第106章 我們約會吧【求訂閱月票】

    李雲海停好摩托車，一手捋着被風吹亂的頭髮，走進店裏來。

    他一眼就看到了趙金平，後者正揹負雙手，在看一臺複印機，時不時和跟在身邊的汪麗麗聊上幾句。

    劉燕、張潔、馬玉波、彭癲子等人都在，看到李雲海，都喊了一聲：“李經理！”

    李雲海朝他們笑了笑，看向趙金平，一邊掏出煙來，遞了過去，笑着說道：“趙經理好！”

    趙金平伸出雙手，接過煙來，夾到耳朵後邊，嘖嘖讚歎道：“了不起啊，李雲海，你這生意做得大！昨天你開業，我有事不在西州，沒能趕得上你的酒席，引爲憾事。我今天特意來給伱祝賀的。”

    他說着，從褲子口袋裏掏出一個紅包，雙手持着，遞給李雲海：“一點小意思，討個喜慶吉利吧！”

    李雲海微微一訝。

    張俊等人更是吃驚！

    他們都以爲趙金平這次來四海商店，多半是來踢館的！

    沒想到對方是來送禮的！

    李雲海恭敬的接過來，說道：“謝謝趙經理，你太客氣了！”

    趙金平擺了擺手，笑着問道：“你這店，生意怎麼樣？”

    李雲海說還行吧！剛剛開業，今天還沒有開張呢！

    趙金平點了點頭，說你賣的產品太過單一了，只有一款計算機，兩款複印機，城裏需要這些機器的，都是大單位，他們難得出來採購一回。

    他又寬慰李雲海，說你也不用着急，這麼大的店面開在這裏，總有生意上門。平時人少一些，到了週末應該會好一點。做買賣的人，不能只看幾天的生意，要看一個季度，甚至是一個年度的總銷量。

    李雲海深以爲然，心想趙金平不愧是五一文的經理，說話很有水平。

    趙金平問他這些複印機賣多少錢，利潤有多大？

    李雲海說這些都是二手貨，進價很貴，我就賺個辛苦費。

    在行家面前，他不能說我只賺五塊錢一臺，說出去對方也不會相信，反而覺得你這個人不誠實。像現在這樣，虛虛實實，讓對方猜測就好。

    趙金平也瞭解過二手複印機的價格，冬莞那邊的二手複印機，售價一萬多一臺，這也不是什麼祕密，行內人幾乎都知道。

    所以，趙金平覺得，四海商店賣的這些貨，每臺頂多也就賺兩百塊錢左右。

    這麼大的商店，請了這麼多的僱員，如果生意不好的話，那也難以爲繼。

    他做夢也想不到，李雲海居然會用廢舊五金件來組裝翻新複印機。

    “我們西州，除了你，還有誰做二手機器？”趙金平忽然問道。

    李雲海不知道對方爲什麼有此一問，沉吟道：“不知道啊！我能想到的生意，估計別人也想得到。”

    趙金平嗯了一聲，說道：“我上次和科文的人一起吃飯，聽他們說，西州現在有人賣二手機器，賣得極爲便宜，搶走了他們好多客戶。”

    李雲海心想，這個二手販子，想必就是我？

    趙金平輕輕一笑：“現在不再是計劃經濟了，講求的是雙軌制，企事業單位有自主購買權，他們想買誰的產品，誰也沒辦法阻止。其實我也很看好二手市場的未來。一手機器好是好，但實在太貴！我要買的話，我也買二手的。好了，祝你生意興隆吧！我回去做事了。再見。”

    李雲海送他到門外，轉身回來。

    張俊笑呵呵的道：“李經理，沒想到趙金平這個人挺上道！”

    李雲海淡淡的道：“做生意的人，和氣生財。”

    其實說到底，趙金平也只是打一份工而已，他和李雲海無怨無仇，何必得罪人呢？四海商店生意好不好，跟趙金平又有何關係？他反正是拿一份工資而已！

    在李雲海印象中，等私營經濟興起來以後，五一文也好，科文也罷，終將被時代的洪流所吞噬。

    店裏沒有客人，李雲海組織僱員進行培訓。

    做店面銷售，要掌握基礎的硬件知識以及價格，根據客戶的需求給他推薦合適的產品。

    現在店裏只有幾款產品，沒有太多的選擇。

    因此銷售員一定要熟練的掌握這三款機器的型號、配置、性能。

    其次，銷售員一定要多問，瞭解客戶的信息，潛在需求。

    李雲海說道：“我們賣的是二手機器，你們知道我們最大的優勢在哪裏嗎？”

