第26章 籌備

    楊巡終究還是走了，沒等到元宵節，初十那天，便匆匆離開。

    至於他家裏，王重不知道他是怎麼安排的，也並沒有過問，這些事情本就是楊巡的家事，王重提醒可以，可要是摻和太多，別說楊巡了，楊巡的母親楊書記，自己心裏也過意不去。

    楊書記雖然是個女人，卻也是個自尊心強，有着自己驕傲的女人。

    楊巡的離開，並沒有給紅衛鎮和山背大隊帶來太大的變化，倒是隔壁的小雷家大隊，因着燒磚窯、成立建築隊的事情，在縣裏弄出了不小的動靜，惹來了縣裏好幾個單位的聯合舉報，雷東寶都被帶走調查了，大隊的一應賬目也都被封存起來，接受縣裏的審計覈查。

    縣裏的調查組，甚至還來了山背大隊，找到了宋運萍，問起了宋運萍紡織作坊的事情。

    如今宋運萍的紡織作坊在縣內雖然小有名氣，但不過是小打小鬧，做的也是真材實料的買賣，用鴨絨做的羽絨服在縣裏頗受歡迎，新推出的幾樣二八月的衣裳也頗受歡迎。

    話雖如此，但宋運萍的生意一直沒有做的太大，而且每次都是宋運萍跟宋母帶着人親自趕集出攤，生意雖然不錯，但卻不似小雷家那麼惹眼，也不像小雷的磚窯廠和建築隊那樣，搶了縣裏幾個單位的飯碗，以至於被人聯合舉報。

    宋運萍對於雷東寶的印象不錯，等前來調查的人走了，不禁有些擔心的問王重道：“你說雷書記不會有事兒吧？”

    王重微笑着安慰宋運萍道：“能有什麼事兒，改革開放是中央定下的國策方針，雷東寶跟小雷家又沒有幹什麼違法亂紀的事情，只要他們自己的賬目不出問題，能有什麼事兒。”

    宋運萍卻有些物傷其類，心有餘悸的道：“我瞧着這次縣裏好像挺重視的，幸好咱們步子邁的不大，不然的話······”

    王重從宋運萍的目光中看到了擔憂，這個時候，王重自然知道自己應該做什麼，當即便走到宋運萍跟前，捉起她的柔夷，柔聲說道：“這次的事兒，明顯是有人在背後捅刀子，不然的話，哪有這檔子事兒。”

    “有人背後捅刀子？”宋運萍不解的問：“好端端的，是誰在背後捅刀子？”

    宋運萍並非那涉世未深的小姑娘，而是早早就見識過了社會的艱難，人心的險惡，自然能夠理解王重說的，只是心中不免存疑。

    王重面露幾分嘲諷之色，說道：“天下熙熙，皆爲利來，天下攘攘，皆爲利往，說來說去，無外乎是因爲利益。”

    “利益？”宋運萍眉頭微蹙，卻若有所思的點了點頭：“是小雷家的磚窯廠跟建築隊，動了其他人的利益，搶了他們的生意，他們就在背後捅刀子，把小雷家給舉報了？”

    這樣的事情，在前些年裏簡直不要太常見，小雷家那個臭名昭著的老猢猻，就是個活生生的例子。

    當初要不是老猢猻，說不定宋運萍就跟弟弟宋運輝一道去金州上大學了。

    “除了這個，還有別的原因嗎？”

    “哎！”宋運萍聞言不禁嘆了口氣，感慨着道：“這做生意也沒那麼簡單啊，時時刻刻都得提心吊膽，防備着別人在背後捅刀子。”

    王重道：“商場如戰場，想做生意，除了有頭腦之外，還得有手段，有魄力，能狠得下心。”

    “古人說的：慈不掌兵，義不理財，就是這個道理。”

    “慈不掌兵，義不理財！”宋運萍琢磨着王重的話。

    片刻後，宋運萍忽然話音一轉，問起了王重：“你說將來會不會有人也在背地裏捅咱們刀子？”

    “生意場上，這些當然都是難免的事情。”王重道：“人心是最經不起考驗的，從古至今，爲了利益，兄弟反目，父子成仇的例子比比皆是，更何況是外人。”

    “不至於吧？”宋運萍有些不敢置信的看着王重。

    王重道：“也不全都是這樣，但利益這東西，確實太過考驗人性，而人性這東西，往往又是最禁不住考驗的。”

