第四十六章 重要環節

    “對方要是壓價怎麼辦？”李銘擔心道。

    孫立宏笑了笑，“價格不到位，不合作就是了。”

    他願意見對方一面，主要是想看看現在搜索引擎的價格如何。

    要是價格合適，合作一次完全沒有問題。

    對方真把他們當大學生，這個合作不談也罷。

    三個人提前了十分鐘，趕到了約好的地點。

    等到十點鐘，對方沒有現身。

    見此情況，李銘兩人的臉色已經有些不好看了。

    孫立宏卻是一臉的平靜，一點不耐煩都沒有。

    又等了十分鐘，他腰間的手機響了起來。

    孫立宏聽到電話後，皺了皺眉頭，回了一句，“好。”

    “怎麼回事？”李銘趕緊問道。

    孫立宏直接站起來，“走吧！”

    錢子陽有些着急，“怎麼就走了？不等了嗎？”

    “他要我們再等半個小時。”孫立宏面無表情，“這是把我們當成雛了。”

    李銘非常的氣憤，“太不講信用了吧！”

    “怎麼會有這種人？”錢子陽同樣不理解。

    孫立宏笑了笑，“商場上什麼事情都會發生，今天算是給你們上一課。”

    說完之後，他轉身就離開。

    李銘兩人猶豫了一會兒，趕緊跟着上去。

    “好不容易有收入了，真的不再等一等？”來到門口，李銘有些糾結。

    “沒有必要。”孫立宏搖了搖頭，“這樣不講信用的人，沒必要合作。”

    李銘和錢子陽對視一眼，覺得說得有道理。

    附近的一個酒店裏，一個年輕人非常自信地把手機放下了。

    他就是今天約孫立宏出來的客戶，說好十點鐘見面，故意推遲了半個小時。

    目的很簡單，想通過這樣的方式給對方一個下馬威。

    如此一來，在談判桌上就能獲得一定的優勢。

    他們公司的規模在五百萬左右，發展還是不錯的。

    現在面對幾個大學生，他認爲是手到擒來。

    對於這次的合作，他的想法只有一個，儘量壓低價格。

    十點半後，他這才慢悠悠地出門。

    來到約定好的地點，卻發現孫立宏三人根本不在。

    一問才知道，人家早就已經離開。

    聽到服務員這個回答，丘耀明頓時怒了。

    二話沒說，他直接拿起手機撥通了孫立宏的電話。

    嘟嘟嘟響了半天，沒有人接電話。

    氣不過的他，又撥了兩次電話。

    一直打到第三次，總算是接通了。

    聽到對面聲音傳來，丘耀明劈頭蓋臉就罵了起來。

    “你怎麼回事？不是跟你說了要等半小時嗎？怎麼人就走了？”

    “你有事要離開，起碼得給我打聲招呼吧？”

    孫立宏一直等對方說完了，這才平靜地開口，“說完了嗎？”

    “這次合作的費用，最少要打六折！”丘耀明說出了自己的條件。

    “不好意思，這次合作沒必要談了。”孫立宏直截了當地拒絕了。

    丘耀明臉色一變，“你這是什麼意思？不合作你早說啊！讓我大老遠跑一趟，這不是耍人嗎？

    這種卑劣的行爲，我一定要通告全行業，以後不跟你們合作了！”

    孫立宏笑了笑，直接就掛斷了電話。

    對於這種瘋狗一般的人物，講道理是沒有用的。

    他轉頭看向一旁的李銘，“文章寫好了嗎？”

    從對方的態度就能看出來，回去後肯定會污衊他們。

    與其被動挨打，不如主動出擊。

    李銘點了點頭，站起來把位置讓開，“你看一看。”

