第230章 劉總一定能成

    秦少言跟趙俊凱又聊了幾句，便起身送客。

    “秦總留步。”趙俊凱連忙說道。

    “那我就不送你了。”秦少言微笑的說道，“希望今後咱們多多合作，一起共贏。”

    “一定一定。”

    趙俊凱前腳剛走，劉明祖就推門走了進來，先是在前臺處欣賞了一下秦總的合影照片，然後整了整衣服才走進公司。

    “秦總。”劉明祖剛進門就熱情的打招呼，“新年好啊，秦總。”

    “新年好新年好。”秦少言笑眯眯的看着劉明祖走進來，“快請坐。”

    劉明祖坐下之後感慨了一聲，“想不到秦總的辦公室如此簡樸啊。”

    這間辦公室是後來單獨分隔出來的，地方也不大，純粹是給秦少言辦公用的。

    之前公司資金緊張，裝修時候光考慮省錢實用，而秦少言又不是那種會搞排場的人，所以就湊合着用了。

    整個場地也就二百多平，除了衛生間這種必備設施外，裝修時候就分隔出兩個小會議室和秦少言的辦公室。

    平常校園網員工開會時候都得排隊使用會議室，所以來了客人之後秦少言都是直接把人帶進他的會議室。

    於是這間辦公室又被當成了會客室使用，一開始只擺放了辦公桌椅，然後逐漸添置了沙發、茶具、咖啡機等設備。

    東西多了，空間就顯得緊湊了許多。

    不過好在之前來的都是風投的人，他們自然不會對秦少言辦公室的簡陋有什麼意見，只覺得秦總太能節省了。

    劉明祖第一次見到秦少言的辦公室，心中十分驚訝，這和他想的完全不同。

    在他的想象中，像秦少言這個級別的富豪，裝修不說多麼豪華氣派，那辦公室怎麼也得幾十平吧。

    起碼不會像一個部門經理級別的辦公室，那麼小的一間。

    “喝什麼？”秦少言又拿出了袋裝茶，“我這有紅茶、綠茶、花茶、烏龍茶。”

    “不用不用。”劉明祖連忙擺手，“我喝水就行，哪裏敢勞動秦總親自給我泡茶啊。”

    “劉總太客氣了。”秦少言坐到了沙發的另外一邊，“我就是一個普通老闆。”

    劉明祖笑了笑，沒敢接這話。

    我哪敢把你當普通老闆啊。

    “秦總給我打電話，是有什麼吩咐嗎？”劉明祖小心翼翼的問道。

    “什麼吩咐不吩咐的，劉總說笑了。”秦少言笑眯眯的說道，“我就是想約劉總聊聊，之前在酒桌上聊得投機，當時人多也不適合多聊，於是想着有空約劉總出來，咱們好好的把酒言歡。”

    “哎呀，秦總言重了。”劉明祖一副受寵若驚的表情，“多謝秦總看重，只要您一個電話，我隨時奉陪。”

    兩人都有意結交對方，自然是越聊越熱情，話匣子打開天南地北的扯了起來。

    “之前聽說劉總的那個網站在和風投談融資？”秦少言隨口問道。

    劉明祖苦笑了一聲，“什麼融資，那都是我在外面吹牛的。”

    “其實我是在到處找投資，連着找了好多風投，談了幾次沒什麼進展。”

    “咦？”秦少言有些驚訝，“不應該啊，你那網站想法不錯，而且還能盈利賺錢，風投即使不看好，多少也會投點錢啊。”

    劉明祖嘆了口氣，“在估值上面有分歧，他們給的估值太低了。”

    “那太可惜了啊。”秦少言一臉惋惜的說道，“現在正是互聯網公司發展的好時機啊，風投真是有眼不識金鑲玉啊，劉總這麼好的項目怎麼就看不上呢。”

    “誰說不是呢。”劉明祖也有點鬱悶，“不過沒關係，反正我那網站還在賺錢，手頭資金也不缺，就這麼着吧。”

    “劉總此言差矣。”秦少言嚴肅的說道，“你要是搞互聯網純粹玩玩，那網站放着就也放着了，如果想發筆橫財，那你這個想法就錯了。”

    劉明祖眼睛一亮，“秦總，你細說發橫財的事。”

    秦少言說道：“現在是互聯網的風口，要是能拿到風投的錢，快速把網站規模擴大，搶佔市場，瘋狂吸收用戶。”

