第20章 生意不只是生意,更是人情世故
類別:
都市言情
作者:
拾寒階字數:3372更新時間:24/07/01 06:07:32
20世紀80年代,像李雲海這樣,在路邊支個桌子,擺攤修家電的個體戶很多,還有專修自行車、手錶的,幾乎每個城鎮都會有。
這個時代的收音機都是分立元件,有萬用表和烙鐵兩樣工具就能幹活,不像後世,家用電器都集成化了、智能化了,沒有專門的維修儀器玩不了。後世的許多電器連一個螺絲都看不到,根本就不讓你修,扔了直接買新的。
還別說,林芝手工製作的那塊廣告招牌真不錯,比李雲海自己的瓦楞紙高出好幾個檔次,往樹底下一擺開,立馬就吸引了很多行人關注的目光。哪怕不識字的人,一看這招牌,也知道這是個搞修理的攤位了。
一個中年男人哈哈大笑着走過來:“小同志!我上午來找過你,你怎麼不在呢?”
李雲海一看來人是林主任,連忙起身,掏出煙來,遞了一支給他,笑着說道:“我租了個小門面,上午在那邊幫人修了個電視機。”
林主任連連點頭:“開個鋪子很不錯,你有這門好手藝,可以憑這個吃飯。店鋪開在哪裏?”
李雲海擡手一指:“就在九如巷106號。林主任,以後我如果不在這邊,你可以去那邊找我。”
林主任朝九如巷那邊張望了一眼,點頭說道:“我知道那裏!”
他收回目光,笑着說道:“有個活,看你能不能幹?我們單位有一臺電腦出故障了,不知道伱能不能修理好?”
李雲海對這個時代的電腦還是有一點瞭解的,問道:“請問是什麼電腦?故障又是什麼?”
林主任略微想了一下,說道:“好像是東德電腦,具體型號我忘記了。1980年購買的,故障是開不了機。”
李雲海一聽就樂了:“那我得去見識一下啊!林主任,你放心,如果不更換元器件的話,我今天就能修好,如果要更換元件,那我就得找配件了。”
林主任道:“行,那你就跟我去看看吧!”
李雲海收拾好了攤子,先到旁邊賣汽水的小販那買了兩瓶冰鎮汽水。
賣汽水的小販也認識了他,一邊拿汽水給他,一邊笑問道:“又接了個活吧?你生意不錯啊!”
李雲海打了個哈哈:“就賺兩個手工費,跑來跑去辛苦得很,還不如你賣汽水呢!”
汽水小販笑了笑,信以爲真,在他想來,一個搞修理的年輕人,又能賺多少錢呢?那些補鍋修高壓鍋修自行車的,也沒見他們賺幾個錢!
李雲海遞一瓶汽水給林主任:“辛苦你跑了兩趟,謝謝林主任。”
林主任擺擺手,接過汽水,幾口喝完了。
李雲海也喝完汽水,仍然把瓶子退給小販,這才和林主任出發。
到了那個熟悉的單位,李雲海被帶到了另一幢樓房的電腦機房。
看到那臺故障電腦,李雲海直呼好傢伙!
這是一臺全鋼外殼的東德電腦,全鋼外殼顯示器,全鋼外殼鍵盤!
電腦生產於1980年,型號爲Robotron PC1715。
李雲海也不客套,來了就直接上手維修。
他先檢查電路,再拆機檢測。
李雲海有一套自己的維修手法,也有一套檢測程序。
只要遵從這套程序來,十分鐘之內,肯定可以確定故障所在。
能不能修好,也就能做出判斷。
這臺電腦的機箱內部,電源就佔了一半,還有兩個大大的軟驅,電路板是豎着的,散熱風扇用海綿固定減少震盪,風扇的框架扇葉也是全鋼的。顯示器的電源連接在主機的背部,沒有硬盤,使用的是5.25寸的大軟盤驅動。
李雲海先檢測電路故障,發現並沒有問題。
他又進行全機仔細的清潔清理。
這麼做很費時間,但對大多數老式機器很管用。
像這種機器的做工和品質,絕對是值得信賴的,據說可以防核暴!
買了不過四年時間,按道理來說,不應該出大的故障。
所以李雲海判斷,可能是某個零件的金手指磨損了,或者哪裏接觸不良,或者哪裏積灰過多,或者哪裏鬆動了。
總而言之,在李雲海看來,認真細致的清潔護理,可以解決老機器一半左右的毛病。還可以提高電器運作效果,降低電器維修率和小毛病發生率,降低電器運作噪音,延長電器壽命,有效殺菌消毒清除致病菌,確保家人健康。
一般的維修工,只會哪裏壞了修哪裏,能用三秒鐘修好,絕不會多浪費一分鐘時間。
因爲像這種細緻的護理,確實很費時間,也很講耐心,但對顧客和機器來說,自然是有好處的。
李雲海在清理過程中,已經找到了不能開機的原因,是因爲軟驅和主板的聯結排線出現了問題。軟驅需要經常插拔,有的人會很用力的推進去,日積月累,影響到了接線口,造成了鬆動,從而接觸不良。
他停了下來,看向林主任:“林主任,這臺電腦的故障,我能修好。我們也是老熟人了,我也不喊高價,就500塊錢吧!”
