第117章 火燒眉毛的痛感【求訂閱】

    第二天上午，李雲海早早的來到了店鋪。

    今天僱員們都沒有休息，全部在店裏上班。

    李雲海只知道省建築工程局的人今天上午會過來，卻不知道他們什麼時候過來。

    因此他哪裏也沒有去，專程在店裏等着人家上門。

    這個訂單的金額太大，大到足以讓李雲海放下其他一切事務，死磕這個單子。

    他辛苦了兩個多月，也只賺到三、四百萬。

    而這個訂單做下來，他能賺一、兩千萬！

    上午十點鐘，還是沒有動靜。

    李雲海也不着急，該來的總會來。

    爲了使店鋪看起來更加規範，李雲海給僱員們定製了工裝。

    西長街那邊多的是裁縫店鋪。

    進入80年代以後，我國紡織業得到了長足的發展，布料供大於求，現在買布也不需要憑票，有錢就能買得到。

    四海商店的僱員有男女各三人，男人是彭癲子、張俊、馬玉波，三人都是搞維修這一塊工作的，穿着卡嘰布製作的寬鬆工裝，耐磨耐髒耐腐。

    至於司機莊勇，嚴格上來說，他仍然是屬於施文濤公司的僱員，只是被李雲海借調使用。

    這一點十分重要，馬虎不得。

    女僱員是劉燕、張潔、汪麗麗三個人，做的是前臺和導購工作，她們穿着白色的上衣，藍色的裙子，白色的高跟涼鞋。

    李雲海還給僱員訂做了胸牌，上面寫着四海商店的招牌名字，還寫着僱員的姓名和職務，有胸針可以別在衣服上面。

    這樣一來，客戶進了店，一眼就能看到和分辨清楚僱員和其他客戶，也顯得更加正規和高大上。

    門口廊柱上的招聘啓事一直貼着，但改成了“招聘收銀員一名，要求女性，18歲到35歲，高中以上學歷，懂會計、會算盤。”

    就這麼一點要求，開業這麼久了，愣是沒招到合適的人選。

    李雲海跟劉燕說了，她可以不休息，輪休的四天假算加班，可以拿到雙倍底薪。她也可以休息四天，李雲海自己或者請林芝來頂上。

    劉燕說反正沒什麼事，不用休息也可以的。

    說實在的，在四海商店上班，真的是很輕鬆，比在百貨大樓站櫃檯輕鬆多了，工資卻一分也不少拿。有事做的時候，就做一做，沒事做的時候，完全自由，可以坐着，可以走動，也可以聽聽歌曲。

    四海商店的僱員們，對自己現在的工作都十分滿意。

    李雲海在店裏走動，察看有哪些需要改進的地方。

    這時，電話響了起來。

    李雲海接聽電話，喂了一聲。

    “施姐，你好。”李雲海一聽是施文茵的聲音，哈哈笑道，“我無所事事，在等你的來電呢！”

    施文茵格格笑道：“嘴巴抹了蜜一樣甜！在姐面前，不需要說這些話，留着給你的小女友說吧！貨我已經拿下了，走航運，後天可以到達香江，我還得從香江運到花城來，如果順利的話，五天以後，我可以給伱送貨過去。”

    李雲海一聽，大喜過望：“太好了，施姐！老天保佑，一路順風順水！”

    施文茵輕咳一聲，低聲說道：“你知道的啊，這批貨，我們走的是水路，你不要太高調了。”

    李雲海明白，她所說的水路，就是水貨的意思，因爲身邊有僱員在，他也就不說出來，笑道：“我明白。請施姐放心，貨一到，我就和你結賬。”

    施文茵和他聊了幾句，掛斷了電話。

    李雲海心裏那個激動啊！

    五天以後，貨就能到達花城！

    再送過來，也只要兩天時間。

    也就是說，頂多七、八天時間，貨物就能達到自己的倉庫裏。

    他答應過省建築工程局，說十天之內提供貨物，肯定可以做到。

    有了現貨交付這個底氣，李雲海的腰桿又挺直了三分！

    現在只差拿下訂單了。

    如果拿不下訂單，一切都只是美夢！

    李雲海剛放下電話，話機又響了起來。

    “喂，哪位？”

    “李老師，我是梅青。我們單位的領導，早上九點半就出發了，他們到了沒？”

    “還沒有來我們這裏。”

    “那應該快了！你小心應付哦！加油，一定要拿下這個訂單！”

    “謝謝，承你吉言。”

    李雲海放下電話，打醒精神。

    門口忽然來了一羣人。

    爲首的人，高高大大，正是省建築工程局負責採購的領導，還有幾個人跟在他身邊。

    汪麗麗迎上前，笑吟吟的道：“歡迎光臨四海商店，請問有什麼可以幫到你們的嗎？”

