第693章 價格不是問題(4200)

類別:都市言情 作者:辛巴樹字數:4430更新時間:24/07/01 01:06:23
    店裏的銷售經理樑宇帶着曹書傑他們來到一輛suv跟前,旁邊有個牌子上面寫着 XC60。

    下邊還有這輛車的各項數據,以及它的上市時間,上邊明確寫着2014年11月份上市。

    “哥,這輛車是T6 AWD智越版的,是XC60最高配置的一款車,目前出廠價53.99萬。”

    “您看這輛車外觀時尚,車身剛性線條十足,整體前低後高的造型像不像一頭兇猛的獵豹起跑前的狀態?”

    “還有這款車的led尾燈辨識度十足,別的不敢說,我敢保證只要看過它這個尾燈,百米之內一亮,其他人就知道這是一臺XC60,還有前邊的超大logo,既有很高的品牌辨識度,也凸顯豪華與尊貴……”

    “車本身的話,這輛車是6擋手自一體,2.5t發動機,254馬力,最大扭矩360牛米,官方百米加速7.1秒。”

    “沃爾沃在注重車輛豪華性本身的同時更關注客戶的安全,這款車標配車道偏離預警和前方碰撞預警”

    樑宇所說的這些話,曹書傑都沒聽,他回頭看着他父親問:“爸,你覺得怎麼樣?”

    “好……”

    剛說了一個好字,這回沒用王月蘭說話,他接着說道:“可這車也太貴了吧,50多萬買一輛車?”

    建一棟2層小樓才二三十萬,車比房子還貴。

    曹建國有點彆扭不過來。

    別說他,就是王月蘭在聽到這個價格時也沉默無言。

    曹慧芳聽到銷售人員介紹這輛車50多萬,她心裏也覺得太貴,可是對她哥來說,這個價格也不算貴。

    “我什麼時候才能混到這一步?”曹慧芳捫心自問。

    確實很難。

    程曉琳對價格倒是沒什麼感覺,她覺得50多萬也沒事,只要這輛車對得起這個價格就行。

    曹書傑搖頭:“爸,你別管多少錢,我是你兒子,只要伱喜歡,就算他一兩百萬都不是問題。”

    曹建國看着他兒子一臉平靜的樣,不是安慰他,他心裏很高。

    旁邊的銷售員聽到曹書傑這樣給曹建國說話,他羨慕的很,同時也在捫心自問,他能不能做到這一步?

    很顯然,他不行。

    樑宇覺得就算他有300萬,500萬,別說買這麼一輛車,就是買輛十幾、二十多萬的車送給父母,都有些捨不得。

    父親曹建國喜歡,曹書傑已經拉開車門讓他進去試試。

    “我不知道咋開呀?”曹建國有些侷促的說道。

    “爸,你不知道怎麼開也沒事,你就進去坐下試試舒不舒服,你習不習慣。”

    “要是覺得還行,我找司機來把車開回去,你在家裏慢慢練,總能學會。”曹書傑是這樣說的。

    曹建國心裏感慨萬千。

    這兒子沒白養,前幾十年的付出再累也值得。

    他這回不再扭捏,讓兒子讓開,他小心翼翼的擡腿坐進駕駛位。

    感覺很舒服,畢竟是真皮座椅,整體設計符合人體工程學。

    “挺好的。”曹建國還一手掌握方向盤,一手握着檔把,想象着開車的感覺,昂頭看着前方,這感覺真好。

    “是吧,你要覺得行咱就買這輛?”曹書傑乾脆利落的說道。

    程曉琳在旁邊一聽,說他:“書傑,你着什麼急,再多看看,萬一還有更合適的呢。”

    說完後,程曉琳給旁邊的婆婆王月蘭說:“媽,你也坐上去試試,看看行不行。”

    王月蘭本來不想上去,她覺得這輛車還是太貴。

    可經不住兒媳婦一再催促,再加上閨女曹慧芳已經給她拉開後門。

    “媽,你就上去試試唄,又不是坐了必須買。”

    旁邊的銷售員樑宇也跟着說隨便試車,沒事的。

    王月蘭坐在後排座位上,她很認真的體會坐上去的感覺。

    不多會,又有些搖頭晃腦的說不大行,總結起來,靠背太直,空間有點小,她坐着不是很舒服。

    曹書傑聽他母親這麼說,他自己也上去試了試,後排空間確實有點小。

    “樑經理,你剛纔不是說還有另外一款XC90對吧?”

