237 報社其實很賺錢

    報社的經營情況，其實沒什麼好聽的，要是報社的發展方向正確，也輪不到自己入股。

    而且報社已經連續虧損了14個月，並且越虧越多，這才是大小馬原意交出70%股份的主要原因。

    楚向前聽到何禕生說，上個月虧了過萬，並且銷量有下降的趨勢後。

    撇了眼坐在一旁的大馬，立馬讓這胖子尷尬的只能用抽雪茄來掩飾心裏的不安。

    楚向前也不在意，邊示意何禕生繼續，自己則拿着報社各項開支表看起來。

    上百號人每個月在工資一項上，就要2萬。

    可人均雖然2百，實際上底層的工資只有150。

    也就是說，只佔據了9%人數的9個報社高層，就拿走了5000塊錢。

    但這事沒辦法解決，能當主編的，自然也算資深從業者，能力佔時不知道多強，卻也算是個人才。

    要是試用兩三個月還是不行，那就立馬換人。

    在這點上，楚向前是半點都不會猶豫。

    隨後聽何禕生說，報紙銷量降低的原因，大部分是因爲目標顧客羣，對報紙的興趣在降低。

    楚向前立馬追問道，“爲什麼？”

    何禕生爲難的看了看大小馬，楚向前立馬知道這裏面有事。

    盯着何禕生問道，“我才是報社的大股東，聽明白了沒？”

    何禕生猶豫幾秒，見大小馬沒什麼表態，只能硬着頭皮說道，“老闆，報社這一年以來的目標羣體，5成都是那些買字花的賭客。”

    楚向前一愣，白飯魚見狀，笑嘻嘻的拉着他走到一旁，低聲解釋起來。

    楚向前聽完就明白，這玩意和彩票差不多。

    大馬辦報紙最初的目的，是爲了給自家的字花檔拉客流。

    所謂的字花檔，不過是民間流行的一種菠菜。

    三十六個人名或三十六種物品裏選一個，放在陶罐裏掛起來。

    開獎時，用棍子打碎陶罐，可人買的人名或者物品名，和陶罐裏的一樣，客人就贏。

    用報紙公佈開獎結果的舉措，確實讓大小馬的字花檔生意好了很多。

    可時間久了，很多一開始還去他們字花檔的客人，覺得沒新意後，自然而然的回到最近的字花檔。

    說到底，菠菜行業靠的不是拉客人，而是童叟無欺，即便開出重彩，也得客客氣氣的賠錢。

    這樣才能把客人不斷吸引過來。

    但真這麼做，菠菜行業說不定哪天就得賠的褲子都輸沒了。

    所謂公平，不過是蒙人的。

    不過這也算是一種創舉，大小馬兄弟倆確實比其他檔口的老闆有腦子。

    楚向前瞪了不敢看自己的大馬一眼。

    心裏大概也明白，這兄弟倆，是眼看報社對字花生意沒什麼好處下，也就起了關掉報社的念頭。

    大馬眼看楚向前臉色不好，一旁還有白飯魚在看熱鬧。

    知道不給個說法，好事就得變壞事。

    “楚生，我可沒蒙你，光是買下報社所在的這棟小樓，就花了20萬。加上設備、辦公用品，也要六七萬。”

    楚向前打斷這胖子，看向何禕生說道，“我不管以前怎麼樣，今後字花檔想登報，得花錢買廣告位。

    還有，今後報社得自己出去找新聞。

    外出收集新聞的外勤記者，要是文章或者採訪被採用，獎勵10到20塊錢。”

    何禕生猶豫幾秒，就點點頭，至於大馬，他和這胖子的板報理念早就有不小的爭論。

    現在既然換了大老闆，而且看樣子大老闆即便不懂板報，卻懂人心。

    根本沒看大小馬的臉色，直接對楚向前說道，“楚生，您覺得我們報紙未來的偏重點，是應該放在民生、財經，還是其他方面？”

    楚向前都不用考慮，先照搬現實世界裏東方日報的崛起軌跡就行。

    “社會新聞，要求時效快，報道面廣。順帶着，側重明星八卦、大衆娛樂上。所以20個編採人員可不夠。

    儘快召集50個，暫時由你親自負責。”

    說完，楚向前指着何禕生，“你告訴這些編採人員，等三個月後效果出來了，他們組的組長和副手等管理人員，會從他們組裏選拔。

    而且報紙的銷量每漲1萬份，編採管理層的工資增加10%，你這個主編也增加5%。”

