第910章 送股份來了（9200）

    “旭哥，許總，你們也應該聽過這句話，廣闊天地大有可爲。”

    “但是咱們首先要保證產品創新。”

    “我們一定要做到我們有的產品，其他人沒有，他們只能跟在我們屁股後邊摹仿。”

    曹書傑的這些建議讓許代華和曹書旭二人猶如醍醐灌頂，茅塞頓開。

    他們立馬意識到之前單純想把自家的數據線做進手機大廠，思路上就錯了。

    就像曹書傑剛纔說的那樣，假如說他們今天憑藉曹書傑的關係進去了，那明天有關係更硬的又把他們擠出來，可他們本身沒有任何競爭力，早晚還是一敗塗地。

    曹書旭還有點好奇，他問曹書傑：“書傑，除了你剛纔說的那些，還有什麼想法嗎？”

    “有。”曹書傑也不吝嗇把他所能想到的一次性全部說完。

    他說：“我記着咱們現在的數據線外皮都是pvc材質的吧，可能也有其他的塑料材質。”

    看到二人點頭，一副若有所思的樣子，曹書傑給他們說：“我覺得咱們完全可以從外表材質這方面入手，比方說做尼龍線的，硅膠的或者金屬拉絲的，讓數據線一眼看上去就很有質感，很上檔次，你們說是不是能勾起其他人購買的慾望？”

    他指指自己：“我沒有做過這一塊，有些想法也是想當然了，但是你們可以一點一點去實踐。”

    說到這裏，曹書傑端起茶杯喝了口水，才又繼續說道：“還有一件事，我不知道你們有沒有覺得現在的手機充電太慢，有沒有可能從充電數據線上做一下技術改進？其實我覺得咱們數據線這塊技術成熟了以後，也沒必要只拘泥於這一個產品，咱們可以嘗試去做充電插頭，這都是配套的產品。”

    “比方說以前七八個小時，五六個小時才能充滿電，你們可以嘗試怎麼做能讓它在兩個小時，一個小時，甚至半個小時就充滿電，我覺得未來這一塊的市場一定很大。”

    “至於其他的，我一時半會是想不起來了。”曹書傑搖頭，一副他也無能爲力的樣子。

    可就是這樣，也已經讓許代華和曹書旭二人驚爲天人。

    他們從來沒想過一根數據線還做出這麼多名堂，這簡直是玩出花了。

    此時此刻，許代華的第1個念頭是幸虧曹書旭當初把曹書傑拉過來入股，要不然就憑他們倆，哪有這些奇思妙想。

    甚至許代華自己就很慚愧。

    他從11年開始進入這行，剛開始小打小鬧，到現在他們三個人投資成立了自己的加工廠，這已經是他從業的第5個年頭，說他是一名資深從業者也不爲過，可他愣是沒考慮過曹書傑剛纔所說的那些想法。

    一點想法都沒有。

    偏偏曹書傑這麼一個局外人又是怎麼想出來的？

    “曹總，恕我冒昧，你怎麼有那麼多想法？”許代華純粹出於好奇。

    曹書傑想了想，給他說：“懶人懶想法，你們考慮的是和廠家一致才好賣貨，我考慮的是怎麼方便怎麼來，怎麼好看怎麼來。”

    “我覺得站在顧客的角度上，考慮的永遠都是便利性和實用性，你們說對嗎？”

    看到二人一副恍然大悟的表情，下意識的點頭，他才又繼續說：“許總，旭哥，你們現在應該考慮的問題是如果真的能夠把我剛纔說的這些數據線都做出來，接下來咱們就得繼續擴產。”

    “現在這家南昌1500萬根數據線的工廠遠遠不夠。”曹書傑很肯定的說道。

    他拿着自己那根數據線說：“還有一個問題，很多人買數據線，並不是因爲這根壞了才買另一根，他可能看着你這根數據線好看，用起來方便，他就會買。”

    這叫刺激消費。

    許代華和曹書旭二人聽到曹書傑這麼說，眼睛亮了，他們明白曹書傑說的是什麼意思。

    到了這一步，他們壓根不去考慮怎麼和小米科技、vivo、oppo、蘋果這些手機出貨大廠合作的事，而是想着儘快組織研發人員按照曹書傑剛纔提供的思路把產品做出來，同時擴大生產規模。

    一想到這一點，許代華又想到另外一件事，他看着曹書傑，很正式的說道：“曹總，有件事還得拜託你。”