    孫立宏坐下來，把李銘的文章稍微看了一遍。

    總體而言沒有什麼問題，如實把今天的事情講了出來。

    孫立宏看了一遍後，把目光放在了標題上面。

    他直接把這個標題刪掉，重新打了幾個字上去。

    李銘兩人趕緊湊了上去，看到這個題目，眼睛都瞪大了。

    震驚！爲了壓價，錦鴻做出如此喪心病狂的事情！

    “三哥，這個標題會不會有點誇張了？”李銘猶豫了一會兒這才開口。

    孫立宏語重心長道：“網絡時代想要有流量，就必須吸引眼球，你起這麼普通的標題，誰有空理你？”

    李銘和錢子陽對視一眼，眼中都有一些迷茫。

    這跟他們平時聽到的道理，完全不一樣。

    “好了，按照我說的去做，看到效果就知道了。”

    丘耀明正在給公司總部打電話，各種污衊孫立宏。

    明明是他遲到推遲時間，現在責任全部推到了孫立宏身上了。

    總之，這件事情他什麼錯都沒有，錯的是孫立宏。

    三天後，丘耀明回到公司後，添油加醋地把事情說了一遍。

    公司負責人聽到後，自然是非常的氣憤。

    就在此時，祕書突然跑了進來。

    聽完祕書說的話後，領導看了丘耀明一眼，打開了電腦。

    看到祕書所指的標題後，領導臉色微微一變。

    丘耀明看到這種情況，心裏頓感不妙。

    “領導，這是怎麼了？”他小心翼翼地問道。

    領導此時臉色非常的難看，他啪的一聲直接站起來，“你自己做了什麼，心裏沒數嗎？”

    丘耀明心裏一個咯噔，這話是什麼意思？

    難道他做的事情，被領導知道了？

    聯繫領導和祕書的舉動，他心裏冒出一個想法，對方不會把這件事情，捅到網上去了吧？

    “你自己過來！”看到丘耀明不說話，領導直接把位置讓開，指了指電腦。

    丘耀明不敢耽誤，趕緊走上前。

    等他看清楚電腦屏幕上的內容後，整個人癱住在椅子上。

    他沒想到一個大學生，手段會如此的凌厲。

    看了一眼文章的發佈時間，他再次苦笑了一聲。

    這傢伙怕是回學校後，就開始寫這篇文章了。

    他知道自己的命運，會因爲這一篇文章徹底改變。

    李銘兩人把文章發到網上，就一直非常的關注。

    看到這篇文章的流量後，他們倆對孫立宏是心服口服。

    在這篇文章下面，有非常多的評論。

    其中最多的，自然就是看到標題後才進來的。

    這足以證明孫立宏之前的決定，是非常正確的。

    更讓他們驚訝的是，孫立宏很快就接到了對方公司的電話。

    電話的內容很簡單，就是希望孫立宏能夠撤回這篇文章。

    對方願意給予一些賠償，以示歉意。

    錢這個東西，孫立宏自然是不在乎的。

    關鍵是收了對方的錢，對方說不定會反咬一口。

    孫立宏的要求很簡單，就是希望對方能夠出面道歉。

    只有這樣，他們才會撤回這篇文章。

    對方公司自然是不願意，最後談崩了。

    第二天，各種負面消息就開始傳出了。

    對搜索引擎的推廣和宣傳，造成了一定的影響。

    幸好孫立宏那篇文章發表的時間比較早，大部分人都知道事情的前因後果。

    有小部分人不知道這件事情，才會導致現在這個情況。

    李銘兩人看到後，別提有多緊張了。

    搜索引擎要是受到這樣的影響，問題可就大了。

    兩個人急忙找到孫立宏，準備商量找一個解決的辦法。

    孫立宏笑了笑，根本就沒把這件事情放在心上。

    “三哥這都什麼時候了，你怎麼還笑得出來？”李銘急得跟熱鍋上的螞蟻一樣。

    孫立宏笑得更開心，“這對我們是好事，爲什麼不開心？”

