第197章 不給任何機會！【中秋快樂】

    李雲海在廣交會上，賺到了5.5個億，轉過身投資了3.8個億，生產10萬臺四海電腦打字機。

    加上之前的一萬臺，李雲海投資在四海電腦打字機上的錢，高達四個多億。

    這簡直算得上是獨注一擲，連資本家看了都直呼你牛牛牛！

    李雲海的大手筆，非一般人可以比擬和複製。

    他找到央視，再次投放了一支四海電腦打字機的廣告。

    這一次，李雲海還是請蘇紅當廣告女主角。

    蘇紅已經成了李雲海的御用廣告女主角人選。

    雖然拍一支廣告的錢並不多，但對蘇紅來說，卻能改善自己的生活。她先後幫李雲海拍了三支廣告，賺到了五千塊錢。

    第一支廣告是四海電腦學校，蘇紅飾演“母親”角色，拿到了一千塊錢的酬勞。

    後續兩支廣告，蘇紅都是主角，李雲海給她的酬金都是兩千塊錢。

    四海電腦打字機的廣告創意，也是李雲海自己想出來的。

    他採用強烈的視覺衝擊和對比，達到廣告效果。

    廣告畫面一開始，是蘇紅穿着打字員的工裝，坐在一家單位打字機房，操作繁瑣的傳統機械打字機，速度極慢。一個領導模樣的人，握着一疊材料在旁邊急得跳腳，一直在喊：“太慢了，太慢了！”

    畫外音是：“你還在用這種老式的機械打字機嗎？快來看看四海電腦打字機吧！”

    然後畫面一轉，蘇紅換上白領麗人的裝扮，坐在寬敞明亮的辦公室裏，正在優雅的敲打四海電腦打字機。只見她雙手速度飛快的靈活跳動，屏幕上現出一行行的字。旁邊的領導，則悠閒的端着咖啡杯在喝，滿意的點了點頭：“四海電腦打字機，智能聯想輸入法，就是快！快！快！”

