第234章 風投變臉

    快播網剛成立的時候估值是一千兩百萬美元，從四家風投融資了兩百萬美元。

    這個數字並不算多，甚至可以說是很低的一個估值了。

    以秦少言的名頭和YouTube的珠玉在前，估值擡到兩三千萬美元還是很輕鬆的。

    當時熊瀟歌在聽到這個估值時候，內心中還小小的疑惑了一下。

    這個報價不太像秦少言的風格啊，以前都是藉機宰風投一刀的啊。

    一直到雙方談妥了細節之後籤了字，熊瀟歌才放下心來。

    沒想到這才一個月啊，秦少言又提出要融資。

    熊瀟歌倒不是嫌棄秦少言太能燒錢，在校園網的項目上秦少言花的比這個多多了。

    但是這個花錢速度實在超出熊瀟歌的預料，網站成立不到一個月，屬於剛起步階段，第一筆融資的錢就沒了。

    更重要的是，秦少言提出要開始第二輪融資了。

    劃重點，秦少言又要開始第二輪融資了！

    每一次融資，秦少言都會開一個讓風投跳腳的估值。

    熊瀟歌突然明白了，上次估值壓的那麼低，不是秦少言改好了，而是在打窩啊。

    先把我們放進來，然後再宰一刀是吧。

    熊瀟歌板着臉，“你跟我說清楚，快播網爲什麼要進軍影視行業？”

    “當然是爲了賺錢啊。”秦少言理直氣壯的說道，“現在快播網是在純粹燒錢給用戶提供服務，而且燒錢的速度相當的快。”

    “而且視頻網站這個賽道很快就會有競爭跟進，在持續比拼中考驗的是哪個網站的資金流更充沛，誰能堅持的更久誰就是勝利者。”

    “如果我是一般的創業者，我可以不考慮其他的，一直融資燒風投的錢就可以了，之後網站能做到什麼地步也無所謂。”

    “但是我不能這麼做。”秦少言看向熊瀟歌，十分誠懇的說道，“熊總，我得對你們投資人負責啊。”

    “我不能光燒錢，我必須要給快播網找到一條能輸血的商業模式。”

    “創業的最終目的是賺錢啊，燒錢只是手段而已。”

    “作爲創業者不能只知道燒錢，而不去考慮怎麼賺錢。”

    熊瀟歌聽見這話愣了一下，覺得秦少言這話說的太TM有道理了啊。

    他自從進軍互聯網行業以來，投資那些項目中的負責人和秦少言怎麼比？

    項目怎麼賺錢一問三不知，只考慮如何拉到投資把網站做大。

    再問就是“商業模式正在探索中。”，接着問就是“廣告收費、會員收費”的老生常談。

    有的壓根就沒想過網站要靠什麼賺錢，你不想好怎麼賺錢那還創業幹什麼？

    對比之下，秦少言的覺悟簡直頂級啊。

    他雖然經常畫餅，滿嘴跑火車，動不動的就亂喊估值，但他心裏一直想的是怎麼給投資人賺錢啊。

    秦少言這番話情緒價值拉滿啊！

    你別管秦少言給風投賺了多少錢吧，但是這個情緒價值反饋給的特別足。

    一說賺錢的事，熊瀟歌立刻來了精神，“你仔細說賺錢的事。”

    “按照傳統的互聯網思路，一般就是網站做大了之後引入廣告。”秦少言嚴肅的說道，“但是視頻網站和其他網站不一樣。”

    “插入廣告模式除了頁面浮窗，還有就是視頻播放前的廣告植入。”

    “但這種強制用戶先看廣告後看內容的模式極大影響用戶體驗感。”

    “和電視節目一樣都得強制看廣告，那爲什麼不去看電視呢？”

    熊瀟歌想了一下，沒有說話，插廣告這種商業模式確實沒什麼新鮮的。

    況且快播網上線剛剛一個月，現在就要上廣告，顯得吃相太難看了。

    秦少言繼續說道：“當然，我們也考慮過會員收費模式。”

    “但會員模式有個前提，就是我們能提供給用戶足夠多的服務內容。”

    “快播網的內容並沒有什麼特別吸引人的地方，我們的服務也不足以支撐我們進行收費。”

    熊瀟歌點了點頭，“現在考慮廣告啊、會員什麼的都太早了，快播網還沒有發展到那個體量。”

