任妻子,帶着兩個兒子和女兒,已經住回家裏了。這幾個妻子,離婚以後都沒有嫁人,就是等着分他的家產。”
李雲海心想,難怪郭婉華要找張律師吃飯,估計也是想諮詢奪產之事。
林芝好奇的問道:“換心?真的能換嗎?換了就能長壽嗎?”
施文濤搖了搖頭:“怎麼可能長壽?我聽人說,就算是換了心,最多也就延續兩三年的壽命。換的心也是有壽命的。而且現在技術並不成熟,很有可能下不了手術檯。”
一時吃過飯,大家各自散去。
李雲海和林芝回到花園酒店。
林芝很喜歡這裏,牽着李雲海的手,在酒店花園散步,聽着人工瀑布從18米高空墜落下來,發出譁啦啦的水聲。
廣交會期間,酒店裏住滿了人,大多數是外商,還有國內參展的企業高管,男的一個個西裝革履,女的美衣美裙。
和鄉下比起來,這裏是一個完全不同的世界。
這裏是有錢人雲集的地方,住一天花費好幾千塊錢,吃個飯要好幾百,這裏的生活和消費,是普通人無法想象的。
普通人工作十年,也存不下在這裏消費一天的金錢。
如果李雲海沒有像現在這樣成功,他離這個世界也相差十萬八千裏遠。
前世的他,這一年還在梅山機械廠工作,拿着每個月幾十塊錢的工資,和沈秀蘭談着分隔兩地的戀愛。
彼時的他,還不知道複印機爲何物,更不知道在遙遠的花城,有人揮金如土,過着酒醉金迷的奢侈生活。
而如今,他牽着林芝的手,住着最貴的酒店,活成了人人羨慕的上層人的模樣。
本屆廣交會,因爲有米國的副總統過來參觀訪問,所以來的米國採購商比較多,也吸引了更多其他國家和地區的商人前來。
秋季廣交會比上一屆多來了幾千個採購商。
酒店裏到處都是人,他們操着各種語種和口音在交談。
李雲海和林芝逛了逛,準備回房的時候,看到那邊有表演。
原來,1985年的時候,花城團委舉辦了一屆城青春美大賽。
和後世的選美不同,首屆羊城青春美大賽,要考慮容貌、才藝,甚至還有八門文化知識的考試,不亞於高考。
選出來的幾個獲獎男女,今天受邀前來酒店表演。
李雲海和林芝跑過去看了看。
這些選美獲獎者,精神風貌還是不一樣的,但要說到漂亮,沒有一個比得上林芝,甚至連沈秀蘭都不如。
他們的才藝表演,也沒有林芝演的好看。
李雲海看了一下,便覺得無聊,拉着林芝回房間去了。
“看看嘛!選美冠軍呢!你不喜歡?”
“不喜歡。蘿卜青菜各有所愛,人世間有百媚千紅,我獨愛你那一種。”
“就你會說話!哎,我聽說花城新開了一家遊樂場,裏面有幾十個可玩的項目,比我們的烈士公園還好玩,我們要不要去逛逛啊?”
“明天有空,去玩玩吧,等廣交會開展了,我們就沒時間了。”
“對了,你記得買個鬧鐘吧!別又遲到了。”
想到上屆廣交會第一天遲到的事,兩人忍不住哈哈大笑。
回到房間,兩人一起沖涼。
年輕的戀人在一起,每天必做的事情便是恩愛。
除非林芝的身子不方便。
在李雲海的悉心引領之下,兩人學會了很多的姿勢。
再加上林芝是學舞蹈的,不管多麼高難度的姿勢,也可以輕鬆解鎖。
和林芝在一起,李雲海才算體會到了戀人間真正的快樂。
他甚至覺得上輩子簡直就是白活了。
男人一生中最重要的投資就是妻子。
一個好的妻子,會給男人帶來無窮的歡樂和動力。
第二天,李雲海和林芝來到東方樂園。
這家1985年7月份開業的遊樂園,20塊錢一張的門票,開業當天創下一天10萬遊客的記錄,這記錄一直保持了幾十年沒有被後來者打破。
裏面有大中小型遊樂項目50多個。
李雲海和林芝來的時候,不是節假日,也非禮拜天,遊人比較少,他們玩什麼項目都不需要排隊。
兩人玩了個盡興,到下午才出園。
晚上,兩人逛街吃飯,買了個上海鑽石牌的鬧鐘。
回到酒店後,李雲海調好了鬧鐘,便和林芝盡情玩樂和恩愛。
次日早上,李雲海睡得迷迷糊糊,被一陣劇烈的鬧鐘鈴聲驚醒。
昨天晚上他把鬧鐘放在耳邊了,那聲音出奇的大,吵得他耳朵暫時性失聰了。
他連忙起身,關掉鬧鐘,拉着林芝起了牀,兩個人一起刷牙,你幫我擦一把臉,我幫你洗一把臉,笑成一團。
兩人來到廣交會現場,正好趕上開門的時間。
沈秀蘭仍然和省代表團一起住。
她看着林芝和李雲海說說笑笑的走過來,喊了他們一聲。
“秀蘭!”林芝嫣然一笑,丟開李雲海,挽住了沈秀蘭的手,笑道,“你真應該住到花園酒店去,跟花園一樣漂亮,晚上還有表演看呢!”
