第三百七十二章，首戰告捷（6K）

    來往的各國客商們被這奇怪的一幕吸引了，他們停下腳步，開始小聲地用各國語言議論起來：

    “這車怎麼啦？”

    “看來是發動機過熱了，這兩個年輕人正在用電風扇吹發動機呢。”

    “不對，他們的風扇是向我們這個方向吹的。”

    “我怎麼沒覺得有冷的感覺？”

    “哦，是的，我覺得很涼爽，但沒有那種冷的感覺，這是一臺什麼樣的風扇？”

    “奇怪，他們的風扇怎麼是五片葉子的？難道原因是在五片葉子的設計上嗎？”

    “等等，夥計，你沒感覺這風很柔和嗎？和家裏的電風扇吹出來的風不一樣。”

    “這款式挺漂亮。我比較喜歡。”

    “……”

    圍觀的人越來越多了，直到有一位國外女客商撥開人羣，擠到前面來，對着姜言和許大茂用英語發問道：“年輕人，你們的風扇是怎麼回事，爲什麼是五片葉子的，我覺得這風非常地柔和，這款式也好，看着挺漂亮。”

    跟着女客商的翻譯人員正準備把這句話譯給姜言聽，卻聽得姜言已經用流利的英語開始回答了：“這位尊敬的女士，我非常有興趣向您介紹我們的新產品，幸福牌五葉風扇。”

    “這款是利用了流體力學中的最新原理，結合目前全球最流行的人體工程學理論，突出綠色、環保、親近自然的理念。”

    姜言說到這裏，擡頭飛快的看了一下周圍圍着客人的表情，然後指着電風扇開口道：“大家來看，我們的風扇用的是五片葉子，這種設計的一大特點，就是產生的風非常柔和，噪音極低。而且，據我們測算，在造成同樣涼爽感覺的前提下，能夠節電。”

    好累哦，要把這麼多概念串起來，還要能夠自圓其說，這真不是一般人能夠做到的。姜言一邊說着，一邊在心裏給自己點贊。

    不過這英語說的有點差意思，這也沒辦法，自己又穿越這麼長時間，太久沒有用英語說了，能這樣清楚的說下去已經很了不起了。

    “哦，小夥子，你的英語說得真好，。”那位美女客商讚歎一句。

    這個年輕人給她的感覺，像是在發達國家受過現代教育的，陽光、自信。

    全然不像她身邊的中國翻譯那樣。他的英語有時間詞語還表達不準確，需要自己連猜帶蒙，這口音也是一言難盡，要不是自己公司沒有漢語翻譯，自己一點不想帶他們。

    今天聽到這個年輕人說這個英語，突然讓自己有一種耳目一新的感覺，自己的耳朵也感受了很多，對他的好感增加了很多。

    這位女商人甚至想哪怕不做不了生意請他給自己放翻譯也是不錯的想法，自己還要在這裏呆幾天呢！

    “謝謝這位女士的誇獎。”姜言向她微微躬了一下身，露出一個帥氣的微笑。

    看到姜言這紳士一樣的動作，女商人更加的滿意，對着姜言一臉的微笑。

    “小夥子，你可以叫我南希。我是G公司銷售總監。”客商說道。

    G公司是約翰牛的一家中型家電銷售公司，當然，這一點姜言並不知道。南希這次來這裏，本來並沒有採購家電的意思，只是想看看兔子國的市場。

    順便品嚐一下兔子國的美食，來過兔子國的人說起這裏的美食那是一臉的陶醉，這自然就引起來了南希的興趣，這才有了自己這一次兔子國之行。

    這裏的美食果然沒讓自己失望，這幾天她可吃了不少的好東西，這裏的刺繡和瓷器讓自己流連忘返。

    其他的東西也就一言難盡了，比自己國家是比不了。

    剛纔在路邊經過，當大家都在看熱鬧的時候，她第一眼就看見了那四臺五葉風扇。憑着她的職業天性，她敏銳地認識到，這個產品在市場上大有可爲。現在聽到姜言一通介紹，她更堅定了這個想法。

