第47章 勝不防勝！

    李雲海走出辦公室，看到外面立着一人，正是王康。

    王康呵呵笑着，朝李雲海伸出手，熱絡的攀起了交情，變着法的套李雲海的底細，又問他和領導的關係。

    能讓領導把科文公司的訂單給退了，轉買李雲海提供的複印機，是個人都會心生疑猜。

    李雲海和領導哪有什麼關係，他連領導姓甚名誰、哪裏人氏都不知道。

    “沒有，沒有，我都不認識他！”李雲海如實回答。

    “呵呵，理解、理解。”王康眉眼之間擠着笑，一點也不相信李雲海和領導不認識，反倒以爲對方是低調，不想顯露背景關係。

    李雲海說了實話，見對方不相信，也就不再解釋，任由對方去猜想。

    在外面跑江湖，身上多披一層神祕面紗，總是有好處的，哪怕只是狐假虎威，也能起到背後有人撐腰的作用。

    王康旁敲側擊，探詢李雲海有沒有返點。

    返點其實就是回扣率，換了一個說法。

    李雲海一本正經的說道：“我剛纔已經和領導談妥了，每臺複印機原價銷售是一萬六千八，扣除給你們單位的返點後，每臺售價一萬五。”

    王康臉色一滯，隨即笑道：“好、好！”

    其實說白了，返點、返利是一種商業行爲，是指廠家或供貨商爲了刺激銷售，提高經銷商或代理商的銷售積極性而採取的一種正常商業操作模式。

    一方面，銷售返點是商業活動中的普遍行爲，本身並不違法；另一方面，銷售返點帶有灰色的意味，很容易與好處費、回扣、商業賄賂掛上鉤。

    銷售返點雖讓人覺得不敞亮、不透明、不光彩，但在企業經營中卻又不可或缺。即便知道銷售返點的貓膩與潛規則，單個企業很難獨善其身，潔身自好。

    李雲海重生之前，看到媒體曝光醫藥行業的銷售潛規則，藥品的銷售返點高達價格的40%到50%，並且這已成了行業慣例。

    既然承認銷售返點客觀存在，也知道這是商場潛規則，採購人員和會計人員就不能置身事外。返點費用如何入賬，有什麼風險，都需要相關人員思考。

    拿到返點後，你可以像這位領導一樣大公無私，或主動上繳，做賬時記作銷售費用即可。

    當然你也可以若無其事的中飽私囊，相信這也是很多人的選擇。

    李雲海在丁強和另外一個負責人的帶領下，去看了那四個倉庫。

    倉庫規模不小，綿延一排，高度有限，遍佈年代風格的紅磚牆建築，寬闊的廠房被茂盛的植被掩映，塵封着陳舊時光。

    進到外貿倉庫大門裏面，首先看到的是一段超長的主軸馬路。馬路寬度有限，單機動車可行，從兩邊容納的寬敞度看，即便走一些專門的大貨車也沒有任何問題。地基段落種植有灌木叢，應該是觀賞的隔離帶。

    李雲海看到附近有一片條形的大水塘，面積很大，水平如鏡。這是爲了消防安全而建的蓄水池塘，以備不時之需，與舊時深宅大院裏放置大水缸一樣，彰顯着設計方的智慧。

    倉庫建築完好無損，大門緊閉，上面貼了標識牌，從狀態看，維護得還不錯，至少像是有人管理。

    負責人介紹說，這原來是軍用器械的倉庫，後來軍工企業改制，他們所在的單位不再生產部分器械，這幾個倉庫就閒置下來了。

    李雲海很滿意，當即和對方簽訂了三年的租賃合同，並交了一年的租金。

    丁強告訴李雲海，他明天上午送貨去花城，車上有一個搭檔，李雲海可以坐他的車，不過要擠着坐。

    李雲海倒是不怕坐車辛苦，只不過明天白天去，要大晚上的才能到，又要多耽誤半天時間，而他答應過採購商，一週之內要供貨。

    朱權那邊還差一臺複印機，丁強單位要六臺，總共七臺複印機。這麼多的複印機，李雲海只有一個人，光是拆解修復、改裝電源電路板、更換零配件，就要花費三四天時間，所以他得儘快把貨運回來。

    李雲海決定，自己今天就買火車票前往花城，先把貨看好，談妥價格，到時再聯繫丁強。

    “丁哥，我這次打算多進一些貨，你能不能幫我多找幾輛車子？運費由施文濤出，我再給你們一點辛苦費。”

    “這個容易，有錢還怕找不到車子嗎？你放心，這事包在我身上了！伱要進多少貨，告訴我一聲，我幫你找車子。”

    “謝謝丁哥，那我們在花城見面。”

    “好！”

