第2366章 談判二

    “你這個200萬的數據，不是想要都是以價格來獲得的吧？”

    楊總裁話裏面的意思很明顯，要是出廠成本都達到千元以上的翻蓋手機，你都定價在一千三四百塊錢，那麼這個全年200萬銷量的豪言壯語，似乎也並不是一個很難達到的奇蹟。

    “15%以上的總體純利潤，三十億以上的總銷售額。”

    趙長安又放了一個衛星，簡直就是語驚四座。

    要知道國內現在的自有品牌手機廠，基本上都是微利時代，砍掉一切費用以後，能做到10%以上的都十分少見。

    並不是手機的利潤不高，而是他們用來做營銷，擴張，研發，接待，等等各種花裏胡哨的花費太高，把暴利獲得的利潤又都輕易的花了出去。

    “去年我國移動用戶的保有量達到了8400萬戶，新增用戶數量超過4000萬，99年全國無線尋呼用戶數量是4670萬戶，去年是4880萬戶，新增200萬戶，幾乎是停滯增長。尤其是手機千元機的出現和神州行這一類不需要月租費的套餐出現，這4880萬戶無線尋呼用戶都是手機新增的潛在用戶。

    去年國內國產品牌手機的總銷量是316萬部，佔了整個手機市場的6%，也就是說去年國內手機的總銷量超過了5000萬部，除了新增的4000萬用戶，等於是之前4400萬手機用戶裏面，至少有超過了1000萬人換了手機。

    這樣算下來，今年國內的手機總銷售量很有可能將會超過7000萬部，WAVEGUIDE去年的銷售是88萬部，今年絕對會超過兩百萬部，而去年這個國產手機品牌316萬部的數據也會翻番，甚至破千萬。在這個大環境下，我認爲只要努力，保持企業的正常運轉，我們做到200萬部這個總銷售額並不是很難。”

    趙長安沒有說的一個數據，就是他在前一世一次無意中看到，說是02年中國手機市場總共銷售了1306.12萬部手機。

    至於01年他只知道手機用戶新增了6299萬戶，至於銷售了多少部手機並不清楚。

    不過02年，中國移動通信的新增用戶和01年大致相當，還要少200萬左右，然而6078萬戶的移動通信用戶新增，卻賣了1.3億部手機，也就是2.1億總用戶羣體，有超過一半的人數在02年購買了手機，7000萬人次換了新手機。

    2.1－1.3－0.63（0.6299）=0.17億。

    大致上這0.17億手機用戶，都是千禧年以前購買的手機，模樣大蠢重，脫漆掉漆嚴重，不具備彩屏，內置天線，攝像頭，MP3，wap等諸多功能。

    所以趙長安估計今年的換機率，應該和去年大概持平，保持在1000萬左右。

    當然這個數據並不嚴謹，然而卻可以作爲借鑑。

    之所以02年有着這麼高的換機率，除了手機的不斷革新，其中很重要的一個原因就是移動GPRS（2.5G）正式投入商用，移動彩信（MMS），wap網站，可以自由瀏覽，而且移動彩鈴業務也開始了試商用階段，激發了用戶換機的熱情。

    這就是目前獨家壟斷的弊端，雖然一納米已經參與到了移動通信的wap網站建站，移動彩鈴wap網站的建設中，然而到現在還是在進行着一次又一次緩慢的修改和內測之中。

    包括移動夢網在上個月開設了移動證劵業務，號稱網上炒股不是夢，可不是夢是不假，怎麼進wap網站炒股啊，到現在還是沒有說出來個一二三四。

    因爲相關的網站依然還在‘緊張’的籌建中，還得等。

    基於以上的數據，趙長安認爲在超過7000萬部的總銷售裏面，拿到3%的市場佔有率，不但沒啥好炫耀的，反而還覺得有點丟人。

    然而到了他們這裏，竟然能夠讓他們震驚？

    趙長安說了這些數據以後，對楊總裁說道：“如果想象力方面願意，作爲我個人，可以和貴公司簽署一項對賭協議。”

    這個，才是趙長安的真正的目的。

    他想要想象力控股的股份，並不是那麼容易得事情，然而假如他放出去的魚餌有着足夠的誘惑力，那麼不怕想象力不上鉤。

    “什麼對賭協議，你說說看？”

    果不其然，想象力那邊的一羣人一聽趙長安這麼說，頓時都來了精神。

    ——

    阿爾卡特雖然進入中國的時間比較早，然而在國內建廠卻是嚴重的滯後，直到98年的12月10號，才在姑蘇建廠製造和銷售全球移動通信系統基站（GSM）設備。

    這家企業去年年初正式投產，趙長安的前一世，在去年夏天立項製造手機，然後建立手機生產線，直到今年春天才具有手機上市銷售的能力。

    也就是說假如不是去年夏天趙長安和阿爾卡特方面主動聯繫，現在這個OT301估計也差不多會在這兩三個月以內上市，價格可能會定在一千六七百元，不但掀不起這麼大的市場風暴，而且還會被別的品牌的手機按在地上摩擦。

    02年的時候，阿爾卡特姑蘇移動通信公司總經理柯熙哲立下豪言壯語，要做到當年國內市場佔有率的5%，結果全年只銷售了147萬部，佔據國內市場的1.1%。

    而阿爾卡特因爲互聯網寒冬的打擊，從今年第二季度開始全球虧損，02年更是虧損了48億歐元。

    也就是說，在現在還在迴光返照式盈利的阿爾科特，並不知道兩個月以後他們就開始了漫長的全球虧損。

    到了03年，虧的受不了的阿爾卡特開始變賣資產，其中最先賣的一批資產裏面，就有它的手機廠。

    最後tcl拿到了這個手機品牌。

    現在看來，這個品牌在趙長安的這一世，很有可能要落進想象力的手裏。

    至於是像那些歐美日韓企業收購國內的品牌選擇雪藏，還是利用這個品牌反攻歐美市場，現在還是一個未知數。

    不過因爲一納米現在有了更好的選擇，BlackBerry，對於阿爾卡特的手機業務，他早就沒有了什麼想法。

    因爲在技術革新和研發能力上，BlackBerry要甩阿爾卡特手機幾條街。

    ——

    “今年，手機銷售總量超過200萬部，總銷售額超過35億，純利潤不低於5億。”

    趙長安笑着對楊~說道：“一納米可以讓出來足夠讓想象力滿意的股份，至於一納米的訴求，其實很簡單，一個是錢到位，一個是我要增持。”

    “錢肯定要給，至於增持，這個不是我說了算，不過想象力必須持有超過50%的股份，那麼一納米手裏面還剩多少，5%不到。所以，我有點不理解。”

    楊~望着趙長安，這個回答很重要，決定着想象力最終會不會花費巨大的代價收購一納米手裏面的手機合資廠的股份。