“那邊太貴了!我可沒你這麼好的命!”
“哎呀,你這是什麼話嘛!李雲海也是你的男朋友喲!”
“呵!是嗎?那借我用一天?”
李雲海喂了一聲:“你們把我當什麼東西呢?還借用一天!”
“嘻嘻!說着玩,不行嗎?”沈秀蘭噗嗤笑了。
三個人來到展位,準備開工。
林芝和沈秀蘭都說上一屆發傳單還有點效果,所以還想去發傳單。
李雲海說你們先別忙發傳單的事,我製作了兩個易拉寶,你們拿到門口擺放,外商一進門就能看到我們的產品廣告。
林芝問什麼是易拉寶?看到實物,才知道就是一個宣傳架,便說道:“那還發宣傳單嗎?”
李雲海想了想,說道:“四海電腦打字機的宣傳單,應該能起到一點效果。不過你們別去發了,我們請兩個臨時工去發就行。這邊兩個展位,需要你們幫忙呢!”
林芝知道這邊的確需要人手幫忙,便說:“也行啊,反正請人工資也不高。”
沈秀蘭笑道:“就請劉傑,還有韓慧真好了!他倆巴不得多賺一點錢呢!”
李雲海說了一聲好。
兩個展位的確打眼多了,路過的外商,都會朝這邊看上一眼。
正說着,兩個外商走了進來。
“哈嘍!”沈秀蘭主動上前搭話,用流利的英語和外商聊天。
外商是看到電腦打字機才進來的,覺得新奇,過來瞭解一下。
英文有專門的打字機,而且十分便攜。
但四海電腦打字機,自有優點,可以打多國語言,可以排版、換字體和大小,可以打印A3幅面,可以打印油紙,反應速度極快。
像作家、文字工作者,用這樣的打字機,效果極高,因爲打字機功能單一,可以讓工作者不受其他干擾。
不像電腦打字,打着打着就玩遊戲去了。
此外,國外很多國家和地區都有華人,國外的涉外公司也需要打印中文資料。
因此,這款電腦打字機,因其功能多樣,適應各種場景,而應用廣泛。
沈秀蘭口若懸河的向外商介紹電腦打字機的功能,並操作給他們看。
林芝在旁邊看着,驚訝的說道:“秀蘭的英語,怎麼說的這麼流利了?上屆廣交會的時候,她明明不如我呢!這才半年時間,她說的比我還溜。”
李雲海當然知道原因,說道:“她在參加西江大學的大專函授,學的就是英語專業。”
“難怪!”林芝讚許的說道,“秀蘭真是個恆心毅力的人。很多人畢業以後,就不想再深造了。她的進步太大了!她真棒!”
李雲海也自十分感慨。
前一世的沈秀蘭,明明沒有這麼優秀啊!
難道真的是因爲自己的到來,改變了她的人生嗎?
沈秀蘭經過一番遊說,那兩個老外居然每人買了一臺!
四海電腦打字機的標價是3000美元。
這個價格,放在米國的話,可以買一臺最新的IBM電腦了。
但打字機有打字機的獨特功用,和電腦是兩個完全不同的產品。
米國的電腦雖然便宜,但他們的打印機可賣得貴了!
