第131章 做自己的品牌（求訂閱、求月票）

    聽到兒子的說法，王月蘭嘟囔他：“不是錢的事兒，那是什麼事？你就是毛病多。”

    她現在懶得管這個事，轉身就帶着孫女萌萌玩去了。

    程曉琳好像能夠感受到她老公心裏的想法，說道：“老公，你給我好好說一下你們倆見面之後的事情。”

    “好啊！”曹書傑開始講起了他和左樂見面之後的事情。

    等他說完後，程曉琳好像懂了，問他：“伱是不是想做咱們自己品牌？”

    曹書傑瞧着他老婆，臉上露出的發自內心的笑：“老婆，說真的，還是你懂我。”

    他說道：“我本來是沒在意這個的，能把水果賣出去，再多賣點錢就行，可是今天和左樂聊的時候，我才發現想把咱們的產品推銷出去，被別人認可太難了。”

    “爲什麼呢？”他問道。

    程曉琳順着他的開口說道：“因爲你沒有任何的名氣，沒有人願意爲你買單，這和做企業是一個道理啊。”

    “是啊，道理很簡單，可做起來挺難的。”曹書傑感慨。

    如果他種出來的水果已經名聲在外，那左樂今天過來收購的時候，還會猶豫不敢給高價嗎？

    會猶豫產品打不開市場，到最後自己承擔風險嗎？

    顯而易見，曹書傑這裏現在沒有任何名氣，哪怕說他上次以28元一斤的高價把種的獼猴桃全部賣掉，可那也只是小範圍內被部分客戶認可，但並沒有真正的被業內認可。

    以至於左樂這個倒騰水果的二道販子主動找上門來，僅僅是因爲他的水果好吃，想給一個不高不低的價格買走。

    曹書傑能理解左樂的想法，可他不願意賤賣！

    或者說不願意一直賤賣自己的水果。

    “老婆，你想個名字，趁着剛開始幹，咱們註冊自己的品牌去。”曹書傑看着他老婆程曉琳，很認真的說道。

    程曉琳搖頭：“我是起名廢，你又不是不知道，我哪能想出什麼好名字？”

    “試試吧，如果不試試怎麼知道行不行呢？”曹書傑哄着她說道。

    可程曉琳皺眉，實在想不出來。

    過了一會兒，她說道：“你怎麼不自己想一個？”

    曹書傑有點撓頭：“我取名字更白搭！”

    正琢磨着，忽然聽到外邊傳來了大哈招牌式‘哦嗚’的叫聲，緊接着二哈和兩隻德牧也跟着叫喚起來，曹書傑眼睛一亮，他說：“老婆，有個牌子叫‘三隻松鼠’，要不然咱們取個名叫‘四條狗’吧？”

    “你可拉倒吧！”程曉琳鄙視她老公，還有比這個更不靠譜的名字嗎？

    “那你說個，隨便取一個都行。”曹書傑說道。

    程曉琳意識到讓她老公取名比自己更廢，最後還是得靠她自己，就認真研究起來。

    萌萌在外邊和奶奶玩了一會兒，又跑進來喊她媽媽：“媽媽，媽媽，玩去！”

    “萌萌，你等會兒，媽媽有正事。”程曉琳輕聲說道。

    “什麼呀？”萌萌好奇的問道。

    程曉琳很認真的說道：“媽媽要給你爸爸種的水果取個好聽的名字，等你爸爸把這個名字給打出名號來，咱們家以後的水果就能賣好多錢。”

    “取名字？”萌萌雙手放在小腦袋上，她和一休一樣，雙手抓着頭髮來回的畫圈圈，沒多久，她的小臉上露出燦爛的笑容：“媽媽，萌萌好聽。”

    曹書傑本來是沒在意的，可聽到萌萌這麼說，他還真上心了。

    嘴裏唸叨着：“萌萌？雪萌？雪夢？”

    接着扭頭問他老婆：“老婆，你覺得哪個好聽？”

    他們閨女的大名叫曹雪萌，程曉琳聞言，說道：“我覺得還是萌萌水果好聽。”

    “那行，就叫這個吧。”曹書傑看起來很開心的樣子。

    他接着說道：“就這樣吧，我去重新定一些包裝箱，再印刷一點可移除式不乾膠標貼，就貼在蘋果上，你覺得怎麼樣？”

    “就是那種塑料紙的標貼嗎？”程曉琳問他。

    看到她老公點頭了，程曉琳也贊同：“行，你看着辦吧，我覺得沒有問題。”

