第51章 人生的十字路口

類別:都市言情 作者:拾寒階字數:2534更新時間:24/07/01 06:07:32
    對方的拒絕是一種慣性,當趙金平拒絕時,李雲海的銷售工作才剛剛開始。

    李雲海不卑不亢的說道:“趙經理,你肯拒絕我,說明你對我的產品有所瞭解;但是你拒絕了我,說明你對我的產品還不夠瞭解。我並不是在低聲下氣的懇求你,而是在和你洽談合作共贏,謀求一起發大財的機會。”

    趙金平一臉驕傲和鄙夷的冷笑道:“呵呵!伱一個擺地攤的個體戶,能有多大的財路?你看看我們公司有多大的規模?全省銷售額排名前五的公司!豈是你這小小的個體戶能比擬的?”

    連站櫃檯的營業員都自覺高人一等,賣個東西給你就是看得起你,更別說堂堂一個經理了,他目中無人的底氣,是屁股底下的職位帶給他的權力,而他恰到好處的將這一丁點權力發揮到了極致。

    李雲海並不介意受到奚落和冷眼,玻璃心太強的人不適合做買賣。

    他生於微末,起於累土,個人地位的提高,不是你回懟幾句就有作用的,而是要靠忍辱負重,在歧視和不公平的困境中,夾縫中求生存,奮發圖強賺大錢,用實力把腰桿撐起來。

    李雲海組織一下語言,微微一笑:“打開門來做生意,不就是爲了賺錢嗎?難道只是爲了替東洋廠家多賣幾臺機器嗎?你幫我銷售二手複印機,每賣一臺,我可以給你高額的銷售提成。”

    趙金平顯然瞧不上二手複印機的買賣,不耐煩的揮了揮手:“你賣一臺破機器,能賺幾個錢?還能給我高額的提成?”

    李雲海上前一步,在他耳邊低聲說道:“趙經理,這個,我們可以私下詳談。一隻鉛筆只賺幾釐錢,你們不一樣也要賣嗎?”

    趙金平眉目一動,沒有說話。

    李雲海指着門市部的複印機說道:“趙經理,你擔心二手複印機會搶走新機器的生意?那你潛意識裏面,是不是已經認定,我的二手複印機,肯定會比你們的新機器銷路好?既然如此,你不和我合作,那就是斷了自己的財路。如果別的公司和我合作,你拿什麼和人競爭?”

    趙金平濃眉一揚,還是一臉高高在上的冷淡表情:“你癩蛤蟆打哈欠,好大的口氣!可惜你是在戲臺上喝彩,自吹自擂!放眼整個省城,辦公設備這一塊,還有哪家公司能跟我們競爭?”

    李雲海朗聲說道:“趙經理,全新的機器和二手機器,是兩個完全不同的概念,兩者並不衝突,面向的顧客羣體也不同。兩者可以同時存在,一起售賣。穿得起新衣服的人,自然不會撿別人穿過的舊衣服穿。我也並非一定要和你們合作,只不過是想多拓寬一個銷售渠道。趙經理,想必你也知道我的小店開在哪裏,如果你有合作意向的話,請來找我吧!”

    說完,李雲海掉頭就走。

    銷售是技巧,而不是死纏爛打。

    如果真的是道不同不相爲謀,那只能另覓新徑。

    趙金平看着李雲海遠去的背影,抹了一把臉,微微沉思。

    李雲海回到店裏,先將朱權預訂的那臺複印機送貨上門。

    一臺複印機,李雲海騎人力三輪車就能送過去。

    朱權當場就和李雲海結清了錢款。

    李雲海塞了一包煙給他,說道:“領導,感謝你照顧我的生意。以後再有這樣的訂單,請一定來找我。”

    朱權微微點頭,說了一聲好。

    丁強單位有六臺複印機,李雲海便在外面喊了輛小四輪貨車幫忙送貨。

    王康負責接收。

    卸貨之前,李雲海和王康說道:“王主任,我這是小本經營,賣一臺複印機也就賺幾個辛苦錢,我需要資金周轉,所以這貨款,請務必今天就結清。”

    王康哈哈笑道:“這個你放心!我們單位從來沒有拖欠過合作方的貨款。”

    李雲海請司機幫忙,一起將六臺複印機擡到王康指定的幾個不同的辦公樓,他給了司機運費和搬貨費,打發他先回去了。

    接下來,李雲海對六臺機器分別進行了安裝和調試。

    王康全程跟着,操作了每臺複印機,說道:“你這貨還不錯啊!我在科文試過他們的新機器,和你這個相比,也沒有多大區別!”

