第139章 博弈【求訂閱】

    四海商店。

    李雲海親自操作派奇牌工程複印機，將梅紀平帶來的一張工程圖紙，複印了一張出來。

    原件是打印的，他這張是複印的，但兩者放在一起，沒有太大的區別。

    如果是打印的話，圖像的品質肯定會更高。

    梅紀平能坐到這個位置，當然不是無能之輩，在他的專業領域，他的知識和見識都比普通人高。

    經過對比以後，梅紀平認爲這批機器質量不錯。

    最重要的是，他也很覬覦天華大酒店那個一億的大項目！

    人際關係無非就是花花轎子人擡人。

    你分我一杯羹，我給你一碗茶。

    非親非故，又沒有利益糾纏，誰認你是誰？

    李雲海是天華大酒店的二股東，在這個項目有着極大的話語權。

    原本沒有一點希望的省建工局，因爲李雲海也有了變數。

    上次合作的採購單，李雲海給予建工局的回饋是十分可觀的，說明這個李經理很會做人，也很會做事。

    因此，梅紀平對他也多了幾分信任。

    在瞭解了各種機器的價格之後，梅紀平當場拍板決定，工程複印機，工程掃描儀，工程打印機，各採購一臺，總價達到了230萬。

    李雲海還想向他推銷工程彩色打印機，但梅紀平覺得價格太貴，而且他們現有的工作用黑白的足夠了，也就不再採購彩色打印機。

    費了半天脣舌，對方只買了三臺機器。

    李雲海多少有點失望。

    不過也聊勝於無。

    他和梅紀平談妥了採購供貨協議，對方先支付30%的定金，李雲海十天之內交付機器。

    四海商店現在就有一套樣機，哪怕派奇公司發貨延遲，只要對方的預付款到賬，李雲海也可以趕在交付日之前，先拿樣機頂上，所以他完全不必擔心這個訂單會出問題。

    美中不足的是，這個訂單金額太小。

    根據派奇公司給的價格表，李雲海這個代理商，能賺到25%的利潤。

    230萬的採購單，他能賺57.5萬。

    他還要繳納3%的稅收，到手也就50萬左右。

    轉手銷售一下，就能賺五十萬，也算不錯的了。

    因爲這些大型機器，都是走正規渠道進來的，雖然是廠家直銷，但交了關稅和企業所得稅之後，售價會變得十分昂貴。

    可是如果定價太高，又缺乏競爭力。

    所以最後壓縮的就是利潤。

    然而，李雲海暗示過梅紀平，要在天華大酒店項目上爲他說話。

    坦白來說，這其實就是一樁雙贏的交易。

    可是李雲海明顯吃虧一些。

    這天，李雲海多少有點悶悶不樂，自以爲很聰明的一着棋，結果還是沒達到自己理想中的目標。

    在他看來，省建工局至少要採購1000萬的貨，他心裏才能平衡一點。

    這個梅紀平，也是一隻老狐狸啊！

    能坐到這把交椅的人，沒一個是吃素的！

    林芝中午來找他。

    昨天晚上因爲沈秀蘭攪局，害得他倆沒有機會好好的恩愛，林芝回家以後，睡覺都不香，今天上班也是心不在焉。

    林芝想約李雲海去吃徐長興的烤鴨。

    李雲海對吃的東西興趣缺缺，但又不忍心掃林芝的興，便帶着她來到了徐長興烤鴨店。

    “雲海，伱怎麼了？爲什麼事情不高興呢？”林芝拍了拍李雲海的手。

    李雲海自嘲的一笑，把自己心裏的不痛快說了出來。

    林芝轉動着機靈的眼珠子，嫣然笑道：“這事好辦！你知道徐長興烤鴨店最有名的是什麼嗎？”

    “烤鴨啊！”

    “吃法呢？”

    李雲海心煩意亂，無奈的說道：“一鴨三吃！我正煩着呢！林芝，你讓我想想，這件事情我要怎麼處理比較好。我雖然沒有明着答應梅紀平，但也有所暗示，我要是食言而肥，那就是自毀信譽，以後也很難打交道了。可是梅紀平也太精明了！他多買一臺工程彩色打印機也好啊！不就多168萬嗎？花的又不是他的錢！至於這麼小器？這點錢，讓我很難辦事！”

    林靈指着盤中的烤鴨，笑道：“這事容易辦！一鴨可以三吃，投資一億元的天華大酒店，就不能一鴨三吃嗎？”