    “許總太見外了，有什麼事說就行。”曹書傑說道。

    他又給許代華和曹書旭蓄滿茶水：“許總，旭哥，別光說話，咱們也喝點茶潤潤喉嚨。”

    “誒！”二人應聲，許代華喝了口茶水後，說道：“曹總剛纔說得對，擴產這個事要爭分奪秒。”

    “可是我手頭上現在沒那麼多錢，書旭那邊錢也不多，曹總方便的話再多投上一點錢，我這邊的股份勻給你20%。”許代華是這麼說的。

    曹書旭都很詫異的看向老夥計許代華，他明白許代華的意思，是要把自己控股股東的地位讓出來，讓曹書傑做老大。

    他很驚訝於許代華的果斷。

    可仔細想想也就明白許代華爲什麼這麼做。

    他們兩個‘內行人’想破腦袋都沒想明白的事情，曹書傑卻輕輕鬆鬆，一語道破玄機。

    甚至讓他們未來至少十年都不用考慮產品、產量銷售的問題。

    數據線本身沒有太大的技術含量，家庭小作坊都能幹起來。

    像曹書傑這種人，他有想法，又有錢，只要他自己想，分分鐘就能自己組建一家數據線工廠，而且是規模很大的那種。

    ——

    再加上曹書傑自己還有關係，他和雷軍很熟，他自己就能打進小米科技……

    許代華把控股股東的地位讓出來，短期看好像自己的損失很大，可長遠看他獲得的東西更多！

    曹書傑也看明白了這一點，他哈哈一笑：“許總，你把我曹書傑看成什麼人了，趁火打劫嗎？”

    許代華不等曹書傑說完，趕緊站起來，擺手說道：“曹總，我真沒有那個意思，我是很有誠意，真的！”

    他一再強調自己的誠意。

    曹書傑擺手：“轉讓股份的事就算了，我現在手頭的事情一大堆，也沒那麼多心思去做這一塊，至於產能不足的問題，咱們現在既然是爭分奪秒，我建議可以先找OEM代工廠給咱們做產品，同時再自己組建工廠。”

    許代華和曹書旭二人都聽着，這可是來自一位成功人士的經驗。

    “還有，我覺得既然我能想到這些思路，不排除其他人也能想到相同的思路，但這個不是問題。”

    曹書傑一點都不擔心，他說：“同樣的產品比質量，同樣的質量比價格，同樣的價格比服務，咱們只要質量、價格、服務每一樣都比同行做得好，做得精，做得細，就算是以後有跟風的，或者思路撞車了，也都不用擔心咱們的產品賣不出去。”

    “所以咱們下一步要做的就是把亞旭電子這個品牌做出來。”曹書傑說道。

    “要是真做到這一步，到時候不用你去和那些手機大廠談合作，他們會反過來邀請你們加入他們的供應商隊伍。”

    曹書傑意味深長的說了句話：“沒有人是傻子的。”

    這幾句話，許代華和曹書旭二人以前也聽說過，但是他們從來沒有往深處去想。

    此時聽到曹書傑這麼一說，他們卻有了更深的感悟。

    “曹總儘管放心，回去後我和書旭就商量一下，針對曹總剛纔所說的這些建議，做出更好的策略。”許代華說道。

    曹書旭也跟着點頭。

    此時曹書旭才發現論公司經營，他拍馬也趕不上曹書傑。

    曹書傑哈哈一笑：“都是平時積攢下的零碎，不值一提。”

    “許總，旭哥，你們先喝茶，我去把我老婆喊下來做幾個菜，今天晚上在我這裏喝點。”

    說完後，曹書傑上二樓了。

    曹書傑不在，許代華沉思片刻後，又給曹書旭說：“書旭，說心裏話，原本我覺得自己能行，可曹總剛纔這麼一說，我覺得我把握不住，我考慮咱們回去之後擴產的話，亞旭電子以後還是讓曹總給咱們掌握戰略大方向。”

    “股份這一塊，你的就別動了，我轉讓他一些。”

    他掌握着52%的股份，以前是考慮曹書傑和曹書旭他們之間的特殊關係，他必須掌握住絕對的股權，才有安全感。

    可是今天和曹書傑一番溝通，許代華才意識到他之前的思想和格局究竟有多渺小。

    “真想好了啊？”曹書旭是無所謂的。

    就像許代華剛纔說的那樣，他手裏的錢不算多，幾個人裏邊就屬他最窮。

    “這有什麼，誰敢說52%的股份就一定比32%的股份更值錢？”他說道。

    曹書旭看着此刻的許代華，突然想起他剛認識許代華的時候，那個時候許代華給他說：“兄弟，我一個月的流水就幾百萬，你說我能掙多少錢？”