    姜言道：“南希女士，非常榮幸能夠認識你，我叫姜言，你可以稱呼我小姜。請問你對我們的風扇感興趣嗎？”

    “是的，姜先生，我非常感興趣，我可以和你談談嗎？”

    “當然可以。”

    “可是……我們就在這裏談嗎？”南希有些猶豫。”

    看到她這個樣子，姜言呵呵笑道：“哦，你誤會了，當然不是這裏，女士您前面請。”姜言說完這句話做了一個請的手勢。

    “你們的產品沒有在展臺上嗎？”路上南希很好奇的問姜言。

    聽到南希問，姜言想了想來我家道：“我們的產品一直都在展會裏展出的，只是我們國家的優秀產品太多了，可能你沒有注意到。”

    “哦，是這樣。我覺得有些事情可能還是在洽談室來談更爲合適。您以爲呢！”南希說道。

    “我也是這樣認爲。”姜言一臉微笑着迴應。

    “此外，我還需要瞭解一下你們的資質，你知道，我們對兔子國的企業並不瞭解。”

    “我非常理解。”姜言道。

    接下來的時間姜言就給他講了一下自己的工作單位，當然保密的東西自己沒有說，這點覺悟自己還是有的。

    聽到姜言是這一款電扇的發明人，南希對姜言更加的好奇，問他很多有關係電風扇的問題。

    這些問題被姜言給一一解答，對於姜言幽默的話語，南希一直都是喜笑連連。

    “你說話還很幽默。”南希說道，她緊接着又補充道：“和你交流我感覺到我很愉快，我想我們之間有更多的共同語言。”

    “和你聊天也是我的榮幸，對於像你這樣一位美麗的女士，我認爲坐在一起談判，遠不如共進午餐更讓人愉快。”姜言用西化的語言狂拍着南希的馬屁。要說起來，南希也的確可以稱得上是美女，當然，這是指她30年前的樣子。

    “趙所長，趙所長，快醒醒。”許大茂拉開出吉普車，對正在裏面酣然大睡的趙戰強喊道。趙戰強頭一天晚上在理工大學陪着教授做逆變器，一宿沒睡，這會正貓在車裏補覺呢。

    趙戰強被許大茂驚醒，睜開朦朧的眼睛，定了定神，問道：“怎麼啦？出什麼事情了。”

    許大茂道：“有一個外國客戶看上了咱們的電扇，姜總已經帶着她進去了，臨走的時候交代我，讓我給你說一聲。”

    原本還有點睡意的趙戰強聽到這個消息直接清醒，拉着許大茂道：“真的有人問。”

    看到自己所長這個樣子許大茂一臉笑意的開口：“趙所長，我哪裏敢欺騙你啊！不信你可以去看看。”

    “對對對，去看看，去看看。”說到這裏他似乎想起來了什麼，“我得去把路西找來，要不然這沒法交流。”

    說完這句話他就急急忙忙的起來，向展廳跑去。

    身後傳來了許大茂的聲音，“所長，姜總懂英語。”

    聽到後面許大茂的話趙戰強身形一頓，不過腳步沒有停留的向展廳跑去。

    廣交會會場，四九城外貿廳的展臺裏，趙應奎正在滿頭大汗地幫着景泰藍的胡廠長搬運展品。展臺前圍了七八個客商，正在挑挑揀揀地看着景泰藍工藝品，與廠長討價還價。也別說，四九城景泰藍確很有一套，海外客商們看着愛不釋手，有些人一訂就是幾百件。

    趙應奎當然記得姜言的託付，但他實在是忙得沒有時間顧及他們的五葉風扇了。景泰藍的銷售情況是如此之好，每天都有差不多10萬美元的訂單要籤，這可是外貿廳的頭等大事，趙應奎哪敢怠慢。