    想通這件事以後，曹書傑就待不住了，他想着馬上趕到縣城去，找上次的包裝箱廠重新定做一批包裝箱。

    另外再找個廣告公司給他設計個商標，印刷一批便貼。

    這個時候，曹書傑心想着中午幸虧沒喝酒，要不然下午還幹不了活呢。

    等他從平源縣城忙活完回來，天都黑了。

    曹書傑到家後，就給他老婆說：“商標設計好了，我用萌萌的照片找人萌化加工設計出來的，老可愛了。”

    “書傑，你是真夠可以的！”程曉琳都不知道該怎麼說她老公了，這算是懶到家了吧！

    但曹書傑不服氣，他嚷嚷着：“你們還別不信，我就覺得挺好的。”

    “別扯那麼遠了，包裝箱呢？什麼時候能做出來？”程曉琳問他。

    曹書傑伸出三根手指頭：“最快三天，慢的話得一週。”

    他說：“現在都是水果下樹的時候，挨家挨戶都在倒騰水果，要包裝箱的人還真不少。”

    這是事實，程曉琳也知道這碼事。

    她問：“那買咱家水果的左樂那邊怎麼辦？”

    “我明天再去和他談談，價格可以低一點，但得貼咱們自己的商標。”曹書傑說道。

    他清楚這裏邊的門道，有些二手販子把水果收走後，重新包裝上市，就用上自己的包裝箱和品牌了。

    程曉琳咬着嘴脣沒說話。

    一夜在不知不覺中過去了，第二天早上，曹書傑牽着四條狗去東邊的黃河攔河大壩上遛完狗回來後，就開車去了青石鎮。

    最後把車停在了左樂入住的酒店門口，下車進去後，曹書傑還問了前臺一聲：“你好，請問左先生走了嗎？”

    前臺的服務員一查，就說道：“先生，左先生還沒退房。”

    這算是委婉的說法，曹書傑站在原地給左樂打通了電話，邀請他一塊去吃個早餐。

    “哎呦，曹老闆，這事也讓你掛着，真是不好意思。”左樂確實有點不好意思了。

    曹書傑笑呵呵的說道：“沒事，我在酒店門口等你。”

    十分鐘後，曹書傑等到了洗漱完出來的左樂，這會兒他換了一身寬鬆的淺色運動裝，整體看起來不但不顯胖了，精神頭還好了不少。

    “曹先生，你真不用過來得。”左樂這般說道。

    他以爲曹書傑是專程過來請他吃飯的，曹書傑也沒有解釋。

    兩個人聊着天就離開了酒店，曹書傑開車領着他去他們鎮上比較有名氣的一家快餐店吃的早餐。

    飯後，曹書傑主動說出他的想法：“左先生，我可以降價，但我有一個要求。”

    “說！”左樂心裏頭高興，他還沒相出法子來，沒想到曹書傑這邊先鬆口了。

    跟着就聽曹書傑說道：“我可以答應你以7塊錢的價格出售，但是必須使用我自己的商標和包裝箱。”

    左樂聽明白了，他問道：“曹老闆的意思是讓我幫你賣產品？”

    這算是說透了。

    曹書傑也不多說話，就等着左樂的一個態度。

    可曹書傑不知道，對左樂而言，用誰家的商標把水果給賣出去都無所謂，對他自己而言，只要能把全國各地的精品水果給賣出去就行，說一千道一萬，他也是爲了賺錢。

    所以在曹書傑提出這個要求時，左樂生怕再節外生枝，他甚至都沒再趁機壓價，就趕緊答應下來：“沒問題，曹老闆，咱們什麼時候籤合同？什麼時候開始採摘？”

