第190章 豈有此理!【求訂閱】

類別:都市言情 作者:拾寒階字數:6728更新時間:24/07/01 06:07:32
    林芝莫名的有點緊張,她忽然之間很害怕母親說出拒絕的話來。

    李雲海之所以和沈秀蘭分手,就是因爲沈家父母的反對,還提出讓他當上門女婿的苛刻要求,而沈秀蘭居然也附從母親的決議,沒有爲李雲海着想,讓他覺得兩人之間的愛不夠純粹,這才選擇分手。

    現在,唐玉霞的話,也將決定林芝和李雲海兩個人的愛情和人生的命運走向。

    林芝伸出柔軟的玉手,緊緊抓住了李雲海的手。

    不管母親反對還是贊成,她都不會放走李雲海,她會堅定的站在愛人身邊,和他一起對抗未來的狂風巨浪。

    李雲海卻是一臉的堅毅和沉着,他感受到女朋友的緊張情緒,便用力握了握她的小手。

    唐玉霞眼神溫柔的看向女兒和李雲海,說道:“我以前和其他父母一樣,也很反對女兒和個體戶在一起。可是我後來接觸到李雲海以後,發現這個孩子很懂事,懂事得讓人心疼。他出身農村,是家裏的長子,但他從來沒有怨天尤人,也沒有嫌棄自己的出身。相反,他很愛自己的家庭,感恩費盡心力把他養大的父母,也扛起了一個長子該有的責任和擔當。”

    李雲海的優點有很多,但唐玉霞最在乎的,居然是他對家庭的擔當!

    或許這才是過來人的清醒認知。

    所謂的職務、工作、金錢,都只是人生路上的繁華點綴,最重要的永遠是一個人對另一個人的責任和擔當。

    一個有擔當的男人,一個負責任的男人,一個有愛心和孝心的男人,他必定會用盡一切努力去保護和照顧自己所愛之人。

    唐玉霞握住女兒的手,放到嘴邊,輕輕的親了一下她的手背,說道:“如果前方有一條我曾經跌得面目全非的路,而你卻執意想要去,我希望,我愛你的方式,不是拉住你,而是給伱準備好最耐穿的鞋,備好雨傘。告訴你第二個路口地很滑,第五條街道有小偷!孩子,勇敢的去吧!去追求屬於你的幸福!記住,不管什麼時候回來,只要我和你爸還在,家裏都有飯吃。”

    她同意了!

    表達的方式很委婉,很動人。

    李雲海起身,對着唐玉霞說道:“謝謝阿姨的成全。我和林芝會商量訂婚的好日子。”

    林芝轉過身,撲進母親的懷抱,說道:“謝謝媽媽!”

    大家一起鼓掌。

    外商那一桌的人,並不清楚發生了什麼事情,但見這邊在鼓掌,便也跟着拍手叫好。

    李雲海聆聽着這一刻的心跳,讓這刻骨的感受扎進律動的生命裏,再融入每一滴感動中。

    他終於成功了!

    只要唐玉霞同意了,林振邦那邊肯定沒有任何問題。

    他跨過了山河大海,越過了鄉村城市,踏平了階層障礙,獲得了唐玉霞的認可。

    沈秀蘭卻淚流滿面。

    她既爲林芝的幸福而感動,又爲自己曾經的失敗而哀傷。

    圓圓的淚珠,落遍她回憶的每一個角落,匯合成涓涓細流,浸遍她和李雲海踏過的每一寸土地。

    劉傑端着酒杯,走到李雲海面前,哈哈笑道:“李科長,今天這第四杯酒,你非喝不可了!一句話,兩個字,恭喜!”

    李雲海也自高興,端起杯子,和劉傑碰了碰,然後對大家說道:“我敬大家啊!”

    劉傑一口飲盡,說道:“李雲海,你得給我訂一張去天庭的機票,我要親自找月老,逼着他給我牽一條像你這麼好的紅線。”

    李雲海哈哈大笑,說你不是有女朋友了嗎?還想要紅線呢?