一臺電腦,再加上一臺打印機,價格比四海電腦打字機貴得多,而且沒有這麼便攜。
四海電腦打字機的定位,就是針對高強度打字人羣。
沈秀蘭送走外商,轉過身來笑道:“才賣兩臺!”
李雲海誇獎她道:“你很厲害了,我們一來就開了市,還賣了個好價錢,6000美元,示意我們本屆廣交會六六大順!”
沈秀蘭抿嘴笑了笑,去把劉傑和韓慧真喊了過來,請他們到門口發傳單,30塊錢一天,工資日結。
劉、韓二人自然高興,擡着傳單去了門口。
和專業的產品CCA、碳粉不同,電腦打字機這款產品,面向的人羣相對來說要普通得多。
李雲海決定給電腦打字機打一打廣告,不然他手裏6.5萬臺機器,要怎麼賣出去呢?
廣交會的外商,來這邊採購,就算看電視節目,也不一定能看到電視裏的廣告。要讓廣告利益最大化,最好的辦法,就是在場館附近做文章。
李雲海忽然想到了米國的那個副總統,也就是老布什。
還有什麼廣告,比得上布什親自代言呢?
可是要怎麼樣才能讓電腦打字機進入布什的視野?
或者說,怎麼樣才能讓布什來到自己的展廳呢?
李雲海有了計較,他讓沈秀蘭和林芝看着展位,他則喊上莊勇,兩人搬了幾臺電腦打字機,離開了廣交會。
他來到白天鵝賓館,跟前臺說要找他們的負責人,有重要事情洽談。
布什一行,將下榻在白天鵝,但是人家還沒有到來。
不過這邊的安保早就升級了。
李雲海和他帶來的電腦打字機,都經過了嚴格的檢測才能進入。
負責人下來,打量李雲海,問他有什麼事。
李雲海彬彬有禮的遞上自己的名片。
“西江省商業局信息科科長,李雲海同志!你好,有什麼事嗎?”
“是這樣的,我們得知米國的布什先生即將來訪,特意把全球最先進的電腦打字機送給你們使用,你們可以在前臺和接待布什先生時展示出來,這是我國最先進的科學技術結晶,對向美方展示我國的科技實力是有好處的。”
“哦?電腦打字機?你送給我們?”
“是的,我帶了三臺過來,價值一萬多美元,全部送給你們賓館使用。這比你們前臺現在使用的設備要先進得多。”
“免費的嗎?”
“完全免費,不然怎麼說是贈送呢?”
“哎呀,太好了!謝謝你們啊!”
“不用客氣。”
李雲海和莊勇把打字機放下,他拿起其中一臺,遞給負責人,說這是送給他本人使用的。
負責人一愣,但也沒有拒絕。
李雲海當場裝了兩臺打字機在賓館的前臺。
其中一個前臺,居然認出了他,嫣然笑道:“哎,你不是那個預訂2208房間的客人嗎?”
李雲海看了她一眼,笑道:“對啊,就是我。你們賓館最近太忙了,我們沒能入住。”
前臺抿着嘴直笑:“你女朋友呢?”
“她也來了,我們住在花園酒店。”
“哦!”
李雲海裝好打字機,教前臺怎麼使用。
前臺年輕漂亮,也聰明伶俐,很快就學會了打字機的用法。
李雲海拿了一疊宣傳手冊放在桌面上,對前臺說道:“小姐姐,幫我一個忙,布什他們來了以後,你能不能塞一張這個宣傳單給他?”
“啊?這能行嗎?”前臺有些緊張。
“沒事,這又不是什麼壞東西,這是我們比米國人還要先進的電腦打字機。我們就應該好好的展示給西方人看。”
“嗯,我看情況吧,好不好?如果對方正好問到了打字機,那我就給他塞傳單。”
“謝謝,我相信你一定能找到爲國爭光的好機會。”
“嘻!你這個人真逗!難怪你能找到那麼漂亮的女朋友。”
“你肯定也有一個帥氣的男朋友!”
“沒有啦!”
