第204章 祕密【求月票】

    李雲海的好奇心的確很重，但也忍得住。

    人心裏有祕密就是這樣，別人問你你就是不說，別人不問了，你又忍不住想告訴別人了。

    李雲海低下頭，繼續在本子上寫字。他名下的產業漸漸多了起來，他要成立一個集團公司，方便對各種產業進行管理。

    集團以四海命名。四海集團下面，現有四海商店、四海電腦培訓學校、四海耗材廠、四海電腦廠、天華大廈、科研團隊等產業。

    研、產、銷一體化的立體佈局，已然形成。

    李雲海看似揮灑隨意，實則老謀深算，在一年多時間裏，完成了我國文印產業最早的整體佈局。

    接下來，他要擴大銷售、增加產能、投資研發，打造出我國乃至世界一流的辦公設備王國。

    倪教授的加盟，讓李雲海在微機領域有了更強的原創能力，也讓他的野心變得更大。

    林芝搞完了衛生，坐到他身邊，脫了鞋子，縮在沙發上，雙手抱着腿，看他寫字。

    “哎，伱怎麼不猜了？”林芝碰了碰他的胳膊。

    “猜什麼？”李雲海懶洋洋的，明知故問。

    “秀蘭跟我說了什麼，你不想知道嗎？”

    “嗯，無所謂啊，反正都過去了。”

    “你就猜一個嘛！”林芝果然忍不住，想把心裏的祕密分享出來，不然憋在心裏很是難受。

    李雲海見她着急了，這才笑道：“嗯，她是不是說，祝我們早生貴子啊？”

    “不是啦！我就知道你猜不到，我跟你說了吧，她說，她知道你的一個祕密，用這個祕密換了一杯酒。”

    “我的什麼祕密？我哪有什麼祕密？”

    “這個祕密很重要，我估計，只有和我秀蘭知道。連你自己都不知道。”

    李雲海的好奇心，被她徹底勾了起來，停下手裏的事，轉身看着她，笑問道：“什麼祕密啊？你快說，我想知道。”

    “一個關於你撒謊的祕密。”

    “我沒對你撒過謊啊。”

    “知道你沒對我撒過謊。但是如果你撒謊的話，我就會知道。不信的話，你現在說一句話試試，讓我測試一下你是不是撒謊。”

    “還有這樣的事？這不科學。就算是測謊儀，也未必百分百準確。”

    “你就試一下嘛！”

    李雲海想了想，說道：“我昨天沒喝酒。”

    “啊哈！你說謊了！”

    “對啊，我是說謊了。你明明知道我昨天喝了酒。我的事情你都知道，這不能算是你檢測出來的。”

    “可是我已經驗證了。嘻嘻，秀蘭還真的沒有騙我！雲海，你慘了，你以後如果在我面前說謊，我就會知道你是在騙我了。你小心一點哦！”

    “這不可能！我說謊的時候，臉變紅了？”

    “不是。”

    “我眨眼睛了？”

    “不是。”

    “你看出我心虛了嗎？”

    “看不出來。”

    “那你是怎麼看出來我撒了謊？”

    “這個祕密，就真的不能告訴你了。”