    何禕生狂喜，稍微重賞之下必有勇夫，出來打工，不就是爲了錢嘛！

    現在新老闆一上來，就先確定除外編採人員的獎勵機制。

    這要是每個月有5篇文章被採納，至少也是50塊錢的獎勵。

    而且報紙雙開兩面，少說也有二十多篇文章，篇幅長的5到8篇就是100到160塊錢分給編採人員。

    其他的十幾篇，也有一百多。

    下面的人肯定會拼命跑新聞，甚至主動去尋求社會上的八卦和奇談。

    等編採組的管理層出現後，工資起步300，每增加一萬份銷量，就增加10%的工資，那管理層還不得死命的要求手下去找新聞？

    其他部門也會因爲銷量上漲，而獎勵跟着漲。

    可以說，新老闆這是拿錢砸銷量。

    大小馬見狀，都開始後悔自己留着30%的股份了。

    楚向前則趁機說道，“大馬，要不，你現在就把你們兄弟手裏的3成股份賣給我？”

    大馬倒是心動了，可小馬卻出人意料的說道，“楚生，我們兄弟向來一口唾沫一口釘。將來要賠，我們也跟着你賠。”

    楚向前不由意外的看向，一向都表現的魯莽、沒腦子的小馬一眼。

    大馬也反應了過來，賣報社雖然確實有了，找人接手的意思。

    但同時自己也有，和楚向前一起做生意的念頭。

    這要是此時把報社的股份全賣了，未免有，坑人坑到底的意思。

    楚向前一看就知道，自己好像有些急了。

    但這次不試試，等報社得銷量上去了，兄弟倆就更不會賣。

    而且在60到70年代初，港島最混亂的這十幾年裏，大小馬做報社的股東，對報社是有好處的。

    看過古惑仔電影的人都知道，陳浩南就帶着山雞等兄弟，燒過同門所辦的報社。

    而且那家報社老闆，還是洪興的堂主。

    這也是白飯魚，爲什麼再三勸自己，想做生意，是離不開和社團打交道的原因。

    但楚向前也是下定決心，清除大小馬在報社的影響力。

    至於讓大馬去當什麼報業會長的事，自然是繼續讓他去出風頭，把其他報社的目光吸引到他頭上。

    今後他一個字花檔老闆，未來的最大麪粉商出的風頭過大，那是自己找死。

    而且楚向前可不是什麼聖人，心裏很清楚，拿自己幹掉了坡豪的事來看，港島麪粉的銷售，不可能因爲沒了坡豪，或者大小馬就徹底消失。

    既然這樣，當然是選擇對自己有利的路。

    何禕生卻默默想着，明星八卦和大衆娛樂8個字上面。

    越想越覺得有搞頭。

    人都是有獵奇心理的，而探究名人的八卦，甚至醜聞，對普通人來說，就是茶餘飯後的娛樂。

    雖然很可能看過之後就不在意，可這種好奇心，會一直存在。

    也就是說，報社的顧客羣體，會從字花檔的客人，一下子變成全港市民。

    光是想想二三百萬人，都是潛在顧客，何禕生急激動起來。

    一旦報社日銷量超過3萬，報社不僅能止住虧損，還能賺錢。

    此時一份報紙的售價，不過是2到3毛錢。

    2毛的基本上都沒有副刊，報紙也只有一兩張而已。

    而印一張報紙的成本卻要1毛3，也就是說，一張報紙只賺7分。

    過萬的銷量也不過賺700塊一天。這些錢，剛剛夠報社上百人的工資。

    其他方面的開銷，就得大小馬自己貼錢。

    至於廣告，一直都是字花檔佔着。

    所以別指望現在的大小馬，會給報社廣告費。

    當然，光是這一點，就足以說明大馬這人是有腦子的。

    可以說，要不是大小馬不給廣告費，報社每個月虧1萬，其實算不上在虧錢。

    要是報社日銷達到2萬張，每天收入1400，月收入4萬2，已經止損賺錢了。

    何禕生想了想後，看着楚向前問道，“老闆，您覺得明星八卦應該怎麼報道？”

    楚向前嘴角一笑，看了看大馬，見這胖子眼神躲閃，還露出個討好笑容。

    又轉頭看向白飯魚，示意他得迴避一下了。

    可白飯魚卻嘿嘿一笑，這是裝糊塗，打算偷聽了。

    楚向前無奈，畢竟白飯魚剛纔還主動站在自己這邊。

    最後看向小馬，笑着說道，“聽說小馬哥爲了追個女明星，十幾萬都捨得話。

    我要是報社主編，看在小馬是自己人的份上。

    會誇他大方、豪氣只爲紅顏。

    順便誇一誇那女明星多漂亮，有多迷人。

    觀衆對這種豪擲千金博取女星歡心的新聞肯定好奇的很。

    要是小馬不是自己人，那就說他奢靡浪費、不知百姓艱辛。

    再罵那女星拜金、墮落，甘願當富豪玩物。

    到時候看到這報道的觀衆，會一邊罵，一邊羨慕小馬。

    而且越罵，就越希望看到後續報道。

    等讀者多了，報社得利。那女星名聲雖然差了，可其他有錢人裏，大概率就有人喜歡因爲她的名氣而找上門。

    而小馬看似最慘，但今後他去泡妞，你說那些拜金的女人，會不會把他當成蜜糖一樣撲上去？”