    汪麗麗笑道：“當然是價格！”

    張潔道：“我也覺得是價格。”

    李雲海說道：“對，我們最大的優勢就是價格。但是還有兩點，就是品質和服務。你們一定要記住，只跟顧客談價格，是無法打動他們的。一堆垃圾，再便宜賣給你，你也不會要。你們必須不厭其煩的向顧客講解我們商品的品質，推銷我們的售後服務，先要打消顧客的顧慮，他們才會主動詢價。等他們問價了，這個訂單也就快要成交了。記住，價格是我們最後的殺手鐗！”

    汪麗麗和張潔這才恍然大悟，難怪她們推銷時，一味的說我們的機器價格低，但顧客並不爲低價所打動。

    原來訣竅在這裏！

    李雲海拿出自己編寫的銷售材料和話術，交給她倆，說道：“我寫的這些東西，你們一定要背記下來，記不住就死記硬背！做到倒背如流爲止。我們現在只有三款商品，應該不難記。”

    他把三款商品的性能、配置、跟主流產品的對比，全部寫了出來。

    在和顧客的交流中，這些都是最重要的。

    李雲海又對馬玉波和張俊進行維修的培訓。

    計算機和複印機，都是二手貨，對李雲海來說，在保修期內，哪個零配件出了問題，就更換哪個零配件，這是最簡單粗暴的維修手法，也最容易掌握。

    換下來的零配件，拿回來再進行維修，能用的就用在下一部機器裏，不能用的直接報廢。

    這樣的培訓，對馬玉波和張俊來說就簡單多了。

    他們很容易接受，也容易學會。

    李雲海拿了幾臺廢舊的複印機，讓馬玉波和張俊拆解組裝，一個個的更換裏面的零配件，要經常練習，做到熟練爲止。

    然後，他再教他們怎麼檢測故障，怎麼判斷是哪一塊的問題。

    電器維修的檢查，一般爲分三步進行。

    一是打開機殼之前的檢查，觀察電器的外表，看有無碰傷痕跡，機器上的按鍵、插口、電器設備的連線有元損壞等。

    二是打開機殼後的檢查，觀察線路板及機內各種裝置，看保險絲是否熔斷；元器件有無相碰、斷線；電阻有無燒焦、變色；在機內觀察時，可用手撥動一些元器件、零部件，以便用直觀法充分檢查。

    三是通電後的檢查，看電器內部有無打火、冒煙現象；聽電器內部有無異常聲音；聞電器內部有無煉焦味；摸一些管子、集成電路等是否燙手，如有異常發熱現象，應立即關機。

    常見檢測方法，有電阻法、電壓法、電流法，不一而足。

    如果遇到無法確定的難題，可以採用代換試驗法、邏輯推理等方法進行排除。

    李雲海把自己長期實踐過的經驗、方法，毫無保留的告訴給他們。

    他一點也不害怕教會徒弟餓死師傅。

    有些人天生只能做修理工，而有的人生來就是王者，能主導一切。

    跟着首富的人，明明看到了人家賺錢的方式方法，但他們照樣去做的話，也未必能成功。

    一個人成功的因素太多了，並不能複製。

    李雲海正在工作間教學，聽到外面劉燕喊了一聲：“李經理！李經理！長途電信局的人來了。”

    李雲海對張俊和馬玉波道：“你們繼續，多拆解，多組裝，要做到爛熟於心。”

    兩人都恭敬的答應一聲。

    李雲海擦了擦手，走了出來，看到有兩個電信局的員工站在收銀臺處。

    他掏出煙來，笑着敬給他們，說道：“兩位同志，辛苦你們前來。我這店裏要裝一部電話，需要多少錢，我照付。”

    這是通過胡宗偉的關係拉過來的，但裝機的錢，李雲海還是要給的。

    高個子說道：“我們剛纔已經勘察過線路了，你們這邊可以安裝電話。”