    李雲海覺得簡直莫名其妙。

    世界上豈有這樣的事情？

    在我國很多地區，訂婚以後，只要雙方父母同意，男女青年便可以同居。

    很多人會在方便的時候舉辦婚禮，也有許多情侶就此過上了二人世界，過早的生下孩子，等到想辦婚禮時，孩子都上小學了，覺得婚禮並無多大意義，也就不再補辦婚禮。

    昨天訂婚後，李雲海和林芝便徵詢了林家人的意見，林振邦和唐玉霞都說，你們早就生活在一起了，現在訂了婚，更加可以明正言順的在一起。

    於是乎，林芝就正式和李雲海開啓了甜蜜幸福的同居生活。

    兩人都不想這麼快要孩子，所以每次恩愛都特別的小心。

    十月的頭幾天，李雲海幾乎一直在家裏，和林芝度蜜月一樣享受二人生活。

    兩個陌生的男女，不知不覺成了彼此生命中最重要的人，攜着各自的愁緒，在塵世裏一起遊蕩。在同一座城市裏，在同一個屋檐下，一起看日出日落，一起經營柴米油鹽。

    相濡以沫，醉一場紅塵戀。每個夜晚，他們用溫暖的身體，給予對方體溫，從此寂寞是路人，從此再美的風景，也抵不過你眼眸的凝視。

    秋季廣交會召開在即。

    李雲海當然要攜自己的產品，參加這屆廣交會。

    這一次他有充裕的時間準備，一早就向商務部門進行了報備，請求國家通過華閏公司邀請海外的相關採購商前來參加廣交會。

    李雲海上次從米國採購了一萬套電腦配件，組裝以後，全部售罄。

    組裝電腦一共有兩款。

    一款是帶彩顯的高配版，定價三萬五，批發價二萬七。

    一款是帶黑白顯示器的普通版，定價三萬，批發價二萬二。

    高配版的成本雖然高一些，但高不到五千的差價，所以高配版反而更賺錢。

    組裝電腦扣除成本價、海運船費、報關費、運費、人工費、稅收，平均每臺電腦，可以賺到一五萬千元左右，一萬臺電腦，他們賺到了1.5億人民幣。

    其中稅收也是成本的大頭，工廠的稅收，再加上銷售的稅收，一起是13%，組裝電腦這一項，他們繳納了3300多萬的稅。這還不算進口配件時所交的關稅！

    這一項的收入，李雲海和郭婉華依照股份，利潤差不多是平分，每人賺到了7500萬！

    四海電腦打字機，這些天一共賣出去三萬五千臺，每臺批發價是一萬塊錢，收入3.5億元。繳納4550萬稅收。

    扣除稅收，每臺電腦打字機可以賺4900元，總計賺到了1.715億元。

    四海打字機是李雲海個人的股份，這筆錢全部歸他所賺。

    李雲海在這兩個項目上，賺到了2.465億元！

    他之前依靠CCA賺回來的幾5.5個億，又投了3.8億進電腦打字機，餘下1.7億元，加上這次賺到的錢，他的銀行裏，又有了4.165億元！

    這次進口電腦配件，他和郭婉華每人拿出2000多萬來進貨。

    所以李雲海還剩下3.9億元。

    此外，他手裏還剩下6.5萬臺電腦打字機可以銷售，其中有一部分，還在上海打字機廠加班加點的趕工生產。

    秋季廣交會，李雲海也會帶四海電腦打字機參加。

    這款打字機，最主要的功能是打字，不僅能打漢字，還能打印英、日、俄、希臘等多種文字。

    換言之，四海電腦打字機，適合全球絕大多數地區銷售。

    至於組裝電腦，當然是不可能拿到廣交會上銷售的。

    倪教授還沒有正式加盟四海集團，他那邊帶過來的主板專利，暫時也不能上廣交會，只能期待明年的春季廣交會了。

    李雲海一邊準備參展事宜，一邊抓緊時間繼續銷售。

    四海商店是他的大本營，他生產的各種產品，全部放在店裏銷售。

    這天，李雲海在店裏，接到一個電話。

    “喂，我是四海商店的李雲海。”

    “李雲海同志，你好啊！你還記得我這個老頭子不？”

    這口蒼老的廣普太特別了！

    李雲海一耳朵就聽出來，這是花城華南工學院的老校長。

    “校長好，您的聲音我一直記着呢！”

    “哈哈，好啊，我這次聯繫你，是想找你拿貨啊！你們的二手計算機，還有沒有賣的？”

    “有，當然有了。校長，我們現在有一款組裝計算機，全部零配件，都是從米國進口的，搭配有漢卡，配置和主流IBM電腦一模一樣。價格卻便宜得很。黑白顯示器的計算機，批發價只賣兩萬二。這些都是全新的產品，而二手計算機，已經使用了三四年。”

    “這樣啊？你們的這款電腦，具體的配置是什麼樣的？你報給我聽一下。”

    “我們採用的是Intel 8086處理器，裝有MS-DOS操作系統，贈送CCDOS系統軟盤。主機搭配有720KB硬盤、512KB的RAM，最重要的是自帶價值5000元的漢卡！”

    校長飛快的算了一筆賬。

    如果採購二手計算機，需要4000塊錢一臺，還要搭配一塊5000塊錢的漢卡，採購總價高達9000元，還是一臺使用了三、四年，別人淘汰下來的舊機器。

    全新的機器，批發價22000元，看起來貴，但各方面的配置更強大，可以使用的年限自然也更長，這麼一算，組裝電腦更划算。

    事實上也的確如此，在將來幾十年間，因爲品牌電腦溢價太高，所以組裝電腦一直是市民百姓採購的首選。

    校長問有沒有樣機看？

    李雲海說有樣機，不過都在西州這邊。

    他現在只有幾臺樣機，米國那邊的零配件還在路上，要過兩天才能到達。

    李雲海說道：“校長，我過幾天要去花城參加廣交會，我帶樣機過去給你看吧？你看過樣機以後，再決定下不下訂單。”