    劉傑感嘆了一聲,說沒有你的這麼好。

    沈秀蘭雙手不停的抹着眼淚。

    她多麼想就此奪門而去啊!

    可是她的理智又告訴她不能這麼做。

    她太羨慕林芝了,有這麼理解和支持她的父母。

    “唉!”沈秀蘭只能發出一聲感嘆。

    吃過飯,亨利還想邀請郭婉華出去散步,被郭婉華拒絕了,她的藉口十分直接,說我丈夫和女兒都在家裏等我。

    她這是拒絕亨利對她的非分之想。

    可是亨利看樣子並不在乎她有家室。

    一個這麼大的女人,又如此的貌美如花,有家庭是很自然的事情。

    但他知道追求郭婉華的步伐不能太着急,也就不再急於這一時半刻。

    當亨利看到郭婉華坐上豪華的勞斯萊斯座駕時,眼神裏的內涵就更豐富了。

    李雲海和林芝回到賓館2208房間。

    林芝高興的在房間裏不停的轉圈圈,彷彿已經成爲了李雲海的新娘子。

    李雲海和林芝商量,等天華大廈附近的別墅建好,搬進新屋的時候,就舉辦訂婚儀式。

    大約在秋季?

    那就訂在十月一日最好了!

    大家放假了,都有空來喝他們的喜酒。

    兩個小年輕,嘰嘰喳喳了一個晚上,都在考慮要邀請哪些人來參加訂婚典禮。

    他們懷着對未來的美好嚮往,期待着訂婚後的生活。

    林芝甚至決定了,等李雲海搬進別墅以後,她就跟父母說一聲,然後搬出來和李雲海住在一起。

    李雲海覺得她這個想法太過理想化了,雖然他也很想林芝搬出來住。

    林芝笑着說道,你放心,我能說服我爸媽!

    春季廣交會圓滿結束。

    李雲海滿載而歸。

    回到西州後,李雲海開始擴建工廠,大展拳腳。

    李雲海做了一項統計。

    本屆廣交會上,他一共接到1050噸CCA的訂單。

    還有2.2萬噸碳粉的訂單!

    CCA裏面,其中有300噸是彩色CCA,每噸的價格是黑色CCA的兩倍。

    這麼算起來,CCA的訂單金額,高達1.485億美元,合計人民幣4.158億元。

    2.2萬噸碳粉,算起來是1.21億美元,合計人民幣3.388億元。

    兩項加在一起是2.695億美元,合計7.546億人民幣。

    這個數據,和李雲海在廣交會結束時計算的一模一樣,沒有差錯。

    林小鳳擺得正自己的位置,她也不願意佔李雲海的便宜。

    一來CCA是李雲海花了巨資研製出來的,二來這些訂單也是李雲海拉回來的。

    所以她跟李雲海的分紅方式,按照建廠之初確定的那樣分配。

    CCA分廠的利潤,全部歸李雲海所有,碳粉廠的利潤,兩人平分。

    碳粉廠的訂單,林小鳳只分一半,也自價值不菲。

    除掉七七八八的開支、成本、運費,預估下來,李雲海可以賺到5.5億元,林小鳳可以賺到1.3億元。

    這可比李雲海之前預計的還要多。

    林小鳳說這樣的分配很合理,她什麼也沒做,什麼風險不用擔,淨賺1.3億!已經十分知足了。

    女人的闖勁和抗風險的能力,還是不能和男人相提並論,這也是她的局限性,雖然她在國外待過很長時間,但她看不到CCA的未來。

    否則的話,她完全可以和李雲海平分這些利潤。

    但對林小鳳來說,投資一家工廠,賺到了這麼多的錢,完全是意外驚喜,她已經很滿意。

    李雲海擴大了CCA的生產線。

    他覺得現有的生產線,產能不高,佔地面積大,可以進行優化和調整。

    專業的事,交給專業的人來幹。

    李雲海找到化工研究院,又交給他們一個新的課題,那就是研究一套新型生產線。

    同時,他還要研究和優化配方,提高碳粉的黑度,黑度當然是越高越好,平均黑度能達到1.5,就是比較好的碳粉,此外,還要提高轉印率、減少生產過程中的廢粉。

    李雲海要打造優質、優價的耗材。

    他的要求是,耗粉量低、光澤度強、兼容性廣、整體效果接近原裝,價格合理,高性價比!