    至於五葉風扇，趙應奎打心眼裏就覺得這只是姜言的一廂情願，人家外國的技術多先進，電器這種東西，人家做得比咱強多了。咱們弄點工藝品、地方特產啥的出口，也就差不多了。

    想到這裏他又羨慕起來展臺中央的方面麪廠、火腿腸以及汽車廠這幾個工廠，聽說這幾個工廠已經簽了不少的大單，每年外匯的一半都是人家的，哪像自己手裏這個景泰藍工廠，一天十萬就夠自己樂的了。

    不過話又說回來了，都是四九城的企業，這差距就是這麼大。話說這幾個工廠都是姜總弄出來的，自己手裏的電風扇不比他們差吧！

    他決定，等到手頭閒一點的時候，就把五葉風扇拿出來展示一下，這有棗沒棗打三杆子。

    像是有心靈感應一般，趙應奎心裏想着姜言，姜言就神奇地出現在他面前了。“趙處長，耽誤你幾分鐘時間可以嗎？”

    “哎喲，是姜總啊，真不好意思，你看我這正忙着，你有什麼事情？他疑惑的看着姜言後面的一堆外國商人。

    姜言道：“趙處長，我身後這十幾位客商，想向你瞭解一下五葉風扇的情況。”

    “五葉風扇？”趙應奎有些發懵，“你是說，他們都是來問五葉風扇的？”

    也難怪趙應奎會懵，實在是站在姜言身後的人，確實多了一點，足足有二三十號，而且黑白棕，各色人種都有。

    “對，都是來問的，麻煩您給我安排一個洽談室，大一點的，”再不行你給燕京第一汽車廠的負責人說，我要借用一下他們的洽談室。

    “哦，哦，好好，我這就去，這就去。”趙應奎說完一陣風的就跑了出去。

    借用一下洽談室這根本來說就不難，有姜言在這裏，這幾家公司一定會給面子，要不然這幾個工廠知道姜言來都一窩蜂的找了過來，想讓姜言過去指導指導。

    趙應奎走後，一羣海外客商一擁而上，同時向姜言開炮了：

    “姜先生，我想瞭解一下，五葉風扇確實是你們的產品嗎？”

    “姜先生，我想問問你們目前已經出口了多少？”

    “姜先生，我們公司非常有興趣成爲五葉風扇在北美的代理商，我們可以談一談嗎？”

    “姜先生，我們公司在歐洲市場非常有影響，這是我的名片。”

    “……”

    客商們實在是太熱情了，而且每個人都生怕被別人搶了先，失去重要的商機。時下全球經濟都不太景氣，能夠找到一兩個好產品太不容易了。

    風扇這種東西，技術含量沒有多高，很多品質方面的東西是一眼就能夠看出來的。剛纔在會場外的時候，衆人已經把五葉風扇的外觀都看過了，也親身地體驗了風扇的效果，那種柔和的感覺，的確是傳統的三葉風扇所無法相比的。能夠來參加廣交會的，都不是一般的商場菜鳥，大家對於商機的嗅覺都同樣靈敏。

    正在這時，四九城外貿廳帶隊的副廳長華克勤聞聲走過來了，這邊的動靜實在是稍微大了一點，見到這麼多海外客商，也還是要過來問一句。

    “姜總，你們這是怎麼回事？怎麼這麼亂。”剛到來的華克勤看到這麼亂還想發火，不過看到被圍的是姜言之後語氣就溫柔了很多。

    姜言道：“華廳長，我們這裏的確出了一點情況，這些客商，好像都對我們的一種五葉風扇有點興趣。”

    “有興趣？”華克勤問道，“能有多大的興趣？”

    南希對華克勤並不陌生，這兩天兩個人都有接觸，這時候南希第一個走上前去，微笑着說道：“華先生，我想問問，你們是否有意向約翰牛市場出口這種迷人的風扇產品？”

    “當然，當然。”聽到這華克勤用英語說道，“南希女士，不知道你們公司有興趣銷售多少臺這樣的風扇？”

