第193章 姐相信你!【求訂閱】

類別:都市言情 作者:拾寒階字數:5806更新時間:24/07/01 06:07:32
    李雲海一看倪教授的表情,就知道這是個注重知識產權的人。

    不過李雲海並不想佔有對方的專利產權,他只有一個要求:“按照我的要求去研發,研發出來的成果,我和你共同擁有專利權。也就是說,你我都可以利用成果去變現。”

    倪教授沒有馬上點頭同意,而是問道:“你有什麼想法?伱說出來,我看看能不能實現。”

    他是個實誠人,不是有人投資,就馬上拿錢走人,而是爲投資人着想,先要看看自己的能力和實力,能不能幫投資人實現目標。

    李雲海的要求也很簡單,就是要倪教授以LX-80的技術爲基礎,開發出一款可以外掛到計算機主板上的漢字卡,再根據這款漢字卡,開發出一款專業的打字機。

    計算機是西方人的發明,在設計之初並沒有考慮漢字的運行。

    CC-DOS的發明,成功讓漢字進入了電腦。

    但是這套系統存在許多致命的缺陷,一是對電腦的要求太高,二是將漢字從磁盤調入內存的速度太慢,導致電腦在使用的過程中,大部分時間都在等待漢字加載。

    李雲海在長期的推銷實踐中發現,絕大多數單位,採購電腦的目的,就是爲了打字,也就是對文字輸入、排版、打印的需要。

    爲了實現漢字辦公,一個單位需要採購一臺電腦,一臺打印機,有的還要採購複印機,一整套設備買下來,起碼需要幾萬塊錢。

    這對任何一個單位來說,都是一筆極大的開支。

    所以李雲海能推銷計算機的單位,都是資金充裕的廳局以上大單位、重點學校。

    像銀行網點、中小學,大都還在用中文機械打字機工作。

    很多單位,還在用最原始的手刻蠟版,自己油印。

    李雲海從中看到了巨大的商機。

    相比昂貴的電腦來,一款便宜好用的自動化中文打字機,更符合基層單位的需求。

    只要能打字,能打印文檔就行!

    倪教授聽懂了,問道:“你說的這種產品,現在市面上有類似的機器嗎?”

    李雲海說已經有了,發明這種智能打字機的人,是東洋人。

    是的,又是東洋人發明出來的!

    東洋人實現漢字打印的想法很簡單,就是用一臺電腦,配一個大約五千元的OKI-1570打印機,再免費拷貝5寸軟盤裏的CCDOS,組成一個打印套件。

    不過這種辦公自動化套件很昂貴,最便宜的也要3萬多塊錢。

    李雲海的設想,就是直接繞開計算機,只用一臺最便宜的針式打印機,來實現漢字的辦公自動化,這就要藉助倪教授的LX-80。

    LX-80是一套聯想式漢字圖形微機系統,他將三塊電路板用扁電纜互聯,設計出多種型號的聯想漢卡,實現漢字的輸入輸出,而且打出一個字,計算機會爲你自動聯想後面的字,從而實現快速的漢字輸入。

    倪教授託着腮幫子想了想,說道:“這個不難實現,現在很多技術都是相當成熟的了。”

    李雲海打開公文包,拿出紙筆來,畫了一個大概的設計圖。

    他把這個新玩意,稱之爲電腦打字機,帶有簡單的主板和芯片,鍵盤,再帶一塊顯示屏幕,外接一臺24針的針式打印機,就可以實現智能輸入漢字和打印漢字。

    倪教授看到這個設計稿,雙眼一亮,他很快就有了想法,說這個容易實現,給我一個月就能研發出來!

    因爲所有的組件,其實都是現成的。

    針式打印機、顯示屏幕、鍵盤、再加上LX-80,倪教授要做的,就是把這些組件連結起來,開發出相應的驅動程序,再將驅動程序集成到電路板裏面。

    他最擔心的反而是銷路問題:“只有一個打字功能,這種產品,有市場嗎?你剛纔不是說,要把我的技術,集成到電腦中嗎?”

    李雲海微微一笑,說這是另一個項目。你現在只管照我說的話去研發。你研究成功,我可以買斷你的技術,也可以我們共同擁有這項技術,各自去開發市場。反正前期我給你投100萬的資金。哪怕你只用5萬塊錢就研究出來,多餘的錢,也歸你所有。

    他先從倪教授最感興趣的話題切入談話,然後引導對方,往自己的設想上走。

    李雲海成功的說服了倪教授。

    倪教授說這個項目我接了!

