第935章 竟然看不起我曹書傑？（1.2萬）我繼續寫

    且說曹書旭和許代華二人聽着曹書傑輕鬆寫意的告訴他們2000萬資金過兩天就能轉到公司賬戶上時，他們心裏既佩服又羨慕。

    許代華拿出這600萬還要好一些，他這些年一直做數據線生意，確實積攢下不少家底。

    可曹書旭就沒有那麼容易了，他需要找銀行用房子抵押貸款一部分，要不然他明知道曹書傑大手筆注資，公司也已經找到明確的發展方向，未來前景不可限量，這種情況下他還是只增資了400萬元人民幣，實在囊中羞澀。

    沒有那麼多錢！

    曹書傑這麼說，許代華和曹書旭二人也跟着表態，他們的資金也會在明天之前轉入公司賬戶，並由第三方給他們公證！

    剩下的，他們只要沿着制定好的路線走就行。

    “許總，旭哥，前兩天打電話的時候，我聽你們說已經找到兩家OEM代工廠？和他們談的怎麼樣了？”曹書傑想起一件事來，順口問道。

    他給曹書傑說：“還在談着，主要還是費用問題沒有達成一致。”

    “他們報價太高，不符合咱們的預期。”曹書旭這般說道。

    “要價多少錢一根？”曹書傑挺好奇的。

    “就咱們之前生產的普通數據線，算上開模費，他們要價9毛錢一根，這個價格太高了。”曹書旭搖頭。

    這個價格是他不能接受的。

    曹書傑真沒有瞭解過這方面的事情，即便是亞旭電子廠去年正式投入生產，他都沒空去看亞旭電子廠的各項財務數據。

    這會兒聽到曹書旭說一根普通數據線的成本9毛錢都嫌高，這……

    “就是那種1米長，普通的數據線，外邊賣9塊9一根？”曹書傑問他。

    曹書旭點頭，跟着補充上一句：“但也有賣19.9元一根的，其實成本都一個價。”

    聽到曹書旭這麼說，曹書傑是真不知道該怎麼說了。

    這利潤是真高！

    但是曹書旭也給他講，他們送貨到終端那邊，一根數據線出廠價是6塊錢左右，剩下的利潤由終端商掙走的。

    可即便如此，毛利潤也很豐厚。

    “照這麼說的話，他們要價9毛，確實高了。”曹書傑深以爲然。

    他問曹書旭他們其他的數據線報價多少錢？

    “這個就比較麻煩一點，根據數據線的長度、材質不同，報價、傳輸速度快慢等都不一樣，但整體的報價從5毛到2塊錢不等。”曹書旭給曹書傑說道。

    在這個過程中，許代華並沒有說話，他一直靜靜的聽着。

    等曹書旭說完後，曹書傑問他：“除了找的這兩家，其他的代工廠報價怎麼樣？”

    “基本都是覺得咱們工廠往年的產量小，報價低了覺得沒有利潤，除非咱們廠的定單能大到他們無法拒絕。”曹書旭說道。

    說到底，他們之前的訂單在代工廠眼裏不算大，生怕他們今年的訂單也不大，做少了沒有足夠的利潤。

    “旭哥，那你給他們說咱們今年的新產能了嗎？”曹書傑問道。

    曹書旭點頭：“我說了，可這幫王八蛋不信，還說咱們要麼就一次性下大訂單，否則報價沒辦法降低。”

    聽到曹書旭這麼說，曹書傑眯着眼睛點點頭，他有點明白過來，這些代工廠是既想着要他們的訂單，又不想自己承擔風險。

    呵！

    這天底下哪有這麼好的買賣！

    想了想，他給曹書旭和許代華說道：“旭哥，許總，問問誰對咱們的訂單感興趣，儘可能多找幾家代工廠來。”

    “就說咱們一年的數據線產能不少於5000萬根，願意做的就來，不願意做的拉到。”