    “所以我們就要從別的地方着手，開拓新思路，打破思想壁壘。”秦少言一邊捋順思路一邊說道，“我們首先要搞清楚，視頻網站的核心是什麼？”

    “視頻網站要以內容爲導向，持續不斷爲用戶提供更多更新更優質的內容，這樣才會對用戶產生粘性，提高用戶的留存率和日活數據。”

    “那麼視頻網站的內容是什麼呢？”

    “國內的環境和美國不同，美國YouTube以用戶自己生產分享視頻內容爲主，同時還會有人持續上傳優質的電視節目，供用戶欣賞。”

    “國內缺乏用戶自己生產優質內容的客觀條件，所以視頻網站的主要內容就是影視劇和綜藝節目。”

    “無論是國內的國外的，國產的港臺的還是日韓的歐美的，影視綜藝類內容的視頻播放量最高。”

    “我在購買影視劇版權的時候，就考慮過，與其單純的購買，爲什麼我們不自己生產呢？”

    秦少言嚴肅的說道：“以互聯網的發展前景來看，視頻類網站不出十年就會成爲除電影、電視劇以外的第三大平臺。”

    “每個視頻網站就是一個電視臺，所以一方面可以外購節目，另外一方面也可以投資自制節目。”

    “這樣既可以專門定製符合網站特點的影視節目，又可以賣給電視臺盈利，還可以減少採購成本。”

    熊瀟歌皺起眉頭，“現在影視行業市場並不大，快播網又是行外人插足，你這個計劃落地實施有難度。”

    “有困難可以克服，只有肯幹，就能做出成果來。”秦少言堅定的說道，“影視行業也是會發展的，提早入行提早佈局，才能收穫更大的利益。”

    熊瀟歌繼續問道：“你打算怎麼做？”

    “先投資幾部劇試試水。”秦少言說到，“我已經找獵頭物色懂行的人選，之後打算成立一個影視公司。”

    “再簽約下幾個明星，可以嘗試捧一捧，再定製拍幾部劇。”

    “無論是明星火了還是劇火了，在網上討論度高了，對快播網也會起到宣傳的作用。”

    熊瀟歌思索了一下，“那就先試試看吧。”

    “你打算第二輪融資多少錢？”

    秦少言略微沉吟了一下，“兩千四百萬美元，釋放20%股份。”

    “噗！”熊瀟歌將口中的茶葉噴了出來。

    在場的人不光IDG的風投們目瞪口呆，就連張平易都是滿臉震驚。

    好傢伙，秦總這胃口越來越大了。

    “秦少言！”熊瀟歌用力的把茶杯放在了桌子上，憤怒的看着對方。

    “伱真當我們風投的錢是大風刮來的啊？”

    “兩千四百萬美元，你怎麼好意思張嘴的啊？”

    秦少言臉不紅心不跳的反問道，“我有什麼不好意思的，我提的都是合理要求啊。”

    “合理要求？！”熊瀟歌氣樂了，“你們聽聽，這是人話嗎？”

    “快播網開張才一個月，估值從一千兩百萬美元，直接漲到了一億兩千萬美元，翻了整整十倍啊！”

    “來來來，你跟我說說，你這個快播網怎麼值一億兩千萬美元的？！”

    秦少言二話不說，從文件夾裏拿出一個執照推到熊瀟歌面前。

    “這是什麼？”熊瀟歌皺着眉頭看了一眼，隨後神情一怔。

    《信息網絡傳播視聽節目許可證》

    許可證上面沒有只有簡簡單單的幾行字，還有一個鮮紅的公章大印，發證機關是廣電總局。

    熊瀟歌滿臉驚訝的看了一眼秦少言，“這東西哪來的？”

    一邊說着，熊瀟歌一邊仔細的翻看着許可證的細節，還對着陽光盯着公章猛看。

    熊瀟歌看了幾眼還不放心，下意識的伸出手指搓了搓。

    “別搓了，是真的。”秦少言哭笑不得的說道，“我總不至於弄個假的來騙你吧。”

    熊瀟歌冷哼一聲，追問道：“這東西你到底是從哪弄來的？”

    秦少言湊到熊瀟歌耳邊低聲說道：“我把之後幾屆的國際大學生夏令營名額全賣了，才換了這麼一張。”

    “全賣了？”熊瀟歌滿臉震驚，有些不可思議的抖了抖手上的許可證，“就換這麼一張許可證？”