    李雲海當即來到他所在的單位,用電腦打印出合同。

    他投資100萬,倪教授負責開發項目。

    項目研究成功以後,倪教授和李雲海兩人共享成果。

    李雲海在合同上註明,如果一方想授權給第三方,需徵得雙方的同意。

    兩人確認無誤,各自簽字蓋章。

    一天時間就這麼過去。

    李雲海和林芝找了一家她感興趣的飯店吃了飯,然後回到長城飯店。

    他們剛回來,就看到郭婉華在敲他們的房門。

    “郭姐!”李雲海喊了一聲,“我們在這裏。”

    郭婉華轉身看着他們,笑道:“我還以爲你們在裏面睡覺,昏天暗地,不知時間呢!”

    李雲海笑着說怎麼可能呢?我們一天都在外面。

    郭婉華拿出兩張票遞給他們:“下面音樂大廳有演唱會,我買了三張票,請你們一起看。”

    李雲海接過來一瞧,笑道:“程林的啊?我們昨天晚上看過了。”

    郭婉華說買都買了,再看一次好了。

    林芝當然是願意的,現場聽歌手演唱,不比聽磁帶強多了?

    三人一起下樓,來到音樂大廳。

    程林的演唱會因爲反響好,又多舉辦了一場。

    而且這一場演唱會,是爲大熊貓捐款的。

    在八十年代,大熊貓生活的地區,成片的箭竹一起開花,導致了大熊貓缺食危機,使它們的分佈範圍和數量急劇減少,面臨着滅頂之災。

    爲此,各行各業自發爲救助大熊貓捐款。

    程林今天的演唱會,就是爲了給大熊貓籌款。

    她演唱了《熊貓咪咪》,這首歌是爲了拯救瀕臨滅絕的國寶熊貓而作的歌曲。

    “竹子開花囉喂,咪咪躺在媽媽的懷裏數星星。星星呀星星真美麗,明天的早餐在哪裏……”

    在演唱會上,主持人向大家介紹了大熊貓面臨的困境,號召大家捐款。

    竹子成片的開花,結成竹米,就會死去。以竹爲食的熊貓就沒有了糧食。

    李雲海這才理解這首歌的歌詞,原來有這樣深刻的含義。他慷慨解囊,捐出了兩萬塊錢。

    林芝把自己帶過來的零花錢也全部捐了出去。

    郭婉華也是第一次聽說這樣的奇事,竹子開花就會死,不能再當食物,從而影響到大熊貓的生存環境。

    她不甘落後,捐了兩萬塊錢。

    林芝低聲說道:“難怪大熊貓數量稀少,歷史上竹子開花的情況,肯定不止一次,以前沒有人類救助它們,它們能活到今天,已經是奇蹟了。”

    程林對大家的捐款表示了感謝,說今天演出所得,連同所有的捐款,都會捐贈給臥龍自然保護區,捐款的回執單,將在報紙上公佈。

    看完演唱會,李雲海和林芝、郭婉華回到房間聊天。

    李雲海問郭婉華道:“郭姐,你們的工程機器,在北金賣得怎麼樣?”

    郭婉華說賣得還可以,主要是得益於AutoCAD V2.17版本的推出。

    AutoCAD是歐特克公司於1982年開發的自動計算機輔助設計軟件,用於二維繪圖、詳細繪製、設計文檔和基本三維設計,當時的軟件,容量爲一張360Kb的軟盤,無菜單,命令需要背,其執行方式類似DOS命令。

    操作這樣的軟件,需要極其專業的知識。

    1985年發佈了新版本,出現了屏幕菜單,命令不需要背記,Autolisp初具雛形,容量達到了二張360K軟盤。

    隨着AutoCAD的升級換代,操作難度降低,懂製圖的專業人員也多了起來。

    工程打印機、複印機,也被更多的單位所接受。

    閒聊中,李雲海談到了自己組裝計算機的想法。

    郭婉華做的是工程機器,但對計算機這一塊也比較懂行,她以爲組裝計算機肯定有前途,國外的計算機廠家,也並不是所有的零配件都是自己生產。

    李雲海笑着問,郭姐你有沒有興趣?要不我們一起合作,開一家計算機組裝廠呢?

