331 思路打開

    秦瑤晌午回家吃飯，就發現家裏除了二郎，一個個都累癱了的模樣。

    狐疑發問：“你們集體下地耕田去了？”

    阿旺搖頭，這是他的活兒，誰也別想染手！

    他喜歡犁田，看着硬邦邦的土地在鐵犁下一下子被鏟飛，很治癒！

    被習武師父們用來暗暗較勁的齊仙官和大郎，惺惺相惜的對視一眼，想要說些什麼，到口已是無力，乾脆往椅背一倒，“唉~”的齊嘆出聲。

    這兩一看就是練過頭了，秦瑤安慰的拍拍二人肩膀，“加油，慢慢會習慣的。”

    擡頭去看堂屋裏整個趴在算盤上的劉季，“你又不習武，怎麼也是這副模樣？”

    劉季勉強打起精神擡起頭看她一眼，不敢不回答，如實說：“先生讓我算軍費，從十人算到一百人，現在還要算一千人一萬人十萬人！”

    “我算一次先生就說錯，再算一次又說錯，繼續算，還是錯錯錯錯.”

    錯字無限拉長尾音，繞樑三圈都夠了，秦瑤直接喝道：“那就閉嘴吧！”

    “算盤給我。”秦瑤伸手，劉季大喜，趕緊將算盤雙手奉上，才想起來問一聲：“你要算盤幹什麼？”

    秦瑤微微一笑，“與你無關。”

    拿上算盤，走人。

    出了哀聲一片的家，看看遠處漸漸染上金黃的山巒，頓覺神清氣爽。

    早上她收到白善託人送來的信，還有錢。

    是上次他拿走的那五十只文具盒的錢，一共是五百文，一隻十文。

    看來他應該賣到了十五文錢左右，但他也賺不了什麼錢。

    不過文具盒本身就是用書箱邊角料做的，成本很低，薄利多銷倒也是條路子。

    時隔這麼久，白善才把那五十只文具盒賣掉，可見市場對此並不買賬。

    但是！

    白善託人送來的信中給出了一個完全讓她意想不到的銷售方向——包裝禮盒。

    文具盒並沒有被當成文具盒出售，白善走訪了紫荊府好幾個縣，文具盒都不得門路。

    直到一個偶然，他坐在茶館與生意夥伴喝茶，看見斜對面的書局裏正在推一款外地來的實惠款羊毛筆。

    那筆不用筆袋裝，因爲這樣的實惠款配不上用高成本的布袋，所以是封存在一方簡陋木盒裏。

    那木盒是真簡陋，用的估計就是最差的邊角料，但這種有盒裝的毛筆，價格還很實惠，就很受普通學士歡迎——總比什麼包裝都沒有的毛筆看着高檔些。

    當時白善腦海中靈光一閃，趕緊讓僕人拿出秦瑤家的文具盒給他看看。

    爲了推銷這個滯銷貨，他是走哪兒都帶着，心想萬一要是遇上一個冤大頭全部收了去，也能全了他和秦瑤一場情誼。

    情況大好的話，他也能藉此作爲底牌多壓一壓價，自己能多賺些。

    僕人將文具盒遞上，同行的生意夥伴立馬就問他：“白掌櫃新買了什麼筆？”

    原來是把他這個文具盒，也當成對面書局裏售賣的毛筆了，以爲這是包裝。

    白善當即心頭一喜，這個路子好啊。

    他要是告訴夥伴這是文具盒，人家肯定興致缺缺，但他說這是裝毛筆的盒子，人家都會好奇的問上一句。

    當即就笑着打開了文具盒，裏面正好放了一方硯臺和筆墨，有個小夾層還夾了幾頁空白紙和他的私章。

    秦娘子這個文具盒，好用也是真的好用，就是不會有人專門買一個這樣的盒子來用。

    但這也不妨礙他同夥伴吹噓他就是爲這送的盒子特意買了一支筆，買櫝還珠，說的就是他。

    思路一打開，銷路也就打開了，當場修書一封，託商隊轉交給秦瑤，讓她抓緊備貨，九月中旬他就來取，數量是越多越好。

    因爲白善已經談好了兩家本地最大的造筆廠，單子都拿到手裏了，萬事俱備，只欠文具盒。

    哦不，現在應該叫文具禮盒。

    秦瑤來到倉庫，庫房留守的劉琪一邊報數，秦瑤一邊計算，得出了目前庫存的具體數字。

    “現在一共是六百二十五只，八文錢一隻給白善，這一批貨共收”秦瑤驚喜一笑，“巧了，正正好是五兩整。”

    劉琪歡喜一笑，趕緊拿着木炭做的簡易炭筆把數字記下，詢問秦瑤：“全部出庫嗎？”

    賬房錢旺也在旁邊，聞言看向秦瑤，要是出庫他這邊就要開具出庫的單子，方便月底統計。

    錢賬房已經決定暫時留在文具廠，黃雀鎮來的啞巴等流民們等到十月初就要離開，到時候託他們幫忙給家裏捎錢捎信去。

    這邊秦總管開的工錢比他在黃雀鎮那邊還要多三成，錢賬房打算多幹些時日，攢一筆積蓄。

    至於不能與家人團圓這種事，只能放後了，只要家人們能過個好年，來年風調雨順無災無難，別的他不敢再奢求。

    秦瑤點點頭，示意錢賬房開出庫單子，然後又讓劉琪把這批貨都理出來。

    “過兩日白掌櫃的人就會帶車過來裝貨，咱們廠裏第一批要交給福隆商行的一萬只書箱訂單也已經完成了吧？”

    劉琪點點頭，“昨日就已經做完了，沒來得及送出去的貨我都親自帶人點過，品質上沒有問題才入的庫。”

    餘下還有一些殘次品，莫約一百來只，詢問秦瑤如何處理。

    這還真不好辦，與福隆商行簽署的協議上說了，合約期內，工廠不能私自出售書箱。

    秦瑤說：“瑕疵不多的就看看咱們內部工人要不要，成本價處理，瑕疵多的，返料再次投入生產。”

    劉琪應下，沒想太多，秦瑤讓怎麼辦就怎麼辦。

    錢賬房卻微微皺了眉頭，等到只剩下他和秦瑤兩人時，才試探着說：

    “秦總管，瑕疵品出給工人們，恐怕會有些麻煩。”

    秦瑤停下腳步，詢問他有什麼麻煩，錢賬房道：“有利可圖之事，總會勾出一些利慾薰心之人，萬一有工人低價拿了書箱，背地裏私自再以低於市價賣出，恐怕會給廠裏惹來麻煩。”

    “還有.”錢賬房猶豫的看了秦瑤一眼，見她神色如常，這才繼續道：“恐怕還會使得瑕疵品增多。”