第三百七十一章，解決辦法（6K）

    羊城，廣交會門外，

    今天可是廣交會開幕的日子，那可是鑼鼓喧天鞭炮齊鳴，紅旗招展，人山人海。

    姜言此時正和許大茂以及自己的祕書三人站在站在會場外，看着正在步入會場的各色人。

    至於許大茂來廣交會這事情姜言不知道，更何況他也沒有跟着姜言他們一起來，而是隨着押運這一批電風扇過來的，按照趙戰強的話來說，許大茂機靈，對外是一把好手，至於到底是什麼原因那就不知道了。

    不過他這次可慘了，由於壓車坐的是悶罐車，這下來那幾乎都癱了，緩就一天才緩過勁來。

    “看看，這就是廣交會的會場，咱們的電風扇，就要從這裏衝出亞洲、走向世界了。”姜言看着人羣對着許大茂的他們倆說了一句。

    對於自己的產品，姜言相當的有自信，這種五葉的電扇，整個世界自己這是獨一份。

    許大茂看着這麼多各國客商，覺得眼睛都不夠用了：“老大，原來只聽說外國人古怪，這看到就是和咱們不一樣啊！。”

    “暈，怎麼就不一樣了。不都是一個肩膀抗一個腦袋，他們還多了一個不成。”

    “不是。老大，你看那個黑人，怎麼能黑成那個樣子？是不是因爲非洲特別熱，都給曬黑了？還是去挖煤了。不過這站起來牙真白。”

    “老大，快看，那個外國女人，怎麼穿那麼少。”許大茂說着向那個外國人猛瞅。

    姜言順着許大茂手指的方向看去，結果大失所望：“我說大茂，你這真是大驚小怪，人家哪穿得少了？不過就是後背露得多一點罷了，你連女人的後背都沒看過？”

    “我怎麼會看過？”許大茂不滿地說道，突然他開口道：“老大，伱是不是看過那誰的後背了？”

    說完這句話還給姜言擠眉弄眼。

    “我……我也沒看過吧。”姜言嘆了口氣，的確，穿越過來好幾年了，還真沒看過女人的後背。這如果是在後世，光露這麼點後背會被人說成太含蓄的。

    “對了，老大，你剛纔說什麼呢？”許大茂看完黑人和穿着性感的女人，才想起姜言剛纔對他說的話。

    “我說什麼了？”

    “你說走向世界什麼的。”

    “沒錯啊，咱們的產品從此就要賣到世界各地去了。你信不信以後全世界的東西都有MADE IN CHINA。”

    “什麼什麼柴了”許大茂有點不解的問姜言。

    “什麼柴了，是CHINA，就是英文中國的意思。”姜言有點無奈的開口解釋。

    “老大你還懂英語。”許大茂有點驚訝的問姜言。

    “懂一些，普通對話沒有問題。”

    開玩笑，自己穿越之前大學可是六級英語，工作之後由於工廠專門做來料加工，國外的客戶也有，因此姜言的英語還不錯，普通的對話沒有什麼問題。

    “老大，你真的相信我們的風扇能賣得很火嗎？”許大茂問道。

    此時許大茂對於姜言誇下的海口多少有些懷疑。不一樣的地方，在於他是姜言的兄弟和下屬，雖然懷疑，但還是要不折不扣地執行姜言的指令。

    這一次春季廣交會，姜言可是信心無比，剛纔他還和四九城外貿廳的代表團見上一面，問一問自己的產品銷售的情況。

    姜言來的時候，專門生產了幾十臺五葉風扇，這些都由許大茂他們押運過來，現在只等着風扇大賣的時候，就拿出來送到會場上去，給各國廠商作爲樣品。

    許大茂人雖然來了，但他對於五葉風扇的銷售狀況並不看好。自古以來，只有國人人買外國人生產的電器，哪有國家電器賣到外國去的道理？就算五葉風扇有點設計上的長處，人家外國人不會照着做嗎？