    郭婉華想了想,居然一口答應了下來。

    她早就想擴寬業務範圍,只是苦於找不到合適的產業。

    李雲海懂國內的市場,卻不知道國外的行情,如果和郭婉華合作,正好可以取長補短。

    郭婉華說,她可以聯繫國外的電腦配件生產廠家。

    組裝電腦最暴利的時代,就是八零、九零年代。

    李雲海和郭婉華越談越投機,睡意全無。

    在行動之前,要先知道國外配件廠家的價格。

    他要瞭解清楚,組裝一臺電腦的成本是多少,有多少利潤,值得冒多大的風險?

    郭婉華說打電話問一下米國的同學。

    米國和我國有時差,這邊是深夜,那邊卻是白天。

    林芝困了,打起了哈欠。

    她平時作息很規律,到點即睡。

    來到北金後,她和李雲海晚上玩到很晚,白天跟着他跑了一天,的確是累了。

    李雲海送她回房,讓她先休息。

    林芝拉着他的手,嘟起小嘴,說道:“親親我。”

    李雲海俯下身,兩人深情一吻。

    林芝這才抱着被子,帶着甜蜜的笑容睡着了。

    李雲海回到郭婉華的房間。

    郭婉華正在打電話,她坐在椅子上,一邊通話,一邊在本子上記錄數據。

    李雲海在旁邊坐下來,安靜的等待。

    郭婉華一邊做事,一邊還怕冷落了他,朝他眨了眨眼睛,溫柔的一笑。

    李雲海也回以一笑。

    郭婉華從裏到外,都散發着迷人的風韻。

    她的牙齒潔白如玉,聲音徐緩,溫柔動聽。

    聽她說話都是一種極致的享受。

    郭婉華跟對方說了拜拜,放下話筒,把本子往李雲海面前一推。

    李雲海湊過頭來看,結果郭婉華也伸過頭來,兩個人的額頭撞到了一起。

    “對不起,郭姐,撞痛你了吧?”

    “沒事。”郭婉華捧着額頭,低聲笑道,“像不像拜堂啊?”

    李雲海失笑道:“拜堂還會撞頭的嗎?”

    郭婉華說她就見過拜堂成親的時候,新郎和新娘撞頭的事情。

    兩人想象那畫面,相視一笑。

    郭婉華指着本子上的數據,說道:“我有個朋友,就在戴爾公司工作,你知道戴爾公司吧?”

    李雲海說我聽說過。

    郭婉華怕他不清楚戴爾是一家什麼樣的公司,便大概的解釋了幾句。

    戴爾公司成立於1984年,也就是和四海商店同一年成立的,總部位於米國德克薩斯州朗德羅克。

    創始人戴爾在19歲時投資1000美元創建了戴爾技術。

    郭婉華着重強調的說道:“這家公司並不生產電腦,而是組裝電腦。”

    李雲海心領神會的笑道:“和我的想法是一樣的。我們也不生產電腦,只組裝電腦。”

    這也是李雲海想做這一行的原因。

    既然戴爾在米國能獲得成功,那李雲海在國內肯定也可以!

    一般人的成功無法複製。

    但組裝商的成功,應該可以。

    在20世紀80年代,電腦是稀缺資源。不僅很少有商店出售,而且價格也很貴。普通家庭甚至連想都不敢想。

    能想到做電腦生意,又有資金做這一行生意的人,少之又少。

    郭婉華說,戴爾公司收購各類電腦零配件,他們還回收滯銷的電腦,拆下配件,進行組裝銷售,售價低於市場價格的10%左右,賣得特別好。

    李雲海看着本子上的一組數據,飛快的心算了一下,戴爾組裝一臺電腦的成本,是300到500美元,卻能賣到3000美元!

    這裏面的利潤十分巨大!

    如果到國內的話,利潤還可以放大!

    因爲國內的電腦都是賣天價。

    李雲海的組裝電腦,只要價格便宜一些,肯定能賺大錢。

    這行有着巨大利潤,值得冒險。

    郭婉華漂亮的大眼睛裏,也閃着光芒:“雲海,這一行可以做。”

    李雲海沉着的點了點頭:“我們從米國進來零件進行組裝,價格可能要翻倍,因爲我們不能走私,要走正軌海關渠道進貨。”

    郭婉華說就算是翻倍,我們也有得賺。

    的確有得賺,遠比施氏公司從國外進口整機便宜得多。

    就算成本達到1000美元,也不過2800元人民幣。

    國內的電腦售價,哪怕只賣3萬塊錢,利潤也達到了十倍,足夠嚇人!