    領導看了她一眼：“我們隨便看看。”

    李雲海邁着矯健的步伐走過來，給每個人發了一支煙，笑道：“歡迎各位，我是四海商店的經理，我叫李雲海，很高興爲各位領導服務。”

    他很有眼力見兒，在這個時候，並沒有主動和領導打招呼，當着別人的面，越是不熟絡越好。

    一個戴眼鏡的瘦子問道：“你怎麼知道我們是領導？”

    其他人也都很好奇的看着他。

    李雲海微微一笑：“來光顧我們生意的人，都是我的衣食父母，那當然是我的領導嘛！再者說了，我們做的是高端的辦公設備，個人對這些產品的需求不大，反正開業以來，來我們店裏採購的，多數是省市各個機關單位和企事業單位的領導。再看各位這通身的氣派，不用多說，絕對是大單位的領導！”

    衆人哈哈大笑，說現在這些做生意的人，都要成精了！

    李雲海請衆人到裏面來，熱情熟練的介紹各種商品給他們。

    “今年是我國計算機改革最重要的一年，全國各地都在陸續興起籌建計算機中心的風潮，你們單位肯定也要建立計算機中心，或者是要實行現代化辦公吧？那我向各位領導推薦這一款IBM5170計算機。”

    “這是IBM公司最新發佈的第二代升級產品，引入了標準的16位ISA總線，以及採用了當前最新的英特爾80286處理器。內存爲64k，電腦自帶10兆的硬盤；標配12吋的單色顯示器，可以用鼠標進行操作。”

    他對自家的商品，娓娓道來，如數家珍。

    所有的商品，所有的數據，都印在他的腦海裏，不管客戶問什麼，要瞭解什麼，他都能對答如流。

    比起其他同行來，李雲海的優勢是顯而易見的。

    李雲海想拿下這個訂單的心情，雖然十分急迫，但並沒有焦躁。

    飽經風浪的他，總能以平常心來對待一切。

    這個訂單能拿下，當然最好。

    真的跑了，也沒辦法。

    他盡力就行了。

    這就好像他和沈秀蘭之間的感情一樣。

    他曾經深愛過，也爭取過，結果還是不如人意。

    世事本就無常，誰能料定將來發生的事呢？

    而且，失之東隅，收之桑榆。

    他失去了沈秀蘭，卻得到了林芝。

    生意上，就算他可能失去省建工局這個訂單，指不定又會收穫另一個訂單呢？

    他有着超前的眼光，能看到未來幾十年的發展，所以一點也不着急。

    建工局的同志，聽着李雲海滔滔不絕的專業介紹，都略感訝異。

    他們已經去過科文和五一文，最後才來到四海商店。

    來之前，有的同志說，四海商店只不過是一家民營店鋪，沒有什麼好看的了，咱們就在五一文或者科文這兩家選擇一家訂貨吧？

    可是領導堅持說要來看看，說四海商店在省裏很有名氣，連省署和銀行、西江大學，都和四海商店合作，對他們的讚譽更是極高。我們去看看，多一個選擇也是好的。

    其他人自然沒有意見，跟隨領導來到了四海商店。

    進來以後，他們的感受完全不同。

    第一，四海商店是專業的辦公設備商店，沒有做那些亂七八糟的文具用品。

    這樣一看就顯得特別的專業。

    同樣的場地面積，別的門市部，只擺了幾臺計算機和複印機、打印機，看起來並不打眼。機器還用櫃檯圍起來，想摸一下，居然說這是貴重商品，得請示經理才能進櫃檯摸！

    而四海商店卻給人一種自選超市的感覺，入目之處，全是辦公設備！

    客戶走進來以後，你想摸就摸，你想試用就試用，完全沒有任何障礙。

    第二，銷售人員的專業素質不同。

    其他的店面，櫃員對所銷售的商品，一問三不知，只知道按照標價賣商品，請他們開機試用一下，居然說不會使用！

    而四海商店這邊，店員對所售商品的情況瞭若指掌，操作起來也是十分熟練。

    客戶不懂的功能，他們也會主動告知，並演示給客戶觀看。

    第三，四海商店有專門的維修工作間，裏面有三個工作人員正在拆解複印機，寬大的工作臺面上，擺放着許多的零配件，處處透露出這是一家專業的辦公設備維修商店，不僅售賣，更懂維修！

