第964章 由買變租

    雖然郭婉秋的臉色有點難看，不過作爲一名高校的副校長，她還是有着非常優秀的職業水平，並沒有因爲心裏的喜惡不快，而做出不理智也不合適的選擇。

    收下了趙長安遞交的報告，郭婉秋告訴他近期學校負責東部新校區規劃的人員將會和一納米進行對接聯繫，確定一納米大樓及其周邊的改造細節，好讓這棟有着近六十年樓齡的大樓（十年前李玲玲買下這棟大樓以後，耗資近百萬做了框架式的全面固化修繕）能夠融入上外新東校區的環境之中。

    對於一納米租用區域的租金，將按照等價資金存入銀行的五年息利率計算。

    現在的五年利率是2.9%，對比着去年的5.2%，前年的6.7%，大前年的12.06%，已經算是低的離譜；假如一納米把資產定價成1800萬，每年只需要向上外交52.2萬租金。

    而水費電費燃氣費，則是按照市價收取。

    談話到最後，郭婉秋給了趙長安一張信紙，上面寫着600臺電腦的型號需求量。

    這些型號是上外採購辦在看了侏羅紀的銷售機型以後，對應學校各個院系所需的電腦配置下得訂單。

    郭婉秋說道，上外採購辦要求侏羅紀在網上報價的基礎上下浮3.5%，對於這麼溫柔的砍價，趙長安自然是欣然同意。

    這是上外和一納米之間的第一次合作，上外成教學院今年計劃只招收一千五百名自費生，結果即使是高昂的學費也擋不住大量落榜學生們的上進渴望，今年足足招手了四千餘自費生，而且原本三百人的計算機專業直接擴招到一千六百人。

    暑假的時候，上外從紫光那裏採購了200臺電腦用於成教學院，這時候已經變得遠遠不夠。

    本來這一批的採購量是400臺，而且還是給紫光，不過考慮到上外東擴要拆遷一納米新總部，所以就壓了下來，準備作爲和一納米討價還價時候的變相經濟補償。

    結果現在補償已經完全沒有必要，反而成了一納米和上外合作的第一筆生意。

    劉長鳴更是大筆一揮，把400臺提高到600臺，400臺給成教學院，餘下200臺給本校正規院系。

    把幾個一直打報告要求電腦的院系領導喜歡得直咧嘴，大讚劉長鳴劉校大氣。

    這筆生意一納米和上外甚至只是一個口頭約定，沒有合約協議，也沒有什麼定金預付款，趙長安這邊就要求儘快完成組裝，在十一開學之前完成訂單交付。

    趙長安走出上外行政大樓，滿臉笑容。

    也就是說這件事情已經算是基本定型，下面就看李玲玲會怎麼選擇。是直接從上外手裏拿到拆遷款離場走人，還是繼續交由一納米全權負責和上外談，得到的購買款依然按照之前的協議注入和借貸給一納米版圖。

    然而不管是哪種選擇，對一納米最初的設想‘把一納米裝進上外，實現強強聯合’的目的，就算是已經順利完成。

    ——

    晚上趙長安電話宴請李玲玲，不過唐霜，單彩，劉奕輝，都不願意參與，這事兒喊文燁一起也不合適，不然有種拿着文燁要挾李玲玲的意思，趙長安只好準備單刀赴會。

    結果讓他意外的是，李玲玲聽說是趙長安單獨請她吃飯，直接警惕的表示非常抗拒，在電話裏對趙長安說不需要這麼麻煩，她店裏忙得很，有什麼話就在電話裏面說就可以了，不需要單獨見面。

    趙長安儘量想仔細的把上外的意見說給李玲玲聽，結果她沒聽幾句就表示頭大，說自己這邊買花的客人多得很，不管拆遷不拆遷，那棟樓和周邊土地不管是一納米要還是上外要，價格都按着說好的價格就行了，這些錢還是按照之前說好了的，拿到燕教31%的股份，以及剩下的錢由一納米借貸，年利息8%。

    然後就匆忙不耐煩的掛了電話。

    ——

    石橋屋頂。

    文燁在明亮的滿月下揮舞着鋤頭鋤地，幹得有板有眼，一副山村好把式少年農夫的模樣。

    而趙長安和劉奕輝則是跟監工的老財和他的狗腿子一樣，坐在邊上喝茶吸菸嗑瓜子閒聊打屁，非常的愜意。

    而在石橋西頭的大樓裏，依然是燈火通明，幾乎所有一納米總部的員工都在緊張的忙碌着。

    上外的600臺訂單，可不是一個小數目，加上侏羅紀這幾天開始了十一井噴式的線上零售銷售，日走量也在七八十臺往上，還有幾家明珠公司採購的小批量訂單，侏羅紀明珠總部的員工們又開始了加班加點。

    從九月初開始，斷斷續續的就已經有着一些蘇南的小公司到一納米總部來洽談電腦採購，一般需求量都不大，幾臺十幾臺最多也就是三四十臺。

    唐霜和文燁在不能下層價格的情況下，都是承諾更多的保修和維護，基本都把這些找上門的訂單拿了下來。

    這就是趙長安不要臉的地方，大凡來談的人員，男的他一般都讓唐霜或者偶爾回公司的宋菁接待，女的就讓文燁出馬。

    對於趙長安的這種安排，唐霜和文燁也不是沒有微詞。

    不過每到這個時候，趙長安就拿着‘一切都是爲了公司的發展’這個大義來‘打’他倆，讓兩人滿肚子鬱悶的沒話可說。

    這個時候，地處中國民營經濟最發達的長三角經濟圈的地理優勢，就逐漸顯現出來。

    在明珠侏羅紀的客戶由學生和高校，朝着民營小企業大舉快速滲透的時候，鄭市侏羅紀在完成了工院那邊的300臺訂單以後，已經有快一個月沒有再接到新的高校的團購批量訂單。

    每天的銷售都是線上的零售，保持着10-30臺/天，平均20的銷售量，而且平均購買價格已經下降到7千左右。

    更沒有一個民營企業過來洽談採購。

    與之形成鮮明對比的是，長三角線上零售的整機均價，則是8千5；線下電腦銷售的價格，則是在九千上下浮動。

    而且來自民營企業的訂單越來越多。

    因爲這裏有着大量的民營企業，在辦公方面也都開始了大趨勢的無紙化，紛紛開始購買電腦。

    組裝小門面不但後期維護缺失，而且還充斥着大量的假貨和翻新貨，以次充好，而大品牌電腦的價格又虛高。

    而被自己企業新招的本地大學生們讚譽有加的侏羅紀，就進入了他們的眼睛。

    包括由陶嬌負責的燕京侏羅紀分公司，電腦的線上日零售量，也已經連續半個月超過10臺，整機均價在8千出頭。

    趙長安有着一個預感，甚至不到寒假，燕京侏羅紀分公司的線上電腦零售日銷售額，就會超過侏羅紀鄭市分公司。

    顯示着環渤海灣經濟的巨大富礦含量。

    只不過燕京區域的電腦銷售，除了齊鵬介紹成功的兩個專科學校的採購，其餘幾乎全都是高校學生在線上購買，顯示了明珠，鄭市，燕京不同的區域特徵。

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