    李雲海提出來,國內對電腦整機和零部件的進口,管制都比較嚴格,你的公司是港資公司,又具有進出口權限。只能通過香江當中轉站,由你的公司進口這些零配件。

    郭婉華說這些都沒有問題,交給她來搞定。

    李雲海又問她:“郭姐,我們合作開公司,你需不需要請示你的丈夫?”

    郭婉華臉上的笑容慢慢的消失,眼睛裏閃過一抹哀傷,說道:“雲海,我想以自己的名義和你合作,我現在都是在幫他做事,卻沒有自己的產業。”

    李雲海不知道他們夫妻關係怎麼樣,問道:“他的財產,不都是你們共同所有嗎?”

    郭婉華輕輕嘆息,說道:“雲海,你不知道姐的難處。我是他的第五任太太。在我前面,他還有四個太太呢!”

    李雲海點了點頭,說道:“可是,那四個人早就離了啊!”

    郭婉華神情幽怨的道:“每個太太都生了孩子,你想啊,這些孩子能不回來分家產嗎?我生的又是個女兒,而其他幾個都有兒子。我早就看出來了,他現在年紀大了,心思都轉移到前面幾個兒子身上。把最主要的產業,都交給兒子們在打理。我估計他要是走了,留給我和美琳的財產並不會太多。”

    家家都有一本難念的經。

    對此,李雲海也愛莫能助。

    郭婉華收拾好心情,臉上又帶着那抹迷死人不賠命的笑:“不說這些,我們先算一下需要多少錢。姐還有些私房錢,要是不夠的話,我再想辦法。”

    李雲海計算開公司、進貨的費用。

    組裝是需要建工廠的,要招工人。

    這些都是小頭,大頭還是零配件的進貨。

    一臺組裝機,各種零配件加在一起,以戴爾公司爲例,運到國內的費用,預估要800美元一臺。

    因爲中、美兩國相隔遙遠,運費昂貴,海運日期長,所以一次進貨量不能太少,少則不利。

    兩人決定先進1萬臺計算機回來試水,那就需要800萬美元。

    合計人民幣爲2240萬。

    加上建廠、招工等費用,公司的運作還要保留一定的流動資金,兩人決定共同投資2500萬的資金。

    郭婉華也認可這個預算,說你是男人,我以你爲主,你佔股51%吧,我佔49%就行了。

    李雲海爲她的大度而表示感謝。

    郭婉華說一千多萬的資金,她個人拿得出來。

    “雲海,姐可是把私房錢都押在你身上了,我負責進貨,你負責銷售。”

    “郭姐,我一定用心、努力,把公司做起來。嗯,公司的名字?”

    “我覺得四海這個名字還不錯,你又是公司之主,就叫四海電腦公司好了。還有一件事,我不想讓丈夫知道我在內地有個人的投資。所以四海電腦公司,不要出現我的名字。”

    李雲海心想,夫妻走到這個地步,你防我,我防你,天天跟防賊似的,還有什麼意義?

    郭婉華忽然伸出手,按在李雲海的手背上,柔聲說道:“姐相信你,我把錢交給你,你幫我運作就行了。”

    李雲海的手背上,似乎有一股電流傳遍他的全身!

    不管是和沈秀蘭,還是和林芝在一起,李雲海從來沒有過這樣的奇怪感覺。

    郭婉華屬電鰻的嗎?自帶電荷?

    李雲海想抽出手,卻發現整個手臂都已經被對方電麻了,想動也動不了。

    郭婉華可不知道自己擁有這麼大的魅力,微微一笑,說道:“我們私下寫個協議就行,你看好不好?”

    李雲海強自鎮定心神,說道:“郭姐,你都這麼信任我了,我能說不好嗎?那分紅呢?總得打到你的銀行賬戶吧?你能在內地銀行開戶嗎?要不你在內地開個戶口,我把公司的分紅打到你的內地賬戶?”

    郭婉華收回了手,起身拿過自己的包包來,從裏面取出一張銀行卡,遞給李雲海:“分紅就打到這個賬戶,這張卡,你幫我保管。”

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    (本章完)