    “只要網站數據上去了，你的估值得翻着跟頭上去，然後瞅準機會直接上市，你的身價最低也得好幾億啊。”

    “好幾億？！”劉明祖身體猛地一抖，難以置信的問道，“秦總，您說的是真的？”

    “當然是真的了。”秦少言自信滿滿的說道，“伱也是搞互聯網的，對這行應該清楚啊。”

    “當初那些門戶網站，連怎麼盈利都不知道呢，直接去了美國納斯達克上市，創始人身家好幾億呢。”

    “現在互聯網行業又重新熱起來了，你看看新出來的那些網站，一個比一個熱鬧。”

    “好歹你這個網站還能賺錢呢，而且有自己獨特的市場定位，新概念新類型的網站一向是資本市場的最愛。”

    劉明祖一下呆住了，其實他也就是個業餘選手。

    聽說互利網能賺錢，就投錢進來搞了這麼一個網站。

    最開始時候壓根就沒想好要把網站做成什麼樣的，一直在跟風模仿，看別的網站有什麼特點就抄過來。

    因爲網站定位不清楚，也沒想好要幹什麼，就這麼半死不活。

    這麼玩了一年差點把自己虧死，後來他回過味來了，網站得賺錢啊。

    腦子一活，辦法就來了，經過各種嘗試之後，終於找到了賺錢的路子。

    但是歸根究底，劉明祖在互聯網中還屬於懵懂新人，就連找風投融資這種事也是聽別人說的。

    “慚愧啊。”劉明祖激動的說道，“其實我就是小打小鬧，和秦總您這種高人見識和水平完全不是一個級別的。”

    “秦總，您得多指點指點我啊。”

    “指點談不上，我就是和風投打交道多了，有那麼點經驗。”秦少言擺擺手，謙虛的說道。

    秦少言隨口講了幾句和風投談判的小技巧，以及說了一些注意規避的事項。

    劉明祖聽的如癡如醉，佩服的五體投地，恨不得當場和秦少言斬雞頭燒黃紙。

    當然劉明祖也就是想想，畢竟他和秦少言的身份差太多，他可不敢冒昧高攀。

    他混了這麼多年，就靠着察言觀色、人情世故的本事，有些事能做，有些事不能做他清楚的很。

    劉明祖恭維道，“聽君一席話勝讀十年書啊，見了秦總才知道這句話一點也不誇張啊。”

    “您的一點經驗就夠我學習多少年了。”

    隨後劉明祖又嘆息了一聲，“看起來風投的錢是不好拿了啊。”

    秦少言好奇的問道：“你那個網站能賺多少錢啊？”

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    “每個月賺錢不固定，少的時候十幾萬，多的時候有三十萬。”劉明祖大概估算了一下，“除去成本，我一年賺了有將近三百萬吧。”

    “那你這個網站風投估值多少？”秦少言繼續問道。

    劉明祖有點尷尬，小心翼翼的說道：“我估值一千五百萬。”

    “少了！”秦少言一擺手，“一千五百萬太少了，你這數據怎麼也要乘十啊。”

    “啊？”劉明祖有些心虛，“秦總，我這數據確實有點水分，但是不多啊。”

    “我不是說這個。”秦少言一副恨鐵不成鋼的語氣，“我說讓你的數據乘十，你不是利潤三百萬嗎，估值怎麼也得三千萬以上啊。”

    “你跟風投開價談怎麼也得打底五千萬，到時候跟他們說一年內估值能破億。”

    “……”劉明祖有點懵，這三兩句話的功夫自己網站估值就破億了？

    就這麼簡單？

    “秦總。”劉明祖小心翼翼的問道，“這估值破億……是不是有點誇張了，就算我敢說，風投也得敢信啊。”

    “不誇張，一點也不誇張。”秦少言斬釘截鐵的說道，“以你現在網站的規模和體量都能賺到三百萬，那有了資金加持發展起來之後是不是能賺更多。”

    “你現在盈利上不去是因爲你的體量限制了你，所以你才要找投資，把自己網站規模做起來。”

    “投資投的什麼？”秦少言用振聾發聵的聲音說道，“投資投的是未來！”

    “你現在能賺三百萬，網站規模擴大了，市場也就跟着擴大了，你未來是不是就能賺三千萬？”

    “你的網站是不是值一個億？”

