第124章 這婦人好會吃

    那老伯在自家旁邊降價，買客一下子就被吸引了過去。

    劉翠兒氣不過，差點腦子一熱，想把自家的餅子也降價，要拼就拼唄，看誰拼得過誰！

    最後被李寶珠拉住了。

    李寶珠清楚記得上一次自己和大嫂沒有聽如意的從家裏帶水，如意當時是生氣的，要是貿然降價……

    還是回去和如意商量商量吧。

    劉翠兒想想也是。

    兩人一直人忍到下午。

    好在雞蛋餅只賣了不到一百文，黃金餅還可以，都賣完了。

    “如意，你說這個事情怎麼辦？”

    劉翠兒着急問道，車子都顧不上收拾。

    “我看我們就降價！他賣五文錢的時候爭不過我們，賣三文錢就更別想爭過了！”

    大家都覺得可行，那男人實在是氣人！

    “降了價，把那老伯比過去了，然後呢？”

    蘇如意問。

    劉翠兒茫然：“然後？然後我們就贏了呀？”

    “贏了之後這個價格要不要再調回去？要如何調回去？我們的價格忽高忽低，以後價格再調回去人家賣餅子便會一直有種自己吃虧的感覺，沒人願意一直吃虧的，因爲覺得吃虧便會心不甘情不願，越買越少。"

    "這……”

    劉翠兒等人哪裏想過這個問題啊，一時沒有了主意。

    蘇如意又道：“我們是掙錢不是跟同行幹仗，一旦搞混了目標就很容易走錯路。我們的定價是合適的，不能降，若是有人問起爲什麼不降價你們就說降了虧本。”

    “可那就沒有人買我們的雞蛋餅了呀！”

    “今日買你們雞蛋餅的是哪些人？”

    “看起來都是家境不錯的，可也就那麼些個。"

    ”那你們就先把這部分客人照顧好。別的我想辦法。”

    說到這裏蘇如意笑了一下。

    人對自己和別人真是雙標啊，那老伯當初對自己是怎麼說的來着？現在自己主動破壞規矩了。

    正好，這不是撞自己槍口了麼？

    劉翠兒和李寶珠看到蘇如意笑了，一臉奇怪，這個時候不着急怎麼還笑得出來呢？

    不過如意都這麼說了，她們也就踏實了。

    這才把車上的東西卸下來，又交了賬。

    現在每天掙得多了，每個也得的多了，自大集之後家裏大人的個人收入都漲了。

    張氏20文每日，陸多田和劉翠兒李寶珠各15文。當日跟去幫忙的孩子依然是一文。

    劉翠兒拿着十五文錢，心裏又開始擔憂：“要是以後雞蛋餅賣不出去就只有黃金餅了，我們拿這麼多也不適合……”

    蘇如意：“這些你就不要操心了，明日還是照常，你和二嫂把自己都收拾精神利落了，還有孩子，衣服臉面指甲一定要乾淨。另外不要把不高興擺在臉上，多笑一笑，人家買東西的也是看眼緣的，賣東西的人讓人感覺舒服買東西的人心裏也高興。”

    李寶珠摸摸自己的頭髮：“那我今晚上把頭髮洗了。”

    劉翠兒：“那我再給大郎剪剪手指甲。”

    第二日兩位嫂子領着孩子先去。

    蘇如意先去胡郎中家裏告了假，然後才去的。

    鎮子口，依然是之前那賣水的老婦。

    進了集市，一眼就看到自家的攤子冷冷清清，而對面的那老伯攤子前面圍着兩個買餅的人。

    “如意，你來了！”

    看到蘇如意，劉翠兒和李寶珠心裏一下子有了依靠一樣，聲音還有點委屈。

    “你看，一早上都是到對面買餅的人。”

    劉翠兒撇撇嘴。

    蘇如意揭開黃金餅盆子上面的紗布：“我們家黃金餅還是賣得不錯嘛。”

    “總得說，比以前可差遠了。”

    “小娘子，你今日倒是來了。”

    有人招呼。

    蘇如意轉頭一看，是最初買自家餅子的那位夫人，大約是說過幾次話，夫人現在見了她也如見了熟人，臉上有了笑意。

    “夫人，你買菜啊。”

    蘇如意打招呼。

    “嗯。早上來蔬菜新鮮，自己挑點愛吃的。給我五個黃金餅。”

    她說着就從臂彎上的籃子裏取出個精緻帶蓋子的藤條盒子，打開蓋子示意裝在裏頭。

    蘇如意從李寶珠手裏接過筷子，打開紗布，將五個餅子撿在夫人盒子裏，知道她講究，還特意排列整齊。

    ”夫人，你覺得我家的黃金餅做得如何？”

    蘇如意笑問。

    夫人也笑了：“果然你家的東西我就是做不出來，又試了許多次。那菜葉子可別忘了給我裝。”

    蘇如意一愣：“夫人已經知道如何做了？”

    要知道南瓜的味道並不明顯，大部分人根本吃不出來。

    夫人點頭，似乎有些得意：”知道。”

    蘇如意讚道：“夫人是厲害的。”

    付過了錢，夫人又道：“下午晚些時候我遣人來問你們買雞蛋餅。對面的我試過了，不如你家的，差遠了。”

    劉翠兒和李寶珠一聽，整張臉都笑開了花。

    “夫人，你儘管來，我們一直在這裏。”

    “不過，”夫人又微微蹙眉，“總覺得你們家的餅子也有些許不同，可我嘗不出哪裏不同，也許是我搞錯了，我們家其他人便覺得沒變。”

    蘇如意笑了兩聲敷衍，心裏驚歎，這夫人好生會吃，只不過是換了水，她便吃出不同了！

    送走了夫人，蘇如意見對面此時沒人了，便走了過去。

    笑道：“老伯，近幾日生意不錯呀！”

    老伯這幾日把對面生意壓得悽慘，心情大好，面對蘇如意也笑得出來了，點頭：“是不錯。”

    “可是老伯你這就不懂規矩了吧，你以前不是說一個地段不能有兩家子賣一樣東西的麼？就算在同一個地方賣也要賣不同的東西，你忘記了？”

    “呵呵，你別跟我講那些沒用的，反正我現在就是賣了，又沒用犯王法！你走開，別當着我做生意！”

    蘇如意依舊保持笑臉：“老伯，話可以都叫你說完了，好得很呢！”

    蘇如意一走，男人的笑容就維持不住了，心裏不踏實，這個女人怎麼回事，有什麼好笑的！

    蘇如意跟兩個嫂子和今日幫忙的大郎打了招呼，便自己先離開了。

    去了一趟鎮上賣碗的鋪子，花大價錢買了兩個頂漂亮的瓷碗。