    宋運萍若有所思的點着頭，可心中卻又不免存着幾分僥倖：“做生意都是這樣的嗎？”

    “也不全是！”王重道：“道義這東西，也有人講究，但能做生意的，而且還能做大做強的，不是心黑手狠、唯利是圖，就是運氣好到了極點，不管做什麼，走到哪兒都能遇到貴人，再就是出身好，背景強，人脈廣，不管做什麼，都不愁沒門路，不怕有人使絆子。”

    “那那些出身好的，家裏背景強的，豈不是佔了大便宜！”宋運萍道。

    王重道：“這個世界本身就是就不存在絕對的公平，人家的好出身，也是人家祖輩用性命換回來的。”

    這些簡單的道理宋運萍自然明白，只是王重今兒個突然這麼一說，等於是迎頭一盆涼水，把她滿腔的熱血的激情都給澆滅了不少。

    “那咱們這生意還做嗎？”宋運萍有些動搖了。

    王重看着宋運萍的眼睛，說道：“那就得看你了。”

    “反正我的製藥廠是已經註冊了，而且將來還會一直發展下去，至於將來能做成什麼樣，那是將來的事情，我現在要做的，就是盡自己的努力，把藥廠的名頭打出去，把藥廠的成藥賣出去，讓更多的人知道咱們藥廠成藥的好處，讓鄉親們能夠多一條掙錢的門路。”

    宋運萍本就極其聰慧，王重雖然沒有直接開解她，可這麼一說，卻無疑是在告訴她王重的決心，縱使前路再難，艱難險阻再多，也攔不住王重辦藥廠的決心。

    宋運萍看着王重臉上的堅定，心中一顫，臉上緊跟着露出了笑容。

    “你說得對，既然選了這條路，那就不應該瞻前顧後，怕這怕那！我現在該考慮的，是怎麼把紡織作坊做大，研究出怎麼加工兔毛，該怎麼擴大規模，招更多的人，把咱們的衣服賣出晉陵、賣到金州、賣到東海去。”

    “你現在啊，就是喜歡什麼事情都大包大攬，這樣子怎麼可能把生意做大！”王重笑着道。

    “那我該怎麼做？”宋運萍好奇的問。

    王重道：“你啊，就是還沒擺正自己的位置。”

    宋運萍道：“擺正什麼位置？”

    “勞心者治人，勞力者治於人！”王重道：“你現在是紡織廠的老闆，你要做的，不是凡事都親力親爲，不是成天跟工人們混在一起，同吃同住，而是要學會管理，學會用人，把合適的人擺在合適的位置上，用現代化，科學化的管理制度和管理方式，把伱的小作坊變成現代化的工廠。”

    “就跟你那製藥廠一樣？”宋運萍道：“搞一個獎懲制度，招幾個銷售去外邊推銷？”

    王重道：“當然，專業的事情就要交給專業的人去做，你看我跟爸，我們倆就只管加工藥材，配藥，最多也就是指點一下鄉親們怎麼種藥收藥，其他除了管理之外的事情一概不管。”

    “你這不是甩手掌櫃嗎？”宋運萍跟王重開着玩笑。

    王重道：“什麼叫甩手掌櫃！甩手掌櫃是什麼事兒都不管，可藥廠的事情我沒管嗎？”

    “是沒怎麼管！”宋運萍點頭道。

    王重道：“你是你沒看見，我管的是人，至於其他的，自有藥廠的制度管着他們，哪用我操心。”

    宋運萍道：“那你那幾個銷售員呢？一個月也見不到幾回，還給他們開那麼高的工資！”

    王重道：“我給他們的不是工資，是他們把藥賣出去的提成，要不是有這些提成，他們哪裏會那麼賣力。”

    宋運萍道：“這就是用利益驅使他人！”

    “這叫用利益換取他們的勞動，既合乎情理，又合乎法律。”王重道。

    宋運萍道：“反正你什麼都有理。”

    王重道：“藥廠的經營狀況擺在那裏，上個季度的利潤難道你沒看到？”

    宋運萍沒好氣的斜了王重一眼，嘴上卻道：“那我也招幾個銷售員？”

    “不只是銷售員！”王重道：“最關鍵的不是銷售員，而是管理制度！”

