第35章 加盟

    “設計院那邊怎麼樣了？”

    空曠的空地上，楊巡戴着安全帽，手裏拿着皮質的公文包，上身是嶄新的白襯衫，沒有半點褶皺，下身是深藍色長褲，腳下踩着大頭皮鞋，頭髮雖然不是小馬哥、賭神式的大背頭，但也梳的整整齊齊。

    旁邊的副總滿頭汗水：“正測量呢！距離圖紙出來，估計還要一陣子。”

    不是楊巡不想直接把樓給蓋起來，而是現在程序逐漸正規化，尤其是在東海這種已經開始藉着改革開放的春風開始騰飛的港口城市，對於消防安全這方面，政府尤爲重視，生怕出了什麼岔子。

    而今又正值改革開放進行的如火如荼的時候，要是這時候出岔子，影響到了國家大的方針政策，那東海的這些官員們，可就都萬死難辭其咎了。

    話雖然有些誇張，但如今的局勢，經濟在迅速騰飛的同時，也促進了各個職能部門，各種程序制度加速成型。

    “楊總，聽說銀行那邊貸款下來了？”副總小心翼翼的問。

    楊巡看着個子不高，瘦瘦小小的，外表看上去沒有半點威懾力，可在公司裏，卻是一言九鼎的存在，鐵面無私是出了名的。

    自己只是個小小的副總，明面雖然是新市場建設的負責人，可實際上也就是跑跑腿，打打雜，真正說了算的，還是面前這位楊總。

    這位副總也不是楊巡特意用高薪從外頭挖回來的職業經理人，只是個跟了楊巡好幾年，能力雖然一般般，但人品過得去的老兄弟，他這也是趕鴨子上架。

    好在處處都有楊巡親自過問，他要做的就是給楊巡打下手，盯着進度，不是什麼太難的事兒。

    楊巡看着副總道：“昨兒個剛下來，怎麼，手上沒錢了？”

    “不是！”副總趕忙搖頭解釋：“您給我開那麼高的工資，怎麼能沒錢呢！我這不是擔心銀行的貸款下不來，影響咱們工程的進度嗎！”

    楊巡道：“放心吧，有咱們的電器市場作抵押，銀行和政府巴不得咱們跟他們貸款，把咱們綁死在東海這條船上呢。”

    副總卻有些擔心的道：“楊總，咱們跟銀行貸這麼多的錢，得什麼時候才能還上？”

    楊巡的電器市場雖然掙錢，但每年的利潤也有限，爲了盤下這塊地，楊巡已經把手上所有能動用的錢都給用上了，甚至還在外頭借了不少，如今又向銀行貸了一筆這麼大的款子，要是到時候商場建起來了，錢卻收不回，那可就完了。

    到時候別說是自己的工資獎金了，就連楊巡這個現如今意氣風發的大老闆都得完蛋。

    楊巡看着自己親手提拔起來的這位副總，嘴角微揚，問道：“怕了？”

    “四川有句老話：膽大騎龍騎虎，膽小的騎兔騎雞。”

    “所謂富貴險中求，在這個世界上，從來就沒有天上掉餡餅的好事兒，咱們想掙錢，就得先承擔要掙錢的風險。”

    楊巡一根根的把手指頭伸出來給副總細數道：“貸款是風險、未知是風險，可要是沒有這些風險，這種有好處的事情，又哪輪得到咱們這些外來人呢？”

    楊巡的一番話，確確實實很有說服力，副總聽的連連點頭，露出一副深以爲然的模樣。

    事實本來就是如此，那些好掙錢的項目，早就有人幹了，留給他們這些外來人的，不就是這些高風險，高投入的項目嗎！

    只見楊巡轉過身，看着面前連地基都還沒打的寬敞空地，張開雙手比劃起來：“你看咱們這裏，距離市中心只隔了三條街，地段好，人流量大，

    等咱們的商場建起來以後，整個東海的商戶，都爭着搶着要入駐咱們商場，到時候光是收租金我都能把本錢給掙回來······”

    聽着楊巡在那兒憧憬着未來，不知爲何，副總跟身邊一衆幹活的也跟着嚮往起來，或許這就是楊巡的魅力所在，那瘦小的身軀裏，像是藏着他們無法企及的強大力量。

    楊巡嘴上雖然這麼說，可實際上他自己心裏此刻也正嘀咕着呢，現在自家賬上有這麼大的缺口，要是這商場真出了什麼問題，那他這麼多年打拼來的家底，可就都得賠出去，而且還未必夠。

    現在的楊巡，就是在進行一場事關自己身家性命的豪賭，要是贏了，他楊巡從此以後就龍騰九天，功成名就，真正的完成自己的夢想。

    可要是輸了······

    楊巡不敢想象，要是賭輸了之後，等待自己的會是什麼下場。

    但楊巡從來都不是膽小之人，想當年，正嚴厲打擊投機倒把的時候，他就敢挑着饅頭十裏八鄉的賣，改革開放剛剛開始，他就琢磨着要去東北發展，後來因爲王重的一席話，又果斷的轉道去了深城.