    既然自己老大是信心滿滿，許大茂也沒有必要潑冷水，不過趴在這裏看外國人也是一件很有趣的事情。

    許大茂不知道的是，在生產電風扇的時候，姜言已經委託所長幫他蒐集到了一些國際市場上的電風扇資料。他在分析完這些資料之後，認定一點，他們生產的五葉風扇，應當是有賣點的。他給五葉風扇所附加的綠色環保、親近自然的理念，在西方正是興盛的時候，相信西方國家的銷售商不會看不到這個產品的市場潛力。

    第一天的展覽結束了，參展商和客戶都在陸陸續續地往外走，姜言和許大茂自然也走了出去。

    “姜總，姜總。”

    聽到有人叫自己，姜言循着聲音看過去，一眼看見四九城外貿部派來參展的副處長趙應奎，

    “趙處長，今天成果怎麼樣？”姜言開口問道。

    趙應奎道：“非常不錯，咱們的景泰藍依然非常搶手，現在已經訂出2000套了，每套是50美元，這就差不多10萬美元了。我估計，今年出口能夠突破100萬美元。”

    “呵呵，那就祝賀趙處長了。”他要問的，可不是景泰藍的事情，景泰藍賣出去多少，關他什麼事？

    趙應奎這會也反應過來自己的失誤了，應忙說道：“唉，對不起啊，姜總，我光顧着說自己的事了。你們那個……對了，叫什麼風扇來着，嗯，目前出口銷售不太順利。到目前爲止，還沒有簽下訂單。”

    姜言笑着說道：“沒關係，這不才第一天，俗話說的好，這好菜不怕晚，再說了景泰藍是你的，我們研究所五葉風扇，也是你的，不要分得那麼清楚好不好。”

    趙應奎也跟着笑道：“對對對，說錯了，說錯了。你們放心，出來之前，領導對我交代過的，一定要重點地推介一下你們的那個那個，叫什麼……”

    “幸福牌五葉風扇。”姜言提示道。

    “對，幸福牌，不好意思啊！姜總，這個今天我實在太忙了，太忙了，您放心，後續我會重點推薦，重點推薦。”

    對於姜言他實在惹不起，他知道，這姜言在整個高層很有名，也明白他的作用，再說了按照級別他比自己高多了。

    “趙處長，今天打聽這個風扇的外國客商多嗎？”姜言又問道。

    “呃……呵呵，不是太多。”趙應奎道。

    “有多少？”

    “這個嘛，有一個人問了一下，不過他主要是問咱們的電扇爲什麼有五片葉子，好像對風扇不太感興趣。”趙應奎說道。

    “怎麼會這樣？”姜言跳起來了，他可以接受籤不下訂單的現狀，但他沒想到這個風扇擺出來竟然是無人問津的結果。五葉風扇，光這一個造型的變化，也不至於沒人關注吧？

    “趙處長，是不是我們的風扇擺的位置不夠醒目，別人沒看見啊？”姜言直接開口問道。

    產品的擺放都是有規定，四九城所有的產品都是由外貿廳統一擺放，即便是姜言也插不上手，只有在自己展廳裏面等待，不過他今天也就奇怪了，這一天就沒有幾個外國人過來。

    聽到姜言問這趙應奎像直接跳腳，趕緊開口解釋道：“這怎麼可能呢？領導交代過的事情，你們的產品怎麼會不放到醒目的位置呢？當然了，和景泰藍工廠的產品相比，你們的電風扇位置是要稍微靠後一點。這個姜總，您也理解一下，咱們四九城的景泰藍是出口的拳頭產品，咱們外貿廳全年的出口任務，一半以上是由它來完成的。”

    聽到這，及姜言點點頭。

    等他走後，姜言對許大茂開口道：“走今晚咱們就不和他們一起吃飯了，咱們去吃地道的粵菜。”