    “等國慶節完事以後吧，讓蘋果在樹上多長幾天，這麼一來，它們的口感和甜度都會更好一點。”曹書傑這般說道。

    左樂也知道這一點，他當時就點頭答應下來。

    “沒問題，那我就趁這段時間去市場上轉轉，給這些蘋果找找買家。”左樂說道。

    曹書傑就不管這個了，他和左樂說完後，二人又草簽了一份協議，左樂就走了。

    他得去宜陵市和省城轉轉，畢竟還是大城市裏的有錢人相對多一些，而他們對‘精品水果’的高價格定位更容易接受。

    實在不行，就往京城和魔都那邊倒騰，那邊的物價相對更高，市場也大，有錢且捨得花錢的人還多。

    左樂心裏想着，他得好好謀劃一下，曹書傑那裏的蘋果並不是很多，所以他更懂得物以稀爲貴的道理，準備把它們給賣個好價錢。

    ……

    三天後，十一國慶小長假結束了。

    到處閒遊的人又回到了各自的工作崗位上，開始新一輪的忙碌。

    他們想着下一波再休息，就得等春節了。

    這幾天時間裏，陳雷安排的人總算把滴灌系統給他安裝好了。

    曹書傑去開機試驗了兩回，看着藥灌裏攪拌均勻後穩定輸出的營養液，他覺得能設計出這個‘滴灌技術’的人腦子是真靈活。

    只是有點可惜，曹書傑知道的晚了，要不然在一開始做噴灌管道的時候，就一併裝上，省的像現在一樣做二遍工。

    除此之外，夏長虹負責的養殖區的自動引水系統也已經安裝完了。

    曹書傑打開設備試了試，小牛引水比之前更加方便了，他覺得這樣就挺好。

    而且因爲距離短，使用的管道少，不存在深埋管道的情況，夏長虹的人幹完這個活以後，曹書傑花費的錢也少很多。

    這麼一來，手頭上還在幹着的活就剩下安裝鐵絲網護欄，和硬化部分地面了。

    就連北邊上山下山的公路這幾天養護的也差不多了，但田新華給曹書傑說還是多等兩天再跑車比較好。

    另外北邊主要考慮後期運輸牛羊，肯定會使用大車，所以北邊的轉彎平臺也做的比南邊的轉彎平臺更大。

    田新華還建議曹書傑把鐵絲網護欄外圍的那一條小道壓平，按照上山公路的標準鋪上一條路出來。

    曹書傑稍微一想就定下來了，弄一條寬2.5米的山上小路，主要方便南北通行，增加便利。

    這麼一來，在鋪路上的資金投入又多了一些，加上上下山的公路和北邊更大的轉彎平臺，以及多出來的這條寬2.5米，長接近1000米的公路，足足花了曹書傑18.3萬塊，比南邊修的那條路多8萬多。

    可曹書傑一想到以後來往更加方便，他覺得這個錢花得還是比較值。

    國慶節結束後的第一天，曹書傑又去了一趟縣城裏，找到給他做包裝箱的工廠詢問生產情況，一問已經給他排單了，製作包裝箱反而簡單了。

    另一邊，曹書傑找的‘柯達廣告有限公司’給設計的商標和標貼，第一批的5萬個帶商標的可移除式不乾膠貼紙也已經印刷完了。

    因爲曹書傑弄的商標並不複雜，印刷排版也簡單，商標的設計也不複雜，設計費僅僅花了2000塊錢。

    倒是印刷的貼紙，摺合7分錢一個，這兩塊加起來花掉他5500塊錢。

    拿着這些東西，曹書傑感慨萬千，他用自己能聽清的聲音說道：“這些可都是成本！”

    ……

    另一邊，左樂在宜陵市和省城推銷新品蘋果並不是很順利。

    宜陵市這邊相對還是要窮一點，有人也想要左樂推銷的蘋果，也認可這個蘋果的口感和甜度，可是給的報價並不高。

    左樂想着曹書傑那裏一共就兩畝地的蘋果，滿打滿算大幾千斤，他也不和這些人黏糊了，乾脆放棄了宜陵市的市場，這幾天一直在省城那邊轉悠，同時尋摸潛在的市場。

    省城這邊的消費確實比宜陵市高不少，左樂盯準市場時就要容易多了。

    有些專門做高端水果的店鋪原本想要左樂推銷的蘋果，但因爲這個蘋果沒什麼名氣，甚至連個大品類的說法都沒有，反而不被那些高端精品水果店的老闆們看好，他們趁機壓價，左樂和這樣的人接觸多了，他自然看得出他們的目的，乾脆不搭理他們。

    剩下的時間，左樂又去找其他的客戶，到了最後，約定一週的時間到了，左樂這才和三家走高端的‘精品水果店’簽訂了合同，他準備回曹家莊去把蘋果給拉過來。

    見到曹書傑的時候，左樂這才發現他正在忙活着給摘下來的蘋果上貼一個圓形的小標籤。

    這個標籤兒看起來反光，尺寸並不是很大，但上邊的圖案是一個扎着四條小辮兒的卡通小女娃，攆着4條狗跑的一個場景，看到這個場景就能夠想象的出來它可愛的模樣。

    搭眼一瞧，就感覺特別喜人。

    “萌萌水果。”左樂看到這個名字，實在不知道該說什麼好了。

    這是很明顯的事情，兩個當父母的在給自家的水果取名時偷懶了，直接用他們閨女的名字命名。

    可話說回來，多念上幾遍才發現這個名字還挺順口的。

    “曹老闆，你過秤了嗎？一共多少斤蘋果？”左樂問他。

    曹書傑搖頭：“還沒過秤呢，我一直在等你來，咱們一塊過一遍。”