    李雲海笑道:“王主任,這批機器要是用得好了,還請多多照顧我的生意。”

    王康笑眯眯的道:“你有領導照顧,哪裏還需要我?”

    李雲海也不多說,拿着收貨單找他們單位的財務結算。

    財務沒有爲難他,當場結算完畢。

    六臺複印機,每臺一萬五,總價是九萬塊錢。

    李雲海拿了兩個尼龍袋過來,把錢分別裝進兩個袋子裏,一手提一袋離開。

    錢太多也是煩惱啊!

    這次賺到了九萬,之前林芝又把兩萬二還給了他,再加上他藏在複印機裏的八千塊錢,他手裏有12萬了!

    沒辦法,這錢還得存銀行!

    李雲海將12萬塊錢分別存進了四家銀行賬戶。

    他先後在四大銀行存進了一個八萬,一個五萬,一個12萬。

    李雲海在銀行總計存了25萬!

    1984年,個體戶多了起來,很多當倒爺的也賺到了不少錢,李雲海這筆錢是分開存放的,每家銀行只有幾萬塊錢,雖然很扎眼,但也不至於被特別關注。

    不知不覺,他在省城待了20天了!

    離到梅山縣機械廠報到的最後期限只有10天時間。

    李雲海面臨人生中最重大的選擇。

    是繼續在省城賣複印機?打造他夢想中的辦公設備王國?

    還是回縣城去上班?

    這是影響到他人生走向的大事。

    李雲海思前想後,打算和沈秀蘭商量一下。

    這些天,沈秀蘭沒有來找過李雲海。

    林芝也沒有來過。

    李雲海忙得昏天暗地,也沒有時間出去逛。

    這天下午,李雲海踩着三輪車,來到商業局大門外,等沈秀蘭下班。

    下班時間到了。

    沈秀蘭騎着自行車,和一個男同事說說笑笑的騎行出來。

    她穿着李雲海上次在三角花園給她買的裙褲,蹬着車迎着風,輕風吹起她的裙襬和秀髮,她青春美好的模樣,看了讓人陶醉。

    李雲海喊了一聲:“秀蘭!”

    沈秀蘭看到他,嫣然一笑,停下自行車,問道:“雲海,你怎麼來了?”

    李雲海笑道:“請你吃飯。”

    沈秀蘭抿嘴笑道:“又浪費錢!還不如去我家吃!”

    李雲海不敢說,自己不想看到她媽媽那嫌棄自己的嘴臉,只得笑道:“我賺到了錢,請你下館子!你這幾天怎麼沒來找我?不學計算機了嗎?”

    跟沈秀蘭一起騎行出來的青年男人,按了一下自行車的響鈴,問沈秀蘭道:“秀蘭,他是誰啊?”

    李雲海犀利的目光,看向那個男子。

    這是一個很陽光很帥氣的青年人,二十歲出頭的年紀,留着三七分的髮型,臉皮白淨,身材削瘦,看樣子從小就是養尊處優慣了的城裏青年。

    憑藉過來人的眼光,李雲海只一眼,就看出這個男的喜歡沈秀蘭,並且已經展開了攻勢。尤其是對方那一句“秀蘭”,更透露出太多的信息!

    沈秀蘭的親朋好友,李雲海都是認識的,在他印象中,沈秀蘭從來沒向他提及過這個男同事。

    李雲海想聽聽,沈秀蘭是怎麼回答的?