第26章 外鄉人在花城

    進站的時間到了。

    乘客們排隊入站。

    從候車室到上車的站臺，有一段很長的距離，要下一個長長的樓梯，經過一個長長的通道，再上一個高高的樓梯。

    李雲海只有一個揹包，很是輕便。

    其他旅客就沒這麼簡便了，大多數人都拖着繁重的行李，有行李箱的還好些，有人用紅白藍三色的帆布袋或者尿素袋裝行李，又大又重，抱不起，拖不動，只能生拽硬拉。

    “大哥！求求你幫幫忙，行不行？”一個扎着兩條小辮子的小姑娘，實在沒力氣拖動行李了，向一側的李雲海求救。

    李雲海四下瞧瞧，發現只有自己最輕鬆。

    “大哥，幫我一下吧，我手痛了，我背不動了。我怕趕不上火車了！”小姑娘秀氣的臉上一臉的哀求。

    她有着小麥色的皮膚，一看就是經常幹農活的人，一張瓜子臉，黑黑的眉毛下有一雙明亮的眼睛。厚厚的嘴脣，長長的頭髮，梳着兩個馬尾辮。

    李雲海見她不像壞人，便搭了一把手，和她一起擡着行李往前走。

    小姑娘很焦急，腳步細碎又快速。

    到了站臺，李雲海問她在哪節車廂？

    小姑娘說隨便吧，車票上也沒有寫幾節車廂。

    這個年代，網絡不發達，信息技術不能精準掌握對號的情況，做不到半路上車對號。

    始發站的票都標註了座位號，始發站滿座的話，中途售票就難以對號了。

    後來也有中途站對號的，那就是採取了集中買票的方法。

    中途上車的車站，所售的車票，是不標註座位號的，上了車能不能找到座位，全憑你上車的速度和搶座位的速度。

    像小姑娘這樣慢的人，肯定是搶不到座位了。

    李雲海送她上了車廂，又幫她把行李擡到行李架上。

    小姑娘滿面通紅，迭聲向李雲海道謝，又一臉歉意的說道：“大哥，對不起，我害得你也沒有搶到座位。”

    李雲海說我買的臥鋪票，有牀位睡覺。

    小姑娘甩着痠痛的手，誇張的哇了一聲，羨慕的說道：“大哥你好有錢啊，臥鋪票好貴的哩！”

    李雲海擺擺手，說了一聲再見，便去9號車廂。

    他很慶幸自己買的是臥鋪票。

    這邊的硬座車廂實在是太擠了，過道上全是人。

    白天的時候，大家或站或坐在過道上，一到晚上，這些人都會橫七豎八的躺在過道上睡覺，人犯困到一定地步，哪裏還顧得了禮義廉恥？只要有個地方躺着就行！

    李雲海來到硬臥車廂，找到自己的牀位。

    他睡的是下鋪，很是方便。

    李雲海把包放在枕頭裏面，身子往牀上一躺。

    他帶了一本書在包裏，拿出來躺着看，打發這無聊的漫長旅途。

    列車到達下一個站點。

    李雲海從車窗口朝外面張望。

    在飛弛的列車上，他看到鐵軌旁開着幾朵小花。

    人在旅途，看世間繁華，心裏空蕩蕩的。

    車廂裏很安靜，出門在外，都是旅人，彼此並不熟悉，沒有人交談。有人在牀上睡覺，有人坐在過道的小凳子上發呆。

    很快就到了晚上。

    李雲海把包放在枕頭下靠着睡覺。

    夜已深沉，半夢半醒之間，看到窗外一列火車和列車擦肩而過。有人北上，有人南下，就像今後要經歷的人生，是南是北，都不能逃避。

    李雲海餓了。

    他帶了幾個饅頭，拿出來就着水吃了兩個，然後繼續睡。

    第二天，列車到達花城車站。

    李雲海拿好自己的行李，確認沒有落下任何東西，然後排隊下車。

    走到出口通道時，李雲海猛然想到昨天那個小姑娘，不知道她能不能扛起那袋重重的行囊？

    生活總歸是沉重的，每個人都要學會承受。

    李雲海想回頭看看，卻被無盡的人潮，推着他身不由己的往前走。

    出了火車站，只見大廣場上到處是熙熙攘攘的人羣。

    李雲海之前一直忙着趕車，此刻忽然想到，要先聯繫一下冬莞的二手複印機商人。

    就在他東張西望找公用電話亭的時候，有人不斷的湊上前來。

    “住宿嗎？便宜旅館，有熱水。”

    “去哪裏？坐車嗎？”

    “要買票嗎？”

    “找工作嗎？”

    “……”

    李雲海知道，只要自己一搭訕，多半就要上一當。

    這年頭的花城火車站，那可不是一般的亂。

    他看到了一家公用電話亭，這是郵局開的，應該很正規，便走了過去。

    一堆人圍着他轉，繼續不停的推銷各種商品和服務，他們的嘴臉各不相同，但他們的目的卻出奇的一致，就是想把這個外鄉人口袋裏的錢掏出來。

    看着李雲海進了電話亭，這些人知道沒有希望了，這才轉身另尋目標。

    李雲海拿出劉世滔給的電話號碼，打電話給冬莞的二手複印機商人。

    電話響了幾聲，對方便接聽了。

    “請問是冬莞和誠商行嗎？”

    “是的，請問你是哪位？”

    “你好，我是西州劉世滔劉行長介紹的，請問伱們有賣二手複印機吧？”

    “是的啊！劉行長？他不是說不買我們的設備了嗎？”

