第98章 自己造不香嗎？【求全訂】

    第99章 自己造不香嗎？【求全訂】

    張志鵬點了點頭，他當然知道，現在的國內電腦市場價格高企不下。

    程序員需要的工作電腦，配置要求相當的高，而高性能電腦如今幾乎都是天價，每臺十萬都算是公平合理的價格了。

    如果以購買一千臺來計算，那就需要一億塊的資金。

    如今龍芯公司的確是賺了點錢，但這個錢不是他張志鵬自己的。

    要怎麼花，也不是他一個人說了算。

    更何況，他可沒想當這個冤大頭。

    如今，龍芯公司其實已經把電腦需要的最主要的硬件全都給攻克了。

    功能比國際上最好的硬件都是要好上那麼一丟丟的。

    所以，爲什麼不自己先生產一批電腦呢？

    至於顯示器、機箱之類的東西，把工藝設計要求交代清楚，在外面找工廠都是可以生產的。

    而操作系統，如今盜版的win3.2也是可以使用的，大不了自己給它魔改一下嘛！

    張志鵬笑着說道：“咱們不外購電腦，咱們自己來生產一批電腦，不就是龍芯公司加加班的問題嘛！”

    “咱們自己生產的話，一臺電腦成本也就才最多一兩千而已。何必要給他人當冤大頭呢？”

    趙敏點點頭說道：“你說得也是呢。”

    “我也覺得現在的電腦真的是貴得離譜。”

    “我之前放出風聲說是要採購一批高性能電腦，有幾個京城那邊的廠家過來談過。”

    “一個個要價高到離譜，最頂配的電腦，開價到了12萬多每臺，就算是批發一千臺以上，每臺最多也就讓利才不到一萬，太不可思議了。”

    張志鵬說：“是嗎？都哪個牌子的業務員來過？”

    趙敏說：“IBM、蘋果、惠普、長城、某想都來過。”

    “現在某想的業務經理黃達明還在咱們618廠裏呢。”

    某想現在還是國有品牌，還沒有被以莫名其妙的手段私有化，自然也還沒有自稱國際企業。

    它的業務員也是最爲厲害的，公關能力很強，這讓它在行政集採中佔了挺大的便宜，迅速地把長城電腦給壓倒，自己成了國內銷量最好的電腦。

    張志鵬笑道：“某想開的價格怎麼樣？”

    趙敏說：“它開的是每臺12萬1千，說什麼這就是友情價了。”

    “不過它的價格也的確是這些廠商中開價最低的。”

    張志鵬嘆了口氣說：“這就是自己不掌控核心科技的下場啊……”

    “你沒有這個技術，那麼，對方就會死勁兒地把它的關鍵產品往上提價格，直到把絕大部分利潤全都拿走，只讓你賺個辛苦錢爲止。”

    趙敏說：“那我現在就去回絕他，讓他走好了。”

    張志鵬點點頭說：“讓他走吧！”

    “國內電腦的價格必須得大幅度打壓下去！”

    “咱們生產的電腦以後推出來之後，最便宜的定價4888元，爭取讓普通百姓都能用得起電腦，這樣對咱們普及計算機是有着很大好處的！”

    趙敏訝然：“4888？這，是不是有點兒太低了？”

    “會不會給人一種便宜沒好貨的想法？”

    張志鵬說：“只要東西真的好，咱們就沒什麼可怕的！”

    “實際上，大批量生產之後，每臺電腦的成本價不會超過一千塊的，現在價格高，還是因爲生產的量還沒上去！”

    趙敏點點頭說：“伱說得對！薄利多銷，也能讓企業賺到足夠多的錢。”

    事實上，現在的華夏，國內電腦公司的年銷量幾乎都沒有超過十萬臺的，有的一年就賣個三五萬臺。

    就算是定價高，可銷售額其實也很有限，賣個七八個億，都算是超級大公司了。

    說來真的挺可笑的。

    趙敏離開去打發某想的那個業務經理黃達明。

    而張志鵬則是開始在辦公室設計機箱以及顯示器。

    這些東西他不知道都已經拆過多少次了。

    隨便設計一下，畫個工藝設計圖，就能委託外面的人生產了。

    如果有可能，張志鵬覺得就連這兩樣，都還是自己生產比較經濟實惠。

    但是，別看這兩樣簡單，但都是需要專門設立生產線購買專門的設備的。

    恐怕短時間內自己是搞不定的。

    所以，張志鵬還是決定把訂單交給外面的工廠去生產。

    顯示器可以交給電視機廠去搞定，機箱的話，就交給618廠去做吧，他們也能搞出來。

    目前，華夏國內電視機生產的產能已經是開始爆發了，電視價格已經被打了下來。

    所以，交給電視機廠來生產顯示器，成本應該也不會太高。

    張志鵬很快就畫好了自己的工藝設計圖，他畫好之後，就開始檢查，看看還有沒有改進的地方。

    就在這個時候，外面響起了敲門聲。

    敲門聲挺輕的。

    張志鵬說了一句：“進來吧！”

