第116章 借勢！【求訂閱】

    李雲海投入了全部的家當，想搏一搏省建築工程局的訂單。

    回到店裏以後，他坐在收銀臺後面，手支撐着下巴，還在想這個訂單的事。

    他和建築工程局的領導只接觸了兩次，上次聽他打了幾通電話。

    那幾通電話的內容，李雲海言猶在耳。

    從這通電話裏，李雲海分析得出結論，建築工程局和西江大學有合作，領導和銀行的老劉，不知道是不是劉世滔，反正兩人是朋友，經常一起釣魚。

    此外，領導還和省署的樑祕書有聯繫，而且聽得出來，領導對這個樑祕書有所求，想約樑祕書吃飯，但是對方並沒有同意。

    李雲海分析這些信息，覺得要攻破省建築工程局的訂單，這個樑祕書是關鍵人物。

    如果樑祕書就是林振邦的祕書，那這事就好辦了！

    李雲海想組織一個飯局，請樑祕書和建築工程局的領導一起吃個飯。

    說的好聽一點，這叫借勢。

    說的難聽一點，這就是狐假虎威。

    狐假虎威是個貶義詞，但對狐狸來說，它的目的卻達到了。

    李雲海必須先約樑祕書出來，再約建築工程局的領導就水到渠成。

    可是要怎麼約樑祕書呢？

    他和樑祕書接觸過，雖然感覺這個人很溫文爾雅，但其實骨子裏透着一股天生的高傲，一般人近不了他的身。

    李雲海正自沉思，聽到一聲喊：“嘿！想什麼呢？我來了，你也沒看到？”

    林芝站在收銀臺外面，發出銀鈴般的笑聲。

    “我在想訂單的事。”李雲海抓了抓頭，說道，“想得我魔怔了！”

    林芝掏出幾張票，遞了過來：“冰箱、洗衣機、窗機空調的票，我都幫你拿來了。”

    李雲海伸手接過來，看了一眼，裝進公文包裏，笑道：“你幫我大忙了，哎，伱再幫我一個忙吧！”

    林芝抿嘴笑道：“有什麼事，你就說唄！什麼幫不幫的！”

    李雲海看看時間，已經到中午下班時間，便笑道：“到家裏去，你還沒有吃飯吧？我做給你吃。”

    林芝嫣然笑道：“好啊！我還沒吃呢，我下了班就過來了。”

    兩人回到家裏，李雲海動手做飯菜。

    他做了一個辣椒炒肉，一個西紅杮蛋湯，一個青菜，很快就煮好了，端到桌面上。

    林芝聞了聞菜香，笑道：“以後我不用回家了，直接住在你這裏得了。”

    “好啊！歡迎！牀大，任睡！”

    “嘻！”

    林芝俏皮的眨了眨眼睛，拿起筷子來，夾了一片肉放進嘴裏，吃得嘴脣油光發亮，直誇好吃，又問道：“你還沒說什麼事呢？”

    李雲海開了兩瓶桔子汽水，放一瓶在她面前，說道：“我想請樑祕書吃個飯，你能請他出來嗎？”

    林芝微微一訝：“爲什麼請他吃飯？”

    李雲海說了自己心裏的想法：“省建築工程局的那個大訂單，我一定要拿下來，他們單位的採購領導，想請樑祕書吃飯，但一直沒約上。你說我當這個中間人，合適嗎？”

    林芝吃着飯，想了想，嚥下嘴裏的食物後，說道：“不好。樑祕書是我爸的祕書，別人想請他吃飯，必定是有求於我爸，因爲搭不上我爸的線，所以才迂迴曲折。樑祕書不答應別人的請吃，肯定是有原因的。要麼他不待見這個人，要麼覺得這事難辦，所以不出來吃飯。”

    李雲海哎呀一聲，擺擺手，說道：“還是你想得周到。我差點讓樑祕書爲難了。那就算了吧！”

    林芝抿嘴淺笑，說道：“你傻啊，你何必捨近求遠呢？你直接約我爸吃飯，不就好了嗎？就算那人有事想求我爸，我爸要是不答應，也會拒絕的。而且你的目的，不就是想讓別人知道，你背後有人嗎？只要你的目的達到了，那就行了。”

