第2292章 手機前三天的銷售數據

    而景岫作爲這兩年國內崛起最快的一個歌星，人美歌甜，幾乎每一首歌曲都是家喻戶曉，成爲新生代的一流明星。

    而且她已經收到了燕京那邊的電視臺，新年晚會的邀請，唱的就是OT301手機裏面的這首‘時間都到哪兒去了’。

    相信到時候隨着景岫登上春晚舞臺，獻上這首歌，一定會帶來OT301手機的一波熱度。

    總之，這則廣告就是要向手機的潛在購買者和已經在使用的用戶，楔入這麼一個概念，‘OT301手機，歐美發達國家都在用它’。

    第二則廣告則是國內溫馨的一家三口，男主外做着一個不大不小的生意，女主內溫柔漂亮賢惠，兒子活潑可愛聽話，一家人通過聰明和勤勞，過上了小康的生活。

    男人使用OT301手機這個便利的工具，從每天的守店中解脫出來，陪着妻子和兒子，讓生活更加多彩和幸福。

    第三則是一個接頭路邊的大排檔，烈火亨油，這是一處城市裏面稍微邊緣一點的地方，屬於城中村和大學城，年輕的大學生們，公司的上班族，本地的原住民，一邊擼串喝酒，一邊熱鬧的交談着，OT301手機隨意的擱在桌子上，或者拿着打電話說着事情。

    一個站着打電話的男子，手機被旁邊經過的人無意碰掉，他撿起來看了一眼，朝着滿臉道歉的人擺了擺手，示意沒事，拿着電話繼續大聲的交談着。

    這三則廣告，涵蓋了手機的質量可靠，機出名門，全世界都在用，性價比特別高，我們雖然用的是目前售價最便宜的手機，卻並不是因爲它賣的便宜才買這部手機。

    初售三天，845個OT301手機銷售點，賣出去23967部手機，平均每個銷售點銷售28臺手機，每天9臺多一點，這當然是一個開門紅。

    手機全國統一價是998元，和終端銷售商談的分成大約在30%上下浮動，也就是每個銷售點的日利潤在2800元左右。

    因爲商超櫃檯銷售的特殊性，一般都是從早晨九點到晚上九點，所以員工都是半天班的對倒。

    商超在增值稅完稅（這個時候這方面有着很多的擦邊球和漏洞，最終的單機稅率大部分都不會超過11%甚至更低——增值部分的稅率比例）和員工工資等各項開支以後，還可以拿到不低於15%的純利潤（總銷售額的比例），超過1400元。

    假如以後依然能夠保持得住這個銷售量，這些終端經銷商，絕對會有着很強烈的積極性。

    就像天悅未來的心語180手機，標價是2888元一部，給銷售終端30%的提成，2888×0.3≈866元的分成。

    而OT301手機的單部分成一般是300元。

    終端銷售商每賣出一部心語180所能拿到的分成，相當於賣出去2.9部OT301的分成。

    不過假如OT301能保持得住這個熱銷水平，一個月的總銷量就是24萬部。

    雖然不能跟號稱去年總銷售量超過一百萬部的心語180相比，可假如OT301能夠一年十二個月的跑完這個數量，全年總銷售量也能達到驚人的一百五十萬部，總銷售額十五億，進入全國手機總銷售量的排名前六。

    所以即使OT301做不到心語180那麼高的單機分成，然而經銷商們卻依然對此保持着很高的熱情。

    “——，全國845個OT301手機銷售點，全部下了拿貨的要求，總拿貨量合計64910臺，並且有不下於三百家的新銷售終端向公司提出合作拿貨請求。其中裏面有45家和天悅未來有着合作，言說心語180陷入滯銷狀態，日均銷售量這45個銷售點不足一臺，而且掉鑽嚴重，——根據全國地推員工的反饋，心語180已經陷入滯銷情況，很多櫃檯向天悅未來提出反貨，不過都被拒絕，於是終端銷售商開始悄悄降價打折銷售，最大的折扣已經到了七折。——”

    趙長安有點不明白一納米系手機銷售的數據報告，文燁逮着天悅未來的心語180說個什麼勁兒。

    不過心語180滯銷，這也是之前可以預料得到的事情。

    一個直板機型，而且還是才開始嘗試着轉型生產手機的BlackBerry的初代機，樣子醜不好看還重，按鍵和手機殼還容易掉漆，就偷師了一招在手機殼上面用502膠粘上一粒碳元素破石頭，就立刻身價百倍。

    就像那些炒作文玩核桃，君子蘭，人蔘，都是說崩盤就崩盤。

    在趙長安的前一世，爲什麼tcl鑽石翻蓋手機賣的價格又貴銷售卻不錯，就在於翻蓋手機的機型漂亮小巧，再加上鑽石這個噱頭，還有韓國明星金喜善做廣告，讓tcl的鑽石手機熱賣了一兩年。

    中國人口基數大，所以一點熱點的東西即使性價比很低，可依然會有很多的人買賬，然而這裏面有一個時間段，一旦過了這個網紅期，消費者都立刻變的理性起來，不再買單。

    可心語180，除了這個鑽石的噱頭，別的什麼都沒有，也不是什麼都沒有，而是毫無道理，無腦的貴。

    考慮到現在信息傳播慢，一個網紅級現象，還能維持個一兩個月，而這一兩個月的時間，則是天悅未來大肆收割的最好的時機。

    很顯然現在這個時間段已經過去了，面對着心語180，購買者開始變的理性起來。

    尤其是天悅未來已經提出今年三月將會推出翻蓋的鑽石手機，購買者自然是更加的慎重。

    不過齊道龍他們聰明就聰明在，他們算是摸透了人心，在心語180熱銷的時候，要求必須先打款再出貨，打款資金爲心語180系列，2888元一部手機的60%。

    等到銷售完成了以後，再結清這剩餘10%的尾款。

    2888元的60%，就是1733元，就算天悅未來不要那10%的尾款，這個價格也能讓天悅未來每部手機拿到超過600元的純利潤。

    可以毫不誇張的說，天悅未來的這次智商稅的割韭菜案例，堪稱完美。

    現在決定天悅未來是賺錢還是賠錢，以及賺賠的多少，最重要的標準就是在它的倉庫裏面，還囤積着多少部心語180手機的零部件。

    別的先不說，趙長安還在滑鐵盧市的時候，天悅未來向BlackBerry下了最後一批三十萬部RIM 6230零部件，也就是才到洋山港，到現在還沒有拉到天悅未來的手機倉庫。

    要是趙長安估計不錯的話，這三十萬部RIM 6230，算是要砸在天悅未來的手裏。

    (本章完)