    在深城受挫之後，楊巡沒有選擇硬剛，繼續留在深城，而是看中了當時剛剛踏上改革開放之路，正對外招商引資的東海，帶着自己在深城多年打拼攢下的積蓄，毅然決然的回了東海。

    若非當時楊巡足夠的果斷，他也沒機會拿下如今的家電市場，若是沒有當時他毅然決然的帶着資金迴歸，在東海的領導班子們面前留下了極好的印象，以他如今的實力，是斷然沒有可能拿下這處地皮的，更別說從銀行貸款籌建商場了。

    可現在偏偏這一切都被楊巡給做到了。

    商場設計的招投標機已經結束，只等圖紙和概預算一出來，再進行施工的招投標，中標的施工隊就能正式進場動工了。

    “設計院那邊你催一催他們，讓他們抓點緊，現在對咱們來說，時間就是金錢，早一天動工就能早一天結束，早一天結束，咱們就能早一天把錢拿到手裏，收回成本。”

    銀行的貸款雖然是經過政府出面，給的低息貸款，可利息再低也是利息，那麼多錢擺在銀行裏頭，每天要還的利息可比銀行給的利息高，每拖延一天，楊巡就得多付一天的利息，這種情況下，自然是越早動工越好。

    副總跟着楊巡幹了多年，自然也清楚這道理，當即便點頭應下此事。

    晉陵縣，紅衛鎮，錦繡紡織廠內。

    宋運萍正親自盯着最後一批貨出庫上車，準備發往金州。

    如今錦繡服飾的名號在東海和金州已經徹底打響，在宋運萍不惜花費大價錢，鋪天蓋地的廣告宣傳之下，在東海和金州的兩家旗艦店已然扎穩了腳跟，吸引了一大批的熟客，經濟實惠，樣式既新潮又不失美觀，又捨得花錢打廣告，搞宣傳。

    再加上如今國外的那些大牌子都還沒有進駐國內，異軍突起的錦繡服飾，憑藉着自己美觀獨特的樣式，不說在國內，至少現在在東海和金州兩地，是一騎絕塵，銷量遠超那些國營的紡織廠。

    “廠長，又有生意上門了！”宋運萍剛剛才將這趟貨清點完，看着司機師傅關門落鎖，還沒來得及喘口氣，祕書就急匆匆的跑了過來。

    宋運萍問道：“哪兒來的？”

    祕書忙道：“說是從東海跟金州旁邊幾個縣城的來的，從旗艦店那兒問到咱們廠的地址，自己找過來的。”

    如今廠裏的生意越來越好，雖然添了生產線，但原來踩縫紉機的那些裁縫們非但沒有被辭退，反而還加了工資，增加了崗位，生產線能夠生產布料，但做出來的衣服卻太過粗糙。

    宋運萍從成立錦繡服飾的第一天就明白一個道理，要想把錦繡服飾做大做強，除了好看的式樣之外，衣服的質量也是重中之重，不能有半點馬虎。

    如今廠裏光是縫紉機就有上百臺，忙的時候，工人們甚至每天要兩班倒。

    如今的錦繡服裝廠，在經過上一次新建了兔毛加工車間，添了生產線之後，不僅產能大大提升，效率也得到了提高。

    “東海跟金州旁邊的幾個縣城？”宋運萍的眼睛瞬間就亮了，真是瞌睡來了送枕頭，如今東海跟金州的兩個旗艦店都已經進入到了穩步發展的階段，她正合計着該怎麼打開周邊縣城的市場，沒成想她這邊還沒動作，人家就自己找上門來了。

    “走，去會會他們！”

    如今的宋運萍，可不是當初那個單純懵懂的少女了，數年來的打拼，雖然還沒能讓其徹底蛻變，但她身上已經有了幾分職場女強人的氣勢。

    會議室裏，七八個中年男女分別坐在兩邊，開始還唧唧咋咋的，等會議室的大門一打開，衆人便不約而同的安靜了下來。

    看着方纔招呼他們的女祕書領着個臉上未着粉黛，雖素面朝天，卻乾淨漂亮，氣場頗足，人卻年輕的女人進來，當即便疑惑起來。

    “勞諸位久等了，給諸位介紹一下，這是我們宋廠長！”

    說着祕書便轉身對着宋運萍道：“廠長，這幾位都是東海跟金州周邊縣市來的朋友！”

    還沒等宋運萍開口，衆人便紛紛起身，問好的問好，湊上前要跟宋運萍握手的握手，場面差點沒亂起來。

    好在宋運萍早有準備，當即便有兩個穿着一身保安服的輕裝漢子衝進了會議室，攔在了宋運萍和祕書身前。

    看着一身攔在身前的保安，衆人這才意識到，如今他們是在晉陵縣，錦繡服飾的工廠裏，不是在他們那一畝三分地上，不是他們想怎樣就怎樣的，到了別人的地頭上，自然得按照別人的規矩來。