    姜言對於粵菜也不熟悉，不過他提前做了不少攻略，從何雨柱嘴裏知道，這羊城最有名的粵菜酒店是“羊城酒家。”

    羊城酒家擁有“食在羊城第一家”的美譽，前身是西南酒家，1938年毀於戰火，1939年酒家重建，取“食在羊城”之意，改名爲“羊城酒家”。

    羊城酒家的廚師實力雄厚，擁有多位名廚。羊城文昌雞、百花煎釀鴨掌、蟹肉灌湯餃、沙灣原奶撻等都是GD省傳統名菜。

    而蟹肉灌湯餃、沙灣原奶撻、脆皮粉果等廣式點心同樣出品上佳。而羊城酒家自創的滿漢大全筵、五朝宴、南越王宴等數道名宴，均深受讚譽。其廣式臘腸出品上乘，因此店內的臘腸菜式水準較高。

    “老大，吃的就是不錯，就是這價格貴了一點，味道倒是鮮美。”從羊城酒家出來，許大茂和姜言他們一個人手裏提着五斤臘腸。

    “得了吧！要不你請我喝早茶。”今晚這一頓飯不說糧票肉票了，光錢都花了差不多六十塊，這都夠一個人一年的口糧了。

    “老大，這早茶貴不貴。”許大茂問了一句，接着又說道：“太貴得我可請不起。”

    看到他這樣子，姜言笑了起來，這早茶自然要吃，不過掏錢依舊是姜言，不過這應吃帶拿得也花費了差不多50塊錢，心疼得許大茂呲牙咧嘴。

    對於推介五葉風扇的事情，趙應奎答應得挺痛快，但這一天的展覽中，只有三個客商打聽過電扇的情況。這三個人都不是家電銷售商，他們是到展臺前打聽鎢礦行情的，看到五葉風扇之後，稍微問了幾句就沒有下文了。

    五葉風扇居然會沒人關注！這個消息對於姜言來說，實在是太讓人震驚了。他在這個產品上花了這麼多心血，這不是就白費了嗎？

    看到姜言得臉色凝重，和姜言一起來的趙戰強開口勸道：“老薑，我覺得外國人看不上咱們的電風扇，可能也是有道理的。人家到這裏來，主要是看中咱們的礦石，還有豬鬃之類的農產品，咱們國家工業就是不行，人家也知道。其實，咱們的電風扇不一定非要出口不可，拿到國內市場上賣，不也能掙錢嗎？”

    姜言道：“老趙，國內市場上賣來賣去，不過是自己人掙自己人的錢。只有出口，才是掙別人的錢。你說得對，外國人現在看中的都是我們的礦石，還有農產品。你想過沒有，礦石這種東西，是挖一點少一點的，咱們這一代人把礦石都賣掉了，以後咱們的子孫賣什麼呢？如果我們一個國家只能靠賣礦石來生存，等礦石挖完了，難道我們就不活了嗎？”

    趙戰強道：“老薑，你說的這個，我也理解。可是，現在咱們就是這樣的情況，有什麼辦法呢？”

    姜言搖頭道：“不對，我總覺得什麼地方不對。這個五葉風扇，我傾注了這麼多的心血，沒有理由賣不出去的。外國人也是人，有好東西，他們爲什麼不要？”

    李路西一直站在他們身邊，聽着他們的對話，這會才插|進話來，說道：“姜總，趙所長，有件事我今天一直沒顧上跟你說，剛纔趙處長在場，我也不方便說。其實，你們的風扇無人問津，問題不是出在風扇上，而是出在這位趙處長身上。”

    李路西是整個研究所裏面英語最好的人，由於外貿廳的翻譯事情比較多，她來到陽城就被外貿廳給抽調了過去幫忙

    “你說什麼？”姜言騰地一下站起身來，伸手拉住李路西的手說道：“你說清楚一點，爲什麼問題出在趙處長身上？”