    南希道：“這個數字我們目前還不好確定，不過，我們第一期希望先進口10萬臺，如果銷售情況好的話，我們希望還可以擴大合作。”

    “10萬臺！”華克勤幾乎以爲自己聽錯了。以10萬爲單位出口的商品，四九城也是有的，比如說某種手工編織的碗墊，一美元20個，10萬個是5000美元，也算是不錯的一筆外匯收入了。

    想到這裏，華克勤回頭問姜言道：“姜總，你們的風扇定價是多少？”

    “定價是45美元一臺。”姜言用英語答道，

    這個價格是姜言深思熟慮才決定的價格，經過一些特殊渠道姜言瞭解到的情況，目前國外市場上電風扇的價格大約是40美元一臺。自己設計的五葉風扇在設計上有獨到之處，所以定價暫時確定爲45美元。”

    就這價格還把外貿廳的一幫人嚇了一跳，他們都感覺到，洋鬼子的風扇定價是40美元，咱們45美元，咱們國家的產品，怎麼可能賣得比外國的還貴？”

    不過就這價格姜言還是有點虧了，要不是爲了出口和有補貼的事情，姜言打死都不會定這個價格。

    這五葉風扇，按生產成本計算，最低最低也得達到80塊錢。如果賣45美元，按1塊7的匯率，也就是相當於人民幣的76塊5毛。每生產一臺要淨虧3塊5毛錢呢。”

    不過這上有政策這下有對策，1塊7的匯率，是官方牌價。如果是出口企業，收入的外匯有一個單獨的外匯結算價，是按2塊8計算，就是爲了鼓勵出口，這是一個內部的政策。”

    如果按2塊8計算，45美元就是126塊錢，雖然比國內的便宜，不過也勉強能夠有些盈利了。不過這還有運輸成本、營銷成本，還得給國外的商家留出利潤空間。這樣一算，還是掙不到錢。

    不過四九城外貿廳的謝廳長答應自己，只要銷售價格能夠在40美元以上，按出口結匯完了之後，不滿245塊錢的部分，由外貿廳給你們補貼。

    40美元，按2.8的匯率計算，是112塊錢，也就是說，廳裏可以給每臺出口電扇133元的補貼。

    姜言還瞭解到，出口補貼這是國家一貫的政策。哪個出口企業沒有拿國家的補貼，拿好幾百萬的都有呢。拿補貼越多，就說明出口創匯越多，就越光榮。早知道國家有出口補貼這種大殺器，他還需要鬱悶嗎？

    這個時代，人民幣幣值的高估，的確是夠坑爹的，不過這也是沒有辦法的事情，在那個時候，一美元外匯對於國家的價值，絕對不是1.7人民幣能夠衡量的，如果有可能，國家不惜拿出10元人民幣來換一個美元。但是，因爲各種各樣的考慮，匯率又不能降低。於是就出現了這種幣值高估、產品賤賣、國家高額補貼的場面。

    姜言不知道爲什麼不索性把人民幣的幣值降低，把這坑爹的匯率調整到4比1或者6比1的合理價位上去。

    想起來，這可能是一個面子問題吧。不過這不是姜言操心的事情，現在他操心的如何賣更多的電扇。

    “No，No。”聽到姜言的報價，南希搖着頭說，“如果我們的進口數量能夠達到10萬臺的話，這價格是不是可以下降一點，我感覺42美元就是一個合理的範圍，也就是10英鎊。”

    這個時代英鎊購買力依舊強悍，不過由於二戰前期鷹醬的中立選擇，導致其它資本主義國家紛紛選擇打仗時，鷹醬在旁邊悄悄發戰爭財。而二戰結束後，英鎊最終還是步入了英雄遲暮的境地，選擇與自己的小老弟美元掛鉤，並貶值至4.03美元，以幫助約翰牛支付戰爭費用。