    這個廣告的前一個畫面，就在劉世滔他們銀行的一個網點拍攝，至於那個演領導的人，則由唐玉霞友情出演。

    唐玉霞自帶領導氣質，往人跟前一站，就能讓人聯想到這個女人肯定是個領導。

    當然了，聲音都是後期配音。

    這個廣告，李雲海將其投放到央視的新聞聯播過後，播放天氣預報之前這個時間。

    根據李雲海的觀察，普通老百姓家裏，可以不看新聞聯播，但一定會看天氣預報。

    因爲次日的天氣好壞，直接關係到出行的便利、農業耕作的安排。

    天氣預報的那支曲子，還有播報天氣的那個美人，成了一代人不可磨滅的回憶。

    李雲海選擇這個時間段播放四海電腦打字機的廣告，可以說是選對了！

    廣告一經播出，立即被全國有電視機的人都看到了！真正起到了廣而告之的作用。

    李雲海有這個自信。四海電腦打字機，以其優良的品質、方便的操作、相對低廉的價格，成了市場上性價比最高的打字機。

    傳統的機械打字機速度慢，操作繁瑣，售價也不便宜，好一點的品牌也要賣一萬多塊錢呢！

    相比起四海電腦打字機來，傳統打字機已經不具備任何優勢。

    李雲海深諳經營之道。

    要打造一個爆款產品，幾個因素缺一不可。

    一是符合大衆的需求。

    二是有足夠的庫存，能快速的供應全國。

    三是價格合理，品質過硬，這樣才能持續銷售。

    要做到這幾點，需要有非凡的魄力，還要有大量的資金支撐。

    沒有資金的廠家，只能一邊賣貨一邊回款，回款以後再進行投產。

    資金回籠的週期太長，也給了競爭對手可乘之機。

    像四海電腦打字機，10萬臺，就需要3.8個億的成本。

    一般的企業，哪裏有這麼大的資金？

    資金不足，就只能慢慢的趕工生產。

    時間拖得久了，廣告熱度降下來，銷量就會下降。再加上競爭產品相繼出現，你打的廣告，卻爲同行做了嫁衣裳。

    李雲海的四海電腦打字機，在市面上還沒有對手！

    後世風靡一時的四通打字機，還沒有實現漢字打印，他們還在和東洋的三井合作，進行漢字轉化的開發工作！

    李雲海先人一步，利用了市面上所有現成的先進技術，進行組裝開發，生產出了我國最早的四海電腦打字機。

    凡事都在於搶佔行業先機。

    李雲海在看到東洋人生產的打字套件後，馬上就有了生產電腦打字機的想法。

    因爲東洋人組裝的打字套件，價格那麼貴，一年還能賣出去一千多萬元，實現盈利幾百萬。

    那麼，經過改造的電腦打字機，肯定能一舉拿下打字機市場！

    打字機發展到今天，也確實到了更新換代的時期。

    電腦打字機的出現，正好符合時代的需求。

    只不過，這款產品剛出來，能不能獲得廣大用戶的認可，卻還需要實踐來檢驗。

    四海商店的門口，又掛了一塊條牌：“四海電腦打字機全國總經銷處。”

    這家門店，乍一看，跟政署機關的門頭有幾分相似，都懸掛着不少條牌。

    李雲海故意這麼做，也就是要給採購商們造成一種錯覺，這是一家靠譜的商店！

    這天上午，李雲海來到店裏。

    有幾個採購商過來了，是來洽談光彩牌碳粉業務的。

    李雲海問劉燕：“有沒有人來問電腦打字機？”

    劉燕回答說還沒有哩！

    李雲海心想，自己太過着急了。

    廣告昨天晚上才播出，哪有這麼快就出效果的？

    他和那幾個採購碳粉的商人談妥了採購供應協議。

    這些天來，前來採購碳粉和CCA的人，絡繹不絕。

    四海耗材廠開足了馬力在生產，供不應求。

    但需要耗材的採購商，畢竟是有限的，經過一段時間的訂購熱潮之後，店裏慢慢的清靜了下來。

    接下來就是生產、發貨。

    林小鳳一直在工廠盯着生產的事情。

    李雲海正好騰出時間，放到四海電腦打字機的生產銷售上來。

    電腦打字機的廣告拍好了，也正式播出了。

    上海打印機廠的貨，也發了幾萬臺過來。

    李雲海在耗材廠旁邊建的2萬平方米的大工廠，正好用來當倉庫。

    可是，最重要的採購單卻沒有來！

    產品只有賣出去，才能變成錢。李雲海幾個億的資金，壓死在倉庫裏，一個月下來，利息的損失都嚇人。

    這時，五一文門市部經理趙金平走進店裏來，哈哈笑道：“李經理，我昨天晚上，看到伱們四海電腦打字機的廣告了，我過來看看實物。”

    “趙經理，這邊請。”李雲海迎上前，遞了一支煙給他，帶他來到電腦打字機前。

    “就這？”趙金平看着那小小的打字機套件，問道，“這能打字嗎？”

    “能啊！”李雲海一邊說，一邊開機操作給他看。

    趙金平看着一頁頁的文稿，在自己面前打印出來，深感神奇，問道：“這是你們自己研製出來的產品？”

    “是的，這是我們和北金某科研所合作，共同研究生產出來的。”

    “嘖嘖，厲害！李經理，你真是個人才啊！這要賣多少錢一臺？”

    “13800元。”

    “不算貴！老式的機械打字機，好一點的也要賣一萬多，便宜的也要賣好幾千呢！還沒有你們這款機器智能。我估計這款機器能火！”

    “那就借你吉言了。”

    “現在銷路怎麼樣呢？”

    “剛打了廣告，還沒怎麼賣。”

    “要不放一點到我那邊賣？我賺個中間商差價就行。”

    “趙經理，要不這樣，你拿十臺過去，我給你批發價每臺一萬塊錢。”