    門被推開，一個陌生男子走了進來。

    這男子走進來之後，先笑着朝張志鵬點點頭，然後小心翼翼把房門給關上了。

    張志鵬皺了皺眉，他確信，這人不是龍芯公司的，也不是618廠的。

    雖然他不能認全618廠和龍芯公司的人，但是，只要見過一次，他就有印象。

    “張總，您好！我是某想的業務經理黃達明，這是我的名片。冒昧過來打擾您，主要是想讓您深入地瞭解一下我們的產品。”

    黃達明遞上來一張名片，張志鵬笑着接了，淡淡說一句：“坐吧！”

    黃達明就坐了下來。

    張志鵬說：“趙總不是已經給你說過了嗎？”

    “我們已經準備從別的渠道拿貨了。”

    張志鵬沒讓趙敏告訴黃達明他們自己要生產。

    黃達明笑道：“張總，不知道你們選擇的是哪家的產品呢？”

    “他們的價格又是多少？這個能透露一下嗎？”

    張志鵬搖了搖頭說道：“說出來價格怕你嚇一跳，還是不說了吧。”

    黃達明說：“只要他們報價真的誠實，他們給的價格的基礎上，我們還可以再降百分之五！”

    他說着，壓低了聲音，說：“而且，我們還可以再給張總自己百分之五的好處費……”

    我靠……

    張志鵬心裏忍不住爆了句粗！

    他來到這個時代也已經有將近兩年了，他是第一次聽見有人如此明目張膽給好處的。

    他心裏很是有點兒膩歪。

    他淡淡說道：“我本人也是這家公司的大股東兼實際掌控人，你剛纔說的那句話，讓我覺得很不爽。”

    黃達明一聽心裏就是一咯噔，他明白了，自己這次是有點兒操之過急了，自己給的那點好處，人家壓根沒看在眼裏。

    他心想，真是奇了怪，這個公司規模這麼大，竟然不是國有的？

    這怎麼可能呢？

    在他的想象裏，張志鵬應該只是個國有企業幹部才對。

    而且還極有可能是個二代。

    不然怎麼這麼年輕就能坐到這樣一個高位的。

    黃達明趕忙找補，他笑着說：“張總果然是個清廉的人，我沒有看錯您。”

    “您看這樣成嗎？在我最大的職權範圍內，我還可以在對方讓利的基礎上，再把我們的價格降低百分之十！”

    黃達明一心想要拿下這個超級大單，所以，他要盡自己最大的努力。

    張志鵬微笑了一下說道：“對方的報價是每臺電腦4500塊錢。”

    “你確定你還可以再讓利百分之十五？”

    黃達明一聽這個價格嚇了一跳。

    他叫道：“不可能！”

    “張總，這個價格任何人都不可能給到你！”

    “就貴公司開出的那個配置，成本就有9萬多了！”

    “咱們其實也就賺一點點的辛苦錢而已。”

    黃達明這話當然也是假的，成本並沒有9萬多那麼高。

    張志鵬笑道：“你們做不到，不見得別人做不到啊。”

    “所以，咱們這次是一定合作不了的了。”

    “要不，今天的談話就到這裏？”

    黃達明覺得張志鵬是在忽悠自己。他還是不肯死心：“跟您報這個價的是哪個公司，能透露一下嗎？”

    “不會是長城公司吧？長城的中等配置電腦最便宜也要兩萬多了啊……”

    張志鵬笑着說：“不要猜了，這個渠道，我也是不會說的。”

    “我還有別的事情要辦，就不陪黃經理說閒話了。”