    “那倒不至於。”秦少言說着又拿了一張許可證，放到了熊瀟歌面前。

    “《廣播電視節目製作經營許可證》”熊瀟歌皺起眉頭看了幾眼，“這兩個許可證也不值一億兩千萬美元啊。”

    “這個節目製作經營許可證也許不值。”秦少言笑眯眯的說道，“但是信息網絡傳播視聽節目許可證可是很值錢的。”

    “這東西只發給廣電體系下的單位，你手上拿的這張是互聯網企業的第一張。”

    熊瀟歌十分驚訝，這互聯網企業第一張許可證含金量還是很高的，尤其是在互聯網監管政策出臺之前。

    有了這個許可證，和其他視頻網站競爭中就可以避免很多麻煩，在某些方面甚至會成爲武器。

    “這還不夠。”熊瀟歌搖了搖頭，“你這開價也太離譜了，估值整整翻了十倍。”

    “就算我同意，其他幾家風投也不會同意的。”

    秦少言笑了笑，“那我就再跟您說一個內幕消息吧，還請熊總給我保密。”

    熊瀟歌轉頭看了一眼自己的助理們，擺擺手，“你們先出去。”

    周道答應一聲，起身帶着其他走了出去。

    會議室裏只剩下秦少言、熊瀟歌和張平易三個人了。

    熊瀟歌冷哼一聲，“你說吧，我看看什麼內幕消息能值一億兩千萬美元。”

    “谷歌已經在聯繫我了。”秦少言緩緩開口說道，“他們要收購YouTube，開價是八億美元，支付方式是現金加股票。”

    “多少？！”熊瀟歌一下就驚了，“八億美元？！”

    “是的，八億美元。”秦少言又補充了一句，“但這個不是最終報價，我跟他們說我還在考慮，他們主動說還可以加一些。”

    “是谷歌的人主動聯繫你？”熊瀟歌滿臉的不可思議，“他們就爲了買YouTube？”

    “他們很看好YouTube的發展潛力，覺得這是一個值得投資的網站。”秦少言微笑的說道。

    熊瀟歌皺起眉頭，“你是怎麼考慮的？”

    “我覺得還不到時候。”秦少言自信滿滿的說道，“我打算過幾個月再說。”

    “而且我會開價二十億美元。”

    熊瀟歌再次笑了，秦少言這漫天要價的風格對國內國外還是一視同仁啊。

    “一個視頻網站你賣谷歌二十億？”熊瀟歌語帶嘲諷的說道，“我看你是想發財想的失心瘋了吧。”

    “谷歌的人是多不想開，能接受你這個條件。”

    “你怎麼就肯定谷歌不會接受呢？”秦少言微笑的看着熊瀟歌，“要是他們同意了怎麼辦？”

    “這不可能。”熊瀟歌剛要反駁秦少言，忽然又停頓了一下，擺擺手，“YouTube的事先放一邊再說，這和咱們談的事沒多大關係。”

    “怎麼可能沒關係呢？”秦少言不滿的說道，“國內的互聯網一直都看美國那邊的風向。”

    “如果YouTube真的賣上了天價，肯定會刺激國內的創業者，跟風的競爭者不知道會有多少。”

    “話又說回來，YouTube能賣到二十億美元，那麼作爲對標的快播網又值多少錢？”

    “你這是胡說八道！”熊瀟歌惱火的說道，“先不說YouTube能不能值那麼多錢，快播網和YouTube是兩碼事，不能混爲一談。”

    “熊總，你要這麼說的話那就沒意思了。”秦少言不滿的說道，“那我乾脆把快播網賣了吧，大家都能賺一筆。”

    熊瀟歌哪裏肯信，嘲諷的說道：“你能把網站賣給誰？我看看誰會買你這個網站？”

    “想賣自然能賣的出去。”秦少言淡淡的說道，“我年後就去美國，讓YouTube把快播網買了，他們肯定感興趣。”

    “……”熊瀟歌直接震驚了，“秦少言你這麼玩有意思嗎？”

    “你又不想投錢讓快播網發展，那乾脆就散夥唄，再這麼拖下去對大家都是痛苦。”秦少言冷笑數聲，“我把快播網賣了是對投資人負責，省得你說我坑風投的錢。”

    “兩千萬美元差不多，投資收益率翻了十倍，風投做了一筆很划算的買賣。”

    “划算個屁！”熊瀟歌怒了，“你剛纔不還說一億兩千萬嗎，怎麼兩千萬就賣了呢？”

    嘖嘖，風投的嘴臉變的真夠快啊。

    (本章完)