    “哦？那我轉一下手，純賺3800啊！這個利潤可以。”

    “只要賣得出去，賣得越多，賺得越多。”

    “好，我拿了！”趙金平也是個爽快人。

    此人在辦公設備行業深耕多年，他的眼界，確實非一般人可比。

    李雲海和他打交道算比較多的，對這個人很瞭解，說我先派人送貨過去，你回頭把錢給我就行了。

    趙金平說我這就給你拿錢來。

    李雲海安排彭癲子騎三輪車，送了十臺四海牌電腦打字機到五一文。

    趙金平也言而有信，把10萬塊錢的貨款送了過來。

    李雲海送走趙金平，聽到店裏的電話響起來。

    是倪教授打來的，他關心李雲海的打字機銷路，特意打電話來問問情況。

    “李雲海同志，你上次生產了一萬臺打字機，賣得怎麼樣？我昨天晚上看電視，看到了你的廣告。”

    在倪教授想來，李雲海的打字機，肯定不好賣，賣不出去所以才花錢打廣告。

    他問李雲海：“你剛花了3800萬生產打字機，又花好幾萬打廣告，這不是更虧了嗎？”

    李雲海哈哈笑道：“謝謝倪教授的關心，我的打字機，現在還沒有打開銷路呢！所以需要打廣告。”

    他和倪教授當初商議好了，他出錢，倪教授搞研發，兩人共同擁有專利使用權。

    倪教授那邊一點動靜也沒有，看來他並沒有打算把這項專利權變現。

    “李雲海同志，我早就說過了，不要着急嘛，你一下子生產一萬臺電腦打字機，投資太大了，萬一賣不出去，就要虧本。”

    李雲海知道對方是一番好心，也就不以爲意，說道：“不瞞倪教授，我後來又生產了10萬臺電腦打字機。”

    “什麼？10萬臺電腦打字機？那你手裏，豈不是有11萬臺電腦打字機？這成本得多少錢？四個多億啊？我的天哪！李雲海同志，你好有錢哇！”

    “我之前賣光彩牌CCA和碳粉，賺到了一點錢，全部投到電腦打字機裏面來了。”

    “哎呀，那你太過冒進了。電腦打字機是新產品，還沒有被市場接受，你盲目的生產這麼多的打字機，這、這不是給打字機廠送錢嗎？”

    “也算是帶動了內需吧！我聽說，上海打字機廠本來都要倒閉了，結果因爲接到我的訂單，他們工廠又給盤活了，不但沒有倒閉，年底還有獎金發了。打字機廠要生產，也要進材料，不知道養活了多少下游材料企業呢！”

    “哈哈哈！”倪教授開懷的笑了笑，隨即又語重心長的說道，“李雲海同志，你有這樣的心態，讓我很意外，也很感動！你是個很優秀的青年企業家，我可不希望看到你因爲我研發出來的產品，而折戟沉沙啊！”

    “倪教授，請你放心吧，我相信我們的產品，肯定能暢銷！”

    “有想法當然是好事。可是11萬臺打字機，這、要怎麼賣呢？這樣，你別着急啊，我幫你想想辦法，我看看能不能幫你拉幾個訂單。”

    李雲海聽出來，對方的確是一番好心，在爲自己的銷路而着急，便說道：“倪教授，打字機的廣告剛剛播放一天，我想還沒這麼快見效，也許過上幾天就會有訂單來了。你有沒有想過，要把這項技術投產變現呢？”

    “我一個搞科研工作的，拿什麼去變現？我可沒有你這麼大的魄力。別說11萬臺打字機，便是一千臺打字機，我都覺得，我賣不出去！”

    兩人結束通話。

    李雲海的優勢，就是善於利用資源，擅長於銷售變現。

    而這一點，正是大多數科研工作者所欠缺的。

    有好產品，還得學會生產和銷售，才能實現價值。

    半天下來，倒是有幾個零售訂單。

    有人進來逛，本來是要買計算機的，結果一看到電腦打字機，大感驚異，當即買了一臺回去。

    下午，四海商店的電話機，猛的響了起來。

    劉燕接聽電話，喊道：“李經理，電話！”