    但是一代帝國已不復早年雄光，英國的經濟狀況每況日下，因此英鎊開始不斷貶值。到20世紀60年代末，英鎊兌美元匯率跌至2.4。隨着布雷頓森林體系崩潰，英國政府開始實行自由浮動匯率制度，這導致當時英鎊相對於美元的匯率出現較大幅度的波動。直到1986年後，英鎊兌美元在開始“穩定”維持在1.40美元至2.00美元之間。

    42美元一臺，10萬臺！整整420萬美元啊！也就是100萬英鎊，什麼時候單筆訂單能到420萬美元了？華克勤只覺得一陣眩暈，心臟都要從胸口跳出來了。

    他下意識的就想答應下來，不過看到姜言的目光，他又閉嘴不吭聲。

    “南希小姐，今天掛牌一英鎊等於4.02美元，對人民幣爲6.83，這前前後後相差近31萬，如果按照英鎊付款我認爲單價10.5比較合適。”

    聽到姜言的報價，南希快速在腦子裏算了一下，然後一臉微笑開口道：“如果你們同意把歐洲的銷售權全部交給我們G公司的話，價格上還可以再商量。”南希小聲地說道，他們現在是單獨在會談，價錢上的事情可以直說無妨的。南希估算過了，如果好好包裝宣傳一下，在歐洲市場上賣到60美元也是有可能的。

    聽到這，華克勤更蒙了，10萬臺還只是一個基數，這個南希還想拿整個代理權，這不得奔着100萬臺去嗎？

    作爲一名老外貿，華克勤知道這個時候不能表現得太過激動，否則就會讓客商瞭解到自己的底線，不利於談價。

    這時候姜言姜言看到了回來的趙應奎，就看見他微微的向姜言點點頭，於是對南希說道：“南希女士，我們非常有興趣和貴公司合作，不過，我們還需要就一些具體的問題洽談一下，您看，如果您願意的話，我們是否可以到洽談室去坐一坐呢？”

    “當然，我非常有興趣。”南希微笑着說道。

    這是姜言又在一旁小聲提醒道：“華廳長，後面還有十幾位客商，估計他們也想談談代理和銷售的事情，”

    華克勤擡眼一看，只見其他的客商也正在虎視眈眈地看着他，似乎都恨不得馬上把他拉過去籤一個大單的樣子。他強裝出平靜的樣子，說道：“當然要安排，所有的客商都是一樣的嘛，我馬上讓人去安排洽談室。”

    他說完這個扭頭對姜言開口道：“咱們的產品估計他們還不太熟悉，現在我派人把你們研究所的人找來，咱們分開談。”

    然後他又對趙應奎說道：“這麼大的合同，如果能談成，今年咱們四九城就要放一顆衛星了。這展廳裏面怎麼沒有電風扇，我做主了，咱們展廳一半的位置讓給電風扇，稍後你配合研究所的同志來招商。”

    聽到自己廳長的吩咐，趙應奎趕緊的答應了下來。安排好了一切姜言和華廳長帶着人就向準備好的洽談室走去。後面跟着不少對產品有興趣的經銷商。

    “胡廠長，這邊你自己忙吧，我得去處理五葉風扇的事情了！記着騰的一半的地方出來。”趙應奎向工藝景泰藍廠的廠長喊了一聲，就指揮者人開始安裝電風扇。

    “趙處長，趙處長！”胡廠長喊了兩聲，見趙應奎沒有搭理他，便嘟噥道：“我一個人怎麼忙得過來啊！這個客商要籤2萬的合同呢。”

    剛纔幾個人談話的時候趙戰強趕了過來，他聽到胡廠長這話，衝着胡廠長道：“老胡，你還是自己忙吧，我們這邊，馬上要籤一個上千萬的合同了，好了我也不和你說了我也去幫忙去。”

    趙戰強凡賽爾之後就向洽談室走去，這時候胡廠長不屑地答道：“不就是千萬嗎給誰沒見過錢一樣……什麼，上千萬！不會是日元吧！”最後一句話，他幾乎是吼叫出來的。

    (本章完)