    曹書傑問他。

    看到樑宇點頭時,曹書傑又說道:“既然這樣,那你帶我們去看看另外一輛車吧。”

    “那是2013款的車,新款的車要今年5月份才發佈。”

    這意味着還有三四個月的時間,曹書傑說道:“咱們先去看看老款的車怎麼樣。”

    樑宇不多說別的,帶着他們來到另外一輛顯得更大的沃爾沃suv跟前,旁邊的介紹牌上明寫着沃爾沃XC90。

    5門7座大型suv。

    樑宇介紹:“哥,叔,您看這就是沃爾沃XC90,是一款2013年上市的車型。”

    “這款車從2003年開始到現在已經經歷了11代,本身技術很成熟,車也沒有任何問題。”

    “並且這款車是五門7座的,最後兩個座位是隱藏式的,可以放倒,平時不坐人的話,後備箱能放更多的東西,像您這樣家裏人多的話,這款車無論是載人,還是載物都特別合適。”

    “另外這款車比咱們剛纔看的x60長20多公分,各方面的性能也遠遠高於XC60,一分價錢一分貨,這個在價格上也要高很多。”

    曹建國一看到這款車外形就喜歡上了,沒別的,他覺得剛纔看的那款XC60已經很大了,可和眼前這輛XC90相比,就會感覺剛纔那款車太小。

    就是個純純的小弟。

    眼前這才是大哥風範。

    越看越喜歡,曹建國眼睛都拔不出來了。

    樑宇聽到他詢問價格,趕緊報價:“叔,咱這款車最便宜的59.89萬,最貴的70.89萬,一共4個版本,您要是真心想買,我可以再找我們經理申請一個特殊優惠價。”

    “當然了,我們這款車賣的特別火,很多人排隊買,優惠價也不是很高。”他還知道提前打預防針。

    畢竟樑宇剛纔就看到他們這家人並不是太把五六十萬的車當回事兒,也就是說他們有這個購買力。

    所以在介紹XC90的時候,樑宇顯得更賣力。

    可即便如此,曹建國在聽到樑宇的這個報價時,還是有點塞牙:“這麼貴?”

    “剛纔那個最貴的,連這個最便宜的都買不着。”曹建國說道。

    樑宇張張嘴,他不知道該怎麼給曹建國解釋。

    曹書傑解了他的圍:“樑經理,你給我介紹一下這款車。”

    “誒!”樑宇點頭,趕緊說起來。

    “這款車是純進口,車長4.8米,車寬1.9米,高將近1.8米。”

    “這是一款5擋手自一體的中大型suv,車內空間和安全配置,您放心就行,這個絕對沒有問題。”

    說着話,樑宇拉開車門,示意曹書傑和他父親曹建國上車試試。

    在這個時候樑宇繼續介紹:“油耗的話,我總結客戶日常使用的經驗,高速9個左右,市區車道14個左右,油耗要高一些,但是我們這款車整備質量2120千克,用料紮實,安全性能高,同時秉承着安全作爲乘客第一要素原則,他的百公裏加速並不算快,只有9.9秒,但也足夠家庭使用。”

    這些話,樑宇已經背的滾瓜爛熟,不需要去看這臺車的性能指標,曹書傑問什麼,他就回答什麼。

    問的越多,樑宇心裏越高興,他知道只有一個人真正想買車的時候才會問你這麼多問題。

    就連站在旁邊的程曉琳和曹慧芳她們倆也問了一些似是而非的問題。

    甚至就連萌萌都仰着小臉,問樑宇:“叔叔,這輛車我能開嗎?”

    樑宇低頭看着眼前這個小不點兒,都不知道該怎麼回答她。

    她也感覺得到這個小家夥特別可愛。

    “小美女,等你長大了就可以開這輛車,到時候我們這款車肯定有最新款的車型,你可以找一款喜歡的買來開。”樑宇冥思苦想,給出這個答案。

    萌萌一聽她能開,高興的拍着小手,還給爸爸說她也能開這車。

    “爸爸,你也給我買一輛唄。”萌萌抱着他爸爸的手不放開。

    曹書傑聽到他閨女的說法,跟着笑起來,接着說道:“萌萌,等你長大後我就給你買。”

    “好,爸爸,我可等着。”萌萌高興的拍着小手說道。

    曹建國坐進車裏駕駛位後,他仔細感受了一番,這款車確實比剛纔那款車更舒服。

    這個時候曹建國想起一句話,貴有貴的道理。

    他往後看看,這一看忍不住有些皺眉頭,中間那一排空間有點小。

    另外剛纔那個賣車的小夥子說這車是7個座的,可曹建國並沒有看到另外兩個座。

    從車上下來,他問小夥子樑宇七座是怎麼回事?