    這裏是五一路，裝電話的公司、企事業單位特別多，線路也就多，稍微偏一點的地方，估計都沒有線路。

    李雲海問道：“請問是全新的線路吧？不是那種載波線路吧？”

    這個年代的電信線路有兩種，一種是新線路，一種是載波線路。

    “載波”電話機，就是附裝在別人家的線路上，利用不同波段來通話。

    因爲是依附在別人家的線路上，繁忙的時候，載波電話有時可能串線。

    串線就是你用電話時，能聽到另外的人也在通話，當然別人也能聽到你的通話。

    李雲海可不想安裝一條這樣的電話線。

    高個子笑道：“你還知道載波電話，是個懂行的！你放心吧，你是我們胡局的朋友，我們豈能給你裝一條載波線路？哪怕你們這一塊的線路滿了，我們也會從遠處牽一條線過來。”

    李雲海心想，胡宗偉的弟弟原來是個人物啊！難怪裝電話的這麼快就上門服務了。

    談妥以後，電信局的工作人員便開始拉線裝機。

    電話裝好以後，高個子對李雲海說道：“你還得到電信局去開通，每個月的月租費是4塊錢。”

    李雲海問初裝費是多少？

    高個子笑着說，你是胡局的朋友，還談什麼初裝費，你給我們200塊錢的材料費就行了。

    李雲海付了錢，又給他們每個人買了一包煙。

    他騎着摩托車來到電信局，交錢開通了線路。

    電話號碼是五位數，85059，倒是容易記。

    有了電話以後，就方便多了。

    李雲海第一個電話打給林芝單位。

    接電話的是傳達室。

    李雲海一本正經的說：“你好，請問是工人文工團吧？請找一下林芝同志。”

    對方摸不清李雲海的底細，說請你稍等，我這就喊她過來。

    林芝正在排練舞蹈呢，同事喊她接電話。

    她還在疑惑，誰會打電話找我呢？

    這年頭，有個電話找，都是件特別高興的事，她咯咯笑着來到傳達室，拿起話筒來，喂了一聲：“我是林芝，請問你是誰啊？”

    李雲海說道：“林芝同志，你好，我是四海商店的李雲海，請問你今天下午有空嗎？”

    “啊！”林芝很快反應過來，發出一串銀鈴般的笑聲，“李雲海！是你啊！我有空啊！怎麼了？想約我看電影嗎？”

    “夏天雖然過去了，但秋老虎的餘威還在，在這個炎熱的秋天下午，我想邀請美麗的林芝小姐，一起去游泳，不然你的泳衣都要發黴了吧？”

    “嘻嘻！好啊！去哪裏游泳呢？”

    “嗯，我們去省體委的游泳館吧！那是省裏最好的室內游泳館，運動會的游泳比賽都是在那邊舉辦。”

    “好吧！那我下午請假。”

    “嗯，下午兩點，我去接你。”

    “你到我家樓下來接我，我下午就不上班了。”

    “行！記得帶上泳衣！”

    “當然了！哎，你在哪裏給我打電話？”

    “我在店裏。新裝的電話，第一個打給你。”

    林芝臉上泛起幸福的笑容：“這下好了，我們以後可以經常通電話了！你怎麼不給自己家裏也裝一臺？我們晚上可以聊天呀！”

    李雲海笑道：“電話費不用錢的啊？我還是喜歡你像狐狸一樣，半夜三更的，悄悄的，忽然的，出現在我家門外。然後面對面的聊天，可以感受到你的氣息，你的體溫。”

    林芝噗嗤笑了：“你的僱員不在你身邊啊？你敢這麼跟我說話！”

    “當着全世界人民的面，我也是這麼說話！你現在是我的女朋友，我有什麼不敢說的？”

    “好啦，我知道你膽子大！買收錄機了嗎？”

    “我等下就去買。嗯，這樣安排吧，我們下午去體委游泳，然後一起吃飯，晚上去烈士公園跳舞。我欠你的，我得補上，不然你對我的愛意，會慢慢的消失不見，是不是啊？”