    聽到曹書傑這麼說，尤其是聽着他張口說5000萬根時，許代華和曹書旭二人心裏波動非常大。

    5000萬根，他可真敢說！

    他們亞旭電子廠理論上的設計產能是1500萬根，去年並沒有做到這個數。

    主要是銷量到了一個臺階後，很難上去，這才有了許代華和曹書旭他們想着給手機大廠供貨的想法。

    也有了他們後來不遠千里拜訪曹書傑的事。

    但是哪怕加上曹書傑提出的那些建議，他們對今年的預期是產能翻一倍到2000多萬根，也不敢去想5000萬根，那可是將近4倍的增長，步子邁的太大，怕扯着蛋。

    再說覺得胖子也不是一口吃成的，凡事總有一個過程！

    可是很明顯，曹書傑把這個過程給省略了。

    做生意哪有這樣的？

    曹書旭深吸一口氣，他說：“書傑，咱們工廠的設計產能是1500萬根，上限還能再上浮大約30%……”

    還沒等他說完，曹書傑便揮手打^他的話，接着說道：“旭哥，我也經營着雪萌食品廠，我明白設備的理論上限，但是我要的不是這個。”

    他說：“咱們現在不是在找OEM代工廠嗎？”

    曹書旭和許代華二人都點頭，沒錯，他們確實在找OEM代工廠。

    “既然你們都知道，那爲什麼還用老舊的思想去考慮問題呢？”曹書傑反問他們。

    這個時候，曹書傑沒有去考慮誰的臉面的問題。

    他說：“咱們不能再用亞旭電子廠的產能去衡量整體的產能和銷量，如果說一個OEM代工廠做不完這些產量，那麼咱們就多找幾個。”

    “咱們找代工廠的目的，不就是爲了解決產能的問題嗎？”

    “至於銷量？你們覺得5000萬根數據線賣不出去？”曹書傑問他們。

    他的表情很嚴肅：“我覺得在非標數據線這一塊空白的市場裏，5000萬根數據線並不是終點，咱們應該定一個更高的目標。”

    “如果你們連想都不敢想，那還指望怎麼賣？公司怎麼發展？”曹書傑語氣裏甚至帶上幾分質疑。

    似乎在懷疑曹書旭和許代華二人的能力！

    按理說，隨着智能手機在短短幾年時間內的迅速鋪貨，和手機緊密相連的消耗品數據線業務應該做的更好做才對。

    可實際的情況是他們做了幾年時間，進步空間不大！

    除了產品的老舊之外，曹書傑嚴重懷疑他們的思想受到了很大的限制，有些做法做的也太保守了。

    這件事連想都不敢想，又怎麼可能做好？

    許代華和曹書旭二人聽到曹書傑帶着質問語氣的話，他們並沒有生氣。

    他們清楚曹書傑之所以這麼說，也是爲了公司好。

    而且他們和曹書傑之間的差距太大了，一個帶領着年銷售額25億的公司，一個年銷售額幾千萬，兩家公司的體量就決定了公司帶頭人的眼光。

    曹書傑的語氣越來越重，他說：“許總，旭哥，我覺得不管幹什麼，咱們一定要敢想敢幹！”

    “就按照我剛纔說的，告訴他們咱們年產能最少5000萬根的量，有願意做的就讓他來，不願意的就不伺候，乾脆利落多好。”

    “那價格呢？”曹書旭沒再去糾結5000萬根數據線產能的問題。

    “按照咱們制定的價格來。”曹書傑一點都不猶豫。

    他清楚既然曹書旭給對方報這個價，那就說明對方肯定是有利潤的，只不過大家都在儘可能給自己爭取更大的利潤罷了。

    而對代工廠來說，爭取利潤的方式有兩種。

    在產量不高的情況下就爭取產能的單價高一點。

    如果是產量高的情況下，產品的單價可以低一點，走量也能掙到不菲的利潤。

    可要是兩邊一頭不佔，他們肯定是不樂意的。

    畢竟大家都要賺錢的。

    曹書旭很想給曹書傑說一聲，按照他們給出的報價，代工廠那邊不會答應。

    但是他剛纔已經給曹書傑說過這個問題，曹書傑也知道這方面的事，他還堅持用自己說的報價，這說明曹書傑心裏有辦法。

    他想不明白曹書傑到底是怎麼考慮的，但是並不妨礙他按照曹書傑說的去辦。

    和許代華對視了一眼，二人暫時和曹書傑告辭，準備通知他們目前已經聯絡過的代工廠，看看有願意過來接單的嗎？

    5000萬根各種款式的數據線呢！

    這可真是一筆大訂單，他們二人都相信要是亞旭電子廠今年的產品訂單真有那麼大的話，那些代工廠肯定會搶着要這塊肉。

    可問題是他們能賣掉這麼多數據線嗎？

    許代華和曹書旭二人往外走，準備先打電話通知代工廠那邊，看看有幾家願意過來接單的？

    “老許，你覺得代工廠會來嗎？”