    “管理制度！”宋運萍若有所思的點了點頭。

    王重卻忽然話音一轉，問道：“知道縣裏那些單位、企業爲什麼在背地裏捅小雷家的刀子嗎？”

    宋運萍不知道王重爲何又突然問起剛纔二人說過的話題：“不是因爲利益嗎？”

    王重道：“是因爲利益，可爲什麼縣裏那麼多大單位，卻競爭不過小雷家一個小小的磚窯廠，一個才剛剛起步的建築隊呢？”

    王重的這個問題，可算是把宋運萍給問住了，倒不是說宋運萍不夠聰明，而是受限於認知，不過很快宋運萍就反應了過來。

    “是因爲承包責任制？”宋運萍說出了自己的猜測。

    王重道：“差不多吧，現在縣裏那些單位，就跟承包責任制推行之前的各個大隊一樣，工人們每天不管幹多活，拿的還是那點錢，工人們的生產積極性自然得不到提高。”

    宋運萍當即就接話道：“可小雷家的磚窯廠卻不同，聽說在小雷家磚窯廠那邊，是出多少力，就掙多少錢，幹的活越多，掙的錢也就越多，多勞多得，就跟咱家作坊一樣。”

    王重笑着道：“而且小雷家磚窯廠的磚賣出去越多，在磚窯廠上工的鄉親們掙到的錢也就越多，小雷家從上到下，都齊心協力，一門心思想把磚窯廠搞好。

    一個是幹勁十足，恨不能每天都使出十二分的力氣，燒出來的磚力求質量最好，一個是偷奸耍滑，不論好壞，你要是買磚的人，你會找誰買？”

    “當然是找小雷家了。”宋運萍道。

    “這就是生意！”王重笑着看着宋運萍。

    宋運萍愣了一下，隨即恍然大悟，忽然有些明白王重爲什麼忽然又提起小雷家的事情了。

    宋運萍本就是個雷厲風行的性子，既然有了決定，自然便立即展開工作。

    當即就委託楊書記幫着尋摸幾個售貨員來。

    可惜山背大隊就這麼大一點，有銷售才能的又能有幾個，好在楊書記跟周邊幾個大隊的書記都蠻熟絡，一番走動之下，還真給宋運萍找來了七八個二十來歲的小姑娘。

    挑選售貨員這事兒，宋運萍沒什麼經驗，自然便只能去問王重。

    “這有什麼好挑的，都是第一次吃螃蟹，你就找長得漂亮，高一點，白一點，口才好一點，能說會道，膽子大，不怕生的。”

    “膽子大，不怕生，口才好我倒是能理解，可爲啥要長得漂亮，還有高一點，白一點的？”宋運萍不解的問。

    王重道：“你賣的是衣服，衣服怎麼賣最好？當然是穿在身上，讓別人覺得這衣服穿着好看，肯定才好賣嗎！”

    “你挑幾個身材高挑，長得漂亮一點的，把你們做的衣服往身上一穿，讓顧客覺得好看了，不比說一千道一萬來得強？”

    “還真是！”宋運萍本身就是買衣服的，又是女人，自然理解王重說的，可轉念一想，卻又忍不住擡手打了王重一下，埋怨道：“這麼好的主意，你怎麼不早告訴我！”

    這主意王重要是早告訴宋運萍，宋運萍的買賣早就做大做強了。

    王重道：“這不是告訴你了嗎！”

    “知道這種穿衣服給人看的在國外叫什麼嗎？”

    宋運萍搖頭問道：“叫什麼？”

    “叫模特！”

    “模特？”又是一個從沒聽過的新名詞，不過宋運萍早已是見怪不怪了，畢竟王重口中時不時就會冒出幾個宋運萍從來沒聽到過的新詞匯，而且還不限於古今中外。

    “模特的事情再說，這個銷售員你得幫我培訓培訓！”宋運萍拉着王重道：“就跟你當初給你們藥廠那幾個銷售員培訓一樣。”

    “真要培訓？”王重看着宋運萍，臉上帶着笑意：“你那些個銷售員可都是姑娘，這男女授受不親！”

    “你想什麼呢！”宋運萍白了王重一眼，擡手又揍了他一下。

    王重卻將宋運萍的手一把捉住，將其拉到自己懷裏，在其香脣上輕輕啃了一口：“這事兒包在我身上了，保管給你安排的妥妥當當。”

    (本章完)

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