    李雲海馬不停蹄的趕到火車站，買了下午去花城的特快臥鋪票，順道到劉世滔的單位，找他開了一張出差介紹信。然後回家拿錢。

    這年代異地轉賬很慢，一般需要七天左右。

    李雲海和施文濤只打過一次交道，拿的貨也少，這次他要進幾車貨，不可能只帶訂金去，對方是生意場中的老將，肯定要求一手交錢一手交貨。

    所以，李雲海這次要帶兩萬塊錢的現金上路。

    他之前有三萬三的現金，再加上賣給朱權的三臺複印機，賺到了四萬五的現金，手裏一共有七萬八！

    李雲海想了想，這錢還是存銀行安全，回到店鋪後，便拿了五萬塊錢分別存到了兩張存摺裏。

    他剛開戶存進了兩萬，今天又來存兩萬五，引起了兩家銀行櫃檯的關注。

    還好，他每個賬戶的錢還不算太多，如果真的達到了幾十萬、上百萬，那關注他的，就不只是銀行櫃檯工作人員了！

    就在離他千里之外的某地，有一個炒瓜子發了財的個體戶，通過炒瓜子，積累了上百萬的財富，賺到了錢，也不敢顯擺，更不敢存銀行，堆放在家裏，夫妻倆晚上關起門來數錢，偷着樂。因爲怕錢發黴，就拿到院子裏曬一曬，結果這一曬就出了事，被鄰居發現並舉報。

    幸得有貴人相助，連續三次幫此人化解了危機。

    改開初期，諸如這樣的事情還有很多。所以，在一切新鮮事物的萌芽階段，既需要敢於創新的實踐者，又需要強有力的力量後盾。

    李雲海一方面享受着賺大錢發大財的快樂，一方面又提心吊膽，擔心賺錢太多，受人嫉妒舉報。

    他身上帶了兩萬，剩下八千藏在了店鋪的複印機裏。

    當他處理完事情，趕到火車站時，正好到了進站時間。

    兩萬的大團結鈔票，大小和重量，相當於後世的20萬百元大鈔的人民幣。

    兩萬塊錢，分成幾份，裏裏外外包了四五層報紙，像一包包的糖果。

    李雲海用公文包裝了一萬，又用林芝借給他的那個皮質背包裝了一萬。

    這個皮質揹包只是被刀子劃破了，縫縫補補還可以用。他花了兩毛錢，在街頭找了個補鞋匠，拿了塊皮子補上了缺口，雖然難看了一點，但並不影響使用。

    他排隊進入站臺，上了火車。

    硬臥是半包間，沒有門，一下牀就是過道，6個人一個隔間，上、中、下鋪各兩張，私密性差。

    李雲海買的是上鋪，這是他特意選的，相比中下鋪來，上鋪又要安全一點。

    他爬到上鋪，把兩個包，一個放在手邊，一個放在腿邊。

    睡覺的時候，雙手抱一個，雙腿夾一個。

    時間還早，下鋪的人開始聊起了天，看起來也是不相熟的，彼此在問你到哪裏下車？做什麼工作的？然後就說，旅途漫漫，無聊得很，要不打牌玩吧？

    一人提議，一人起鬨附議。

    提議的人是個中年瘦子，他起身拍拍李雲海的身子，問道：“小兄弟，你到哪裏下啊？”

    李雲海知道對方是想喊自己打牌，問自己在哪裏下，是在判斷旅途的距離。

    他身上帶着這麼多的錢，而且出門在外，他天生有一種對陌生人的不信任感，總覺得這些人太過熱情，無事獻殷勤，非奸即盜，便直接說要看書，不打牌。

    瘦子見他真像個學生模樣，也就不喊他了，喊中鋪的一個青年人：“同志，你到哪裏下？”

    青年人太老實，回答說到株城就下車了。

    瘦子一聽便笑道：“那還早得很，來來來，我們打幾手玩玩，也不打大了，就打一分錢，贏了就買瓶汽水喝，輸了也沒多少錢嘛！”

    青年人受不了他們的蠱惑，起身下去，三個人就坐在下鋪打牌。

    瘦子問青年人：“同志你是做什麼工作的？一看你就是當領導的，在單位裏職務不低吧？”

    青年人受人吹捧，很是高興，說自己只是一個小小的科級幹部，算不上領導。

    瘦子和另一個胖子，都恭維他，說科長也是官！你就是領導。

    青年人聽了，很是受用。他的手氣也非常好，連着贏了好幾盤。

    胖瘦二人很爽快，輸了就掏錢，一點也不含糊。他倆一邊打牌還一邊不斷的誇讚青年人，說他不愧是當領導的，這手氣太旺了，幾下子就贏了一塊多錢。

    青年人更加得意忘形。

    李雲海拿枕頭和被子墊在脖子下，半躺着看書，時不時瞥一眼下面打牌的三個人。

    他已經看出來了，胖瘦二人是一夥的，在做局陷害青年人。

    只不過青年人身在局中，反而看不真切。

    西州到株城距離不遠，特快列車一個半小時就能到達。

    青年人越打越來勁，他手氣也真的是好到爆，連着贏了十幾塊錢，相當於普通職工半個月工資。

    很快，輸的兩人不斷的提議“加碼”。

    加碼到三塊錢後，青年人手氣仍然非常好，大王、小王不斷，這讓他徹底放鬆了警惕。當列車臨近株城，青年人即將下車時，胖瘦二人提議再次加碼。

    青年人手握3個“炸”，認爲自己勝券在握，再加上自己手紅，便欣然同意。

    誰知兩名對手卻有5個“炸”，青年人兜裏的100多塊錢，輸得只剩下幾塊錢，願賭就要服輸，何況對方有兩個人，打架也打不過，想耍賴也不行，他只得乖乖掏錢，這時列車進站停靠，他悻悻然下了車。

    李雲海看到，胖瘦二人不動聲色的分了錢，各自回牀休息。

    這騙局是典型的殺豬牌，簡直讓人防不勝防！誰能想到，他們一直輸錢，只在最後一把打個翻身仗？