    他認識許代華的第二年，許代華就去提了一輛奔馳S300回來。

    那會兒的許代華意氣風發。

    也是許代華的這種狀態讓曹書旭徹底意識到他必須做出改變，這才有了後來他從騰訊辭職，和許代華一塊開始搞數據線業務的事。

    “咱們增資擴產吧。”曹書旭提議。

    他說：“我瞭解書傑的性子，他不會無緣無故接受你的饋贈，那不是他的性格。”

    “咱們回去之後一邊讓研發人員按照書傑剛纔的思路去主攻新產品，一邊註冊專利，一邊找OEM代工廠給咱們新產品代工。”

    曹書旭停頓了一下，伸出一根手指頭：“另外咱們也增資建設新工廠，或者再買一座更大的工廠。”

    他講：“書傑剛纔說同樣的產品比質量，同樣的質量比價格，同樣的價格比服務，這沒有錯，但是我認爲要想控制好絕對的質量，從長遠來說，咱們只有自己生產才能夠一切可控。”

    “行，就這麼辦。”許代華也答應下來。

    他覺得曹書旭說得對，他剛纔確實欠考慮了。

    再說曹書傑這種體量的人，也不差這仨瓜倆棗，他會接受饋贈嗎？

    倒是自己剛纔有些唐突。

    曹書傑從2樓抱着他兒子曹義睿下來，他老婆程曉琳在後邊跟着下來。

    看到許代華和曹書旭二人時，她打了聲招呼，轉身去廚房做飯了。

    曹書傑給許代華和曹書旭說：“許總，旭哥，我給你們說我，前段時間剛殺了一頭牛，好多好東西都留着呢，咱們今天就好好嚐嚐。”

    要不說曹書傑這張嘴會說話。

    好像他殺那頭牛是專門爲了等許代華和曹書旭回來吃飯的。

    二人明知道事實不是這樣，但曹書傑這麼一說，讓他們心理上有種不一樣的感覺。

    看到曹義睿，曹書旭都懵逼，他都沒想到兩年多沒回來，曹書傑還多了個兒子。

    都沒這方面的準備。

    曹書旭乾脆從身上掏錢，想給小家夥封個紅包。

    許代華也跟着有樣學樣，但是被曹書傑給拒絕了。

    程曉琳去做飯，也不是一時半會兒能做完的。

    曹書傑邊看着兒子，邊和二人聊天，這一次換曹書旭主動提起增資擴產的事兒。

    他給曹書傑說亞旭電子廠考慮兩步走，第1條找oem代工廠，第2條增資建設他們自己的工廠。

    曹書旭也把他想到的利弊全部說了一遍，最後也說到他沒那麼多錢，希望書傑能多投一點。

    “旭哥，許總，合着你們倆是變着法的想給我送股份。”

    看着二人在那裏笑，他說：“事先說好，我事很多，確實沒更多時間，也沒那麼多精力投入到亞旭電子這邊。”

    這是把醜話說在前頭。

    許代華點頭，說道：“曹總，你只要在關鍵時刻拿大方向就行，其他的都不用你操心。”

    曹書傑又給他們二人蓄滿茶杯：“回頭你們看看投資一家工廠還需要多少錢，我手頭合適的話就轉過去。”

    這算是變相答應了。

    “中！”許代華說道。

    曹書旭也跟着笑起來。

    王月蘭從外邊回來時，看到家裏有客人，她打了聲招呼，幫她兒媳婦做菜去了。

    曹建國回來後，家裏顯得更熱鬧了。

    這天晚上，許代華和曹書旭他們喝了不少酒，但也知道機會難得，他們利用這個機會向曹書傑請教了更多的東西。

    走的時候，二人豪氣頓生，給曹書傑說，讓他等着亞旭電子揚名就行。

    “哈哈，許總，旭哥，那我提前祝二位馬到成功。”曹書傑雙手抱拳。

    看着他們二人從十字路口往南拐，身影消失在自己的視野裏，曹書傑這才轉身回家。

    程曉琳也沒問他的事兒，但曹書傑主動給她說：“剛纔許總和旭哥他們非得要送給我點股份，沒辦法，只能接受。”

    程曉琳笑吟吟的說道：“就你厲害，行了吧。”

    “行！”曹書傑笑起來。

    (本章完)