第936章 談判（1.53萬）晚安，求月票

    當天晚上，曹書傑和許慶華、曹書旭二人一塊吃的飯。

    第2天上午來到亞旭電子廠，路上碰到不少人。

    員工看着他都覺得陌生，有部份管理人員看到他，都笑着朝他打招呼。

    等着曹書傑過去後，其他人也會詢問他是誰。

    然後聽到領導給他們講，這是公司的大老闆。

    很多員工聽到這個事實，都不敢相信，在他們眼裏，曹書傑的年齡不大，看着也就30歲左右。

    這麼年輕的人，竟然是他們公司的大老闆？

    看模樣，比他們公司原來的大老闆許代華和總經理曹書旭還要年輕。

    是繼承父業？

    還是祖上餘蔭？

    他們覺得這個人自己奮鬥的可能性微乎其微。

    但是甭管怎麼猜測，他們還是個打工人，還是抓緊幹活去吧。

    曹書傑，曹書旭和許代華三人來到辦公室裏，此時5家代工廠已經來了兩家，正在接待室那邊休息。

    剩下的三家也在路上。

    曹書旭給曹書傑和許代華說了一聲，他先過去接待這兩家。

    曹書傑和許代華二人在辦公室裏聊着天，說着接下來要做的事兒，包括等會兒和這5家代工廠談判的事。

    核心只有一個，爭取儘快談好合同，讓他們盡最快的時間做出產品來，把產品推向市場。

    等到曹書旭給他們打過電話來，說5家代工廠都已經全部到公司，曹書傑和許代華二人也沒耽擱時間，他們從辦公室裏來到接待室這邊。

    過來後發現本就不是很大的接待室，隨着5家代工廠的人過來後，顯得更加擁擠。

    曹書傑還給許代華說這個接待室得換換，亞旭電子廠以後肯定能發展起來，他們會接待越來越多的客戶，這個接待室就顯得他們小家子氣！

    “我也是這個意思，忙完這件事，馬上換。”許代華笑呵呵的說道。

    在曹書傑和許代華二人過來後，曹書旭給他們雙方做了介紹。

    聽到曹書旭介紹曹書傑是亞旭電子廠的大股東，今天過來的這5家代工廠的人並沒有表現出特別驚訝的樣子。

    他們本身對亞旭電子廠的組織架構並不瞭解，只是知道曹書旭是亞旭電子廠的總經理。

    五家代工廠分別是天際電子廠，藍月電子廠，璀璨科技，星光電器，以及宏川電子廠。

    他們都是以做電子產品代工爲主，也做自有品牌，但是因爲自有品牌的產品名聲不顯，主營業務還是代工這一塊。

    曹書旭也把這5家代工廠過來的人介紹了一遍。

    讓曹書傑沒想到的是過來的5家代工廠，有三家是老闆親自過來的，另外兩家也是公司副總級別的。

    這說明他們很重視這件事。

    至於沒過來的盛海電子廠，不提也罷。

    大家都知道彼此的目的和需求，也沒有那麼多彎彎繞繞，他們直接進入正題，說起這次的合作內容。

    包括亞旭電子廠的訂單量，以及各類數據線的具體數目，包括單價。

    藍月電子廠過來的是老闆俞慶昌。

    他並沒有囉嗦，直接開口問道：“曹總，我想請問咱們公司真的有5000萬根數據線的訂單嗎？”

    不是俞慶昌懷疑，他們之前和曹書旭聊過，知道亞旭電子廠去年的銷量在1100萬根左右，上一次亞旭電子廠和他們談代工的時候，也告訴他們訂單暫時只有五六百萬根，誰知道這一次打電話直接變成了5000萬根。

    這中間的差距是10倍，他懷疑亞旭電子廠是利用這種虛假訂單騙取較低的報價。

    如果這個猜測屬實，俞慶昌想着從此以後不會再和亞旭電子廠合作。

    在俞慶昌問出這個問題時，另外四家代工廠也都盯着曹書旭看。

    他們也想知道到底有沒有這個訂單，因爲這個訂單能決定他們等會兒重新報價的高低。

    所謂差之毫釐，謬以千里，在這個時候非常貼切。

    曹書旭下意識的看向曹書傑，他還沒說話，曹書傑便擲地有聲地說道：“可以這麼說，從現在開始，亞旭電子廠一年內數據線訂單至少5000萬根，我們最終的訂單數比這個只多不少，就看各位能給出什麼樣的價格，以及你們有多大的產能。”

    他剛說完，俞慶昌他們5家代工廠的人又看向曹書旭和許代華，畢竟他們對曹書傑並不熟。

    但是曹書旭和許代華都沒異議，這也表明曹傑說的就是亞旭電子廠接下來的訂單數。

    這麼一來再無懷疑。

    進來後，一直沒怎麼說話的璀璨科技老闆申宗成問出一個關鍵問題：“曹總，請問咱們公司需要製作什麼樣的數據線？”