    他並沒有因爲自己生產的CCA遙遙領先,就躺在功勞簿上吃老本。

    那肯定是行不通的。

    國外的採購商人並不是傻子,他們會進行對比。

    如果你的新型產品,並不能給他們帶來好的體驗、好的銷售,那他們很快就會拋棄你。

    他們才不管你是不是所謂的新型CCA!

    所以,李雲海必須精益求精,不斷的開拓創新,繼續研究開發,才能在世界CCA中立於不敗之地。

    李雲海之前請的那個研究團隊,仍然留了下來,他再次投入了500萬,進行新配方和生產線的優化設計。

    他還邀請了機械設備製造方面的大佬加入這個團隊,將整個科研團隊的人數,擴張到了100人。

    李雲海給每個科研人員的每月補貼,提高到了300塊錢。

    100個人,每個月的補貼費用就高達3萬元,一年就是36萬。

    此外,他還設立了高額的獎金制度,凡是做出科研成果來的,都有不菲的獎勵。

    他比任何人都明白知識的價值。

    比起研究新型CCA來,對配方進行優化,開發新的生產線,相對來說又要容易一些。

    經過一番擴建,CCA分廠,一共擁有生產線10條,其中黑色7條,彩色3條。

    省化工研究院的研發中心,等於成了李雲海的御用研發中心。裏面的研發檢查設備均爲世界先進水平的進口設備。

    此外,李雲海又投資建設了一條樹脂生產線。

    CCA的總產量達到了一年6000噸,其中黑色CCA的年產量是4200噸。新的生產線,也就是彩粉達到年產量1800噸。

    每個月達到了500噸的生產量。

    碳粉的生產線也隨之增加。

    經過這一番擴建,5000平方米的廠房全部用盡。

    李雲海有先見之明,考慮到後續的發展,立馬向政署申請新的工業用地。

    西州市裏劃撥了2萬平方米的土地給四海耗材廠。

    李雲海和省建工局合作,再次建設更多的廠房。

    關於招工的事宜,李雲海和林小鳳商量,還是從農村招工。

    農村人吃苦耐勞,老實聽話,工資待遇要求不高,完全滿足工廠的基本生產需要。

    李雲海回了一趟老家,和邵玉清合作,在鄉里招200個工人。

    他招人以初中以上學歷爲主,如果是高中學歷就更好。

    邵玉清自然全力配合,在全鄉各村貼出告示,又在各村喇叭裏喊話。

    200個工人,很快就招齊。

    這些人都是青年後生,初中或者高中學歷。

    有了工廠和老員工,再帶新員工就很快捷。

    這次他多招了不少人,以備不時之需。

    李雲海的工作重心,自然而然的放到了工廠上面。

    因爲工廠已經成了生產金錢的機器!

    四海商店和四海學校的收入也很穩定。

    隨着計算機普及化的展開,四海商店每天都能接到不少零售和採購業務。李雲海參加廣交會期間,店裏的銷售也賺到了40多萬。

    四海學校每個月的培訓收入是20萬左右,上機收入達到了10萬左右。

    這兩個產業加在一起,每個月有70萬左右的利潤,也算十分可觀,足夠李雲海用來維繫日常支出。

    耗材廠接到的訂單,全部完成,需要幾個月的時間。

    碳粉的利潤雖然低,但賣得也多。

    四海耗材廠之前生產的碳粉,囤積了6000多噸,這次全部銷售一空,還有一萬多噸的缺口。

    根據現有的產能,廣交會上的訂單,在兩個月之內,可以全部完成交付。

    這麼一忙碌,時間來到了六月初。

    大多數外貿訂單,都已經完成了交易。

    只有亨利的那個大訂單,還沒有完成。

    亨利的訂單是最後接的,數量又大,李雲海接單的時候,就和他談好了,要六月份才能交付。

    眼見一切工作都走上了正軌,李雲海的心再次蠢蠢欲動。

    他想打開國內的CCA和碳粉市場。

    國內的耗材廠並不多,全部集中在沿海地區。

    就在李雲海打算去一趟特區珠城和北金推銷時,一個重磅消息忽然傳來。

    從六月一日開始,東洋的CCA全面降價!