    聽到姜言問李路西趕緊開口說道：“今天，我陪一個美國客人到了展館。我專門找了一下咱們的五葉風扇，結果，看到五葉風扇藏在一個小角落裏，走過路過的人根本就看不見。你說說看，應我都找了半天才看到，其他的客商能看得到嗎？”

    “這是真的？”姜言急切地問道。

    “當然是真的。”

    “這個姓趙的，我廢了丫的！”火爆的趙戰強直接爆了一句粗口。

    “老趙，等一下，聽路西說下去。”

    “姜總，趙所長，咱們四九城展區不大，要展出的東西卻很多。輕工產品這邊，他們說咱們四九城的主打產品是景泰藍，幾乎整個展臺都是各種各樣的景泰藍產品。也不單是咱們的風扇，其他產品都是放在不太醒目的地方的。”

    “他們怎麼能這樣？”趙戰強憤憤地說道，“明明說好幫咱們推介的。”

    姜言此時已經平靜下來了，他緩緩地說：“路西這樣一說，我倒是明白了，的確，趙應奎也有他的難處，畢竟景泰藍是四九城裏的創匯大戶，最醒目的地方讓給他們是合情合理的，如果趙應奎把我們的東西擺出來，倒反而是徇私了。”

    其實姜言想的並不是沒有道理，國家基礎薄弱，出口能力有限，因此基本上各省都是主打自己的傳統工藝品、礦產品、農產品一類。工業品也有一些，但像電風扇這樣的輕工業產品，一般都是靠邊站的，與其說是來參展的，不如說是來捧場的。”

    “那現在咱們打算怎麼辦？”趙戰強問道。

    姜言道：“求人不如求己，當初把產品交給外貿廳統一參展，本身就有這個隱患的。我想通了，就算是趙應奎能夠給我們的五葉風扇一個好一點的位置，人家客商看見了，過來瞭解情況，他也說不清楚，最終還是會丟掉我們的市場機會。”

    “你看他應我們的風扇名字都叫不出來，你讓他去解釋，肯定更沒戲了。”

    聽到這，趙戰強更着急了，之前來的時候他可是給所長下了軍令狀，這要是一臺都沒有賣出去，這這麼好，再說了家裏都開始生產了。

    “老薑，你想個辦法啊！”

    姜言道：“之前我就想過這個事情，這樣也好，逼着哥們破釜沉舟，非要行一步險棋不可了。”

    趙戰強嚇了一跳：“老薑，你打算幹什麼呀？”

    姜言沒有回答，而是站在路邊，眼望着夜空緊張地思考着。他在心裏已經有了一個計劃的雛型，但還需要進一步地完善細節。

    趙戰強看着他嚴肅的樣子，都不敢打擾他，只是站在一旁此時姜言已經把自己的計劃在腦子裏過了幾遍，覺得基本可行了。他回過頭來，對趙戰強說道：“老趙，你馬上去幫我辦一件事，十萬火急，我在羊城也沒有什麼更多的人，只能靠你了。”

    “你說吧，只要我能夠辦到。”趙戰強應忙應道。

    “你去給我找一種設備，叫作逆變器。”姜言說道，他接着把逆變器的具體情況向講了一遍，最後說道：“我要的就是一個這樣的東西，但我現在也不知道什麼地方能夠找到它，你去利用你的資源找吧。”

    趙戰強點點頭：“沒問題，我在羊城的朋友不少，總能找到的。”

    趙戰強走後，姜言對許大茂說道：“走，咱們回會場去，先去踩踩點。”

    許大茂嚇了一跳：“老大，你要幹什麼呢？怎麼還要踩點啊。”

    姜言道：“我不是說了嗎，求人不如求己。指望在廣交會的展館裏面賣五葉風扇，看來是沒希望了，咱們在會場外面自己賣吧。咱們馬上去會場外面看看，什麼地方最適合我們擺攤，明天咱們就把那幾十臺電風扇全運過來，我要沿街叫賣。”