    李雲海苦笑了一聲：“那哪行啊？我連樑祕書都請不動。請你爸出來吃飯，我更請不動了！”

    他盯着林芝看了看，笑道：“要不，我就借你的勢好了。”

    林芝笑着說我不行的，我雖然是林振邦的女兒，但我辦不成什麼事。

    李雲海忽然想到一事，說道：“省建築工程局的同志，這兩天可能會出來考察，也會到四海商店來，如果能在他們考察的時候，正好請你爸，或者請樑祕書來一趟，只要他們能露個臉就行，並不一定要吃飯。我的目的也就達到了。”

    林芝輕輕搖頭，說道：“不管用的。他們想求我爸辦事，如果知道你和我爸關係走得近，反過來就會央求你聯繫我爸，請我爸出來吃飯，你要是辦不到，他們就更不會把訂單給你了。雲海，這事啊，難辦，你還是不要打我爸的主意了。我爸是個原則性很強的人，能辦的事，不需要別人求情，他也會秉公辦理，要是辦不了的事情，誰求也不管用。”

    不愧是官宦家的女兒，思維邏輯清晰，想法獨特有理，勝過一般人，甚至比李雲海還要厲害。

    李雲海點了點頭，說道：“好吧，那我就不想了。一切盡人事，聽天命吧！”

    林芝低聲道：“對不起啊，雲海，你不要生氣。我沒能幫到你的忙。”

    李雲海嘿了一聲：“林芝，你想多了，我沒生氣。不過這個訂單對我來說，真的十分重要，不然，我也不會想這麼多。可是也不能給你家裏人帶去麻煩！”

    林芝吃飽了，放下碗筷，問道：“這個訂單，你能賺多少錢？”

    李雲海放下筷子，說道：“我算一筆賬給你聽，500臺新電腦，這電腦的售價是五萬二，當然了，報價不會這麼高，我們就當5萬，這個訂單的金額，也達到了兩千五百萬！還有複印機和打印機。50臺複印機，那也是200多萬的訂單。打印機便宜一點，40萬左右！”

    林芝輕呼一聲：“兩三千萬啊！就算賺一半，也能賺一千多萬？”

    李雲海嚴肅的點了點頭：“你現在知道，我爲什麼想得入神了吧？我要是能拿下這個訂單，那就賺大了！”

    林芝也替他高興，轉動着靈活的眼珠子，在想着怎麼樣幫他的忙。

    吃過飯，看了一會兒電視，林芝往牀上一躺，眯上雙眼，笑道：“我睡一會兒，你要是困了，就在我身邊躺着。”

    李雲海連忙關上房門，關了電視機，走到牀邊，笑道：“那我也歪着。”

    林芝往裏面翻了個身：“那你就歪着。”

    李雲海在外側躺下來。

    林芝身上總有一種迷人的芳香。

    她滿頭烏黑的頭髮，披散在枕頭上，就像錦鍛一樣美麗。身體隨着呼吸輕輕的起伏，優美的背影曲線，勾勒出她凹凸玲瓏的身材，裙襬下面，露出一雙修長秀氣的光潔美腿。

    林芝忽然轉過身來，看着他：“你什麼時候再去花城呢？”

    李雲海說我最近沒有打算，怎麼了？

    林芝說馬上就要換季了，想到花城逛一逛，買幾件秋季的衣服。

    李雲海笑着說道，就西州這鬼天氣，除了夏天就是冬天，哪裏還有什麼春秋兩季？你看現在，九月份了，還是這麼熱，再過一個月，一場秋雨一場寒，一旦冷下來，我們就得穿外套了。

    林芝嫣然笑道：“你總結得太對了！西州的春秋天氣實在是太短。那我們直接買過冬的衣服好了。”

    李雲海頭枕着雙臂，說道：“等做完這個訂單吧！我帶你出去玩！”

    林芝用手肘撐起身子，趴在他身邊，笑道：“好啊！其實秋天最適合出遊，不冷也不熱。”