    李雲海啊啊兩聲，雙眼放出亮光來：“林芝，你可以啊！你提醒了我！他不仁，我也可以不義。他裝傻，我也可以充愣！看誰更精明！”

    林靈夾了一片鴨肉，餵給李雲海吃，輕輕笑道：“這就對了嘛！他的確很精明，但是你也不是省油的燈！梅紀平這一次，聰明反被聰明誤，搬起石頭砸自己的腳。”

    李雲海開懷大笑，食慾也上來了，拿起筷子夾菜吃，笑道：“多謝你的提醒，你真是我的福星！你多吃一點，這鴨子味道真不錯！”

    吃過飯，李雲海帶林芝回家，抓緊時間行那恩愛之事。

    這一番恩愛，又讓李雲海想到了更好的辦法。

    一鴨三吃果然可以品嚐到不同的美味，但也容易得罪人。

    李雲海不需要一鴨三吃，只需要借這個由頭，就能說服梅紀平。

    這天下午，李雲海再次來到省建工局。

    他經常往這邊跑，和保衛都混熟了。

    李雲海每進一個單位，都會先和保衛打成一片。

    別小看保衛，結交了他們，既可以行進出之便利，也可以從他們嘴裏打聽領導的動向，好處多多。

    保衛看到李雲海騎着摩托車過來，笑着跟他打了聲招呼。

    李雲海停下車子，塞了一包煙給他，寒暄了幾句，這才進入大院。

    他找到梅紀平辦公室來。

    梅紀平正低頭批閱文件，聽到敲門聲響，喊了一聲進來。

    他一見來的是李雲海，倒是一愣：“李雲海，你怎麼又來了？送貨？不會這麼快吧？”

    李雲海笑着走過來，自顧自的坐下來，說道：“領導，跟你彙報個事。你今天從我店裏買了貨，我一高興，立馬就找到天華大酒店的幾個股東，商量了一下。”

    一聽談的是這個事，梅紀平興致勃勃，笑道：“好啊！結果怎麼樣？”

    他拿起放在桌面的煙，走了過來，遞給李雲海一支，居然還破天荒的划着了一根火柴，幫李雲海點着了火，然後笑吟吟的看着李雲海。

    李雲海見對方眼睛裏充滿了期待，便知道自己這一計使對了。

    “三個大股東，各有好的承建方推薦，公說公有理，婆說婆有理。意見很難統一。”

    “這？”梅紀平心一沉，臉色明顯都變了，“那你的意思是，我們沒戲了？”

    李雲海眯着雙眼，感受梅紀平情緒的變化。

    對方的城府也不過如此，修煉不到家！

    從梅紀平心情的起伏中，李雲海更加確定自己這步棋走對了。

    “那倒也不是。”李雲海微微一笑，“我還是盡力替你們爭取了。現在最有可能形成的局面，就是三家共同拿下這個項目承建資格。”

    梅紀平皺着眉頭，搖頭晃腦的說道：“不行，不行！雖然說這個工程投資有一個億，可是三家一起做的話，到時候爭吵、扯皮的事情，只怕層出不窮，最後耽誤的還是工程的進度。李雲海，你是知道的，我們省建工局，是省裏資歷最老、實力最強的工程單位！我們一家完全可以承建！不需要和人合作。”

    李雲海順着他的話，點頭說道：“我知道，省建工局下面，還有五家子公司，分別是省一建、省二建、省三建、省四建、省五建。這麼大的建工局，你在我店裏卻只採購了三套工程設備？怎麼夠分啊？呵呵！”

    梅紀平猛的醒悟過來！

    他這才發現，自己小瞧了李雲海。

    李雲海太年輕了！

    他的年紀擺在這裏，不過18歲多一點年紀，你長得再少年老成，你也是個少年！

    所以，梅紀平才覺得，給他一顆棗，就能換一顆梨。

    然而，李雲海比他想象中難以對付！

    上午剛談妥的採購單，李雲海下午又來談採購了！

    所謂的三家共建，不過是一個藉口而已。

    就像梅紀平在採購時，也總說用不上、足夠了這樣的話。

    說到底都是話術。

    能用230萬拿下的交易，爲什麼還要多花錢呢？

    顯然李雲海不這麼以爲，覺得這筆採購單太小了，不值一提。

    梅紀平甚至懷疑，如果真的三家共建，只怕自己單位能拿到的那部分業務，是三家中最少的！

    他沉着的眼神，望着李雲海，很久都說不出一句話來。

    李雲海當然也是點到即止。

    有些話你一提頭，聰明人就知尾。

    好鼓不需要重捶。

    現在攻守易勢。

    主動權再次回到了李雲海手裏。

    梅紀平不說話，李雲海也只是陪着他喝茶。

    良久，梅紀平緩緩的說道：“李雲海，不瞞你說，我們現在購買一套工程設備，真的是足夠了。下面雖然有五家子公司，但大家可以共用這套工程設備嘛！如果到時候，我們業務繁忙，現在的設備不夠用，我再找你拿貨。”