    李銘和錢子陽對視一眼，滿腦子全是問號，這都什麼跟什麼？

    事實證明，孫立宏說的一點都沒有錯。

    前世有一句話很好地解釋了這種現象，那就是黑紅也是紅。

    更何況在這件事情上，他們沒有做錯什麼。

    之前的那篇帖子，已經詳細解釋了前因後果。

    對方再怎麼抹黑，大部分人還是知道事情真相的。

    再加上早期的互聯網，網民們都有正義感。

    如此情況下，讓更多的人對這個搜索引擎有了好奇。

    這些好奇心對於搜索引擎來說，就是實實在在的流量了。

    李銘兩個人實在不明白，這太奇怪了。

    明明是負面消息，怎麼流量反而越來越高了呢？

    許久不動的排名，就這樣上升了兩位。

    這個成績，讓他們無論如何都想不通。

    孫立宏笑着拍了拍兩個人的肩膀，“以後這種事情會越來越多，習慣就好。”

    李銘兩人聽到這話，面面相覷。

    說實話，他們根本不明白孫立宏這是什麼意思。

    接下來幾天時間，這件事情在各大論壇上傳得是沸沸揚揚。

    李銘兩人之前最擔心的，就是會對搜索引擎造成影響。

    他們驚訝地發現，搜索引擎的排名上升速度越來越快了。

    在知道這個結果後，他們立馬想起了孫立宏的那番話。

    難道這件事情的發展，三哥早就預料到了？

    兩個人越想越覺得有可能，要是沒有預料到了這一點，三哥又怎麼會如此有信心？

    看着已經上升到二十幾名的搜索引擎，李銘兩個人都沉默了。

    “三哥太厲害了。”錢子陽隔了半天才說了這麼一句話。

    李銘點了點頭，隨後便把注意力放回到了屏幕上。

    “你說這次我們，能夠上升幾名？”

    “進入前二十名，將會是一個非常亮眼的成績。”錢子陽很快給出的結論。

    這段時間對於他們來說，學到了很多的東西。

    尤其是互聯網方面，他們真的見識到了很多以前不知道的東西。

    現在他們總算明白過來，孫立宏爲什麼要在這個行業發展。

    這個行業的前景，真的讓他們有點不敢想象。

    經過地推以及外掛的宣傳，搜索引擎的排名，基本上穩定了下來。

    接下來，就是要等待一個有緣人上門了。

    歷經兩個月，地推總算是徹底結束了。

    孫立宏帶着李銘兩人，在創業辦公室裏算起了費用。

    “……總體支出是八萬九千四百五十四塊錢。”

    聽到這個數字，孫立宏微微點了點頭。

    謝濤那邊的兩萬塊錢，並沒有算進去。

    這兩個月，一共花了十一萬才對。

    錢子陽一臉的肉疼，“兩個月花了差不多九萬塊，太燒錢！”

    孫立宏直接無視了這句話，互聯網哪有不燒錢的。

    現在燒九萬塊錢就能把排名弄到二十多名，相當划算了。

    再過一，兩年，國內互聯網行業興起，這筆費用恐怕翻幾倍都達不到如今的效果。

    李銘看着一臉平靜的孫立宏，心裏非常的佩服。

    自家這個三哥，太厲害了。

    兩個月花了將近九萬塊錢，眼睛都不帶眨一下的。

    “先別急着高興，接下來我們還要覆盤一下過去兩個月的事情。”孫立宏敲了敲桌子。

    李銘兩人聽到這話，頓時認真了起來。

    在過去兩個月時間裏，他們學到了很多的東西。

    同時遇到了不少的問題，有的自己能夠處理，有的根本處理不了。

    現在做一個簡單的覆盤，好處肯定是不少的。

    這一個覆盤，足足做了兩個多小時。

    李銘和錢子陽兩人，可以說是受益匪淺。

    之前那些他們不能解決的事情，經過這麼一覆盤，兩人突然就覺得簡單了很多。

    下次再遇到類似的事情，他們有信心能夠自己來處理。

    對於大一的學生而言，這樣的經驗太過於寶貴了。

    李銘是發自內心地感謝孫立宏，機會太難得了。

    儘管一分錢沒有拿到手，他還是非常的開心。

    錢子陽就更開心了，他不僅學到的東西，同時還拿到了工資。

    整體覆盤完成後，孫立宏大手一揮，“今天我請客，大家不醉不歸。”