“好了,打字機已經裝好了,你們可以用來打印任何文件、票據。謝謝你們。”
李雲海安裝完畢,和賓館負責人說了一聲,便即離開。
他找到施文濤,讓對方幫忙購買了一些材料,然後自己又製作了兩個易拉寶。
易拉寶其實就是一個樹立式的宣傳海報。常見於人流多的街頭通道,協助個體戶式的路演推銷活動,或是臨時攤位。
這個年代的國內,使用易拉寶做宣傳的並不多。
李雲海也不知道哪裏能製作,他都是買了差不多的材料自行打造,只要能起到廣告的作用就行。
這次的易拉寶上面,他貼上了四海電腦打字機的圖片,然後用中英文寫下兩行話:“比米國更先進的電腦打字機。”
另一個易拉寶上面,用中英文寫着:“全球遙遙領先的電腦打字機!”
另他就是要引起米國人特別是布什的關注。
這麼忙完,一天又過去了。
李雲海回到自家展位,詢問銷售情況。
沈秀蘭和林芝都高興的告訴他,說電腦打字機賣出了12臺,CCA和碳粉開了兩個訂單,賣出去兩百多萬美元的貨。
李雲海心想,這屆廣交會,華閏公司邀請了相應的採購商前來,但這些耗材採購商人,能來多少人,什麼時候過來,卻不知道。
今天開展第一天,就能斬獲兩百多萬美元的訂單,總算是開門紅了。
電腦打字機,前後共計賣出去14臺,都是零售的訂單。
他在展位準備了兩臺照相機,坐等布什先生前來,只要對方能進自己的展位,那他就可以拍下布什和電腦打字機的合照,讓布什當一回宣傳大使。
開展的第二天,布什並沒有前來。
李雲海和林芝、沈秀蘭在展位賣力的推銷。
光彩牌CCA和碳粉,又接到了訂單。有人採購了30噸CCA,說是先看看好不好用。
CCA出口價格爲11萬美元一噸,這個訂單有330萬美元。
還有一個外商,瞭解了三個小時之後,採購了100噸碳粉。
碳粉的出口價爲5500美元一噸,100噸碳粉是55萬美元。
兩天時間下來,CCA和碳粉,賣出去600萬美元,比起上一屆來,算得上不錯的開端。
電腦打字機,每天都能零售出去十幾臺。
很多採購商看到以後,覺得很實用,再加上價格也不貴,便買上一兩臺自用。
但還沒有人大量的採購。
6.5萬臺的存量需要銷售!
單靠零售怎麼行?
李雲海也不着急,好比姜太公釣魚,願者上鉤。
這幾天,李雲海都沒有見着郭婉華,對方的展位只有員工在值守。打她寓所的電話,只有傭人接聽,對方告訴李雲海,夫人臨時有事回香江去了。
李雲海知道郭婉華在香江的電話,但想到對方可能正因爲家事繁忙,就沒有打過去。
18號這天,外面街面上到處都是警察。
場館裏面到處都是便衣,這些人的精氣神,明顯和普通人不一樣,仔細看的話,還是可以看出端倪來的。
李雲海知道老布什帶着他的芭芭拉夫人來了。
老布什和我國的關係淵源很深,1974年起就擔任駐我國的聯絡處主任。
1985年,時任米國總統的里根病重,老布什實際上已經在行使總統職責。
早在來訪前數月,白宮便派員前來“察看”地形和參觀路線。及至老布什二訪廣交會前約半個月,白宮的安全官多次前來“打前站”。
10月17日,老布什代表里根訪華期間,率領一行200人訪問嶺南省,受到了我國上下的高度重視,當時嶺南省以接待總統的高規格歡迎老布什的到訪。
在保障外賓安全方面,包括從外地運來防彈車,“掃樓”式檢查白天鵝賓館的安全隱患等一系列準備工作,以確保萬無一失。
爲了迎接老布什的到來,花城提前1小時封路,而馬路兩邊擠滿了等看米國副總統“廬山真面目”的廣大羣衆,場面尤其壯觀。
廣交會裏的人,當然也早就知道布什夫婦即將前來參觀。
雖然李雲海做足了功課,希望布什夫婦能代言自己的電腦打字機,可是人家來不來自己的展廳呢?這事誰也說不好。
李雲海得知布什今天會來,早早的把自家的宣傳架子擺放到了門口,他特意把易拉寶放在最醒目的位置,希望能吸引布什的注意。
沒有人知道李雲海在布什麼樣的局。
畢竟誰能想到,他居然會去設計米國總統的行程呢?