    “宋廠長，你別誤會，我們沒別的意思，就是想跟您握握手，認識認識！”

    宋運萍道：“握手當然可以，但爲了避免像剛纔那樣的麻煩，咱們還是先免去這些繁文縟節吧！”

    話音剛落，不等衆人開口，宋運萍就順勢補上一句：“諸位特意跑來晉陵，不會就是跟我握手來的吧！”

    “宋廠長，不瞞您說，我們幾個特意過來呢，是在你們的旗艦店特意打聽過了，聽說你們現在準備打開東海和金州周邊縣市的市場？”離宋運萍最近的一個中年男人看着宋運萍，有條不紊的道。

    “沒錯，我們目前的確是有這個想法！”宋運萍也沒跟這些人藏着掖着，而是直接開門見山。

    坐在男人斜對面的一個三十歲模樣的女人迫不及待的開口問道：“不知道宋廠長是怎麼打算的？”

    宋運萍臉上露出微笑，並沒有直接回答女人的問題，而是對着衆人道：“我們錦繡服飾跟其他那些國營廠不同，錦繡服飾是私營企業，所以在決策上，我說了是能算數的，這一點諸位來之前應該都打聽過了吧！”

    “當然！”

    “來之前我們都打聽的清清楚楚！”

    “宋廠長，有什麼話您就直說吧！”

    宋運萍笑着道：“我們錦繡服飾，最近剛剛定下接下來的發展計劃，正好諸位就找上門來了，我也不跟諸位賣關子，諸位想從我們錦繡服飾拿貨可以，但有條件。”

    “有什麼條件？”說話的還是剛纔那三十歲模樣的女人，所有人裏，就她表現的最爲急切。

    宋運萍道：“首先第一點，每個縣市的配貨數量由我們來定，當然了，這個數字並不是一開始就定死了，我們這邊會根據你們每個月的銷售情況來變更配貨量，你們自己也能申請。”

    “其次，以縣市爲單位，每個縣市都有每個縣市的配貨，不能拿着自己的貨，去別的縣市賣！”

    坐在剛纔那個中年男人身邊的一個胖子問道：“就是說每個縣市的貨，只能在哪個縣市裏面賣，不能去別的縣市賣？”

    “沒錯！”宋運萍道：“我們這麼做，是爲了避免不必要的競爭，也是爲了維持我們錦繡服飾的價格優勢！”

    “還有嗎？”

    “再就是價格，我們會在每件衣服上加上標牌，上面的價格就是銷售價，每年旺季的時候，我們會根據不同的地區銷量，增加折扣的力度。”

    “就這些了？”坐在宋運萍左手邊最後一個女人敲了敲桌子問道。

    宋運萍卻微笑着道：“當然不止這些，這些只是最基本的規矩，我們現在的發展計劃是加盟，以東海和金州的兩家旗艦店爲核心，周邊的縣市，都是加盟店。”

    “什麼是加盟店？”

    “加盟店的意思就是說，這店不是你自己的，等於是你跟我們錦繡服飾共同持股！”

    “共同持股？那租金、水電這些怎麼算？”

    “這些當然你們自己承擔，目前的話，我們錦繡服飾還會收取一千塊錢的加盟費，還有每件衣服賣出去之後，我們要抽20%的利潤，相應的，每個店鋪的選址還有裝修設計、員工的培訓，這些都由我們錦繡服飾負責。”

    “那我們不就成了給你們打工的了嗎？”當即就有人不樂意了，攤開手，表達了自己的不滿。

    宋運萍卻搖頭道：“不是給我們打工，是跟我們錦繡服飾合作，到時候咱們還要籤加盟合同的。”

    只是會議室內剛纔還一臉躍躍欲試的衆人，此刻卻都皺起了眉頭。

    宋運萍也不着急，淡淡的道：“諸位也不用着急，下個星期，咱們的加盟計劃才會正式推出，諸位還有時間，可以慢慢考慮！”

    宋運萍話音剛落，坐在宋運萍左手邊，最後那個三十七八歲的中年女人卻十分果斷的站了起來：“不用考慮了，我決定加盟。”

    宋運萍有些詫異，看着這個相貌普通，畫着淡妝，躺着一頭港式捲髮，拎着棕色鱷魚皮的手提包，手上還帶着好幾個金戒指的女人，笑着起身，走到女人跟前，伸出手道：“合作愉快！”

    女人伸出手，跟宋運萍握手卻笑着道：“宋廠長，你就不問問我是哪兒人？叫什麼名字？”

    宋運萍笑着道：“敢問這位姐姐高姓大名？仙鄉何處？”

    女人臉上的笑容愈發燦爛，看着宋運萍的眼睛，眼中寫滿了興趣：“我叫呂清漪，江北人！”

    “宋運萍！”宋運萍有些詫異，確實沒料到這女人會是江北來的。