    校長沉吟一會兒，說道：“我們要採購500臺電腦，你們能提供吧？”

    “哈哈，當然可以，我們現在是做批發，全國市面上都有我們的產品地售賣。”

    “哦？我前不久到外面逛街，看到一家辦公設備門市部，裏面也有賣組裝電腦的，售價3萬一臺，跟你們的是一樣的嗎？”

    “校長，不用懷疑，他們賣的就是我們的電腦。現在國內做組裝電腦的，我是第一人。”

    “原來如此！那不用看樣機了！我在門市部體驗過那臺機器。李雲海同志，我向你訂購500臺電腦，你什麼時候可以發貨？”

    李雲海心想，零配件兩三天後應該可以到，再進行組裝，最遲五天以後可以發貨。而對方轉賬過來，也需要五到七天。

    於是，李雲海說道：“校長，我們公司的規矩，是款到發貨。你們的採購款，到我們公司賬戶的次日，我們馬上發貨。”

    校長笑道：“一定要先款後貨嗎？不能貨到結算？”

    李雲海說道：“校長，這是我們公司的規定，因爲現在的電腦，都是供不應求呢！那些大批發商，發幾千臺的，也是先款後貨。”

    校長說道：“這樣好了，我先派人過去，到你們公司看看，同時和你們簽訂採購供應合同。簽了合同以後，我們這邊就打款過去。如何？”

    “可以啊！”李雲海只需要對方延遲幾天，馬上就可以發貨。

    花城那個金老虎，拿走了1000臺組裝電腦，他是有現貨的，嶺南那邊的採購商，如果找不到李雲海的一手貨源，多半會找金老虎合作。

    不過，不管別人找誰合作，只要買的是李雲海的電腦，那他賺的錢就不會少。

    華南工學院這個訂單，對方已經知道李雲海的報價，明顯低於本土商店，那這個訂單就跑不了。

    李雲海放下電話，看到店裏走進來幾個外國人。

    汪麗麗在接待他們。

    無奈汪麗麗英語不行，而對方的漢語說得也一般，雙方溝通十分困難。

    特別涉及到辦公設備很多專業的術語，雙方就更難溝通。

    李雲海走上前，對汪麗麗擺了擺手，示意她去一邊，然後親自接待這幾個外商。

    廣交會召開在即，很多外商已經提前來到我國。

    但這些外商是來參加廣交會的，一般不會跑到內地來，也不會像無頭蒼蠅一樣，到處碰壁。

    能來到內地的外商，多半是和我國內地企業有合作的，或者有合資意向的人。

    所以，李雲海認爲，這幾個外商多半是進店裏來逛逛的。

    “哈嘍，你們好，有什麼可以幫到你們？”

    一個中年男人說道：“我們是富士施樂公司的，我叫大衛。請問你們商店有沒有售賣我們的產品？”

    “沒有。”李雲海見對方是推銷的，便說道，“富士施樂公司在我們國內沒有合資建廠吧？我們想拿貨的話，還要從國外進口，太過麻煩。”

    大衛遞過來一張名片，說道：“我們也有意到貴國合資建廠，我們在上海那邊找企業在洽談。你可以瞭解我們的產品。我們公司是世界上最早研發生產複印機的企業。”

    “OK！”李雲海看了一眼名片，說道，“等你們在我國投產了，我會留意你們產品的。”

    對方在店裏逛了逛，他們最感興趣的，果然是國產的CCA和碳粉。

    “這是哪裏生產的碳粉？”大衛拿起一瓶光彩牌碳粉。

    “我們自己生產的。”

    “爲什麼賣這麼便宜？”

    “因爲我們國產化了，所以便宜。我們自己生產CCA，自己生產原材料。”

    “哦，我記起來了！”旁邊一個金髮碧眼的女人說道，“我在時代雜誌上看到過一篇報道，好像說的就是華人自研自產的CCA，就是你們生產的？”

    “對，就是我們生產的。”李雲海知道，幾乎所有的打印機、複印機廠家，都會生產原裝的硒鼓和碳粉。

    售賣機器只賺一次錢，後續賣耗材，卻能一直賺錢。

    大衛很好奇的問道：“硒鼓都是一次性的，你們單賣碳粉，怎麼把碳粉加裝進去？”