    李雲海居然點了點頭，深以爲然的說道：“領導說的有道理！我也就這麼一說，具體採購多少設備，採購什麼樣的設備，到哪裏採購設備，都由梅領導做主。我這次來，就是和你說一聲三家共建的事，沒別的意思。”

    他越是說沒別的意思，梅紀平就越往別的意思上想。

    李雲海決定再敲打對方一下，不下死力氣，對方是不會鬆口的。

    他壓根就不相信梅紀平的話，這麼大的單位，對辦公設備的需求極大。

    現在又處於辦公設備採購的風口。

    錯過這個風口，到時市場飽和，設備大降價，李雲海再想拿訂單賺大錢，也就更難。

    “領導，我們幾個股東，明天還要開一個會議，應該能決定最後的承建單位名單。我要恭喜你啊！你們省建工局，肯定能成爲承建單位之一。”

    這話給了梅紀平一記重捶。

    梅紀平的手，不停的在腿上敲打，說明他內心在思考。

    李雲海佯裝起身告辭。

    梅紀平伸出手，攔住了他，哈哈笑道：“李雲海同志，你別着急走！我們再談談。”

    李雲海順勢坐下，笑道：“領導，你們又不再需要採購設備，留我下來，是想請我吃飯不成？”

    梅紀平說，請你吃飯當然沒問題。我剛纔說，我們暫時不再採購工程設備，並不代表我們不再需要其他辦公設備。

    李雲海故作一臉迷惑的問道：“你說的是計算機和複印機？”

    對李雲海來說，賣什麼都是一樣的，計算機和複印機的利潤其實更大！

    梅紀平說，你也知道，我們下屬單位多，職能部門也多，對辦公設備的需求量比較大，我本來想着，等我們單位內部職工的電腦培訓結束以後，我再找你採購。現在想想，反正遲早要找你合作，還不如現在就把單子交給你！

    這話圓得太好了！

    無懈可擊。

    李雲海不動聲色的問，你們還需要採購多少複印機和計算機？

    如果又是不痛不癢一個訂單，那李雲海還得繼續和他博弈。

    梅紀平起身，從辦公桌上拿起一個工作日記本，煞有介事的翻看了一下，說道：“我們再訂200臺計算機，10臺複印機。你看怎麼樣啊？”

    後來這一句，明顯就是在等李雲海的回覆。

    計算機48000元一臺，200臺就是960萬！

    複印機45000元每臺，10臺就是45萬。

    差不多就是一千萬的訂單！

    李雲海心想，梅紀平這是預先算過了嗎？

    之前的230萬，再加上這個採購單，建工局的採購金額，達到了李雲海的心理預期。

    他覺得差不多了。

    “那就太好了！”李雲海終於喜笑顏開，眼睛裏閃過一抹精光，說道，“領導，你是我們四海商店最大的客戶！太感謝了。”

    梅紀平拿出了誠意，他也得爭取屬於自己的利益，說道：“李雲海，關於天華大酒店，我覺得你還可以爲我們單位爭取一下。我們想單獨承建！”

    李雲海不停的點頭：“其實我一直都是傾向於省建工局。其他的單位，名頭大，來頭也大，雖然掛着國字頭，但相對我們來說，其實就是個外來戶。”

    這是他的肺腑之言。

    天華大酒店的工程，交給其他單位承建，對自己沒有一點好處。

    別人能完成的工程，省建工局都能完成。

    有了這一次的合作，李雲海和建工局的聯繫就會更加緊密。

    建工局對辦公設備的需求大，以後還需要後續的維護，需要採購辦公耗材，像碳粉、硒鼓、複印紙、工程打印紙之類的，他們單位消耗量都是十分驚人的，這後續做好了，也很賺錢。

    權衡利弊之後，李雲海當然選擇和梅紀平合作。

    他又從建工局拿到了一千萬的採購單。

    而他也暗示了梅紀平，可以把天華大酒店的承建工程交給他們做。

    可是，李雲海真的能說服其他的股東嗎？

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    (本章完)