第36章 自賣自誇

    再過幾個年頭，玉闌地區才會撤銷地區和玉闌縣，改設地級市和縣級區，但就發展來講，卻並沒有因爲名稱的不同有什麼變化。

    作爲本省南部要地，玉闌地區貫通三省，交接南北，一直是省裏重點提倡建立區域中心的城市，只不過火車跑得快慢，也得看車頭如何，發展的不瘟不火似乎也沒什麼辦法。

    羅學雲乘坐地區運輸公司的大客車，顛簸了三個多小時才到站，稍微收拾收拾就大街小巷摸門道，不把西瓜賣出去，腰桿不硬啊。

    來之前，曹國宏雖然給他開了介紹信，證明他是來地區購買東西的，可依舊神情嚴肅地告誡他要放機靈一點，各地區對盲目流動到城裏的農村人口管理不一，儘量還是不要沾惹麻煩。

    羅學雲耳聰目明，身輕體快，豈會如此蠢笨，被人抓個正着？

    他很快找到當地的自由市場，人來人來好不熱鬧，三番五次確定安全後，從儲物空間拉出架車，開始兜售西瓜。

    “農家肥大西瓜，新鮮上市早嚐鮮，一個賽過一個甜，只要兩毛二一斤。”

    挑好西瓜一刀斬爲兩半，擺在小木桌上，紅通通的瓤頓時吸引一堆看客。

    “能嘗不？”

    大媽領着菜籃子，眼睛直勾勾看着西瓜，果斷開口。

    羅學雲運到如飛，切出KTV果盤標準的西瓜小牙，主動給看客們送去。

    “嘗一嘗，看一看，又香又甜的大西瓜，只要兩毛兩分錢！”

    眼看圍觀的人增多，羅學雲更是不吝惜表演，洗腦一樣的吆喝着廣告詞。

    城裏不比鄉下，市民多是正兒八經發工資的，就算沒工作的老頭老太太，社區街道往往也會給他們找一些活計貼補家用，比如常見的糊火柴盒，納鞋底等等。

    所以他們手裏比農民有錢，更具備消費潛力。

    “便宜點，兩毛錢我就稱一個。”

    大媽吃完，第一個下單。

    羅學雲故作苦笑道：“大娘，都是地裏辛苦拉過來的，費了俺全家不少心血，真不貴。”

    大媽撇撇嘴道：“咱家一塊兩塊錢也不是大水趟來的。”

    “兩毛一行不，零頭我主動抹了。”

    圍觀羣衆還挺有耐心，也不插話，都是在等着大媽把價格打下來。

    “稱這個。”

    大媽鬆口。

    羅學雲麻利上手，四斤六兩，只收九毛六，抹掉收不上來的六釐。

    懂數的人一算計，發現價格只有兩毛一不到，覺得可行，紛紛下單。

    不多時一車賣去七七八八，羅學雲連忙拉車到僻靜處補滿一車，繼續賣瓜。

    賣瓜的同時，羅學雲也在觀察市場上的攤販，他想故技重施，尋找一個辛貴樣式能代銷或者吃下大量訂單的夥伴。

    主要是現在計劃經濟還佔據主導地位，市場上布票肉票尚未取消，國營蔬菜公司大行其道，他初來乍到勾搭不上硬關係，否則區區兩萬斤西瓜，在集體採購上一過，數量小的連根毛都算不上。

    羅學雲已經瞧上一個小夥，他是賣蔬菜的，不過心思完全不在攤位上，經常眼神掃射到羅學雲身上。

    眼見一車瓜賣完，羅學雲主動上前搭話，順手遞過去一支煙。

    “兄弟怎麼稱呼？”

    “謝了，我不吸菸。”

    小夥擺手婉拒。

    羅學雲將煙插回煙盒，笑道：“若不是爲了跟人打招呼，我也不稀得抽這玩意，傷肺。”

    “我抽不起。”小夥回答得很乾脆，“不敢沾上。”