    黃達明沒辦法，只能是悻悻然起身離開。

    看着黃達明離開，張志鵬搖了搖頭，其實，這會兒某想還不能算買辦企業。

    因爲還有倪廣南老師這樣的科技專家在。

    倪廣南老師發明的漢卡，在這個時代其實已經算是個非常不錯的產品了。

    如果不是因爲倪廣南被擠走，也許某想走的將會是另外一條路，沒準會真正成爲一家民族企業。

    唉！真的是可惜了。

    張志鵬接下來兩天，他先讓人找了長安市的一家生產電視機的廠家接洽，希望能讓對方幫自己生產CRT顯示器。

    這家電視機生產廠家叫做黃河電視機廠，是個老牌電視機生產廠家。

    因爲有秦省的大員出面，洽談之後，對方欣然表示同意按照張志鵬的設計幫龍芯公司生產CRT顯示器。

    這CRT顯示器的原理其實跟CRT電視機是差不多一樣的。

    當然，顯示器的要求比電視機更高一些，需要更精細的圖像。

    經典的CRT顯像管使用電子槍發射高速電子，經過垂直和水平的偏轉線圈控制高速電子的偏轉角度，最後高速電子擊打屏幕上的磷光物質使其發光，通過電壓來調節電子束的功率，就會在屏幕上形成明暗不同的光點形成各種圖案和文字。

    張志鵬對顯像管的技術做了一定的改進，這能讓顯示器的圖像更加的清晰穩定。

    這其實也是對傳統CRT電視機的一種改進。

    黃河電視機廠的廠長蔡茂成看完張志鵬的這個技術改進之後十分的震驚，認爲這是個天才的創意，詢問本廠是否可以使用這個改進技術。

    張志鵬自然是愉快地答應了。

    這不過是個小技術而已，更何況，就算是這個技術，他也會去讓人註冊一個專利。

    讓黃河電視機廠用一下也無妨的。

    他還希望能夠跟黃河電視機廠有一個長期的合作呢。

    顯示器生產廠家談妥之後，張志鵬又跟618廠的廠長林子健談了一下讓他幫忙生產機箱的事兒。

    618廠現在生意相當的紅火，生產好幾種的產品。

    但龍芯公司無疑是他的大客戶。

    而張志鵬則是被他視作恩人。

    林子健看了一下張志鵬提供的機箱設計圖，說道：“志鵬同志，這玩意我們廠的工人閉着眼就能造！保證給你們造到最好。”

    張志鵬說：“如果你們造得好看美觀質量上乘的話，以後我們開始生產電腦之後，機箱這個配件可以交給你們來造！”

    “我保證，這個仍然可以讓你們有一個不錯的利潤空間！”

    林子健笑道：“志鵬同志，在我眼裏，您現在就是個神！”

    “要不是您，618廠怎麼可能會有今天？”

    “您就放一百個心，我保證一定高質高量地做到極致！”

    張志鵬笑着點頭：“等咱們的電腦造出來之後，我請你喝酒慶功！茅臺隨便造，怎麼樣？！”

    林子健說：“您這一說，我都有點兒不好意思了。”

    “您給我們活兒幹，讓我們廠越來越好，怎麼能讓您請呢？”

    “我請您喝酒！不過，我比較窮，只能喝得起西風，不嫌棄吧？”

    張志鵬笑道：“只要交情深，喝涼水都高興啊！哈哈！”

    搞定了顯示器和機箱的生產廠家之後，其實也就是一些什麼電纜線呀數據線呀之類的零碎了。

    張志鵬也讓人一一談妥了生產的廠家。

    搞定了這些硬件設施，CPU呀內存條呀主板呀、硬盤呀，這些全都由龍芯公司自己來搞定。

    這就需要另開生產線和車間什麼的。

    龍芯公司現在廠房什麼的，明顯已經不太夠用了。

    現在，618廠其實也是需要擴大生產規模的。

    張志鵬就在尋思着，還是要儘快再在長安市要一大塊地，早點開始建設自己的新工業園區。

    新工業園區佔地面積不能小於兩千畝。

    不過，在這之前，他還是要先把win3.2給魔改一下，讓它能夠適應在龍芯電腦上的運行。

    這個修改由他來主導，挑選了一批比較有天賦的程序員跟着他幫忙打打下手什麼的。

    經過二十來天的緊張工作，張志鵬終於是帶着團隊把win3.2給魔改得能夠流暢適應龍架構了。

    這個成果出來之後，趙敏、劉朝元、田洪濤等人都來體驗。

    大家輪番體驗之後，都表示：這個版本的win3.2真的是太好用了，比他們原版軟件都要好上不少。

    趙敏笑着說：“我覺得，這不就是個國產的操作系統嗎？”

    “直接在咱們的龍芯電腦上使用，應該也沒什麼問題吧？”

    張志鵬搖頭笑道：“那怎麼能行？人家微軟將來一看，你這就是在侵犯我的版權！人家告我們怎麼辦？”

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    (本章完)