林主任是管另一個部門的主任,而這臺電腦是歸這邊部門的高主任管,兩個主任商量了一下。
高主任很痛快的拍板:“只要能修好,500塊就500塊!”
林主任笑道:“小同志,你聽到了沒有?動手吧!”
李雲海答應一聲,將接口處仔細清理,又用螺絲刀打磨了一下接口處的金手指,拿出烙鐵和焊錫,將鬆動的地方焊緊實了。
處理完畢,李雲海裝上機器。
開機。
一陣很響亮的呼嘯聲傳來,這是老式電腦正常的開機聲。
“咦!能開機了!”林主任和其他人員都發出一聲驚喜的喊聲。
李雲海裝上軟驅。
電腦成功的進入了系統。
這種電腦可以玩俄羅斯方塊,還可以玩最早的貪吃蛇遊戲。
只要保養得當,這種品質的電腦,再用上四、五十年也不成問題。只不過幾十年以後,這種電腦沒什麼大的用途了,也就玩個方塊和貪吃蛇了。
“林主任,你來看看,電腦已經修好了。”李雲海笑着讓開座位,請對方單位的電腦操作人員來試機。
這年代,別說維修電腦了,便是懂得操作電腦的人也不多。
單位裏能有一兩個懂電腦的職員,那就是高科技人才,可以掌管電腦室的鑰匙。
有些單位,除了電腦室,還有專門的復印室,就連複印,也是由專人負責的,其他人未經允許,不得擅自開機操作。
而操作電腦和複印機的職工,也屬於技術工種,工資會比一般人高,活也輕鬆,還受人敬重。
因此,在這個背景下,李雲海能修好一臺幾萬塊錢買回來的電腦,就顯得格外厲害了!
林主任滿意的點了點頭,李雲海是他喊過來的修理工,出色的完成了任務,也給他臉上貼金,他自然高興。
高主任豎起大拇指:“沒看出來,小同志你真厲害!難怪林主任極力推薦你!”
李雲海謙虛的笑了笑,心想自己曲意結交林主任,看來是結交對了。
他順利的賺到了500塊錢!
相當於他在梅山縣機械廠15個月的工資。
李雲海收了錢以後,來到上次買菸酒的糖業菸酒商店。
還是之前那個男營業員在值班,他居然還記得李雲海,一見他面就迎上前來,笑眯眯的道:“同志,又來買菸酒了?”
李雲海點點頭,環顧左右,見沒有其他人,便說道:“我沒有票,想買四瓶茅臺,兩條三五牌煙,你給我分開裝。還是上次那個價。”
男營業員一臉心領神會的表情,壓着嗓音說道:“明白,還得用報紙包起來?”
李雲海微微一笑,掏出錢來。
他沒有票,還是議價購買。
茅臺原價八塊,議價是10元每瓶。
四瓶茅臺,就是40塊錢。
三五牌香菸是31塊錢一條,兩條煙就是62塊錢。
李雲海數出102塊錢,遞給營業員。
營業員也是個人精,好奇的問道:“小同志,你是哪個單位的?能花這麼多錢買菸酒送人情,可見你的收入遠遠超過這個數字。”
李雲海神祕兮兮的一笑。
營業員也就不再多問,拿了四瓶茅臺,兩條三五牌煙,分別用舊報紙包好了,然後分開裝進幾個網兜袋裏。
李雲海提着菸酒出了門。
這兩份禮,一份還是送給林主任的,另一份是送給銀行的吳主任的。上次吳主任也介紹了一個總行的複印機維修單給他,他還沒來得及送禮呢。
林主任也好,吳主任也罷,都是李雲海要維繫的人脈。
世界上本沒有路,走的人多了,也就成了路。
人世間本沒有人脈,走動的多了,也就成了圈子。
李雲海在省城舉目無親,只能通過自身的努力去結交人脈圈子。
修理,說到底也是一門生意,販賣的是技術和服務。
很多時候,生意不只是生意,更是人情世故。
太多的人不懂這個道理,所以生意做不活,也做不大。
李雲海想了想,折轉身子,回到菸酒商店,又花了51塊錢多買了一份禮。
時間還早,李雲海不能一直在這邊等林主任下班,他將另外兩份禮寄存在菸酒商店,然後提着一份來到林主任單位的門衛處。
李雲海掏出自己的香菸,拿出兩支,遞了個雙份給保衛。
保衛認出是他,笑着接了過來。
李雲海把送給林主任的禮品,放在門衛室的桌面上,笑道:“大哥,這是林主任老家來人從家鄉捎過來的一點土特產,他在上班,我不便進去打擾,等林主任下班時,麻煩你交給他。他若問是誰帶來的,你只說是李雲海好了。”
保衛看到過好幾次李雲海了,不虞有他,很爽快的答應了下來。