    他們的降價幅度十分驚人,擺明了要置光彩CCA於死地!

    東洋的兩款CCA,原價33萬美元一噸,全部降到了8萬美元一噸。

    李雲海得到這個消息,還是從亨利嘴裏知道的。

    這天,亨利打來電話,說東洋的CCA,只賣8萬美元一噸了!

    對這個消息,李雲海是選擇相信的。

    一來他和東洋人打過交道,石田和秋野曾經明確的告訴過李雲海,他們將開展價格戰,絞殺李雲海的光彩牌CCA。

    二來亨利沒有必要拿這個事來欺騙自己。

    李雲海告訴亨利說,東洋人生產的是傳統CCA,金屬離子性能不穩定,以前是壟斷生意,所以賣得極貴,現在我們的光彩CCA橫空出世,打破了他們的壟斷局面,他們只能低價傾銷,賣的都是庫存貨。這一點早就被TIME雜誌的記者預料到了。

    亨利說我知道,不過人家東洋的CCA賣這麼便宜了,你們是不是也應該降價?

    李雲海哈哈大笑,問道,亨利先生,請問,同一種東西,東洋人之前賣33萬美元一噸,現在賣8萬美元一噸。你是不是應該找他們退差價?你以前在他們公司進了多少噸貨?這裏面存在多大的差價?他們賺了你多少錢?你與其找我降價,還不如找他們去要賠償。

    亨利愕然。

    李雲海繼續說道,我們光彩CCA是最新產品,也是環保型產品,我們投入了大量的人力和資金進行研發,剛剛面市銷售,我們的價格都定這麼低。我們是不是算良心企業?

    亨利回答,你的說的情況我都知道,不過現在東洋的CCA降價了,你是不是也要降一點呢?我的採購量這麼大!以後我也會和你們繼續合作。

    李雲海說,你不要只看到價格,還要看品質。我們提供給你的產品,都是最高純度的CCA,在這方面,東洋的產品跟我們完全不在一個等級。以東洋人的貪婪,如果他們研究出新型號的CCA,肯定要賣比我們貴五倍以上!

    開什麼玩笑?

    降價?

    哪怕東洋人降到一萬美元一噸,李雲海也不會降價銷售。

    要應對競爭對手的價格戰,最好的辦法,就是採用差異化銷售。

    他們賣的是A,我們賣的是B。

    A和B,是兩種完全不同的產品,價格也就不存在可比性。

    李雲海銷售的光彩牌CCA,其純度、穩定性、品質,都高於東洋的產品。

    這兩種產品,完全不在一個維度!

    價格存在差異,也就在情理之中。

    他這麼解釋給亨利聽,對方也是聰明人,很快就明白,李雲海不會降價。

    亨利爲了自己的利益,使出了殺手鐗,用一種很遺憾的聲音說道:“李先生,如果你不降價銷售的話,那我們的合作只能中止。你就不怕失去我們這個大客戶嗎?”

    李雲海沉着的迴應道:“買賣是雙向選擇。如果你認定東洋的CCA比我們的更優秀、更適合你的產品定位,那我無話可說。你隨時可以取消你的訂單。你的貨款還沒有打給我,你只支付了我10萬美元的定金,你的損失最多就是這10萬美元。我沒有損失,我生產的CCA,現在供不應求。你的訂單,我們還在加班加點的生產當中。你不要這批貨,我們可以賣給別的公司。”

    亨利自以爲可以拿捏住李雲海,沒想到李雲海壓根就不吃他這一套!