    她離李雲海是如此之近，近到可以聞到她如幽蘭般的氣息。

    李雲海情不自禁，用手扶住了她盈盈一握的小腰肢。

    他溫熱的大手，微微用力往下一壓。

    林芝便順着他的力道，俯下身來。

    兩人閉着雙眼，像焊接在了一起。

    鬧騰了大半個小時，兩人這才起身。

    林芝梳着凌亂不堪的秀髮，說道：“想在你這裏睡一會兒，我是不用想了！被你吵得，哪裏睡得着？”

    李雲海站在她身後，扶着她的香肩，低頭親了親她的頭髮，說道：“睡那麼多幹麼？百年以後，有的是時間睡！我們應該珍惜青春，好好相愛！”

    林芝情又動了，仰過頭來，和他吻在一起。

    “我要上班了啦！”林芝起身，抱了抱李雲海，依戀不捨的說道，“晚上我來找你。我們去看電影吧！”

    李雲海說好。

    下午，他來到店裏，指揮僱員們，把店裏打掃了一遍衛生，收拾得整潔乾淨，隨時迎接建築工程局來人考察。

    店裏的電話響起來。

    劉燕接聽電話，喊道：“李經理，找你的。”

    李雲海走過來，接過話筒，放在耳邊，喂了一聲：“哪位？”

    “李老師，我是梅青，我聽說了，我們單位的領導，明天上午去考察辦公設備供應商，一共有三家，五一文、科文，還有你們的四海商店。”

    “哦，太好了，謝謝你，梅青。”

    “李老師，我今天晚上還能想去找你學習。”

    “不行，我晚上有事。改天吧！”

    “好吧，那再見。”

    李雲海放下電話，精神一振。

    四海商店也在建築工程局領導的考察範圍之內，說明這個訂單，他還是有希望拿下來的。

    李雲海準備了一些宣傳手冊，特別是新款機器的宣傳冊頁，做得特別精美。

    除此以外，李雲海又對店裏的幾個僱員進行了一場培訓。

    “有一件事，你們一定要記牢了。我們店裏現在沒有打印機，如果有客戶問起來，你們一定要回答說，我們的打印機剛剛賣完了！聽到了沒有？”

    “聽到了！”衆人異口同聲的答應。

    李雲海向他們講解了一番佳能和東芝打印機的型號、功能、售價。

    就算店裏沒有的商品，別人問起來，也要做到對答如流。

    李雲海甚至騰出一個展位來，特意做了一塊商品銘牌放在上面，寫的就是佳能牌打印機，售價8800元每臺。

    二手貨不明碼標價，但全新的機器，都是明碼標價的。

    佳能複印機標價27000元。

    理光牌複印機標價46800元。

    IBM5170計算機，標價52000元。

    HP101摺疊計算機，標價55000元。

    經過這麼一番擺設，店裏雖然沒有打印機，也造成了一個假象，讓客人真的以爲，打印機太好賣，脫銷了。

    李雲海雙手抱胸，看了看店鋪，覺得這樣差不多了。

    晚上，他去接了林芝，兩人約好了一起看電影。

    他們來到五一廣場的銀星電影院。

    電影院外牆上，畫着很多的電影海報，很是漂亮。

    “看少林小子吧？”李雲海問林芝。

    “不，我想看這個，今夜有暴風雪！講知青故事的。看看吧？”

    “嗯，這個應該不錯，行，就看這個。”李雲海一看主演名單，笑道，“明叔的電影，肯定好看。”

    “嘻！你又不認識人家大明星，還喊人家明叔呢！”

    李雲海呵呵一笑，說這是他的外號。

    他排隊買了票。

    林芝在外面買了些零食，兩人站在外面聊天。

    來看電影的人很多。

    等放映的時候，兩人走進電影院。

    這是他們確定戀愛關係後，第一次看電影。

    兩人的手不自覺的握在了一起。

    該片以知識青年大批返城的歷史爲背景，講述了一段可歌可泣的感人故事。

    林芝雖然沒有下過鄉，卻嚮往熱火朝天的農村生活。

    不過電影裏講的是北大荒，和南方的農村有着天壤之別。

    看完電影，李雲海和林芝逛了逛夜市街，這才送她回家。

    林芝坐在摩托車後座上，輕輕的哼唱：

    “生活呀生活，

    多麼可愛、多麼可愛，

    象春天的蓓蕾芬芳多彩。

    明天的遍地鮮花，

    遍地的鮮花，

    要靠着今天的汗水灌溉。”