    硒鼓的標準叫法應該是感光鼓，很多人稱其爲“硒鼓”，是因爲當初在剛剛誕生的時候，曾經用過無機材料硒來製作感光鼓。讓硒通過蒸度在鼓基上附着，製成感光鼓。

    而在80年代以後，感光鼓已經採用有機光導材料來製作了，這樣即便宜，污染又比較小。但是由於大家都已經習慣了，因此還是把感光鼓叫做“硒鼓”。

    原裝品牌的硒鼓，全部都是密封好的，不能另外再裝碳粉。

    這樣一來，廠家可以賣更多的耗材。

    可是國人節約習慣了，硒鼓用完以後，並沒有扔掉，而是想辦法拆開來，把碳粉灌裝進去。這樣一來，硒鼓可以反覆利用，再加上便宜的國產碳粉，耗材的價格就降到了最低。

    李雲海不知道這幾個人有什麼目的，懷着下意識的警惕心理，他並沒有演示加裝碳粉的過程給他們看。

    他只是說道：“我們有國產的硒鼓。”

    洋人卻有些倔強，一直在詢問原裝硒鼓怎麼裝碳粉。

    但是李雲海卻守口如瓶。

    洋人見問不出什麼，便即離開。

    李雲海覺得這事有點莫名其妙。

    這幾個洋人到底是幹什麼的？

    要說他們是來推銷的吧，隨便問了幾句就離開了。

    下午，五一文的趙金平走了過來，和李雲海聊天。

    李雲海想到那幾個外國人的事，便問趙金平，有沒有見過那幾個外國人。

    趙金平說見過，他們到店裏盤桓了大半天，問東又問西，什麼也沒有消費就走了。

    李雲海又問他，外國人有沒有問怎麼樣在原裝硒鼓裏加裝碳粉的事情？

    趙金平咦了一聲，說他們問了！問的還特別詳細。

    李雲海問你告訴他們了嗎？

    趙金平說我當時不在店，回來的時候，店員已經演示給他們看過了。

    他見李雲海臉色凝重，問道：“怎麼了？這些外國人，還能整出什麼幺蛾子不成？”

    李雲海輕輕搖頭：“但願是我多慮了。資本家對利潤特別的敏感，複印機公司最主要的收入來源之一，就是賣原裝硒鼓。如果我們都學會了拆卸原裝硒鼓，用國產碳粉填裝，那他們還依靠什麼賺錢呢？而國產的硒鼓，質量又比不上原裝的。”

    趙金平哎唷一聲：“你是說，他們有可能堵死我們拆裝硒鼓這條路？”

    李雲海沉着的說道：“這不是沒有可能。”

    很多品牌後世售賣的原裝墨盒，全部是封死的，如果想添加墨水，就只能在墨盒上面鑽孔，再用針管將墨水注進盒裏。

    後來有人發明了墨倉式套件，自動往墨盒里加墨。

    用這種民間套件的人太多，倒逼廠家生產出墨倉式打印機。

    每個做耗材的人，都會這一套改裝技巧。

    硒鼓也是如此。

    80年代的硒鼓，懂行的人可以輕易進行拆解，灌粉，然後一樣的使用。

    這種行爲，肯定嚴重的損害到了原裝工廠的利益。

    爲了堵死私加碳粉的路子，外國人想出了絕戶計，將硒鼓做成了完全密封的樣式，真正的做成了一次性使用的耗材。

    李雲海正是因爲知道這一段歷史，所以沒告訴外國人怎麼換碳粉。

    但是他一個人不說，又有什麼用？

    國內這麼多的同行，總有人會說出來。

    趙金平自責的道：“都怪我們！不應該告訴他們！這是我們維修、賺錢的絕招啊！”

    不錯，這就是國內辦公設備商人的商業機密。

    李雲海苦笑一聲：“沒用的。我們不說，總有人會說。嗯，當務之急，我們是要趕緊想對策。”

    趙金平還心存幻想：“就算他們改變硒鼓的包裝，難道我們就不能拆開嗎？”

    李雲海輕輕搖頭，堅決的說道：“不管用！我們必須另外想辦法。我估計，不用多久，這些國外的複印機廠都會聯合起來，生產不能加碳粉的硒鼓。”

    趙金平倒吸一口涼氣：“他們這麼厲害的嗎？那我們以後賣碳粉都不行了？”

    李雲海昂然的說道：“也有辦法，而且是一勞永逸的辦法！那就是我們自己生產更好的硒鼓！”

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    (本章完)