    何禕生眼睛一亮，暗道老闆還真是天才。

    而大小馬和白飯魚則咽了咽口水，暗道楚向前這傢伙還真TM的陰損。

    而且這小子有了報社後，萬一惹到了他，那不是往死裏的黑對手？

    即便是小馬也知道，招蜂引蝶的名聲不要也罷。

    一個不好，那就是遺臭萬年。

    再說，那些因爲錢而撲上來的女人，一個個全是麻煩，甚至是禍害。

    要是楚向前真的讓報社這麼報道自己，那自己今後的麻煩還不知道有多少。

    “楚生，您今後千萬別報道我。”

    大馬一聽弟弟這麼說，忙點頭，“楚生，我們哥倆不好名，只喜歡低調。”

    白飯魚翻了個白眼，你個死胖子最喜歡出風頭，現在說這話，簡直就是睜眼說瞎話。

    楚向前卻趁機說道，“那報社的字花檔廣告怎麼辦？”

    “撤了、撤了”，大馬這話是不帶絲毫猶豫，再說，報紙對字花檔的效果，已經沒當初那麼好了。

    楚向前嘴角一笑，跟何禕生對視一眼，嘴角不由上翹。

    “撤了沒必要，要不，以一萬銷量爲準線，報紙日銷2萬後，每天200。3萬的話400、4萬則是600塊怎麼樣？”

    大小馬咽了咽口水，要是報社銷量真能達到4萬份，即便每個月給報社1萬8，每年近20萬，好像也不虧。

    只是一想到，今後報社靠着自己兄弟倆的廣告費，就基本上解決了工資費用，兩人頓時像吃了蒼蠅一樣難受。

    大馬甚至差點扇自己一個耳光，不僅把金飯碗拱手送人，自己還得往已經是人家的飯碗裏送錢。

    何禕生則越發的佩服楚向前，心裏也對報社今後的發展方向有了底氣。

    不過沒一會，又爲難說道，“老闆，報社賬上的資金已經不多了。您看是不是轉一筆資金過來？”

    楚向前看向大馬。

    胖子忙說道，“楚生，要不，我們兄弟出3萬，你出7萬。有這10萬，足夠報社支撐3、5個月了。”

    楚向前卻搖搖頭，“你出9萬，我出21萬。這30萬重點放在召集人手，增加辦公用品、做好報紙擴大印刷量、採購100輛自行車和2臺麪包車上面。

    順便找人去和印刷設備的經銷商談談，看看日印刷10萬份的機器設備多少錢。

    要是錢還有多餘的，那就把隔壁的小樓買下來。”

    說完，楚向前看着何禕生說道，“這30萬給我一個月內全花出去，但一個月後，要是報紙的日銷量沒法翻倍的話、、、。”

    何禕生忙接話道，“老闆，別說翻倍了，要是報社日銷量沒達到3萬份，我自己從辦公樓前面百米出的灘塗地上跳海。”

    大小馬和白飯魚一愣，暗罵何禕生欺負自己兄弟倆沒文化。

    這新老闆一來，尼瑪的就說一個月銷量翻兩倍，換成以前肯定找人來砍死你。

    可看看楚向前，還沒真正發跡起來的兄弟倆，又開始慫了。

    說到底，真正能說話的，還是他們兄弟倆的乾爹王老吉。

    不過那老頭年紀大了，又死盯着字花檔，不願意轉行做其他生意。

    眼看他們兄弟在其他方面賺到的錢，已經不比字花檔少，這才不得不放權。

    隨後大馬默默一算，要是報社日銷過3萬，每天賺到的錢就有2100，一個月就是6萬3。

    一年70多萬，除掉開銷，每年賺到的差不多又40萬。

    尼瑪的，等於1年不到，就把投入的錢全部賺回來了。

    這一刻，大小馬又開始後悔賣了70%的股份給楚向前。

    楚向前自然能看出大小馬臉上後悔表情，笑着說道，“大馬，要不，你花90萬把今早賣給我的70%股份買回去？”

    大馬一愣，心裏大罵楚向前，一天不到轉手賺兩倍。

    天底下哪裏有這麼好的生意。

    而且楚向前要是退出，保管他明天就會自己辦報紙。

    大馬現在是一點都不覺得，自己在報社這生意上，能玩的過楚向前。

    (本章完)