    李雲海最喜歡的時刻，就是這樣，他和林芝兩人騎行在寬闊的五一大道上，林芝坐在他身後，哼着動聽的歌謠。

    溫柔的晚風，輕輕的吹拂，吹起了兩個年輕人心中愛的漣漪。

    到了林芝家樓下，李雲海朝她揮手。

    林芝吊着他的脖子，嘟起小嘴：“親一個！”

    李雲海親了她一下。

    忽然，他看到樓道口站着一個人，正是唐玉霞。

    “阿姨好！”李雲海連忙鬆開林芝，喊了一聲。

    “咳！”唐玉霞輕咳一聲，“李雲海，你好，怎麼回來這麼晚？”

    李雲海說我和林芝看完電影，逛了逛夜市街。

    林芝可不害怕，鬆開李雲海，朝他道了晚安，轉過身來，對母親笑道：“媽，你不用來接我！雲海會送我回來的啦！”

    唐玉霞指着自己的手錶：“你看看幾點鐘了？你明天還上不上班了？”

    李雲海道了再見，騎車離開。

    唐玉霞和女兒回到家裏，說道：“你要不要這樣啊？成天到晚粘着他！你們都還小，小心搞出人命來！”

    林芝噗嗤笑道：“不會的啦！我又不傻！”

    唐玉霞搖了搖頭：“就怕你情不自禁！你以爲我怎麼有的你？還不是……算了，不說了，你快點洗澡睡覺吧！”

    林芝嗯了一聲，忽然說道：“媽，明天上午，我們去雲海店裏吧！”

    唐玉霞問道：“又沒什麼事，去他店裏做什麼？”

    林芝眼珠子一轉，說道：“四海商店新來了一批計算機，其中有一款摺疊款的電腦，我覺得很好用，我想買下來，你幫我看看嘛！好不好？”

    唐玉霞用手掩住嘴，打了個哈欠：“週末再說吧！”

    林芝走過來，挽着母親的手，咯咯笑道：“就耽誤你一下下的時間嘛！媽，你反正是領導，離開一下也沒事的。是不是？”

    唐玉霞受不過女兒的纏磨，無奈的答應下來：“好好好，聽你的！明天上午，幾點去啊？”

    林芝高興的笑道：“媽，我來找你啊！”

    唐玉霞哎呀一聲：“計算機？那不是很貴的嗎？我可買不起啊！小芝，你真的要買計算機啊？我跟你說，四海商店那些二手的計算機，又便宜又好用，只要4000塊錢一臺！我們單位用得挺好的。”

    林芝嘻嘻笑道：“好了！我們明天先去看看行不行？我也沒說一定讓你買最貴的那一款。再說了，我們可以找李雲海打折！他說過的，打骨折都行！”

    唐玉霞撐不住，撲哧笑道：“他對你是真的好！”

    林芝得意洋洋的揚了揚下巴：“那當然了！他還說送我一臺呢！不過我沒要！”

    林振邦在裏面聽到了，說道：“你做得對，雖然你們是戀愛關係，但也不能隨便要人家的東西，這是做人的道德底線。一旦你習慣向人伸手要東西了，你就會覺得自己低人一等。”

    唐玉霞十分贊成丈夫的說法：“小芝，你現在和他還只是普通的戀人關係，又沒有到談婚論嫁的地方，千萬不可以花他太多的錢。不然到時候要是分起手來，那可麻煩大了！”

    林芝認真的點了點頭：“我知道的啦！所以呢，他請我看電影，我就請他喝汽水！這樣總行了吧？”

    她說服了母親，像是終於完成了某件大事似的籲了口氣。

    林芝並不是真的想買計算機。

    她要是想要計算機，李雲海肯定會送給她的。

    白天聽了李雲海的話後，林芝一直在想，要怎麼樣幫到他？請動父親出面，肯定是不妥當的，她靈機一動，想到了請母親出面。

    建築工程局的領導，既然認識林振邦的祕書，肯定也認識他的妻子吧？

    這樣一來，林芝便可以不動聲色的幫到李雲海的忙。

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    (本章完)