    廣交會的第三天，外國客商們如頭兩天一樣，從停車場的大巴上走下來，三三兩兩地聊着天向會場走去。在走過一段空地的時候，他們聽到了一個聲音在喊着生澀的英語單詞：“哈羅！哈羅！麗麗，露科，麗麗（Look，Lily）！”

    這聲音與周圍的環境是如此地不協調，許多外國人都紛紛扭轉頭來，循着聲音LOOK過去。

    只見在道路旁邊，停着一輛吉普車，車子似乎是出了故障，發動機殼掀了起來，發動機還在呼嚕呼嚕地響着。不過，司機並沒有站在車邊修車，而是坐在馬路邊上抽着煙，看起來很悠閒而且無奈的樣子。

    兩個年輕人站在吉普車旁邊，起勁地向過路的客商吆喝着，其中一個聲音極大，但英語糟糕得讓人震驚；另外一個英語倒是挺好，不過似乎有些不太適應這種吆喝，聲音稍稍有點弱。

    最引人注目的，是吉普車旁邊一字擺開的四臺漂亮風扇，其中兩臺是停着的，另外兩臺則在輕快地轉動着，送出一襲涼風。這風扇吹出的涼風，輕柔和緩，給人帶來一種春天般的清爽氣息。

    在廣交會外面擺攤的想法，姜言其實早就想過。他記得在後世的時候在網上讀過關於一位企業家的小傳，這位前輩就是拿着自己生產的打火槍，混入廣交會的會場，然後手持雙槍，大聲吆喝，掙來了自己的第一桶金。後來，他以這第一桶金爲基礎，創立了一個名叫“方太”的強盛企業。

    姜言有心模仿這位前輩的壯舉，但一直下不了決心。他知道，在當時的社會環境下，他這樣做是要冒很大風險的，會不會被警察帶走，都是一個問號。五葉風扇在展會裏受到的冷落，迫使他下決心要破釜沉舟了。

    姜言定下了在會場外擺攤的計劃，下一步就是要考慮如何實施，如何把風險降到最低。路邊上沒有什麼可以借用的攤位，而且要推銷風扇，電源也是一個關鍵的因素。五葉風扇的一大特點是風力柔和，要讓客商體會到這一點，就必須拿着風扇對他們吹一吹。

    姜言苦思冥想了半天，終於想到了這個。車壞了，總不能不讓自己修吧！而且自己設計的吉普車是有點菸器的，這點菸器的輸出功率是可以達到100瓦以上的，支持兩三個電風扇應當不成問題。

    點菸器的輸出是12V直流電，而電風扇的電源要求是220V交流電。這中間的轉換，就涉及到一個後世非常普遍的東西，叫作電源逆變器。人們日常使用的變壓器，都是先把220V的交流電轉變成諸如12V左右的低壓，然後再經整流電路變成直流電。而逆變器的作用恰恰相反，是先把直流電變成交流電，然後再根據需要變成變壓，例如由12V升成220V。

    姜言不知道這個年代是否有逆變器這樣一種東西，他只能把尋找逆變器的任務交給趙戰強。

    趙戰強接到任務之後，立即給自己的在羊城的關係打電話，最後從一個在理工大學工作的朋友那裏得到了回覆。於是他和朋友一起把一位電子學教授從被窩裏請出來，到實驗室應夜焊出了一套車載12V轉220V的逆變器。

    逆變器這種東西的原理其實十分簡單，但其中要用到的大功率三極管，在當時是很貴的元件。知道情況緊急趙戰強直接拍了50塊錢和十斤全國糧票到那教授的手上，告訴他，這錢就是用來買逆變器的，多退少補，並把自己的難處說了一下。

    人家教授也不衝錢，爲的就是幫一下忙，這愣是一宿沒睡，做出了一個逆變器。經過測試，性能完全達到姜言的要求。

    趙戰強一直在實驗室裏等着，到逆變器測試完畢的時候，天已大亮。他向教授道了謝，直奔廣交會的會場。

    (本章完)