    賣菜，不敢抽菸，實話實說，窘迫……，可能是附近城郊農民，在家裏不受寵，有責任心，缺錢，一連串想法在羅學雲腦海跳出來，這確是做生意經常跟不少人打交道的收穫之一。

    “我叫劉波，鄉下來賣瓜的，看兄弟一直瞧我，不知道什麼意思？”

    羅學雲聲音一變，氣勢就上來了，小夥直感覺氣氛不對，慌忙擺手：“我沒別的意思，就是瞧着賣西瓜挺紅火的，一車溜溜的就沒了，我賣些幾分一毛青菜韭菜，大半天都賣不完。”

    “我叫楊斌，五里頭莊的。”他跟着補充道。

    “賣東西得嘴甜，大伯大娘哥哥姐姐喊勤快些，賣的東西要誇上天，就跟我賣瓜一樣，得自賣自誇，吸引人家注意才行。”

    羅學雲見他確實不像壞心眼，就不想扯彎彎繞：“這附近的菜市場你熟嗎？”

    楊斌點點頭。

    “明天幫我賣瓜，賣一斤給你一分錢，幹不幹？”

    “你的瓜不是賣完了嗎？”

    “早着呢。”

    “真給？”

    “真給。”

    楊斌想了想道：“是要我和你一起賣嗎？”

    “不是，我去一個市場，你去一個，賣完我再給你拉一車。”

    “我可沒錢先墊給伱。”

    “不用你墊，賣完我再收錢。”

    楊斌瞪大眼睛：“你不怕我跑了。”

    羅學雲笑了笑：“所以啊，晚上我想到你家借宿。”

    “啊？”

    楊斌猶豫很久，還是答應邀請羅學雲借住。

    但羅學雲沒着急回去，拉着楊斌作爲嚮導，走街串巷繼續賣西瓜，直到天黑的瞧不清路，他才罷手。

    楊斌暗暗心驚，羅學雲究竟是什麼人，爲什麼只要消失一會兒，就能重新把架子車裝滿西瓜，他到底是幹什麼的？

    然而，當他收到五塊錢作爲酬勞，瞬間各種懷疑擔憂不安全部消失，只要能賺到錢，就能幹。

    楊斌家是常見的土坯屋，家裏足有十多口人，只是晃了一眼的羅學雲根本就數不清一屋子男女老少。

    瞧見兒子趕着飯點，帶陌生人回家，楊家父母臉上都不太好看，還好楊斌解釋說他們吃過了，氛圍才緩和。

    和楊斌兄弟幾個擠大通鋪過了一夜，次日一早，羅學雲就讓楊斌拉着家裏的架車跟自己兵分兩路。

    幾個市場竄來竄去，只兩天時間就把兩萬多斤瓜銷售一空。

    略略盤算，羅學雲只是一倒手淨賺兩千六百多塊，等同普通工人五六年的工資，加上本金，腰包瞬間鼓脹，達成半個萬元戶成就。

    楊斌也沒虧，跟着自己混兩天，就賺了人家兩個月的工資，笑得合不攏嘴，甚至追問羅學雲下次什麼時候來。

    “我肯定會再來的，不過下次就不能這麼笨了，你得提前把各個市場混熟，到時候西瓜一到，直接卸給攤販，咱們數錢就是。”

    楊斌驚訝道：“那錢不是讓他們賺去了？”

    “你只要能找到付得起錢的攤販店主，我不少你的介紹費，也免得你辛辛苦苦走街串巷。”

    “我還是喜歡賣瓜，那樣賺到的錢踏實。”

    “隨你，總之錢不少你的，關鍵是瓜到了就能換成錢，你懂我的意思麼？”

    楊斌鄭重點頭：“你是廠子，需要找銷售公司。”

    “聰明。”

    送給楊斌最後的誇獎，羅學雲動身前往大市場，購買牀櫃、水箱水管以及對他來說最重要的，陶瓷衛浴設備。