    李雲海走過來，接過話筒，喂了一聲：“我是四海商店的李雲海。”

    電話裏傳來劉世滔的哈哈大笑聲：“李雲海同志，是我啊！劉世滔。”

    “劉行長，你好！”李雲海笑道，“好久不見，改天請劉行長吃個飯，還請賞臉。”

    “我們之間，就不要來這套了。我問你，廣告裏的那種電腦打字機，是你生產的吧？”

    “是我生產的。”

    “這款產品，我看着蠻好。有沒有實物？”

    “有啊，我店裏就有。這樣吧，我現在送一臺過去？”

    “那當然更好了！我正想去你店裏看看實物呢！”

    “劉行長，我這就送過來。”

    “行，我等你。”

    李雲海掛斷電話，拿了一套打字機套裝，綁到摩托車後面，騎着車飛快的來到了銀行大樓。

    這套機器並不大，主機也就比一個標準鍵盤大一圈，再加一臺24針的針式打印機的重量，一個人輕鬆抱着就走。

    主機和打印機，是可以拆開來的，但又可以通過卡扣，掛靠在一起，成爲一個聯結體，這樣既方便運輸，也方便拆裝維修。主機壞了就修主機，打印部件壞了，只需要拆開打印部分即可。

    李雲海來到劉世滔辦公室。

    劉世滔熱情的接待了他。

    李雲海拆開包裝，裝好機器，演示給劉世滔看。

    劉世滔看着屏幕上出現的字，問道：“能製作表格嗎？”

    李雲海笑道：“這是打字機，沒有製作表格的功能。真有那麼多功能，就相當於電腦了。”

    劉世滔又問：“那麼，這字體呢？能不能更改？”

    李雲海笑道：“可以，我們這款機器，有五種字體可以更改。漢字打印在A4白紙上，還可以打印在A3幅面的蠟紙上，方便油印。除了能打印8種大小的漢字外，還能打印英、日、俄、希臘等多種文字。可以顯示5行每行40個漢字。而且，我們的機器，自帶軟盤驅動器當儲存設備，文章打印的長度不受任何限制。”

    “那可以啊！這打字機，比現在的機械打字機好得多。”劉世滔喊李雲海過來，當然不只是看一看貨這麼簡單。

    昨天他看了廣告後，就意識到這是一款劃時代的偉大產品！這是一款可以淘汰現在打字機的好產品！

    劉世滔於是決定，要採購這款機器，在全省的銀行機構實現電腦打字現代化。

    今天上班以後，他和單位其他同志商量了一下，大家都看到了廣告，都說很神奇，要不先看看貨？只要貨好，那就訂購吧！

    劉世滔看完貨，很滿意，便問道：“李雲海同志，這機子多少錢一臺？我是說批發價啊！你知道，我們銀行要採購的話，那可不是一筆小數目。”

    “劉行長，我們都是老朋友了，我給你報個實價，一萬塊錢一臺，我給全國各地的經銷商都是這個價格。”

    “一萬？”劉世滔沉吟一會兒，說道，“這樣，我們先採購200臺。你能提供這麼多的貨嗎？”

    200臺就是200萬！

    李雲海哈哈笑道：“可以，我這就打電話回商店，讓他們送貨過來。別說200臺了，便是2萬臺，我現在也能給你送過來。”

    劉世滔喲嗬了一聲：“是嗎？你現在這生意做得蠻大的啊！”

    李雲海謙虛的笑道：“主要是靠領導們關照我，賞我一口飯吃。其實我每臺機器只賺五塊錢。”

    劉世滔伸出右手食指，凌空點了點他：“行了，你李五塊的大名，我早有耳聞！不過我是不相信的。商人無利不起早，你說你只賺五塊錢一臺機器，那你這麼大的產業，憑空變出來的？”

