第2188章 搞定彩鈴合同

    “我給你講一個人生哲理故事吧。”

    坐在後排的陶驕沉默，以着她的智商當然知道趙長安要說的這個故事，就是對她雖然沒有罵他可等於已經罵了他的話的反擊。

    然而自己也不能認輸的說不願意聽，可也不能自己找肆的表示想聽，所以只能沉默不語。

    “一個善良漂亮的小姑娘在超市門口看見一個小孩兒在吃雪糕，出於關心，上前告訴他：‘這麼冷的天會吃壞身體的！’小孩告訴這個漂亮善良的小姑娘，他的奶奶活了103歲。小姑娘驚奇的問道是吃雪糕吃的？然而小孩卻說：‘不是，我奶奶從來不管閒事！’”

    說完了這個哲理小故事，趙長安得意的笑了出來，坐在後面的陶驕聽得鬱悶，都不願意搭理趙長安這個混蛋了，閉着眼睛睡覺。

    ——

    把陶驕扔給許曉曼以後，趙長安就開車離開白堊紀。

    車子開出公司大門口，就看到夏荷和龐眉共騎着一輛小摩托過來，龐眉帶着夏荷。

    這時候正是公司常白班人員上班的時候，看到趙長安的車子出來，兩女臉上露出微笑，龐眉停下小摩托車。

    “這個週六又沒時間，和孫一陽一起野炊啊，我這邊是咖啡店裏面的嶽麗娜嶽璐她們。”

    奇蹟mu還有半個月的時間就要進行全球公測，夏荷作爲公司遊戲方向的美術總監，根本就不可能有假期，包括這次負責手機廠美工和機型設計這一塊的荊勇偉想暫時借調夏荷，都被葉紫拒絕了。

    “孫一陽都有三個多月沒有和我聯繫了，我前一段時間給他打了一個電話，他說忙得很，等明年春天過去了草莓賣完了再和我聯繫。真是日理萬機啊，他草莓園可有不少的漂亮女大學生。”

    趙長安聽明白了龐眉花裏面的意思。

    其實龐眉長得不賴，很有城市摩登女郎的味道，模特走秀身材和氣質都很不錯。

    不過孫一陽現在還真不缺女人，在去哥譚市之前，孫一陽先邀請他到海邊宿營，何丹妮，楚燕玲陪玩，後來過了幾天又喊了兩個草莓園的漂亮妹子陪玩。

    不是一說人有錢就容易學壞，而是人一旦有錢有勢，身邊就會圍繞着各種誘惑。

    而征服女人，很容易能夠給男人帶來一種策馬狂奔的自由自在和駕馭感。

    這裏面完全無關於愛情。

    本來趙長安這次回來一直沒有和孫一陽聯繫，準備這個週六一起出去玩玩，說說嶽蕾在那邊的一些事情，他估計孫一陽應該很想聽，因爲是嶽蕾甩的他，很傷他的自尊心。

    現在看來，還是等以後再約了。

    ——

    第二天，12月15號，星期五。

    趙長安和明珠移動，正式簽訂了移動夢網Monternet+GG音樂合作項目。

    這個合同是明珠移動受到移動總公司的委託，和一納米系進行談判，之前已經歷時一個多月，一納米的人員並沒有參與談判，而是以六十萬的價格委託給了覃有源所在的律師事務所，指明由覃有源負責。

    在一納米做出了免費位Monternet建設兩個WAP官方網站，一個是綜合性網站，一個是彩鈴網站，這兩個讓步以後。

    GG音樂順利的拿到了在綜合性網站上面，提供一個GG專用的二級子頁面，裏面可以下載GG音樂擁有互聯網+移動版權的音樂。

    同時GG音樂可以把所願意掛上去的彩鈴，掛在WAP彩鈴網站上面。

    雙方五五分成。

    而且Monternet的WAP，將會放開對一納米系旗下網站手機網站的搜索和瀏覽，可以使用手機WAP版本的GG聊天小程序，這一步同時等於是已經打通了手機網頁小遊戲的通道。

    Monternet收取登錄用戶的流量費用。

    而在這一個多月的時間裏，GG音樂有斥資一千多萬，收了幾百首歌曲的‘互聯網+移動’版權的歌曲，其中絕大部分是買斷，只有一小部分是10%的分成。

    這兩種分成至於哪一種更好，是要看下載量。

    如果一首歌的十年買斷價格是五萬（稅前），一首彩鈴的下載價格是2元，需要達到二十五萬次以上的下載總量，才能和買斷的價格持平。

    而實際上根據克裏斯塔勒的中心地理論原則（山體等高線），或者更加明了的帕累託法則（二八定律），2%的人掌握了80%的資產，頭部0.07%的富豪羣體，持有了31.54%的資產。

    同一個道理，一萬首歌曲裏面，最多只能有幾百首出現在Monternet的彩鈴下載頁面，而這幾百首裏面80%的年下載量都不會超過一萬，這些版權所有人一年的稅前收入不會超過兩千，而且這些歌曲因爲下載量不行，將會被新歌逐步淘汰，再也沒有出頭露面的機會，這樣在彩鈴這個產業短暫的時期裏，版權所有者的分成全部加在一起也不過三五千。

    剩下20%的上百首歌曲，依然會遵循新的二八法則，只有二三十首的年下載量會超過十萬以上，其餘的都會在一萬到十萬之間徘徊，年收入在兩千到兩萬之間（稅前）。

    當然這些歌曲每個月都會更換，這樣一來一年下來年下載量超過十萬的歌曲會有兩三百首，在將來隨着手機的普及，在06年前後將會進入高峯，甚至會出現年下載量超千萬的歌曲，不過這些很多都是過時落伍的老歌，又不能唱出來用戶心裏面的G處，就很難有崛起的機會。

    合同簽完，明珠移動邀請趙長安和覃有源參加午宴，而這個合同也標誌着覃有源所在的律師事務所，正式成爲一納米系的合作律師事務所。

    之前一直都是聶丹琪的律師事務所在負責，不過隨着一納米的高速擴張，還有聶丹琪律師事務所接到了綠園的合同，只是一個綠園集團，每年涉及的法律訴訟都讓聶丹琪焦頭爛額，根本就沒有精力再霸着明珠一納米這邊的事務。

    “覃哥，以後合作愉快，我就借花獻佛，拿着Monternet的酒敬你一杯，以後咱們兄弟合作愉快。”

    趙長安朝着覃有源舉起酒杯，滿臉笑容。

    這次談判可以說覃有源功不可沒，很多人都是以爲趙長安在意Monternet音樂下載和彩鈴這點小錢，其實別說五五分成，就是二八分成他都會捏着鼻子認了。

    一納米二，Monternet八。

    他拿着這個二，其中一是合作分成得給歌曲版權方，另外一個一隻是保證GG音樂不賠本的運營費用。

    目的簡單又明確，就是通過在彩鈴業務上的狙擊，把國內很多在這個互聯網冬天藉着彩鈴業務勉強生存下來，在以後崛起的互聯網公司，給掐斷水源，統統滅掉。

    對對手的仁慈，就是對自己的殘忍，人不狠，站不穩，就是這麼一個樸素的道理。