    兩下裏一比較，這完全是專業和業餘的差別！

    四海商店太正規了！

    太專業了！

    難怪省署、銀行、西江大學等單位，都會選擇和四海商店合作。

    領導看了，很是滿意。

    但最後在哪裏採購，卻不是他一個人說了算數的。

    這種大單位的大採購單，往往是決策層共同商量做主，採購過程也是公開透明的。

    不像一臺或者幾臺的小採購訂單，反而有更多的自主權，也有更多的貓膩可以吃。

    李雲海精於世故，雖然明知道這個訂單很可能是透明的，但他還是想玩一玩貓膩，以增加拿下訂單的可能性。

    他讓汪麗麗和張潔拖住其他人，然後故意引着領導來到一旁，說是介紹二手機器給他。

    李雲海抓住機會，說道：“領導，我之前說過，十天之內，我就可以供應所有的商品，交付你們的訂單。我現在還是這句話。另外，我不管同行給你們開多少價格，我在他們的基礎上，再降兩百！”

    他又壓低嗓音說道：“開票的價格，可以在我們商量的價格基礎上，任意加價。比如說，我給你四萬五千元一臺，開票的價格可以寫五萬元。”

    李雲海相信，領導也是個聰明人。

    他只需要點到爲止，不需要說太多。

    領導深深的看了他一眼，呵呵笑道：“李雲海，要不是你站在我面前，我還真不敢相信，你是一個這麼年輕的小夥子！你太精明了！”

    李雲海彎了彎腰：“我當領導是在誇讚我了。不敢當。我也是被社會逼迫着學會了一點鬼蜮伎倆，我不用，別人會用。別人用了，就贏過我了。”

    領導眼裏精光一閃，笑着搖了搖頭：“你這一套，在我們這裏行不通。我們這個訂單，上上下下，幾百雙眼睛盯着呢！誰也沒有這麼大的膽子，敢做這樣的貓膩！”

    李雲海連聲說是，又悄聲說道：“領導，你是個兩袖清風的好領導，而我呢，也是個懂得禮數的人。”

    兩人說話，雲山霧罩。

    領導點點頭，沉吟道：“你真的能在十天之內交付訂單？”

    李雲海拍着胸脯說道：“保證完成任務。”

    領導唉呀一聲，說道：“可惜了啊！”

    李雲海心下一咯噔：“領導，何故嘆氣啊？”

    領導輕輕擺了擺手，說道：“不瞞你說，這個訂單，只怕大局已定。我知道你是個不錯的同志，或許下次，我們還有合作的機會吧！”

    李雲海再鎮定，這次也遭不住了！

    他剛進了400萬的貨啊！

    如果沒有拿下這個訂單，那400萬的新機器，要賣到什麼時候去？

    那批貨已經發往機場了，想退都來不及了！

    李雲海第一次有種火燒眉毛的痛感！

    雖然說，他很有可能遇到另一個大訂單。

    可是那是未知之數！

    擺在眼前的訂單，他都沒能抓住！

    “領導，”李雲海咬了咬牙，沉着的說道，“我們到底還差什麼？價格好商量！”

    “李雲海同志啊，有些事情，不是你不好，而是——怎麼說呢，都是人情世故！你懂我的意思吧？”

    李雲海心裏更涼了！

    如果是差錢，或者是差事，他都有辦法解決好。

    唯獨這人情世故的牌，他無法打贏別人！

    領導輕輕拍了拍李雲海的肩膀，語重心長的說道：“我今天看了你的商店，知道你是一個很不錯的生意人，我個人很欣賞你，也很看好你商店的前途。下一次有機會，我一定找你合作。對了，梅青在你這裏培訓，你給了她不少幫助和照顧，我也得對你說一聲謝謝。”

    李雲海收拾好心情，問道：“梅青？她是你什麼人嗎？”

    領導微微一笑：“她是我的女兒。我叫梅紀平。你不知道吧？”

    李雲海哦了一聲：“原來如此！梅領導好。這次我們不能合作，我深深的引爲憾事！我期待下一次的合作！”

    就在李雲海都要放棄了的時候，門口傳來銀鈴般的笑聲：“雲海！”

    李雲海扭頭一看，是林芝來了。

    和林芝一起來的，還有唐玉霞！

    李雲海不由得想，林芝怎麼把母親帶到我商店裏來了？

    “梅領導，我女朋友來了，我去打聲招呼。失陪。”李雲海對梅紀平說道。

    梅紀平看到了唐玉霞，一臉的震驚，拉住了李雲海的手臂，沉聲問道：“你說誰是你的女朋友？”

    李雲海指了指林芝，笑道：“就是那個蹦蹦跳跳的俏皮姑娘！她叫林芝。要不，我介紹你們認識一下吧？”

    梅紀平臉色連變數下，點頭說道：“好啊！”

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    (本章完)