    真人面前不說假話，李雲海打了個哈哈，遮掩過去，然後用劉世滔辦公室的電話，打回商店，讓莊勇和張俊一起，拖運200臺打字機到銀行大樓來。

    不一時，莊勇他們送貨過來。

    李雲海和劉世滔，也完成了手續。

    200萬，直接就打到了李雲海的銀行賬戶上，只不過需要過幾天才能到賬。

    李雲海和劉世滔聊了幾句，便告辭離開。

    劉世滔一有採購單，就優先想到李雲海，這讓李雲海很是高興，想着哪天請劉世滔、還有劉傑一起吃個飯。

    他回到四海商店時，已經是下班時間。

    廣告打了一天，也並非全無收穫。

    至少省內的人已經找他拿貨了。

    當天晚上，林芝過來找他。

    兩人做飯吃完，然後坐在一起看電視。

    “我去照顧爺爺，他還問你來着！”林芝剝了個桔子給他吃，說道，“說你不去找他下棋了呢？”

    李雲海笑道：“你也看到了，我最近忙着賣電腦打字機呢！我生產了11萬臺，花了四個多億！總得想辦法賣出去才行。”

    “四個億的成本啊？”林芝聽了，直接就懵，“那賣得出去嗎？你不會先生產一兩萬臺？你這麼做，未免太冒進了一點。”

    “是啊，我也是這麼想的。”李雲海摸着下巴，苦笑了一聲，“可是我當時頭腦發熱，因爲那天，正好全國各地的商人，都來我店裏採購光彩碳粉和CCA，他們都誇電腦打字機好。那一天，我就賣掉了五千多臺！我想着生意這麼好，一兩萬臺哪裏夠賣的？就拍着腦袋做了一個決定，又生產了10萬臺！”

    林芝不由得緊張起來，問道：“那現在爲止，你賣出去多少了？”

    “一萬還不到！”李雲海吃着桔子，又吐了出來，“好酸！這桔子還沒有我家裏的好吃。”

    林芝拉着他的手，急忙問道：“那還有10萬多臺沒賣出去呢？”

    “是啊！”李雲海笑道，“別着急，我們看看廣告的效果。”

    林芝無奈的說道：“雲海，你有這麼多的錢了，哪怕不做事，也夠吃幾輩子的了。何必如此冒進呢？如果賣不掉的話，那幾億元，就換了一倉庫的廢鐵？”

    李雲海拿了個蘋果遞給她，說道：“幫我削蘋果，你削的蘋果好吃。賣機器的事情，急不來，再看看情況吧！今天是廣告播出的第二天。如果一個星期以後，還是不行的話，那就真的麻煩大了！”

    林芝着急也不管用，只得說道：“你以後做事，能不能穩重一點啊？一下子生產11萬臺機器！哪有你這麼生產的？”

    李雲海說，我也是怕全國的經銷商都來訂貨，都來搶購，那一點貨肯定不夠用。所以就生產了這麼多。

    林芝想了想，說道：“不對，你下了十萬臺的生產單，他們工廠也不可能一下子就給你生產出來吧？是不是？”

    “是啊！他們還在生產。”

    “還差多少臺？”

    “還差四萬臺呢！”

    “那你趕緊打電話通知那邊，別再生產了！你現在有這麼多的貨，足夠了！哪怕是虧本，你也少虧四萬臺！”

    李雲海沉吟道：“林芝，我還是想搏一下！萬一過幾天，我們的電腦打字機，就要被人搶購，供不應求了呢？”

    “萬一，萬一！哪有這麼多的萬一？就算別人下了訂單，你再安排生產不行嗎？”

    “這個電腦打字機，雖然是個高科技產品，但也並非不可替代。我能生產出來，東洋人買一臺回去研究，不用多久也能生產出來。所以，我必須儘快佔領全國的市場，不能給東洋人任何機會！”

    “……”

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    (本章完)