    聽到曹建國詢問,樑宇帶着他們來到後備箱處,打開後備箱門兒,指着裏邊兒趴下的兩個座說道:“把它們打開就是7座,還能再坐兩個人,不過後邊空間有點擠。”

    曹書傑在樑宇剛纔介紹的時候就猜到這樣的設計,應該說和他現在開的那輛 gl8差不多,後邊兩個座空間都不大。

    準確來說,他那輛gl8的最後一排空間比這輛車後排兩個座的空間還要大一些。

    “也就是說這個地方只能坐小孩,坐大人就感覺很憋屈。”曹建國說道。

    “要是這樣的話,這款車還不如剛纔那款XC60呢。”

    樑宇能看得出來,曹建國臉上有點嫌棄的表情,這證明對方在XC90的空間布局上不滿意。

    而這很有可能讓他失去這個客戶。

    想到這裏,樑宇着急該怎麼辦?

    因爲價格是一道很大的門檻,來他們店裏買車的顧客相比較來說還是要少很多,樑宇很想做成這單買賣。

    眼睛忽然撇到旁邊桌子上的一張宣傳海報,看到上邊最新款的車型預告,樑宇有主意了。

    他趕緊過去拿個宣傳海報給曹書傑和曹建國說:“叔,哥,你們看這款車型怎麼樣?”

    “這就是我剛纔說的最新款的沃爾沃XC90,計劃今年5月份上市,從現在開始算的話,最多4個月時間,你們如果能等的話,今天留個電話,來第1批車我就給您打電話。”

    曹書傑看着畫報上的圖片,比眼前這款車好看多了。

    他不知道是不是錯覺,看圖片上的外形好像比眼前這臺車還更大一些。

    樑宇也給他們介紹:“我們這個新款的XC90有7座的,也有5座的,另外車長4.96米,比現在這款車長16公分。”

    “變速箱是8擋手自一體,現在這款車型是5擋手自一體。”

    “新車的話,百公裏加速6.5秒,動力也比現在這款車更加強勁。”

    “其他配置方面也更高。”

    “尤其是在考慮到顧客的安全方面,新車型配備了更高標的安全配置。”

    樑宇介紹道。

    說心裏話,新款的車型,曹書傑光看圖片也很喜歡,從數據上來看,也確實比老款的車更好一些,可問題是要等3~4個月,曹書傑屬於那種吃飯都不想排隊的人,讓他買輛車,再等這麼長時間,他肯定不幹。

    “你們就沒有別的車型了?要是沒有的話,我們再去別的地方看。”曹書傑是這樣給樑宇說的。

    曹建國很喜歡眼前這輛車,可裏邊的空間給他的感覺比剛纔那個5座的還要小。

    再想到以後要拉着老伴、老父親,還有孫女和另外一個孫子輩,很有可能再加上兒子和兒媳婦兒,這一算,眼前這輛車空間就不夠了。

    他主動給兒子說:“書傑,要不咱走吧,去看看別的,再不行你外面那輛車是從哪買的?我覺得也挺好,你帶我去看看。”

    萌萌聽到父親和爺爺都說要走,她反應還挺快,第一轉身往外走去。

    跑到半路,還轉過身來大聲吆喝着:“爸爸媽媽你們看,我是最快的”

    樑宇看到他們真走,一點兒都不含糊的樣子,徹底急了。

    單子就這麼跑了。

    就在這時候,一位同樣穿着黑色緊身西服的女人走過來,衣服太緊,有點裹不住她。

    “小樑,客戶怎麼了?”她問。

    樑宇給她說明情況:“經理,他們想買XC90,但是他們嫌老款的空間太小,新款車型要5月份才能上市,他們等不了,想去買別的車。”

    “還有這事?”這個女人叫張惠華,是這家4s店的銷售經理。

    樑宇只是這的銷售顧問,也就是俗稱業務員。

    聽到樑宇說完後,張惠華趕緊朝快走出門的曹書傑喊道:“這位先生,請等一等。”

    曹書傑下意識站在原地,轉過身來看着她:“你是?”

    “我是這家店的銷售經理,剛聽我的員工說了您的訴求,先生,我覺得我們這兒還有一款車型符合您的要求,另外也不需要等,只是價格上有點高。”

    曹書傑看她不像拿自己開玩笑、開涮的意思,問她:“什麼車?價格不是問題,如果我今天買的話,現在能提走嗎?”

    “只要您喜歡,我保證今天能提走。”張惠華說道。

    (本章完)