    有了這個成績，確實值得好好慶祝一番。

    孫立宏帶着兩人，直接在學校門口的海鮮店美美地吃了一頓。

    什麼龍蝦，鮑魚，那是想吃多少就有多少。

    一頓飯花了一千多，每個人吃得都很滿意。

    剛回到寢室，劉俊傑立馬圍了過來。

    “三哥，你們這三個牲口爲什麼實操成績這麼好？”

    前一段時間，系裏舉辦了實操考試。

    考試的內容不簡單，實打實的要敲代碼。

    對於大一學生而言，算是比較有挑戰性的。

    上課認真聽講了，考個及格肯定是沒問題的。

    想要拿到高分，還真沒那麼簡單。

    這一次的考試，三零七的人全部過關了。

    大家都只是六，七十分，劉俊傑肯定不會這麼激動。

    關鍵是李銘和錢子陽兩個人，考了九十多分。

    孫立宏就更加畜生了，拿了個滿分。

    李銘兩人進了系裏前十，孫立宏自然是毫無疑問的第一。

    真的是應了那句話，又怕兄弟吃苦，又怕兄弟開路虎。

    只差個幾分，十幾分，他完全不放在心上。

    結果他只考了個及格，室友拿了個第一，這差距可就大了。

    老大的神情非常的複雜，他這次考了八十多分。

    原本以爲在寢室裏算是不錯的了，沒想到只排了個第四。

    孫立宏笑了笑，“代碼這個東西就是這樣，敲多了就會。”

    這樣一個成績，孫立宏在學校儼然已經是一個名人了。

    和學姐的緋聞，剛一開學就創業，現在這個成績，加起來太亮眼了。

    當然，其中不乏有人覺得成績存在問題。

    那就是所謂的滿分，到底存不存在暗箱操作。

    這個世界永遠是這樣，你不可能讓所有人都滿意。

    第二天，孫立宏三人像往常一樣去教室上課。

    現在說引擎穩定下來了，三個人放鬆了很多。

    後續要做什麼，孫立宏心裏已經有計劃了。

    不過他知道做什麼事情，都必須做到鬆弛有度。

    繃得太緊，不是什麼好事。

    趁着這兩天沒什麼事，他決定帶着李銘兩人好好放鬆一下。

    等休息好了，再來說後面的事情。

    孫立宏的出現，立馬在班上引起了一陣不小的議論。

    毫不誇張地說，他在班上已經是風雲人物了。

    這一次實操拿第一，外面的人並沒有太多的感覺。

    倒是他們班上，對這件事情議論紛紛。

    “這不是我們班上的創業天才？最近還拿了實操的第一，我們這羣人真的是望塵莫及呀！”

    孫立宏剛坐下，旁邊就有人陰陽怪氣道。

    孫立宏看了對方一眼，笑了笑便坐了下來。

    說話那人叫池昊，看到孫立宏不理他，臉色有些不好看。

    “孫立宏，你不會是找那個學姐給你買通關係，實操才能拿到第一吧？”

    孫立宏眼神微微一凝，不打算搭理對方。

    對方擺明在胡攪蠻纏了，他要是迴應就中對方的招了。

    孫立宏可以忍，不代表寢室其他人可以。

    “池昊，你這是什麼意思？”李銘反問道。

    池昊攤手道：“沒什麼意思，就是對他的成績表示懷疑。”

    “你自己做不到就覺得別人做不到是吧？”李銘冷笑了一聲

    其他人不知道孫立宏的水平，這裏面絕對沒有他。

    幾個月的相處，孫立宏的實操能力比他們強太多了。

    甚至他覺得學校裏的老師，在有些地方都比不過孫立宏。

    現在有人懷疑孫立宏的實力，他自然是第一個不同意的。

    錢子陽跟着站了出來，“說得沒錯，自己只能考八十分，就去質疑考一百分的人？下賤！”

    池昊的臉色有些難看，他直接站了起來。

    “你們倆胡說八道些什麼？這次的考試這麼難，拿一百分根本是不可能的事情！”