    他的威脅失敗了。

    李雲海用一種很篤定而且很驕傲的口吻說道:“不過,亨利先生,我有必要提醒你。傳統的CCA生產出來的碳粉,已經被世界科學家認定爲過時的產品。你可以採購他們的CCA進行生產,但到時你要面對的競爭對手,卻是採用我們光彩牌CCA生產出來的高端碳粉。試問,你們傳統產品的競爭力在哪裏?每噸CCA,只不過便宜3萬美元。一噸CCA,可以生產100噸碳粉。分攤到100噸成品碳粉上,每噸不過便宜了300美元。請問你們的價格優勢又在哪裏?”

    亨利啞口無言。

    李雲海最後用一種威脅的語氣說道:“你現在可以取消你的訂單,但是,如果你想再次訂購我們的CCA,那就要重新排隊,也許要等到幾個月以後,我們才能給你發貨了。因爲我們的產品,現在真的是被人搶購。”

    亨利權衡利弊之後,無奈的說道:“好吧,李先生,我並不是說要撤消訂單,我只是想告訴你,東洋人已經降價了。我可以接受你們的產品比他們的貴,但並不代表其他廠家也能接受,你要做好應對他們傾銷的準備。”

    李雲海微微一笑,說道:“謝謝亨利先生的善意提醒。我們的產品,和東洋的產品,不在一個層次。服裝批發市場的降價促銷,不會影響到香榭麗舍大街那些奢侈品牌的價格。”

    這個比喻,通俗易懂,引來亨利的一陣哈哈大笑。

    他稍微停頓了一下,拐彎抹角的詢問郭婉華在不在?

    李雲海心想,你連郭姐的電話都沒有要到嗎?

    那我更不可能把她的電話透露給你了。

    於是,李雲海如實回答說,郭婉華回到香江去了,她現在不在大陸。

    亨利似乎很想問李雲海要郭婉華的電話,但想了想又沒有說出口,和李雲海聊了幾句,便掛斷了電話。

    李雲海緩緩放下話筒,眼神裏閃過一抹厲色。

    東洋人真的打起了價格戰!

    8萬美元一噸的CCA,等於把價格降到了224元每公斤!

    這比李雲海的出口價格還要低。

    不過比國內銷售的CCA價格,還是要高出不少。

    李雲海對出口和內銷,產品是兩個完全不同的售價。

    事實上很多企業的產品,對待出口和內銷,價格都會不一樣。

    大多數企業,都是內銷便宜,外銷比較貴。

    也有個別企業,賣給自己人,價格特別貴;出口的產品,反而質優價廉。

    李雲海並不害怕東洋人打價格戰。

    因爲兩者賣的壓根就不是同一款產品。

    兩種差異化的產品,價格沒有可比性。

    同一款式的衣服,地攤貨只賣30塊錢,品牌店可能要賣300塊錢。

    兩者的定位、市場需求對象不同,一方的價格變化,並不影響對方的銷售。

    東洋人想依靠價格戰來整死李雲海,卻忘記了這一點。

    不過,李雲海的客戶很明顯不這麼認爲。

    很快,又有國際長途電話打了進來。

    這個時代,打電話要錢,接聽電話也要錢。

    國際長途還特別的貴,而且要到長途電信局,找人特別開通,獲得許可以後,才能接打國際長途。

    要打長途電話,還必須通過人工長途臺進行轉接,十分的繁瑣。

    李雲海接聽電話,又是國際客戶打來的。

    這個訂單已經完成了,但對方聽說東洋的CCA已經降價,所以打過來詢問李雲海,能不能退差價?

    李雲海肺都氣炸了!

    真正是豈有此理!

    李雲海直接回懟道:“別人公司的產品降價銷售,你憑什麼讓我來退差價?你應該去找東洋人退以前的差價啊!我們銷售的光彩CCA,是一種全新的高新技術產品,東洋人的傳統CCA,和我們的產品,不在一個層次上!退差價不可能,你可以選擇把貨退給我們!”

    (本章完)