    “你放心好了！我對你的——”林芝剛想說愛這個字，忽然看到傳達室坐着別人呢，趕緊咽了回去，笑道，“只會越來越多！”

    李雲海哈哈笑道：“你瞧瞧，我什麼都敢說，你卻不敢說！”

    林芝畢竟是個姑娘，哪有他這樣不羞不臊？

    “等會再說給你聽嘛！”林芝也聰明得很，說道，“你難道不想我只說給你一個人聽嗎？”

    李雲海心癢癢的：“好，就這樣！下午見。”

    林芝道了再見，掛斷電話，感覺身子都變輕盈了，彷彿燕子似的，張開雙臂，就能飛上天！

    傳達室的老頭笑道：“林芝，是男朋友打來的吧？”

    林芝咯咯笑道：“不告訴你！”

    她甩着秀髮，腳步輕俏的走回訓練室。

    李雲海打電話給施文茵，把自己的號碼告知對方，同時詢問計算機是否有貨了。

    施文茵笑着說我們已經在催了，還得等兩天。說你裝了電話，以後我們聯繫更方便了，等機器到了，我第一時間告訴你。她又問莊勇在這邊工作得怎麼樣？

    李雲海說莊勇同志很不錯，開車的技術穩得很，我很滿意。

    他把自己的電話號碼，告訴給了自己的主要客戶，方便對方聯繫。

    做生意的人，有了電話，彷彿路都變寬了！

    而愛戀中的人，有了電話，距離也變短了！

    李雲海最後才想到，要不要把電話號碼告訴沈秀蘭呢？

    微一猶豫，他還是打給了沈秀蘭。

    沈秀蘭在電腦室裏工作，聽到同事喊接電話，驚訝之情不亞於林芝！

    這可是她上班以來，第一次接到別人打過來的電話呢！

    “喂，我是沈秀蘭，請問你是哪位？”

    “秀蘭，我是雲海。我店裏新裝了一部電話，你記一下電話號碼，以後有事可以通過這個電話找我。”

    “雲海！真的啊！那太棒了！嗯，我記下了！”沈秀蘭高興得很，像是小時候過年穿上了新衣服一樣快樂，“我就知道，你忘不了我的！是不是啊？”

    “……”

    李雲海無奈的一笑，聊了幾句便掛斷電話。

    他正尋思着，還能打給誰呢？

    門面裏走進來一男一女兩個人。

    一看他們的穿着打扮，倒像是港臺人士。

    西州地處內地省份，很少見到港臺人士，李雲海心想這兩個人是什麼身份？

    汪麗麗上前招待。

    留着捲髮、穿着打扮十分豔麗的女人，舉着花蘭指，環視店裏，用一種很輕慢的語調問道：“你們這店裏，有負責人嗎？我們要談的生意很大，你們小店員，做不了主的啦！”

    汪麗麗看向李雲海。

    李雲海點點頭，走了過來，微微一笑：“你好，我是這家店的經理。請問有什麼可以幫到你們的？”

    女人瞥了李雲海一眼，哎喲一聲：“你這麼年輕，是經理嗎？我們要做一筆大買賣，你能做主嗎？”

    李雲海心生納悶，你們剛進店，連我們店裏賣的什麼貨都沒有看一眼，價格也沒有問一聲，你就直接說要做大買賣？

    哪裏來的人，這般做生意？

    李雲海暗生警惕，覺得這兩個人的來路，只怕有問題。

    不過他也不怕事，不管對方使什麼招數，李雲海自信可以化解，便笑道：“請你放心，這家店，我能做主。請問你們要買什麼機器？計算機還是複印機？要不，請你們先瞭解一下我們的產品？怎麼樣？”

    男人不耐煩的擺了擺手，說道：“我們早就來看過了！你們店裏賣的這些破爛玩意，我們都看不上眼！”

    李雲海不由得莞爾而笑：“同志，你來過我店裏，又說看不上我店裏的貨，那你們此來，又要和我談什麼買賣？”

    女人白了他一眼：“當然是好生意了！有沒有椅子坐一下啊？”

    李雲海只得耐着性子，請他們到收銀臺這邊讓座。

    他倒要看看，這兩個人葫蘆裏賣的是什麼藥！

    (本章完)