    “我是他介紹的另一個客戶。我想問問你們，二手複印機賣多少錢一臺？”

    “我們有很多種型號，成色也不相同，價格有高有低。有米國的貨，有德國的貨，更多的是東洋貨。”

    “佳能的多少錢？”

    “看型號和成色，這個三言兩語說不清楚，你要是有空，可以到我們公司來看貨。”

    李雲海還是決定，先問清楚比較好，他說了一個佳能複印機的型號，又問如果是八成新的機子，要賣多少錢一臺？

    對方見李雲海像是個懂行的人，便回答說，你是劉行長介紹的，你要的話，一萬八千塊錢給你。

    李雲海覺得太貴了。

    他答應給劉行長的價格，都只有五折，也就是1.4萬左右。

    現在進價都要1.8萬，那他別說賺差價了，能不能賣出去都兩說！

    對方見李雲海沉默，便鼓動三寸如簧之舌，想說服李雲海。

    “同志，你可以先來看看貨，我們的貨都是進口的，新機子要賣三萬多。我們八成新的機子，只賣你一萬八，算是極便宜的了。”

    李雲海問了一個很專業的問題：“你們的機子，能複印多少張？”

    正常來說，新機子的複印數量，可以達到900萬張，這是保守估計的數量，實際上會更多一些。

    對方停頓了一下，說道：“同志，這麼跟你說吧，我們的機子，複印500萬張不成問題。”

    李雲海一聽就涼了半截。

    這哪裏是八成新的機子？

    以他的經驗分析，這種機子，多半是廢機器進行修復翻新。

    居然還能賣這麼高的價格！

    這不是殺豬嗎？

    李雲海忽然之間很後悔，悔不該莽撞的來這一趟。

    早問清楚的話，就不必浪費時間和車票錢了。

    這樣的機子，難怪銀行那邊不要。

    劉世滔他們或許不懂複印機，但也會對比啊！

    機子是二手的，複印量直接腰斬，買的又是冬莞那邊的貨，最重要的售後服務也成問題。試問這樣的生意能做嗎？

    還有一點要注意，賣家說複印量有450萬張，實際上是達不到的，能有一半都不錯了！因爲複印機在實際使用過程中，會有各種耗損、毀壞。就像最好的高速複印機，廠家標榜900萬複印量，實際上也是達不到的，能有五、六百萬的複印量，都很不錯了。

    一臺複印機，正常來說，壽命是三到五年。

    有的單位複印機不大，幾年用下來，可能用不了幾十萬張。而有的單位複印量特別大，兩年就把壽命用完了。

    李雲海還是太過急躁了！

    他只想着這是一個大訂單，只想着可以從中漁利，衝動而又盲目的來到了花城！

    電話裏傳來對方的說話聲：“喂，同志，你考慮清楚了嗎？要不你來我們公司看貨吧？”

    李雲海又問了幾個型號複印機的價格，以及可以複印的張數，問能不能打點折扣？

    對方一一回答，每臺機子的售價，最便宜也都在1.5萬以上！

    李雲海心裏大概有了底。

    他說了一聲謝謝，說我再考慮考慮，然後掛斷了電話。

    付了電話費，李雲海來到火車站廣場，隨便挑了個地方，蹲了下來，掏出煙，抽了一支。

    他是個善於思考的人。

    憑着前世的經驗，他對複印機行業也很瞭解。

    既然有人在做二手複印機了，那麼他們肯定有一個進貨的渠道。

    一個二手商販，不可能直接從海外進口，必定有上游商！

    這個上游商人，做的就是海外進口貿易，從國外收購廢棄的複印機，運回國內批發銷售，他們做的生意是走量，而不是一臺一臺的售賣。

    因此，只要找到這個進口商，那價格肯定會極爲便宜！

    李雲海在想，這個時代的貿易商，他們會聚集在哪裏呢？

    就算他去詢問冬莞那邊的商販，人家肯定也不會告訴他的。

    發財的路子，除非你是他的兄弟姐妹，否則人家輕易不會傳授給你。

    這條商道，只能靠自己去摸索。

    一個呼喝聲傳來：“喂，這裏不準抽菸！罰款五塊錢！”

    李雲海愣了一下，看到一個左臂上箍着紅袖章的中年人，一邊指着他，一邊走過來。

    “說的就是你！抽菸罰款五塊錢！”紅袖章一臉盛氣凌人的喊道。

    李雲海冷笑一聲，不緊不慢的，轉身就走。

    紅袖章從後面追上來：“喂，你別跑！罰款五元！”

    李雲海走到垃圾桶旁邊，掐滅了煙，回過頭來，朝火車站外面走去，對那個紅袖章的喊話置若罔聞。

    紅袖章追了一陣，看到有兩個小姑娘在吃東西，便轉過身找那兩個人的晦氣去了。逮着她倆，一定說地上的垃圾是她們扔的，要罰款五塊錢，嚇得那兩個小姑娘流下了委屈的淚水。

    李雲海對這一帶熟得很，知道這些紅袖章所謂的罰款，不過是巧立名目，能詐一個是一個，反正詐的都是外鄉人，他們吃了虧也不敢怎麼樣。

    走出火車站廣場，李雲海思忖下一步去哪裏？

    他忽然想到前世進貨的渠道，心想這個年代，是不是也在那邊呢？那邊一直就是進口廢舊複印機的集散地。

    一個大型的行業商市，要成氣候，絕非一朝一夕之功，既然有人賣二手複印機了，那肯定早就有人在那邊做廢舊複印機的買賣了！

    想到這裏，李雲海有了新的目標，精神振奮，邁開大步，朝着附近的公交車站走去。