    “行，咱們今天就過過稱吧。”左樂看着剛被摘回來的蘋果，他心裏頭也有點迫不及待的想把它們送出去。

    “好！”

    曹書傑又在村裏找了兩個人幫忙，還忙活一下午，這才把所有的蘋果都過完稱，除去曹書傑留下的400多斤蘋果，剩下好的都在這裏放着，一共7219斤。

    這二畝地的總產量比曹書傑預想的要少一點，但差異不大，在合理範圍內。

    按照談好的7塊錢一斤，曹書傑收了左樂50533塊錢。

    今年這一季的水果，曹書傑算是全部賣完了。

    加上上一次賣獼猴桃的錢，他一共收入480613元，在鄉下來說，年收入將近50萬，可以說是絕對的高收入羣體。

    可相比較曹書傑大手筆的投入，以及他300多萬的貸款來說，這個收入又算不上什麼。

    畢竟一年就這麼一波收入，其他時間都是在投入之中。

    除非他新栽種的70多畝果園也開始大豐收，到那個時候，曹書傑手裏才真正有底氣了。

    具體的交易數字，曹書傑也好，左樂也好，他們都是私下完成的，給曹書傑幹活的兩個人都不知道他到底賣了多少錢。

    過完稱以後，他們又開始幫忙把貼上標貼的蘋果裝進印刷着‘萌萌水果’的包裝箱裏。

    在這期間，曹書傑、左樂、程曉琳、王月蘭和曹建國他們都齊上陣，一直忙活到天黑，還沒有完事。

    當天晚上，在曹書傑家裏吃過晚飯後，曹書傑又把左樂送到鎮上的酒店去住的。

    第二天上午，他們繼續忙活着裝箱，一口氣弄到快中午了，才算完活。

    左樂讓曹書傑幫他找了個貨車，把1400多箱蘋果全部運送到省城去，這個運費則由左樂出的。

    “曹老闆，咱們明年再見。”左樂和曹書傑握手。

    兩個人互道珍重。

    今天一別，來年再見，還真就是一年的時間。

    ……

    把蘋果給賣出去以後，果園裏這一回算是徹底清空了，曹書傑也謹記着要想從地裏種出好水果，就必要要養好地的說法，把他們此前弄好的土雜肥多撒了兩遍，除此之外，曹書傑也往攪拌罐裏倒進兩瓶子濃縮版的營養液，他想着趁着果樹現在不結果的時候，先把土地和果樹本身缺失的養分給補足了。

    果樹上還有果子的時候，曹書傑還沒意識到他這個營養液的最佳用途在哪裏？

    甚至上輩子也是光知道悶頭研究項目，而實踐的機會少。

    此時此刻，曹書傑才意識到他研究出來的這個‘營養’液，應該突出在一個‘營養’上。

    “這麼說來，這個東西是大有市場的，我應該繼續深入研究一下。”曹書傑在心裏思索着這件事。

    他覺得就算拋開種植果樹和養殖牲畜不談，他只要有這個產品在手，未來也必然過得不差。

    “可沒有實力不行，我就算有再好的東西，也守不住它，還是慢慢來吧。”曹書傑心裏想到了這一點。

    時間從10月上旬開始慢慢的往中旬前進時，氣溫也進一步下降了。

    再也沒有了夏天的炎熱。

    這個時候，閒下來的人又開始多起來了。

    很多人想着來曹書傑的果園裏找點零活幹，可他們過來後才發現曹書傑的果園裏又變樣了。

    對面多了一條通往山腳下的公路，兩片承包的土地中間有一條兩米多寬的公路，質量還不錯，怎麼也勝過以前在土路裏慢慢走。

    要是碰上下雨天，那個爛路簡直沒法走。

    好不容易歇上一口氣，再加上果園裏的施工都結束了，果子也全部賣掉了，剩下的活真不多，找兩個臨時工給看着就行，曹書傑靜極思動，想着帶他一家人出門轉轉去了。

    可去哪裏呢？

    一時之間真想不出來。

    這天晚上，吃過晚飯以後，曹書傑找他老婆商量着出門旅遊的事，程曉琳說：“這時候能去哪裏呀，不如找個有山有水的地方玩去吧。”

    “這也行！”曹書傑答應了，問他老婆：“老婆，你點個名。”

    “我想想啊！”程曉琳真的很認真去想這個問題，思考着他們接下來的時間裏要去哪裏玩。

    (本章完)