121 開口就是五十套

    好吃的沒有，好玩的倒是有一個。

    秦瑤閒來無事，給家裏四個沒什麼玩具的孩子做了幾隻竹蜻蜓。

    金花驚喜的捧着，比得了糖還開心，迫不及待叫上四娘妹妹，兩人一塊兒跑了。

    二郎在屋裏背書，不負家中卷王之名。

    大郎和三郎都在水磨坊，一邊看着馬兒在河裏洗澡，一邊盯着水磨坊裏的錢箱。

    現在生意特別好，村裏人只要排得上，都選水磨，沒錢的就拿自家種的菜來抵，怕菜被偷走了，大郎是隔一會兒就要到水磨坊轉一圈，有東西就把東西先收回家。

    村裏人都戲稱他小掌櫃。

    秦瑤把來客領到堂屋，一邊給他倒水一邊觀察對方的衣着樣貌。

    是個四十歲左右的中年人，留着時下流行的小八字鬍，一身樸素灰麻衣，頭髮盤得整整齊齊，用一根灰布條綁着，乍一看，跟四周村民沒什麼兩樣。

    但秦瑤卻眼尖發現，他腳上穿着一雙厚厚的千層底棉布鞋。

    露在外面的手掌，看起來比他那張臉細膩光潔多了，不像是常年幹粗活的人。

    臉上麥色的膚色，像是常年在外行走曬出來的。

    “您喝水。”秦瑤把涼白開遞上，在他對面坐下，微笑問：“怎麼稱呼您？是打算給家裏裝一套水磨嗎？”

    “我姓白，單名一個善字。”他端起水杯，也不知道趕了多遠的路，渴極似的，一口氣喝乾了一杯水。

    秦瑤挑了挑眉，伸手要拿空杯子再給他倒杯水，一隻手卻擋在了杯子上方，“不必，夠了。”

    秦瑤應好，重新坐下，示意他有話直說。

    白善先是問她超小型石磨一套多少銀子，得了價錢，沉吟片刻，手指動了動，心頭默算了一個數，點了點頭。

    隨後，伸手往衣服裏摸了摸，“啪”的放下兩顆大銀錠，一個二十兩整，共四十兩。

    “我要訂五十套超小型水磨，安裝不用你們費心，到時候我派幾個夥計過來跟你們學，要是這一批賣得好，之後還來。”

    “不過我有個要求，我家訂單沒做完之前，不許做別家的。”

    “如果你能接，那我們現在就把價錢和交付時間談一下，如果不能，我拿錢走人，你就當我沒來過。”

    兩塊大銀錠就這麼砸在飯桌上，出人意料，秦瑤心裏暗吃了一驚，面上倒是沒什麼情緒，鎮定得很。

    白善把她的表情看在眼裏，眉頭微微一皺，沒想到看着面嫩，卻是個老練傢伙。

    換做別人，看見這兩顆大銀錠，怎麼着也會給出點驚喜反應的。

    他這麼爽快直爽，秦瑤也不拖拉，頓了幾秒鐘，給了批發價。

    “五十組的話，可以給您打個八折，但如果您定一百組，可以給六點八折的折扣，您看要不要考慮一下多拿點貨？”

    “我們村人手足，農忙就這一陣子，年前這一百組肯定能全部交貨。”

    白善搖頭，“年前太久了，八折就八折，五十套不變，十月交貨。”

    秦瑤腦子裏的計算器敲得都快爛掉，馬上中元節，正遇上農忙，七月下旬根本出不了幾套。

    有效時間就是八月、九月、十月這三個月，她現在連木料、石料都還沒準備，平均下來一個月十六套，再算上折損率，把石頭都敲出火星子來，勉強能趕上。

    秦瑤試探道：“十一月一號交貨。”

    白善搖搖手指頭，“十月十五，三個月足夠了。”

    “還真不行，趕上農忙，人手不夠。”除非你加錢。秦瑤在心裏補充道。

    白善無奈的看了秦瑤一眼，拿起銀錠子就要走。

    秦瑤也沒攔着。

    白善走到院門口，沒聽見聲音，腳步頓住，回頭咬牙道：

    “最晚十月二十號，我們要往南方運，十二月有雪，必須趕在這之前運到，要不然被大雪攔在路上，一切就都功虧一簣了！”

    秦瑤聽見他這麼說，心道原來是要賣往南邊去，這可真是個好點子。

    南邊多水，興許家家戶戶都能用上，市場廣闊啊。

    可她也有她的難處，秦瑤招招手，讓他回來坐下，重新談。

    “這樣您看行嗎，十月十五日先交一批貨，等到十一月一號，把餘下的貨全部交出，我保證，首批交貨肯定超過總數的六成，也就是三十套。”

    流水線就是這樣，開頭忙着調整架構、安排生產資料，還要招人手建工廠，真正快起來還得看最後半個月。

    秦瑤掃一眼白善的衣服，那鼓起來的地方，就放着她建生產車間的初始資金。

    白善的堅持有所鬆動，想了想，加了一條：“如果十月十五日交貨到不了三十套，剩下二十套我們都不要了，價格還是八折。”

    “沒問題！”秦瑤起身就去拿紙筆和紅印泥。

    這速度，看得白善楞一下，有種自己虧大了的感覺。

    所幸接下來秦瑤展現出來的專業水平，讓他稍微多了點安全感。

    合約寫了一個時辰，大郎正好牽着洗完澡的老黃回來，秦瑤囑咐他去把劉木匠叫過來。

    劉木匠提了一籃子野楊梅來，大郎幾個小孩開心死了，問秦瑤能不能用他們自己的零花錢去劉貨郎家買冰糖，得到應允，拿着這些酸溜溜的野楊梅，打算弄楊梅湯喝。

    二郎、三郎、四娘傻開心，大郎心裏想的卻是，過兩日秋收，可以給家裏大人解解暑。

    秦瑤忙着大訂單，隨他們去了，給劉木匠和白善雙方做了簡單介紹，讓劉木匠在契約上畫押。

    劉木匠只看一眼訂單總額上寫了一百二十兩銀整，就顫抖着手，激動的摁下了自己的手印。

    待到二人客氣送走白善，一扭頭，劉木匠扶着秦瑤家大門門框，坐到了門檻上，“我緩緩、我緩緩”

    “真是一百二十兩？”他忍不住又問。

    秦瑤一手拿一個銀錠，“哐哐”對敲了兩下，“你看是不是。”

    三分之一的訂金都收了，還能有假？

    劉木匠呼吸一窒，“你可悠着點，別砸出坑來。”

    就她那一身巨力，銀錠都能拍成銀餅，不怪他擔心。

    秦瑤點點頭，把銀子先收自己兜裏，兩人一坐一站，看着山下金色的稻田，彷彿已經感受到了豐收的喜悅。