    “是標準數據線？還是按照曹總上次拿來的異形數據線圖紙製作？”申宗成問道。

    這同樣也關係到他們接下來的報價。

    如果是常規數據線，報價很簡單，他們也有很成熟的技術，看在5000萬根數據線訂單的份上，他們完全可以給出一個較低的價格。

    可如果是曹書旭上次拿過去的那些異形數據線圖紙，這樣就比較麻煩了，他們要分門別類的去報價。

    這麼一來，他們很難搶到所有的訂單。

    每一家代工廠都在衡量自己的得失，他們想着既然自己不可能完全吃下這些訂單，等會兒報價的時候就一定要有所取捨。

    都是老油條，這方面根本不需要達成什麼默契，自己心裏都有小算盤。

    曹書傑就喜歡和這樣的人打交道，因爲他們懂得取捨，曹書傑覺得他們更在乎利益。

    “全部都是異形數據線，一根標準數據線都沒有。”曹書傑說道。

    在他說出這句話時，包括曹書旭和許代華二人都很驚訝，那副表情好像像俞慶昌等人傳達着他們也不清楚曹書傑所說的話。

    別說他們，申宗成他們更加驚訝，一根標準版的數據線都沒有，這意味着這5000根數據線訂單全部都是異形數據線，非標準版的數據線，同樣也代表着豐厚的利潤。

    想到這件事兒，俞慶昌他們5個人又高興起來。

    但是都沒表現出來。

    另外一位星光電器的老闆馬國星問道：“曹老闆，咱們工廠付款怎麼付？”

    曹書傑並沒有急着回答他，而是先看向曹書旭和許代華二人，想問問他們這個行業是怎麼付款的。

    許代華說道：“正常來說，訂單驗收合格後，根據訂單產量從第3個月開始結賬。”

    這樣的話，意味着要壓兩個月的貨款。

    就算這兩個月只有幾百萬根的產量，那也是幾百萬元，放在銀行做個短期理財，都是一筆不小的理財收入。

    但是曹書傑沒打算這樣，他給俞慶昌、馬國星他們5個人說：“我這個人喜歡公平交易，我也不壓你們60天貨款，如果今天能成功簽署合作合同，咱們30天結算！”

    對於曹書傑要實行月結的說法，曹書旭和許代華同樣不清楚，他們心裏有些擔憂，這種情緒浮現在臉上。

    反觀馬國星他們臉上不自覺的露出滿意的笑容。

    他們公司大部分的業務都是代工，僅有小部分產品是他們自有。

    之前與別的品牌合作，結算週期最快是60天，慢的都到90天了，沒想到亞旭電子廠這邊能給到30天結算，這個結果確實讓他們喜出望外。

    有了這個前提，哪怕還沒有談正式的合作，他們心裏已經傾向於怎麼去促成今天的合作。

    接下來另外兩家代工廠的負責人包天佑和羅建洋也都問出他們關心的問題。

    當亞旭電子廠這邊就這些問題，都一一給出答覆後，瞭解的東西也都差不多了。

    這時候便進入正式談判的階段。

    馬國星，羅建洋，俞慶昌，申宗成，包天佑他們還以爲這次和以往談判沒什麼區別。

    哪知道曹書傑根本不按常規套路來。

    在5家代工廠的人注視下，曹書傑讓曹書旭展開一幅他們寫好的報價單，用磁鐵石吸在白板上。

    在馬國星他們疑惑的目光中，曹書傑指着報價單上的單價說道：“各位，我也不勉強，這是我們自己覈算過的一份單價表，咱們先看一看，哪些能接受，哪些不能接受，能接受的咱們再往下談。”

    聽到他這麼說，幾個人都看向報價單，可等他們看清楚報價單裏的每一類數據線單價時，一個個臉色都變得有些不自然起來。

    這些品類數據線的單價和他們自己按照曹書旭給出的圖紙和標準，覈算的單價差距有點大。

    如果說曹書傑給的單價高也無所謂，可事實恰恰相反，他給出的單價普遍比他們自己覈算的單價要低10%以上，有一些數據線的報價，單價低到20%，這樣的話，除非給他們大訂單，要不然根本沒法幹。

    “曹總，這個價格我們天際電子廠接受不了，我覺得咱們可以再談談。”天際電子廠的包天佑說道。

    曹書傑看着他笑了笑，也不生氣。

    都是你情我願的買賣，價格達不成一致，這很正常。

    生意本來就是談的。

    “包總覺得多少錢能接受？”曹書傑問他。

    包天佑給他身邊的人使了個眼色，讓他把帶過來的報價單給曹書傑送過去。

    “曹總請看，這是我們的報價單，這是我們已經壓縮到極致的價格，說實話就是這個價格，我們也賺不到什麼錢。”包天佑看着曹書傑，曹書旭他們：“我們也是想着和曹總交個朋友，我們天際電子廠也希望和亞旭電子廠建立長期合作共贏的關係。”

    “扯蛋！”曹書傑在心裏吐槽。

    所有說做買賣不賺錢的話，他一律不信。

    無非是賺多賺少罷了。

    尤其曹書傑看到對方報價單上針對2米的數據線報價單已經破兩元了，他在心裏默算了一下曹書旭和許代華二人給他說的成本價，心裏就有譜，天際電子廠的報價單太黑！(本章完)