時間一分一秒的過去。
外面淨路都快一個小時了,布什夫婦還沒有到來。
李雲海一直站在入口處等候。
終於,外面傳來熙熙攘攘的人聲。
一羣領導圍繞着一羣米國人走了進來。
中間那一男一女,正好就是布什和芭芭拉。
當對方經過自己的易拉寶前面時,李雲海適時的舉起拍立得,拍下了一張相片。
現場拍照的人很多,負責警戒的工作人員,只讓他們不要靠太近,並不禁止拍照。
能進廣交會的人,不管是展參商,還是採購商,早就經過幾輪仔細的檢查,壞人壓根就混不進來。
李雲海看到,布什留意到了自家的易拉寶。
易拉寶上的字,都是用中英文書寫,對方肯定認識。
布什若有所思的指了指那個易拉寶,詢問身邊的工作人員。
隔得太遠,對方說的什麼話,李雲海沒聽清楚。
但他可以肯定的是,布什在問四海電腦打字機的事情。
工作人員一臉的茫然,很顯然他們並不知道這個品牌的打字機。
比米國更好的電腦打字機。
全球遙遙領先的電腦打字機!
這兩個易拉寶上的字,給了老美一種很奇怪的感受。
因爲一直以來,最好的電腦、打字機,都是由米國人生產的。
什麼時候華人生產的電腦,還能全球領先了?比米國人生產的還要先進?
布什此前就表示,很想看看擁有我國出口貿易“櫥窗”和“風向標”之稱的廣交會,11年之前他來過一次,今年又來了。
他來廣交會,目的就是想瞭解我國的現狀,科技、商品發展到什麼地步了。
李雲海儘量上前幾步,想聽到對方的談話。
“我爲能夠來到處於經濟改革前哨的花城而感到高興,從我上次來訪至今,花城已經發生了很大的變化。新的旅館、工廠、汽車和商店,它們都呈現出繁榮興旺的新氣象,煥發出新的活力。”
“我們米國有一個說法,經濟發展的關鍵在於相信人民,相信他們的智慧和能力。而花城的經濟發展就驗證了這一說法。”
“白天鵝賓館的前臺,向我們展示了一種全新的電腦打字機,我看他們使用打字機打漢字,速度非常快速,比我們打英文還要快速。這是很難想象的事情。因爲在幾年之前,漢字還不能輸入電腦,我們米國的科學家,爲此做出無數次的試驗,但最後都以失敗告終。漢字太神奇了!二位制的電腦,還理解不了這麼高端的智慧!”
“這一次來,我很高興的看到,貴國對漢字輸入電腦,取得了決定性的突破,我對這臺電腦打字機很感興趣,我想要更多的瞭解。”
李雲海聽到這裏,由衷了笑了起來!
好事啊!只要對方感興趣,那就有辦法!
確實,在CCDOS和王碼五筆發明之前,漢字想輸入電腦,幾乎是不可能的事情。而這兩者發明出來,也不過三年時間。
布什沒有瞭解到這些新技術,也是有可能的。
而四海電腦打字機出現之前,用電腦輸入漢字,還存在很大的延遲。
同樣的打字頻率,漢字在屏幕上出現的速度,比英文慢得多。
李雲海說電腦打字機是全球最先進的打字機,也並非吹牛。
工作人員瞭解到布什的想法,自然很開心。
國內的高科技產品,能引起對方的關注,這是好事。
工作人員連忙找人來詢問,這個四海電腦打字機的展位在哪裏?
有人指着易拉寶說,這上面寫了展位地址,是西江省代表團。
於是,布什一行,在工作人員的簇擁下,前往西江代表團展位。
李雲海心下暗喜。
他先行快步回到了自家展位,同時叫林芝和沈秀蘭兩人準備照相機。
“等下布什就會來,我負責接待他。你們負責拍照。”
“布什?他會來我們展位嗎?”
“會,他們馬上就到了。你們等下拍照的時候,一定要拍到我和他兩個人,還要拍到我們的電腦打字機。”
林芝嫣然笑道:“知道了,我知道怎麼構圖!”
沈秀蘭站在門口,喊道:“來了!”
李雲海振作精神,準備迎接這個最特別的代言人!
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(本章完)