第2359章 各有算計二

    而且之前想象力vs侏羅紀和現在的想象力vs一納米手機廠，根本就不是同一個概念。

    以前假如侏羅紀不同意被收購，想象力就會開設一個雷同的網絡電腦銷售分公司，然後邀請一羣高校的學霸和高校做背書，用價格戰打壓侏羅紀。

    雖然不能保證這家公司能夠做起來，然而至少可以用透明的性價比逼迫侏羅紀不斷的降低價格，壓制他們的成長空間。

    然而現在在手機產業，想象力還是一個門外漢，可以說假如想象力開始做手機，那時候已經強大起來的一納米手機，甚至可以對想象力的手機產業進行攻擊。

    雙方的地位和攻守在跨行業以後，完全顛倒。

    所以想象力這邊其實這個電話，就已經代表了之前的後悔，早知道OT301的銷售這麼猛，之前在面對趙長安的邀請的時候，說啥都會積極參與進去。

    可以說，在趙長安急着釣魚想象力的同時，想象力這邊也震驚的發現，留給他們能夠注資進入一納米手機廠的時間和機會也已經不多了。

    如果再晚兩三個月，等到OT301的銷售超過一百萬部，只要在其後幾個月一納米手機穩打穩扎，可以說幾乎坐穩了國內手機銷售的前三強，僅弱於雄霸世界手機市場的摩托羅拉和諾基亞。

    在那個時候，這家手機廠的股份絕對將會變成就連想象力都買不起的高端存在！

    對於這兩年以來，一直積極的和國內手機廠家談合作的想象力，可以說這一次是走眼得厲害，以至於他們自己都估計，要以着一個月之前超過一倍以上的價格，才能拿到一納米手機廠的股份，從而達成合作。

    當然，想象力也有一個底線，就是要求控股，如果不控股，那麼對於他們老說，這筆手機注資只能算是投資，而不是把手機廠圈進想象力的版圖。

    還好，趙長安手持想象力控股9%的股份，也算是想象力集團的幕後控制者，而且楊~聽着趙長安的意思，只要錢到位，啥都可以談。

    阿爾卡特，一納米，想象力，三方都是各懷心思，然而卻都有着一個共同點，就是想要把阿爾卡特-一納米，變成阿爾卡特-一納米-想象力的新實體。

    當天下午，趙長安和阿爾卡特手機部門的副總裁喬治，祁希東，手機研發部門主管菲利波，進行了一些有關於雙方底線和要求上的表達。

    喬治傳達了阿爾卡特方面的意思，歡迎想象力注資參股手機廠，不過阿爾卡特持有合資公司45%的股權底線不能改變。

    至於在不在澱山湖增加手機生產線，以及增加多少，什麼型號的生產線，這要看一納米和想象力之間的合作再定。

    話裏面的意思已經說的很露骨，就是希望一納米能夠見好就收，給與想象力方面足夠滿意的股份，之後流水線的事情將會由想象了和阿爾卡特總部之間對話協商，甚至不需要一納米的意志參與進去。

    這話聽得趙長安倒沒覺得有什麼，這也是他所能預料到的事情，然而邱啓，範勤偉，靳晨曉，——這幾個公司高管的臉上都不禁露出怒容。

    會議以後，趙長安邀請喬治等西方佬到明珠市內一家高檔酒店赴宴，在宴會上邱啓和範勤偉的臉上都帶着牽強的笑容，而靳晨曉更是以身體不適拒絕參與這個接風宴。

    ——

    晚宴以後，趙長安邀請祁希東喝茶。

    “手機廠這麼好的效益，長安你捨得讓出去大部分的利益？”

    對此祁希東是真看不明白。

    這次回到法蘭西，雖然阿爾卡特總部對他們這些外派人員的評價非常的高，然而他們都是自己知道自己的事情。

    不是說在手機廠鏈條中他們沒有功勞，也不是說他們的職責不重要，功勞小，而是整個手機銷售環節中的決定性方向，都是趙長安在掌握把舵。

    現在在中國的手機廠有大大小小二三十家，還有六七家做海外代理，這裏面可謂是藏龍臥虎，人才倍集。

    假如說之前WAVEGUIDE和天悅未來的營銷成果堪稱奇蹟的話，現在一納米手機合資廠的兇猛營銷，正在以着肉眼可見的速度顯示出後來居上反超的崢嶸。

    在外人看來，趙長安似乎也沒有決定什麼，就是拍了三個廣告，寫了一首催情的歌，然後利用手裏面龐大的地推隊伍，讓他們在四五六線小城市甄選合適的終端銷售商，再以着薄利多銷的原則打價格戰，於是就突然成功了，手機賣的供不應求。

    可是身在局中的祁希東卻看出來了更多的東西。

    這三個廣告和一首歌，哪個不服氣，你行你上？

    這麼龐大的地推甄選人員，都是才下學的大學生，有朝氣有能力智商在線都有着遠大的理想和夢想，心裏面沒有那麼多的私心事故和齷齪，而且一納米把這些地推人員推選的銷售終端的業績，和他們的獎金以及未來的升遷積分掛鉤。

    還有全國最低價格手機，國內第一款千元以下的手機。

    這種價格戰，之前國內的很多國產品牌都在做，98年的時候國內一部手機的價格都是上萬幾萬，99年手機價格一路朝着四千降落。

    最終WAVEGUIDE在9月的時候推出那款經典的幻影RC838，幻影RC838採取小區域封閉式管理（把各個地區劃分爲若干小區域，選出幾個代理商，按照波導規定的價格銷售，不允許跨區銷售。），不過價格基本上在兩千出頭浮動，相差不到四五百。

    一下子把手機的價格打了一個腰斬，正式拉開了國內兩千元以下機型的大序幕，也給了國內移動通信產業的井噴提供了載體。

    而去年一年，國內手機的價格戰依然在互相較勁，不過不管怎麼較勁，1198，這是他們的價格底線。

    原因很簡單，因爲他們要生存，而不是相互往死裏砸對方的飯碗，同時也是在往死裏砸自己的飯碗。

    還是拿WAVEGUIDE來說，在99年手機上市銷售之前，拿了4000萬做廣告，花788萬拿到一支甲B球隊的冠名權，請明星做廣告，——

    三個月的時間，建立了28家分公司，300多家辦事處，養了上千人的營銷隊伍，這300家辦事處都是WAVEGUIDE的副總經理隋波親自面談。

    這種完全就靠着自己找上門，只是短短十幾分鍾或者更長時間的面談就敲定，和一納米地推人員選擇終端銷售商進行一對一的反覆商談，確定選址，裝修等等細節，並且全程監督跟進，完全是兩個概念。

    就在去年WAVEGUIDE在電視臺投放了7500萬的廣告，——

    而且還牽扯上手機的核心部件依然掌握在西方廠家手裏，賺取高額利潤。

    所以即使打價格戰，他們也在進行統一戰線的把價格死死拉在1200這個價格以上，以維持足夠的利潤生存下去。

    (本章完)