    此時班上所有人的目光，都聚集過來了。

    李銘還想再說話，卻被孫立宏拉了下來。

    “一個考八十分的人，有這功夫還不如去多學點東西，提升一下自己，在這浪費時間。”

    孫立宏這一句話，可以說是殺人誅心。

    池昊氣的直接跳起來，“孫立宏，這是什麼意思？”

    “沒什麼意思，就是單純看不起你。”孫立宏淡淡道。

    說完後，他對着李銘兩人揮了揮手。

    “趕緊坐下，以後不要跟沒本事的人說話。”

    看到臉都青了的池昊，李銘兩人直接豎起來大拇指。

    三哥就是厲害，一招制敵。

    這件事情，很快就在班上傳開了。

    不少人對於孫立宏的滿分，或多或少都有一些懷疑。

    這件事情發生後，討論這件事情的人頓時就少了。

    李宏輝在辦公室裏，看到了孫立宏的成績。

    他有些意外，沒想到孫立宏的實操成績能拿到第一。

    對方的重心，明顯是在創業項目上面。

    沒想到在學業方面，卻是一點都不落下。

    “這小子，真的是越來越有意思了。”

    唯一讓他有些擔憂的，就是創業項目前期搞得轟轟烈烈的，現在一點風聲都沒有。

    想了想，他決定找孫立宏過來聊一聊這件事情。

    此時的孫立宏，正帶着李銘兩人在寢室聊着接下來要做的事情。

    “什麼？做一款網頁遊戲？”孫立宏的要求讓李銘一臉詫異。

    讓他們做個網頁什麼的，他可以理解。

    網頁和搜索引擎起碼能相輔相成，肯定能帶來流量。

    現在做個網頁遊戲，兩者之間可以說是風馬牛不相及。

    華夏現在最流行的是端遊，頁遊根本就沒幾個人玩。

    不管從哪個方面來看，這個選擇都是非常不對的。

    孫立宏沒有急着回答，看向了一旁的錢子陽，“你覺得怎麼樣？”

    錢子陽笑着摸了摸頭，隨後搖了搖頭。

    “三哥，這個我不懂，你說什麼我照做就是。”

    現在的李銘跟錢子陽在孫立宏眼中，是非常鮮明的兩種不同人才。

    錢子陽就是典型的理工男，埋頭搞技術，其他什麼都不管。

    李銘在管理方面非常的有才能，同時還知道一些技術。

    這兩個人放在一般的小公司，絕對就是頂樑柱的存在。

    “這次我們去搞地推是爲了什麼？”孫立宏笑着問道。

    李銘很快給出了回答，“當然是爲了讓更多的人去使用搜索引擎。”

    “沒錯。”孫立宏點了點頭，“這羣人使用引擎後，怎麼把他們留下來呢？”

    此話一出，李銘眼睛微微一亮，立馬就明白了孫立宏的意思。

    “你想通過這個網頁遊戲，把這些使用過搜索引擎的人，全部變成我們自己的用戶？”

    孫立宏打了個響指，“沒錯，就是這個意思。”

    對於李銘的這個回答，他真的是相當滿意。

    現如今整個互聯網市場，可以說是野蠻生長，沒有任何的行業準則。

    甚至於很多互聯網公司，連自己要做什麼都不知道。

    現在有些互聯網公司能夠有那麼高的市場溢價，完全就是因爲踩在了風口上面。

    爲什麼會有這樣的成績，恐怕連公司創始人都不明白。

    所有人都認爲只要維持公司現有的狀況，就能夠繼續發展。

    殊不知這種思維，放在互聯網是絕對不行的。

    互聯網這個行業賽道多，競爭卻比傳統行業更強。

    好不容易吸引過來的客戶，如果留不下來，很快就會被其他人搶走。

    李銘作爲一個大學生，能夠想到這一點相當不容易了。

    李銘有些興奮，他覺得似乎已經察覺到了這個行業當中，最爲重要的一個環節了。