    “還有，咱們一年能賣完5000萬根數據線嗎？”曹書旭問道。

    許代華皺眉思索了一會兒後，方纔說道：“老曹，我覺得曹先生剛纔說得對，甭管能不能做到，咱們首先要拿出這個氣魄來。”

    “要是連咱們自己心裏都否認這一點的話，亞旭電子廠能做好嗎？”

    曹書旭又何嘗不懂這番道理，只是這種事想想很容易，可要是把5000萬根數據線擺在面前，讓你想辦法賣掉，再換成錢拿回來，這需要本事的！

    不是一張嘴叭叭說兩句就能辦到！

    “話是這麼說，我覺得咱們還是要務實一點。”曹書旭有着他的人間清醒。

    “書旭，我覺得咱們考慮錯了，你想想曹先生那麼大的工廠，他肯定不會說着玩兒，說不定他就有辦法把這些數據線賣出去，咱們現在的問題是把代工廠叫過來，和他們談接下來的合作，不是咱們倆在這裏談到底能不能完成這個工作，我說的對吧？”許代華問道。

    曹書旭想了想，承認許代華說的沒毛病。

    他們兩個人兵分兩路，各自給去拜訪過的幾個代工廠打電話，告訴他們亞旭電子這邊新的產能，問問他們有沒有興趣做。

    假設說一根按照最低價5毛錢算，1000萬根還有500萬元的訂單，如果按5000萬根算，這就是2500萬元的訂單。

    甚至有些數據線單價比較高，這筆訂單的數額遠超這個數。

    聽到許代華和曹書旭二人，一再強調他們年訂單至少5000萬根時，這回代工廠都心動了。

    並且很明確的表示，他們馬上趕到亞旭電子廠來，當面談合作的事。

    只是他們不明白亞旭電子廠的訂單怎麼突然多了？

    幾個電話打完後，5家同意過來的，1家沒答應的，許代華和曹書旭二人也只剩下等待。

    他們在琢磨曹書傑用什麼樣的方式讓對方答應接這筆訂單？

    但是他們真想不出來。

    另外他們也在考慮怎麼把這些數據線賣出去。

    5000萬根，這可真不是個小數目。

    光想想就讓人感覺窒息。

    要是賣不掉的話，這些數據線要佔用多少資金？

    到時候壓貨庫存就能夠阻斷他們的資金鏈，讓他們公司破產，這種後果真是想都不敢想！

    也就是曹書傑追加了2000萬資金，他現在是亞旭電子廠的大股東。

    如果是光他們兩個的話，可真不敢這麼賭。

    和代工廠聯繫完後，許代華和曹書旭二人找到曹書傑，給他當面說清楚了這件事兒。

    “徐總，旭哥，你們稍安勿躁，我現在不擔心賣不掉，我就擔心做不出這麼大的量。”曹書傑一副信心滿滿的樣子。

    但是許代華和曹書旭實在想不明白，他想通過什麼途徑去賣掉這些數據線？

    到了這一步，電話也已經打出去了，剩下的他們也不考慮了。

    “一共來幾家？”曹書傑問他們。

    許代華給曹書傑說，這次一共聯繫了6家，其中有5家都答應過來。

    另外一家覺得他們不可能有那麼大的量，他們不派人過來了。

    曹書傑沒想到還有這種頭鐵的客戶。

    他問許代華，不來的這家公司叫什麼名字？

    “盛海電子廠，也是新鄭市的一家專門做數據線代工的公司。”許代華說。

    “這家電子廠的生產規模比較大，算是這6家裏邊最大的一個。”

    許代華這麼一講，曹書傑有點明白了：“他看不起咱們的產量？”

    儘管許代華不想承認，可曹書傑說的是個事實。

    他輕輕的點頭，算是承認了。

    “那就不管他們了，以後有的是他們後悔的時候。”曹書傑無所謂。

    他又問了一下，另外5家什麼時候能到？

    因爲新鄭市這邊有很多做數據線的工廠，他們找的代工廠都是在這附近的，並不是很遠，他們和另外5家工廠定的明天上午見面聊。

    “那行，咱們明天一塊兒和他們談談。”曹書傑也不急着明天回去。

    他想着既然過來一趟，就把這件事辦利索。(本章完)