    劉明祖愣了一下，然後下意識的點頭，“有道理啊。”

    “所以我敢說一個億的估值，那肯定是有道理的啊。”秦少言十分自信的說道，“我這點眼光還是有的，不然我怎麼可能把校園網做這麼大，沒人比我更懂互聯網。”

    對啊。

    劉明祖心中一熱，自己眼前這位可是白手起家，把校園網一路做起來的。

    在互聯網行業裏秦少言也是最頂尖的，整個行業裏還有比他更懂互聯網的嗎？

    “秦總的能力我是很佩服的。”劉明祖真心實意的說道。

    秦少言隨後話鋒一轉，“當然，這個估值我認可，但是風投是不會認可的。”

    “從利益角度出發，他們壓低估值是出於本能，不是說你的網站就不值。”

    “你跟風投談得有技巧。”

    劉明祖連忙說道：“還請秦總賜教，要是網站成功融資，我必有重謝。”

    “什麼謝不謝。”秦少言擺擺手，輕描淡寫的說道，“我單純是想交你這個朋友，心裏沒別的。”

    “秦總高義！”劉明祖抱拳拱手，感激的說道。

    “啥高不高的，我又不是校長。”秦少言咳嗽了一聲，“對了，我記得劉總家裏是做煤礦生意的對吧。”

    “啊？！”劉明祖一愣，“是，我爹是有幾座礦。”

    “那劉總家裏肯定不缺現金啊。”秦少言說道，“讓令尊拿一筆錢給你，你把網站數據做起來，融資之後在還回去就行了。”

    “呃……”劉明祖頓時遲疑了起來，神色間似乎有些糾結。

    “劉總？”秦少言有些奇怪，便出聲問了一句，“有什麼問題嗎？”

    “令尊是啥？”

    “就是你爹。”

    “哦，是讓我爹拿起投網站啊。”劉明祖遲疑了片刻，“這個有點困難。”

    “什麼困難？”秦少言十分詫異。

    “我爹吧，他這個人思想觀念有點保守。”劉明祖尷尬的笑了笑，“他對互聯網也不瞭解，想讓他拿錢投資，有點難度。”

    秦少言就更加驚奇了，不是說煤老板都有錢任性嗎。

    給自己兒子拿錢做生意都有難度，似乎和自己認知裏的煤老板有點不一樣啊。

    不過想想也是，劉明祖這畢竟是在創業啊，又不是單純的吃喝玩樂。

    俗話說得好，不怕富二代敗家，就怕富二代創業。

    只要一創業，那花錢速度比揮霍快多了。

    這麼一想，劉明祖的煤老板爹也不能說是保守，只能說是經驗老道。

    秦少言略一思索，然後笑了笑，“那你跟家裏說，這錢不是投資，算是借的。”

    “成不成總要給個機會試一試，只要上市成功了，這點小錢算什麼。”

    “現在正是互聯網大熱的時候，錯過這幾年的機會，要等到下一次就不知道什麼時候了。”

    “幾百萬而已，把網站做起來就能站在風口上了。”

    “這年頭，就是一隻豬，只要站在風口上也能起飛。”

    劉明祖神色間十分的糾結，似乎在權衡什麼。

    秦少言趁熱打鐵，“你這網站要是上市了，那市值怎麼也得上十億吧。”

    “幾百萬搏一搏，還有比這更划算的投資的嗎？”

    劉明祖聽見這話，身體一抖，下定了決心，“那我就試試。”

    “對嘛，不嘗試一下怎麼知道不行呢。”秦少言笑呵呵的說道，“你這個網站其實我也挺看好的，找機會我也跟着投一下。”

    “真的？！”劉明祖滿臉驚喜。

    “當然真的。”秦少言沉吟兩秒，“不過要等到風投那邊先跟你們簽完協議再說，畢竟我和idg關係不錯，總不好先下手搶他們的項目。”

    劉明祖點點頭表示理解，但是心中的激情卻燃燒了起來。

    有秦少言的認可就足以說明自己做對了，自己的網站大有可爲啊。

    光明的前途就在前方，不搏一搏怎麼知道不行呢。

    現在只要能拿到風投的融資，就能拿到秦少言的融資，那網站就穩了。

    不過要拿到風投的融資，得先從自己那個爹身上撈一筆啊。

    劉明祖心中嘆了一口氣，老家夥可沒有那麼好說話啊。

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