第九百二十五章 性價比
類別:
都市言情
作者:
二子從周字數:1977更新時間:24/07/01 04:50:44
趕緊又解釋:“哥您看這幾款音箱,這是我們家獨立設計,委託合作商生產的聯名品牌,目前我們還沒有對第三方授權使用,爲了啥?就是爲了拿捏住研發優勢和價格優勢,方便給客戶讓出最大的利益。”
“您看看我們的這幾款音箱的相關參數,曉雯姐麻煩你把建武那款S8R音箱的廣告單子拿過來一下……好的謝謝!哥您看,咱們這塊麗音92,對照着S8R看看,看出什麼來沒有?參數是不是一模一樣?!”
“建武S8R現在的價格是多少?兩萬一對兒在城皇廟您拿不到吧?可咱們的麗音92價格是多少?五千八!”
“您用五千八的價格,在咱們這兒,就能夠買到對標兩萬的國外產品,無論板材,漆水,喇叭,導線,真是一點不比它們差!”
“這就是咱們的優勢,也是您選擇我們,能夠得到的大便宜。”
“啊我知道了,您剛剛所說的貴,那是跟普通的設備比較吧啊?哥咱們買東西啊,得講究一個性能價格比,來我再給您畫一個圖……”
“你看,這就是性價比曲線圖,一般越便宜的東西,性能也就越差;然後隨着價格的提升,性能也跟着提升;最後到了這個區域,價格繼續往上走,性能也的確在繼續改善,但是改善的幅度,咱們說幅度,是不是變平了?這就是差不多要挨着天花板,花再多錢都改善不了多少性能了。”
“咱們普通人買音箱,太貴的性能也只提升一點點,不是專業人士都聽不出差別那種,沒必要也不划算;可是要買這種,效果差不說可能都不給你保修,因爲商家自己都沒這個底氣說保修兩個字,這樣的垃圾貨也沒有購買的必要。”
“咱們要選啊,就選這一段兒的產品,像我們公司給您推薦的這種,既有檔次,又有品質,價錢還合適,這才是性價比最好的方案。”
“小夥子你人不錯。”胖子應該也是個耿直人,給周至一通專業詞彙準專業繪圖講解以及各種新詞兒給鬧迷湖了:“走了這麼幾家,就你家態度最好!”
“其實咱們買東西,商家的態度不重要,貨好適合自己,才是最重要的。”周至笑道:“要光論態度,那騙子的態度只怕是最好的。”
“哈哈哈哈……”胖子樂得全身的肥肉都在抖:“騙子的態度才最好,小兄弟你可太逗了……”
“這樣吧,我給哥拉一個表格出來,不算裝修,線路這些,我就列設備,然後算算價錢,之後呢我再把價格那欄給您裁下來,您拿着單子,去多看幾家打聽打聽價格,同樣標準的產品您要是發現貴了,您回來找我,要打要罵隨您開心,怎麼樣?”
“小兄弟你別鬧了,開吧,開出來我看看。”
很快的周至就將三百平的卡拉OK廳需要的設備清單給拉了出來,好多的設備他自己都不清楚價格,但是有了劉鑾十八萬設備敢買二十八萬的黑心腸,按照自己兩年前知道的價位,再普漲它個百分之五十就差不多是打了大折了。
然後周至還列了三個方案,高中低三擋,分別是二十五萬,三十二萬,三十八萬。
胖子也只大概掃了一下:“剛剛小兄弟說不高不低的性價比最高,要不就這個三十二萬的吧,要是包工程的話,又怎麼算呢?”
“哥您這有點難住我了。”周至赧笑道:“我們公司非常專業,但是專業了就會出現一個問題,分工過細。我就懂點器材的選取和搭配,室內裝潢卻不是我的活了。”
“不過據按我大致知道的,裝修需要看圖,實測,簽署協議書,設計,選材,出效果圖,中間有很多相互溝通的緩解,最後才是出方案,造預算,排工期,再把協議書換成合同,接着我們正式進場。”
“這麼複雜?”
“也不叫複雜,主打就一個專業。”周至笑道:“我們五色音響器材是大公司,總部位於粵州,吸收港島企業的先進管理經驗和國外先進技術,從事進出口代理和國內優良品牌代理,同時還有代工廠負責加工我們的自主設計品牌。”
“我們公司在首都,滬上,鄂都,蜀都都設有分公司,是總資產過三千萬的大企業,因此一切手續都是正規的,有流程的,不是你今天買了東西,明天就找不到人的那種皮包公司。”
“可是你們這兒怎麼都看不到什麼人啊……”
“現在是業務旺季,很多同事都在外地出差。”周至解釋道。
“不過我們李總今天會來巡店。”劉曉雯沒想到周至竟然三晃五忽悠地眼看要敲下一張大單,趕緊跟上:“關於裝修這一部分,包括關於方案所有的問題,您都可以跟他細談。”
“談什麼呢?”門口出現了一個乾瘦的身影:“喲這麼多人吶……”
“李總好。”周至趕緊站起來,對那瘦子說道:“這位是……”
說完才感到不好意思:“您看我真湖塗,哥,該怎麼稱呼您呀?”
胖子也站了起來,從包裏取出名片,連趙星和張潛意都給塞了一張:“怪我怪我,和小兄弟聊得開心,都忘了散名片了!”
周至看到名片上寫的是簡州裕華酒店總經理趙彤,趕緊說道:“趙哥是來諮詢我們卡拉OK廳的解決方案的,剛剛我們大致聊了一下,這是我們畫下來的大致圖紙,然後初定準備採用這套三十二萬的設備,我已經按照李總你給我授權的最大優惠,趙哥打了個折,但是更多的,就得您來了。”
“啊對了,我們剛剛才聊完設備,現在到了裝修工程部分,趙哥也想諮詢一下這個方面。”
“哦歡迎歡迎啊。”瘦子向胖子伸出手。
這位就是以前這裏的技術經理李嘉,曾經出差到夾川待了不短的一段時間,幫大勇哥搞定再回首卡拉OK廳的那位。
現在的李嘉還有些搞不清楚狀況,劉曉雯趕緊跟他使眼色:“周工剛剛和趙哥談完設備選取之類的技術細節,您來得正好。”
“那這兩位又是……”